迎戰2017雙十一，如何部署內容營銷

關鍵詞：雙十一  部署  內容營銷

文章導讀：無內容，不電商。2017，是內容的時代，所以要打好雙十一這場仗，很大程度上是離不開內容營銷的。那麼迎戰2017雙十一

，
，要如何部署內容營銷，才能讓自己實現雙十一的營業額目標呢？

正文：

現在距離雙十一也不遠了，天貓代運營店dian鋪pu想xiang要yao做zuo好hao內nei容rong營ying銷xiao的de話hua
，就jiu要yao著zhe手shou規gui劃hua了le。任ren何he的de營ying銷xiao活huo動dong都dou離li不bu開kai平ping台tai的de活huo動dong節jie奏zou，內nei容rong營ying銷xiao也ye一yi樣yang。內nei容rong營ying銷xiao投tou放fang節jie奏zou分fen為wei引yin導dao期qi，關guan注zhu期qi
，爆bao發fa期qi，收shou割ge期qi，持chi續xu期qi。每mei個ge投tou放fang時shi期qi目mu的de不bu同tong
，投tou放fang的de內nei容rong方fang向xiang也ye會hui有you所suo不bu同tong，傳chuan播bo的de渠qu道dao也ye會hui有you所suo不bu同tong。下xia麵mian就jiu來lai看kan看kan，每mei個ge時shi期qi要yao如ru何he部bu署shu內nei容rong營ying銷xiao，才cai能neng更geng好hao促cu進jin雙shuang十shi一yi營ying業ye額e目mu標biao的de實shi現xian。

1、 引導期，蓄水種草

引導期，時間範圍是9.20~10.10
，目標主要是增大產品的曝光，逐步深化消費者的認知
，拉動需求。這個時候，投放的內容方向就應該主要以產品曝光
、以產品蓄水種草為主。投放的渠道可以包括社交轉發和導購營銷2個板塊，逐步拉動粉絲裂變。社交轉發可以通過淘寶頭條、微淘訂閱號、直播等進行種草，導購營銷可以通過有好貨-種zhong草cao，必bi買mai清qing單dan，生sheng活huo研yan究jiu所suo等deng傳chuan播bo。內nei容rong營ying銷xiao和he店dian鋪pu的de整zheng體ti營ying銷xiao推tui廣guang規gui劃hua是shi分fen不bu開kai的de
，內nei容rong營ying銷xiao更geng多duo會hui配pei合he店dian鋪pu直zhi鑽zuan推tui廣guang來lai進jin行xing，配pei合he相xiang同tong的de營ying銷xiao推tui廣guang節jie奏zou一yi起qi來lai投tou放fang。在zai這zhe個ge引yin導dao期qi，直zhi通tong車che的de投tou放fang要yao做zuo好hao店dian鋪pu搜sou索suo人ren群qun和he行xing業ye人ren群qun的de有you效xiao結jie合he進jin行xing測ce試shi，增zeng加jia目mu標biao人ren群qun的de拉la新xin。鑽zuan展zhan投tou放fang要yao多duo創chuang意yi測ce試shi，排pai版ban

、文案測試，篩選定向來確定目標人群。

2
、 關注期，預售蓄力

關注期
，時間範圍是10.11~10.31，目標主要是累積收藏加購行為，固化標簽，為雙十一蓄力。這時，內容投放方向就要持續產品養草，要開始進行預售品的露出曝光。 投放渠道不僅要涵括社交轉發以及導購營銷板塊，還要相應增加視頻營銷板塊。社交轉發通過淘寶頭條、微淘訂閱號，直播等進行養草。導購營銷通過有好貨-精選，必買清單，生活研究所，每日好店，猜你喜歡等添加導購信息。視頻營銷通過短片視頻30~60s,秒片視頻9~30s，買家秀視頻等傳播。同時還可以添加相應的激勵營銷，如積分、簽到
、抽獎、加(jia)購(gou)有(you)利(li)等(deng)都(dou)可(ke)以(yi)為(wei)店(dian)鋪(pu)固(gu)化(hua)行(xing)為(wei)標(biao)簽(qian)，預(yu)售(shou)蓄(xu)力(li)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，配(pei)合(he)直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)的(de)節(jie)奏(zou)
，直(zhi)通(tong)車(che)要(yao)開(kai)始(shi)注(zhu)重(zhong)重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)拉(la)新(xin)蓄(xu)水(shui)，鑽(zuan)展(zhan)要(yao)著(zhe)手(shou)細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)進(jin)行(xing)預(yu)售(shou)蓄(xu)水(shui)。做(zuo)到(dao)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)有(you)效(xiao)結(jie)合(he)，拉(la)升(sheng)蓄(xu)水(shui)速(su)度(du)。

3、爆發期，預熱升溫

爆發期，時間範圍是11.01~11.10，mubiaozhuyaoshizuhetoufang
，liulianghuiquan。cishishuangshiyiyurechixushengwen，youhuixinxiquanmianluchu，yindaoyonghuhuiliudianpuneibu。neirongtoufangfangxiangqingxiangdacuyure

，luchuyouhuixinxi
，jiadayindaoshouzangjiagou。toufangqudaobaokuoshejiaozhuanfa
、導購營銷
，視頻營銷板塊。社交轉發通過淘寶頭條
、淘寶訂閱號、猜你喜歡、愛逛街、直播等。導購營銷通過有好貨

、必買清單、生活研究所、我淘我家、品質生活等傳播。視頻營銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博、粉絲趴的話題營銷造勢。添加相應的簽到積分、抽獎
、加jia購gou有you禮li等deng方fang式shi，為wei店dian鋪pu的de預yu熱re升sheng溫wen做zuo好hao充chong足zu的de準zhun備bei。與yu此ci同tong時shi
，配pei合he直zhi鑽zuan推tui廣guang的de節jie奏zou，直zhi通tong車che要yao注zhu重zhong重zhong點dian流liu量liang抓zhua取qu，實shi施shi人ren群qun卡ka位wei
，進jin行xing預yu熱re造zao勢shi，鑽zuan展zhan要yao著zhe手shou創chuang意yi內nei容rong頁ye麵mian的de投tou放fang。

4
、收割期，大促引爆

收割期
，時間節點是雙十一當天，目的就是緊迫營銷、促進轉化。此時是大促收割期，促成購買成交、拉動營業額提升的最大的目標。當天內容投放方向就要引爆大促、引導轉化。投放渠道同樣離不開交轉發
、導購營銷
，視頻營銷板塊。社交轉發通過淘寶頭條、淘寶訂閱號、猜你喜歡、直播等。導購營銷通過有好貨、必買清單、生活研究所
、我淘我家
、品質生活等傳播。視頻營銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博等福利的話題營銷，實行折上折、獎(jiang)上(shang)折(zhe)等(deng)激(ji)勵(li)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，配(pei)合(he)直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)的(de)節(jie)奏(zou)，直(zhi)通(tong)車(che)要(yao)注(zhu)重(zhong)重(zhong)點(dian)關(guan)鍵(jian)詞(ci)曝(pu)光(guang)投(tou)放(fang)，結(jie)合(he)鑽(zuan)展(zhan)投(tou)放(fang)大(da)促(cu)人(ren)群(qun)
，千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)收(shou)割(ge)。

5、持續期
，返場持續

     持續期，時間範圍是11.12~11.21zuoyou，mubiaoshixiwangyanshenghuati
，chixuredu。cishi，shixiangliyongdacufanchang，xingchengchangweixiaoying。neirongtoufangdefangxiangweipiludacufanchangyouhuixinxi，cujinfanchangchengjiao。toufangqudaokeyiyouxiaojiehexuyaoxuanzetaobaotoutiao
、猜你喜歡、有好貨、必買清單
、生活研究所等進行投放。加上微信
、微博
、微wei淘tao的de福fu利li再zai次ci造zao勢shi話hua題ti營ying銷xiao，加jia之zhi獎jiang上shang獎jiang的de激ji勵li營ying銷xiao帶dai動dong大da促cu後hou的de餘yu熱re。與yu此ci同tong時shi
，配pei合he直zhi鑽zuan推tui廣guang的de節jie奏zou，直zhi通tong車che要yao將jiang流liu失shi人ren群qun回hui流liu收shou割ge


，鑽zuan展zhan進jin行xing返fan場chang內nei容rong營ying銷xiao收shou割ge。

總結：

在這個無內容、不電商的時代，天貓代運營店鋪要實現雙十一的營業目標，不僅要做好直通車、鑽展的推廣
，更要著手內容渠道的布局以及投放。需要強調的是找到符合店鋪消費人群的內容渠道投放才行， 當找到適合的內容投放渠道之後，進一步著手投放內容的規劃。neirongshidaidejueqi，womenyaoliyongneirongziyuanlaiweiwomendedianpuzaoshi
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，dazaoshuyuwomenzijideliuliangchi。weiyouruci，cainenggenghaodeyingzhanshuangshiyi。