服飾類目春季上新測款攻略

文章導讀：服飾類目是一個季節性節奏很強的類目，作為非標品，產品的選款、上新節奏

、測款，對引爆產品打造爆款都有著重要的作用。針對頻繁的上新節奏女裝商家，我們又該如何做好上新測款呢？ 接下來將要分享幾招不錯的測款方式
，分免費與付費的測款方式
，讓商家們找對方式測款，通過測款找到要主推的產品。

一

、免費的測款方式：

1、頁麵專區設置測款

設置春款新品專區

，將近期上新的新品統一放到該專區，新品的數量建議是放10-15個款，通過生意參謀—裝修分析，可以清楚地看到產品版塊的被點擊次數，可以大概地判斷這一批測試款的點擊率
，很容易地就分析出哪個款更受歡迎。

因為寶貝排列的前後位置會影響到點擊率，所以一周可以有2-3cidetiaozheng，zhongxinbujubaobei，bazhiqianzaiqianmiandetiaozhengdaohoumian，huobazuobianhuhuanweizhi，jingguoshutianliuliangdeyinru，zaibameigebaobeimeitiandedianjicishutongjichulai，haokuanchakuanyimuleran，zaiyinrufangkezugouduodeshihou，zhegejuyouhengaodezhengquexing。zaijiehebaobeideshouzanglv，jibenjiuquedinglenaxiekeyizhutui，naxiekeyisheqi。

2、評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什麼流量，那麼可以評估測款。我們可以通過導出生e經，近3年店鋪的產品數據，分析1-3月(yue)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)款(kuan)式(shi)的(de)特(te)征(zheng)，例(li)如(ru)是(shi)什(shen)麼(me)風(feng)格(ge)的(de)，是(shi)淑(shu)女(nv)優(you)雅(ya)風(feng)還(hai)是(shi)田(tian)園(yuan)風(feng)，是(shi)什(shen)麼(me)顏(yan)色(se)的(de)，是(shi)什(shen)麼(me)款(kuan)式(shi)
，是(shi)網(wang)紗(sha)還(hai)是(shi)印(yin)花(hua)紋(wen)的(de)，並(bing)且(qie)也(ye)要(yao)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)售(shou)價(jia)的(de)區(qu)間(jian)，然(ran)後(hou)在(zai)收(shou)集(ji)競(jing)店(dian)產(chan)品(pin)目(mu)前(qian)上(shang)新(xin)人(ren)氣(qi)熱(re)賣(mai)的(de)春(chun)款(kuan)新(xin)品(pin)，分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)是(shi)如(ru)何(he)的(de)
？很(hen)容(rong)易(yi)就(jiu)會(hui)弄(nong)明(ming)白(bai)哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)更(geng)有(you)潛(qian)力(li)和(he)人(ren)氣(qi)成(cheng)為(wei)爆(bao)款(kuan)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)對(dui)比(bi)評(ping)估(gu)測(ce)款(kuan)也(ye)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。同(tong)時(shi)也(ye)幫(bang)助(zhu)了(le)我(wo)們(men)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)認(ren)識(shi)及(ji)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)。

3、限時優惠測款

新品限時優惠
，限24小時或48小時
，優惠的方式可以是8折zhe或huo者zhe是shi拍pai立li減jian的de方fang式shi，這zhe種zhong方fang式shi除chu了le幫bang助zhu新xin品pin快kuai速su破po零ling，也ye可ke以yi迅xun速su測ce款kuan，不bu過guo這zhe種zhong方fang式shi需xu要yao注zhu意yi的de是shi
，要yao多duo檢jian測ce幾ji天tian，考kao慮lv到dao消xiao費fei者zhe有you可ke能neng是shi因yin為wei你ni有you活huo動dong利li益yi所suo以yi才cai買mai的de多duo，如ru果guo活huo動dong結jie束shu後hou，產chan品pin的de銷xiao售shou趨qu勢shi還hai是shi一yi直zhi是shi上shang升sheng的de趨qu勢shi的de話hua，那na麼me這zhe款kuan也ye可ke以yi作zuo為wei我wo們men主zhu推tui的de考kao慮lv範fan圍wei。

4、老客戶投票測款

相信很多店鋪都有接觸或了解平台的新玩法，例如群聊
、微淘等，還有就是站外的微信、微博等渠道，我們可以將我們即將要上的新款，通過群聊互動的方式讓客戶參與到幫我們選款、測(ce)款(kuan)的(de)活(huo)動(dong)中(zhong)來(lai)，也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)微(wei)淘(tao)九(jiu)宮(gong)格(ge)的(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)用(yong)簡(jian)單(dan)的(de)編(bian)號(hao)參(can)與(yu)到(dao)選(xuan)款(kuan)與(yu)測(ce)款(kuan)當(dang)中(zhong)來(lai)，借(jie)此(ci)類(lei)方(fang)法(fa)來(lai)判(pan)斷(duan)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)比(bi)較(jiao)受(shou)老(lao)顧(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)的(de)，這(zhe)樣(yang)測(ce)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)更(geng)符(fu)合(he)人(ren)群(qun)且(qie)精(jing)準(zhun)。

5
、評價測款

當dang我wo們men通tong過guo上shang麵mian提ti到dao的de限xian時shi優you惠hui，迅xun速su破po零ling積ji累lei銷xiao量liang的de方fang式shi，這zhe個ge時shi候hou我wo們men在zai未wei來lai的de一yi周zhou或huo兩liang周zhou內nei，就jiu要yao重zhong點dian注zhu意yi評ping價jia的de情qing況kuang了le，一yi般ban評ping價jia都dou比bi較jiao不bu錯cuo的de寶bao貝bei，這zhe也ye是shi可ke以yi作zuo為wei我wo們men測ce款kuan的de一yi個ge方fang式shi考kao慮lv。

6
、上身試穿效果測款

服(fu)飾(shi)類(lei)目(mu)的(de)商(shang)家(jia)們(men)有(you)時(shi)常(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)退(tui)款(kuan)原(yuan)因(yin)是(shi)不(bu)合(he)身(shen)或(huo)尺(chi)碼(ma)不(bu)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)，針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)話(hua)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)讓(rang)公(gong)司(si)的(de)同(tong)事(shi)去(qu)試(shi)穿(chuan)，在(zai)尋(xun)找(zhao)試(shi)穿(chuan)的(de)這(zhe)些(xie)的(de)人(ren)，盡(jin)量(liang)找(zhao)一(yi)些(xie)符(fu)合(he)我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)的(de)同(tong)事(shi)

，例(li)如(ru)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)群(qun)是(shi)30-40sui，namekezhaojiejingainianlingcengdetongshixianshichuan，jilutamenshichuandexiaoguoyuganshou，congzhongxuanzeshangshenxiaoguohaode
，qudiaoshangshenxiaoguochade
，zheyibuzuodehao，keyijieshenghoumiandehenduofeiyong。zheyibuwomenyibanhuizaipaishezhiqianzuo，yinweipaisheyijianyifudechengbenyeshibudide，kenengyouxiaodibimianlangfei。

7
、季節性跟款

服飾是季節性的，所以行業的top賣家去運營肯定會涉及到很多環節，都會提前布置推廣和備貨;以yi便bian在zai旺wang季ji來lai臨lin之zhi前qian能neng順shun利li備bei貨huo順shun利li銷xiao售shou
，那na旺wang季ji來lai臨lin之zhi前qian，一yi般ban大da店dian鋪pu都dou會hui做zuo一yi個ge動dong作zuo，就jiu是shi累lei積ji基ji礎chu銷xiao量liang，一yi般ban就jiu是shi通tong過guo直zhi通tong車che和he淘tao客ke等deng付fu費fei流liu量liang去qu引yin入ru

，其qi實shi最zui重zhong要yao的de是shi看kan直zhi通tong車che的de投tou入ru。

　　直通車搜索核心關鍵字：比如春季長袖連衣裙，春季長袖連衣裙在春季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監控的數據包括前20位數據，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化
、銷售價和一口價的記錄(計算折扣變化是否穩定)寶(bao)貝(bei)的(de)銷(xiao)量(liang)逐(zhu)步(bu)遞(di)增(zeng)，說(shuo)明(ming)這(zhe)款(kuan)是(shi)受(shou)大(da)眾(zhong)喜(xi)歡(huan)的(de)。寶(bao)貝(bei)的(de)收(shou)藏(zang)量(liang)不(bu)斷(duan)遞(di)增(zeng)，說(shuo)明(ming)這(zhe)款(kuan)在(zai)旺(wang)季(ji)到(dao)來(lai)前(qian)有(you)小(xiao)爆(bao)款(kuan)的(de)趨(qu)勢(shi)。銷(xiao)售(shou)價(jia)和(he)一(yi)口(kou)價(jia)的(de)穩(wen)定(ding)，則(ze)說(shuo)明(ming)這(zhe)款(kuan)不(bu)需(xu)要(yao)折(zhe)扣(kou)也(ye)能(neng)被(bei)大(da)家(jia)接(jie)受(shou)，利(li)潤(run)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)。具(ju)備(bei)以(yi)上(shang)3個因素，基本店鋪可以直接上新
，然後慢慢加大各個渠道的推廣。

二

、付費的測款方式：

1）直通車推廣測款

季節性的產品我們需要注重及把握好產品的節奏，大概春款新品上新一周後
，我們要注意從生意參謀查看單品的對應銷售趨勢、單品的收藏加購情況還不錯的情況下，我們可以加入到直通車推廣測款，前期詞的ppc出chu價jia可ke以yi稍shao微wei比bi市shi場chang出chu價jia高gao一yi些xie，盡jin可ke能neng的de產chan品pin都dou獲huo得de曝pu光guang，另ling外wai注zhu意yi定ding向xiang圈quan定ding好hao屬shu於yu我wo們men店dian鋪pu的de人ren群qun，測ce的de周zhou期qi由you於yu每mei個ge店dian鋪pu階jie段duan性xing不bu同tong，推tui廣guang節jie奏zou也ye不bu同tong
，有you的de3-4天
，有的要7-14天

，我們要注意觀測產品的收藏
、加購情況
，直通車帶動的推廣
，是否有增加該產品的自然搜索權重等。

2）鑽展推廣測款

鑽(zuan)展(zhan)圖(tu)定(ding)向(xiang)投(tou)放(fang)
，可(ke)以(yi)安(an)排(pai)做(zuo)關(guan)於(yu)新(xin)品(pin)的(de)鑽(zuan)展(zhan)素(su)材(cai)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)，落(luo)地(di)到(dao)對(dui)應(ying)的(de)新(xin)品(pin)二(er)級(ji)頁(ye)，或(huo)者(zhe)使(shi)用(yong)鑽(zuan)展(zhan)後(hou)台(tai)的(de)淘(tao)積(ji)木(mu)頁(ye)麵(mian)，定(ding)向(xiang)圈(quan)定(ding)精(jing)準(zhun)人(ren)群(qun)，投(tou)放(fang)後(hou)進(jin)行(xing)周(zhou)期(qi)性(xing)觀(guan)察(cha)數(shu)據(ju)測(ce)款(kuan)
，效(xiao)果(guo)後(hou)的(de)單(dan)品(pin)我(wo)們(men)繼(ji)續(xu)保(bao)留(liu)
，不(bu)好(hao)的(de)可(ke)以(yi)剔(ti)除(chu)。

3）淘寶客

淘客推廣，建議是找淘寶站內的淘客（例如手淘首頁的淘客）進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)，把(ba)一(yi)批(pi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)基(ji)礎(chu)銷(xiao)量(liang)的(de)寶(bao)貝(bei)加(jia)入(ru)淘(tao)寶(bao)客(ke)後(hou)台(tai)
，傭(yong)金(jin)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，店(dian)鋪(pu)能(neng)夠(gou)承(cheng)受(shou)的(de)範(fan)圍(wei)，觀(guan)察(cha)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)淘(tao)寶(bao)客(ke)反(fan)饋(kui)數(shu)據(ju)，從(cong)而(er)篩(shai)選(xuan)出(chu)適(shi)合(he)淘(tao)寶(bao)客(ke)主(zhu)推(tui)的(de)寶(bao)貝(bei)。

總結：以上這些的測款方式


，是否都有測試過呢
？每個店鋪測款方式並沒有統一的標準，對於季節性的非標品類目
，womenxuyaoyouqizhuyichanpindejiezoubakongjinxingcekuan，querenzijidechanpinshifoufuheshichangdexuqiu，shifouzaihouqinenggeidianpudailaiyingli，danshizongtilaishuozhuyaoshifenliangzhong，yishishifufei(鑽展、直通車)，二是免費(老顧客、現有主推款曝光去帶動曝光)
，選擇適合自己店鋪的方式去測款。