一場時光列車之旅的微創新

關鍵詞：主題設定，創意呈現，互動貫穿

文章導讀：2017年，一股電商新勢力—內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，席(xi)卷(juan)而(er)來(lai)。物(wu)競(jing)天(tian)擇(ze)，適(shi)者(zhe)生(sheng)存(cun)，新(xin)趨(qu)勢(shi)新(xin)勢(shi)力(li)，平(ping)台(tai)流(liu)量(liang)結(jie)構(gou)傾(qing)向(xiang)改(gai)變(bian)，不(bu)得(de)不(bu)讓(rang)人(ren)害(hai)怕(pa)和(he)產(chan)生(sheng)危(wei)機(ji)感(gan)，如(ru)若(ruo)依(yi)舊(jiu)按(an)照(zhao)傳(chuan)統(tong)的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)和(he)引(yin)流(liu)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)
，持(chi)續(xu)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)將(jiang)會(hui)是(shi)一(yi)大(da)問(wen)題(ti)。而(er)在(zai)今(jin)在(zai)今(jin)年(nian)的(de)雙(shuang)11天貓銷量靠前的商家中，幾乎沒有一家是淘品牌
，更進一步驗證傳統模式已經難以生存。結合今年雙12，主要以“玩”和“趣”為主，我們玩一場猶如哆啦A夢時光隧道功能的“時光列車”之旅的微創新，區別於以往大促的賣貨模式，雖沒有逆天的效果，但每一次的微創新說不定也能帶動新的進步。

   2017年
，一股電商新勢力—內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，席(xi)卷(juan)而(er)來(lai)。物(wu)競(jing)天(tian)擇(ze)，適(shi)者(zhe)生(sheng)存(cun)，新(xin)趨(qu)勢(shi)新(xin)勢(shi)力(li)
，平(ping)台(tai)流(liu)量(liang)結(jie)構(gou)傾(qing)向(xiang)改(gai)變(bian)，不(bu)得(de)不(bu)讓(rang)人(ren)害(hai)怕(pa)和(he)產(chan)生(sheng)危(wei)機(ji)感(gan)

，如(ru)若(ruo)依(yi)舊(jiu)按(an)照(zhao)傳(chuan)統(tong)的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)和(he)引(yin)流(liu)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)
，持(chi)續(xu)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)將(jiang)會(hui)是(shi)一(yi)大(da)問(wen)題(ti)。而(er)在(zai)今(jin)在(zai)今(jin)年(nian)的(de)雙(shuang)11天貓銷量靠前的商家中，幾乎沒有一家是淘品牌，更進一步驗證傳統模式已經難以生存。

結合今年雙12
，主要以“玩”和“趣”為主

，我們也給一家主營中老年真絲女裝的店鋪，策劃了一場猶如哆啦A夢時光隧道功能的“時光列車”之zhi旅lv，區qu別bie於yu以yi往wang大da促cu的de賣mai貨huo模mo式shi，雖sui沒mei有you逆ni天tian的de效xiao果guo，但dan微wei創chuang新xin
，也ye讓rang我wo們men從cong中zhong也ye找zhao到dao了le我wo們men新xin的de嚐chang試shi方fang向xiang。每mei一yi次ci的de創chuang新xin
，每mei一yi次ci的de內nei容rong營ying銷xiao，或huo許xu並bing不bu一yi定ding能neng起qi到dao多duo大da的de作zuo用yong，但dan有you小xiao小xiao的de吸xi收shou，就jiu是shi一yi次ci進jin步bu的de嚐chang試shi和he創chuang新xin。那na下xia麵mian給gei大da家jia分fen享xiang下xia整zheng個ge過guo程cheng我wo們men的de策ce劃hua思si路lu。

一、      主題設定

說到內容營銷，小編認為最難莫過於恰當的、好的主題的選定，因為內容需要貫穿到營銷-呈現-傳遞整個運營過程中，所以在策劃雙12活動的時候，我們先分爆確定我們的主題線。

消費者所能產生共鳴和感興趣的內容才是好的內容，所以首先要清楚知道店鋪的人群。而這家中老年真絲女裝店鋪人群特征主要如下：

（1）      人群以40-55歲女性媽媽為主；

（2）      喜歡參與廣場舞、合唱團、讀書會等團體活動；

（3）      她們關注家庭生活，熱愛生活，他們追求優雅、恬靜的氣質
；

（4）      她們的生活越來越好，她們越來越懂得追尋和享受想要的生活

；

（5）      她們也經曆過生活有過青春，經曆過風雨，充滿回憶；

結合人群的特點
，我們先後討論了3個主題：好日子
、華麗舞會、時光列車，最終，我們才用時光列車之旅作為主題線。設計主線的初衷和緣由：

（1）      無論處在哪個年齡段，依舊保持對生活的熱愛、對美的追求；

（2）      享受年輕時的瘋狂
，仿佛回到小姑娘的年齡
，擁有年輕時的衝勁，樂於把自己打扮得青春靚麗

做喜歡做的事
；

（3）      我們不懼時光
，無畏歲月
，現在的我們依舊可以放手瘋狂一般
，展現自己的美；

（4）      錯過了對“年少輕狂”的把我，怎能錯過現在享受狂歡愛自己的權利
；

愛美之心，人皆有之。通過喚醒對以前的情感記憶
，激發大家珍惜眼前把握眼前機會的意識

，貫穿到蓄水預熱—正式—餘熱整個活動過：

（1）      蓄水預熱：踏上時光列車，一路風光回味過去；

（2）      正式：到達目的地盡情狂歡，年輕一把，讓自己再年輕狂一把；

（3）      餘熱：回程回味回到眼前的時光之旅，一步步嵌入；

確定好主題後，結合店鋪利益點進行活動設計和包裝，製定活動規劃方案。

二、      創意呈現

guihuahaoneironghou，jinjiezhejiugaixiangzheruhejinxingchengxianhechuandiwomendezhutile，zaizheliwomenshijiehechahuayingxiaochangjinghua。changjinghuadechengxian，zhiguanmingle，nengrangxiaofeizhetongguohuamiangangenghaoderongru，sheshenchudi。yixiashizhendui“時光列車之旅”呈現：

當(dang)然(ran)，創(chuang)意(yi)的(de)呈(cheng)現(xian)，建(jian)議(yi)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)店(dian)鋪(pu)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)的(de)喜(xi)好(hao)和(he)習(xi)慣(guan)以(yi)及(ji)接(jie)受(shou)力(li)。像(xiang)是(shi)上(shang)圖(tu)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)無(wu)線(xian)端(duan)海(hai)報(bao)有(you)豎(shu)版(ban)和(he)橫(heng)板(ban)區(qu)分(fen)
，是(shi)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)的(de)2次ci嚐chang試shi，列lie車che行xing走zou按an手shou機ji來lai看kan，是shi應ying該gai橫heng屏ping的de形xing式shi，假jia如ru對dui於yu年nian輕qing人ren
，接jie受shou度du應ying該gai比bi較jiao高gao，也ye比bi較jiao清qing楚chu，但dan由you於yu我wo們men店dian鋪pu人ren群qun的de特te點dian，橫heng屏ping形xing式shi對dui於yu中zhong老lao年nian的de群qun體ti（新東西適應比較慢、接受度比較低），所以橫屏的效果沒有豎屏的好。如下圖是此次頁麵前後的數據對比：

三、      互動貫穿

neirongdechuanbo
，dangranchuleyemianxingshizhanshiwai，weilegenghaodedadaoxiaoguohechuandi
，shaobulexuyaoqitaqudaoderongruguanchuan。yinciwomenyejiehezhenggeyureguocheng
，liyongsiyuqudao(微淘
、公眾號、群聊、短信等)渠qu道dao進jin行xing傳chuan播bo
，通tong過guo話hua題ti結jie合he禮li品pin互hu動dong形xing式shi，將jiang內nei容rong傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe
，內nei容rong參can考kao如ru下xia
，結jie合he話hua題ti和he記ji憶yi勾gou勒le形xing式shi，引yin導dao參can與yu

，當dang然ran，適shi當dang還hai是shi需xu要yao來lai點dian獎jiang勵li哦o：

四


、      大促收割

前麵的所有動作，最終為了大促或營銷活動目的的收割，而此次也正好完成了我們的預估目標，也比去年雙12提升50%以(yi)上(shang)的(de)營(ying)業(ye)額(e)。雖(sui)然(ran)此(ci)次(ci)的(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，創(chuang)新(xin)形(xing)式(shi)和(he)內(nei)容(rong)不(bu)算(suan)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)成(cheng)功(gong)和(he)精(jing)彩(cai)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)任(ren)何(he)內(nei)容(rong)的(de)店(dian)鋪(pu)以(yi)及(ji)中(zhong)老(lao)年(nian)店(dian)鋪(pu)老(lao)說(shuo)，是(shi)一(yi)次(ci)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)創(chuang)新(xin)，而(er)且(qie)通(tong)過(guo)此(ci)次(ci)的(de)效(xiao)果(guo)驗(yan)證(zheng)，也(ye)進(jin)一(yi)步(bu)讓(rang)我(wo)們(men)找(zhao)到(dao)了(le)店(dian)鋪(pu)視(shi)覺(jiao)呈(cheng)現(xian)新(xin)的(de)嚐(chang)試(shi)方(fang)向(xiang)。

五、      總結

buyidingmeiyicidechuangxin，meiyicideneirongyingxiao，doushifeichangchenggongde
，danyouxiaoxiaodexishou
，jiushiyicijinbuhezhidedechangshihechuangxin。yibubuchangshi，huoxujianxiaobuda
，danneironggengduoshizhongcao

，yibubudatongxiaofeizhederenzhi—興趣—購買-忠zhong誠cheng過guo程cheng。內nei容rong為wei王wang的de時shi代dai，創chuang新xin和he緊jin跟gen節jie奏zou，是shi我wo們men需xu要yao也ye必bi須xu去qu做zuo的de，但dan是shi寧ning願yuan微wei創chuang新xin也ye不bu要yao盲mang目mu跟gen風feng，最zui重zhong要yao是shi要yao貼tie合he自zi己ji店dian鋪pu人ren群qun，適shi合he自zi己ji店dian鋪pu的de消xiao費fei者zhe

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