春節需不需要繼續直鑽推廣？

一(yi)年(nian)一(yi)度(du)的(de)春(chun)節(jie)假(jia)期(qi)即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)，很(hen)多(duo)店(dian)鋪(pu)都(dou)會(hui)在(zai)放(fang)假(jia)期(qi)間(jian)
，停(ting)止(zhi)直(zhi)通(tong)車(che)和(he)鑽(zuan)展(zhan)推(tui)廣(guang)
，因(yin)為(wei)過(guo)年(nian)期(qi)間(jian)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)低(di)
，花(hua)出(chu)去(qu)的(de)錢(qian)是(shi)是(shi)浪(lang)費(fei)了(le)。但(dan)是(shi)春(chun)節(jie)其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)多(duo)店(dian)鋪(pu)起(qi)來(lai)的(de)重(zhong)要(yao)階(jie)段(duan)，因(yin)為(wei)過(guo)年(nian)期(qi)間(jian)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)很(hen)低(di)，同(tong)比(bi)日(ri)常(chang)的(de)花(hua)費(fei)更(geng)少(shao)，可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)。服(fu)飾(shi)類(lei)目(mu)為(wei)春(chun)夏(xia)款(kuan)的(de)爆(bao)發(fa)進(jin)行(xing)測(ce)款(kuan)
，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)選(xuan)出(chu)好(hao)的(de)款(kuan)式(shi)為(wei)節(jie)後(hou)爆(bao)發(fa)做(zuo)準(zhun)備(bei)。接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)讓(rang)小(xiao)編(bian)向(xiang)大(da)家(jia)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)春(chun)節(jie)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)法(fa)吧(ba)！

一、直通車推廣

1、測款首先是選出6~12款，根據預算的不同，我們可以再增加更多的款式。最終我們要選出2~3款主推成小爆款，剩下好的款式可以作為引流款。

2、對於寶貝選擇的關鍵詞建議在50個以內，我們可以選擇產品的屬性相關度高的長尾關鍵詞，係統推薦的熱搜詞

、潛力詞，還可以通過淘寶關鍵詞搜索框推薦的關鍵詞。

3
、根(gen)據(ju)行(xing)業(ye)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)，控(kong)製(zhi)好(hao)每(mei)個(ge)單(dan)品(pin)的(de)點(dian)擊(ji)量(liang)，因(yin)為(wei)隻(zhi)要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)流(liu)量(liang)成(cheng)可(ke)以(yi)在(zai)後(hou)期(qi)選(xuan)好(hao)款(kuan)，在(zai)測(ce)款(kuan)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)控(kong)製(zhi)出(chu)價(jia)來(lai)控(kong)製(zhi)花(hua)費(fei)，對(dui)於(yu)沒(mei)有(you)展(zhan)現(xian)和(he)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)的(de)詞(ci)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)刪(shan)除(chu)從(cong)而(er)減(jian)少(shao)花(hua)費(fei)。

4
、選完關鍵詞我們可以添加人群，推薦標簽：天貓淘寶資深訪客
、高購買頻次訪客、放入購物車的訪客
、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客。通過新客、潛客和老客的數據

，更好的分析篩選出主推款式。

5

、對於服飾類的店鋪，增加天氣人群和地域設置南方地區春季偏暖

，可以更好的控製花費獲得數據；另外還可以添加產品屬性人群，透過不同標簽的數據更好的分析款式。

6、創意圖最好準備3張以上，通過不同的角度展示產品的細節和風格，前期建議增加節日性的文案，通過春款上新、春節上新
，提高點擊率
，不建議增加促銷性文案
，就需要把與測款無關的幹擾因素過濾掉。

二、鑽展推廣

1
、鑽展頁麵投放。老客和潛客以投放為主，投放春夏季上新的產品，通過達摩盤圈組合標簽進行投放

，推薦的組合標簽：店鋪180天購買大於1+30天店鋪瀏覽未購買人群
；店鋪90天購買大於1+30天葉子類目瀏覽未購買人群；成交人群+店內15天瀏覽量大於2+店內15天未購買人群。建議投放的資源位：手淘首焦。

2、鑽展單品投放。在計劃裏創建多個單元新品，人群選擇老客人群和智能定向，資源位選擇猜你喜歡。

三
、內容推廣

在阿裏V任務
，在商家廣場裏發布任務
，等待達人的聯係合作
，也可以主動尋找合適的達人。投放內容渠道可以選擇淘寶頭條、每日好店、必買清單，通過千人千麵在淘寶首頁為店鋪引流流量，通過內容讓顧客更好的了解產品的風格。

總結：

春季不放假，通過直通車、鑽(zuan)展(zhan)和(he)內(nei)容(rong)測(ce)款(kuan)推(tui)廣(guang)
，用(yong)最(zui)少(shao)的(de)花(hua)費(fei)獲(huo)得(de)最(zui)大(da)曝(pu)光(guang)和(he)流(liu)量(liang)，控(kong)製(zhi)好(hao)成(cheng)本(ben)給(gei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)轉(zhuan)化(hua)，確(que)定(ding)店(dian)鋪(pu)的(de)主(zhu)推(tui)款(kuan)和(he)引(yin)流(liu)款(kuan)
，為(wei)節(jie)後(hou)搶(qiang)占(zhan)和(he)切(qie)入(ru)市(shi)場(chang)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)

，為(wei)店(dian)鋪(pu)節(jie)後(hou)的(de)產(chan)品(pin)的(de)權(quan)重(zhong)提(ti)升(sheng)打(da)下(xia)基(ji)礎(chu)。