在2018怎麼做到領跑不陪跑 ——找準的節奏去推廣

文章導讀：

一年之計在於春，春天也是百花盛開的季節，要盛開就要趁早，帶百花都kaile，kaidezaiyanliyezhishiputongdeyiduo，burutizaochouhua
，jinzaoshengfang。zuotaobaoyeyiyang，chuntianduiyudianpulaishuoshigehaoshiji
，zhenggexingyedouzaizhongxinxipai，guizeyezaibuduandegengxin
，chulaiyaoqingchuzijizenmemaihuozhiwai，haixushuxixingyezaifashengshenme，youbeierlai，younengsuijiyingbian，zuohaomeigeshijianjiediangaizuodeshiqing，cainengzouhaotaobaodetaojinzhilu。

正文：

春chun天tian代dai表biao一yi個ge新xin的de開kai始shi
，店dian鋪pu要yao有you新xin的de轉zhuan機ji，抓zhua好hao時shi間jian點dian，在zai未wei來lai的de一yi年nian做zuo個ge領ling跑pao者zhe，而er不bu是shi陪pei跑pao者zhe。下xia麵mian看kan一yi下xia整zheng個ge行xing業ye的de時shi間jian節jie點dian規gui劃hua。

一、全年家居活動時間點

1.春節 （2018年2月16日）

2.家裝節（2018年2月26日—3月27日）

3.家裝行業大促（2018年4月8日—4月12日）

4.家裝o2o五一活動（2018年4月23日—5月3日）

5.家裝5月行業大促（2018年5月9日—5月13日）

6.618年中大促（2018年6月1日—6月19日）

7.99大促（2018年9月9日）

8.雙十一全球狂歡節（2018年11月11日）

9.1212年度盛典（2018年12月12日）

這zhe是shi家jia居ju類lei目mu全quan年nian大da促cu活huo動dong時shi間jian節jie點dian
，另ling外wai還hai有you小xiao活huo動dong以yi及ji店dian鋪pu淡dan季ji策ce劃hua主zhu圖tu活huo動dong，這zhe些xie需xu要yao根gen據ju店dian鋪pu本ben身shen的de情qing況kuang進jin行xing活huo動dong的de策ce劃hua

，從cong春chun節jie切qie入ru，做zuo好hao每mei一yi個ge大da促cu。

圖   1

這張圖是去年家具類目的總體訪客數的變化情況，根據往年的流量情況可以大致知道，這個類目將在2月-3月(yue)迎(ying)來(lai)第(di)一(yi)個(ge)高(gao)峰(feng)。春(chun)節(jie)剛(gang)好(hao)夾(jia)在(zai)中(zhong)點(dian)
，在(zai)這(zhe)個(ge)中(zhong)點(dian)的(de)位(wei)置(zhi)店(dian)鋪(pu)究(jiu)竟(jing)能(neng)搶(qiang)到(dao)多(duo)少(shao)流(liu)量(liang)
，又(you)能(neng)留(liu)住(zhu)多(duo)少(shao)流(liu)量(liang)？在(zai)官(guan)方(fang)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)，平(ping)台(tai)都(dou)會(hui)在(zai)站(zhan)內(nei)外(wai)、線xian上shang線xian下xia做zuo宣xuan傳chuan，吸xi引yin大da量liang流liu量liang進jin入ru平ping台tai，同tong時shi競jing爭zheng流liu量liang的de商shang家jia也ye多duo，正zheng好hao春chun節jie是shi個ge線xian上shang消xiao費fei疲pi軟ruan的de時shi期qi，這zhe個ge時shi期qi的de流liu量liang價jia值zhi在zai於yu蓄xu水shui。在zai推tui廣guang成cheng本ben高gao漲zhang之zhi前qian收shou割ge流liu量liang，既ji能neng享xiang受shou流liu量liang，又you能neng減jian少shao與yu大da商shang家jia對dui流liu量liang爭zheng奪duo所suo產chan生sheng的de損sun耗hao，何he樂le而er不bu為wei呢ne？

二、回顧春季上新和家裝季推廣策略

回看春節期間
，店鋪活動可以分為3大類，分別是清倉
、上新、不打烊，可以分開主題做活動
，也可以合3為1，zuoyigedahuodong
，zaixifenhuodongneirong，yaozenmefenlei，jiukandianpuxuqiule。yizhutihuodongxiyinguanzhu，buqiugaoxiaoliang，danqiuwendingfangwenyuxundan，huodongjizhijiehedianpushouzangyichendianyixiangliuliang

，tongshijieheneirongwanfa，tigongdianpuchunjieshiqidepuguang
，weijiehouxiaoliangbaofazuopudian。

每個活動的具體安排用表格將內容細化
，列請工作事項，根據全年家居活動做好做好每個表格

，首先安排的當然是春節活動。

以上表格是店鋪配合推廣所需要用到的曝光，引流，測款
， 促成成交所需要的工具。這些工具的使用需要根活動時間節奏來進行配合切入。然後再細化到每日的工作安排。

三
、行業全年營銷推廣規劃

dianpudetuiguangguihuakeyitongguobijiaodianpuqunianmeiyuetuiguangdehuafeiyuxingyetongcengjidianpudechajuhezoushi，guihuajinniandianputuiguangxiaohaodefenpei。zaizhegeguochengzhong，haiyaogenjudianpuyunyingguihuazhongdehuodonganpai，xiugaituiguangdeguihua。

製(zhi)作(zuo)規(gui)劃(hua)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)不(bu)單(dan)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)店(dian)鋪(pu)往(wang)期(qi)規(gui)劃(hua)以(yi)及(ji)店(dian)鋪(pu)活(huo)動(dong)安(an)排(pai)，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)行(xing)業(ye)和(he)平(ping)台(tai)活(huo)動(dong)節(jie)奏(zou)以(yi)及(ji)整(zheng)個(ge)淘(tao)寶(bao)的(de)動(dong)向(xiang)
，隻(zhi)有(you)掌(zhang)握(wo)了(le)這(zhe)些(xie)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)做(zuo)店(dian)鋪(pu)的(de)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)。

推廣規劃需要考量平台動向、行業節奏、活動節點
、店鋪往期的規劃以及今年的活動規劃等。平台動向影響著整個店鋪的前進方向；行業節奏主要是方便規劃店鋪上新
、寶貝培養等活動的推廣消耗；而(er)活(huo)動(dong)節(jie)奏(zou)主(zhu)要(yao)是(shi)把(ba)握(wo)大(da)型(xing)節(jie)日(ri)活(huo)動(dong)的(de)推(tui)廣(guang)部(bu)署(shu)，在(zai)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)前(qian)，提(ti)前(qian)為(wei)店(dian)鋪(pu)積(ji)蓄(xu)流(liu)量(liang)
，在(zai)活(huo)動(dong)臨(lin)近(jin)時(shi)根(gen)據(ju)平(ping)台(tai)流(liu)量(liang)以(yi)及(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)層(ceng)級(ji)決(jue)定(ding)是(shi)通(tong)過(guo)推(tui)廣(guang)搶(qiang)流(liu)量(liang)還(hai)是(shi)避(bi)開(kai)與(yu)大(da)商(shang)家(jia)競(jing)爭(zheng)。今(jin)年(nian)的(de)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)還(hai)可(ke)以(yi)參(can)考(kao)往(wang)期(qi)的(de)規(gui)劃(hua)，並(bing)結(jie)合(he)到(dao)今(jin)年(nian)的(de)活(huo)動(dong)安(an)排(pai)。在(zai)合(he)理(li)分(fen)配(pei)預(yu)算(suan)後(hou)，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)寶(bao)貝(bei)的(de)利(li)潤(run)率(lv)
、付費/免費流量的轉化率以及付費推廣的投產情況

，估算店鋪的利潤走勢。

四
、春季直鑽如何引流

1.  直通車：

（1）從生意參謀中選出有潛力的寶貝，了解產品特賣點和優勢
；

（2）店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點擊率和投產對地域進行設置；

（3）精準加詞
，對符合店鋪標簽的精準人群高溢價；

（4）優化點擊率，提升質量分
，降低ppc,拓展成交詞，加滿200個詞；

（5）深度優化穩定成交詞，進一步優化roi；

直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)一(yi)個(ge)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)的(de)操(cao)作(zuo)，產(chan)品(pin)開(kai)車(che)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)後(hou)漸(jian)進(jin)穩(wen)定(ding)期(qi)

，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)搜(sou)索(suo)人(ren)群(qun)已(yi)經(jing)明(ming)確(que)
，穩(wen)定(ding)成(cheng)交(jiao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)也(ye)隨(sui)之(zhi)出(chu)現(xian)，找(zhao)出(chu)穩(wen)定(ding)成(cheng)交(jiao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，並(bing)對(dui)穩(wen)定(ding)成(cheng)交(jiao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)重(zhong)點(dian)維(wei)護(hu)，當(dang)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)會(hui)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)提(ti)升(sheng)，ppc也會相應的下降，ROI會得到相應的提升。

2.  智鑽方向：

（1）因(yin)為(wei)是(shi)家(jia)居(ju)行(xing)業(ye)，複(fu)購(gou)率(lv)較(jiao)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)低(di)
，所(suo)以(yi)鑽(zuan)展(zhan)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)潛(qian)客(ke)人(ren)群(qun)

，對(dui)於(yu)家(jia)居(ju)行(xing)業(ye)，人(ren)群(qun)推(tui)薦(jian)高(gao)級(ji)興(xing)趣(qu)點(dian)人(ren)群(qun)，店(dian)鋪(pu)型(xing)定(ding)向(xiang)人(ren)群(qun)
，訪(fang)客(ke)定(ding)向(xiang)竟(jing)店(dian)人(ren)群(qun)，平(ping)台(tai)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)大(da)促(cu)新(xin)出(chu)活(huo)動(dong)人(ren)群(qun)預(yu)熱(re)

；

（2）明確活動投放節奏，規劃好預算投放

，大致預估點擊單價
、加購和收藏情況（參考同行數據）
；

（3）素材測試和優化，主要2個方麵：活動素材和產品賣點素材；

（4）展位方麵優先選擇係統推薦的。

鑽展投放首先要明確推廣的需求
，了解店鋪目前存在的狀況
，投放人群方麵針對老客還是新客投放
，

根據推廣的節奏，規劃好預算的分配，先對數據做一個大致的預估。至於投放模式CPC和CPM可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)和(he)投(tou)放(fang)模(mo)式(shi)特(te)點(dian)進(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)。另(ling)外(wai)，素(su)材(cai)方(fang)麵(mian)結(jie)合(he)推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)來(lai)製(zhi)作(zuo)，如(ru)果(guo)對(dui)排(pai)版(ban)方(fang)麵(mian)比(bi)較(jiao)模(mo)糊(hu)
，可(ke)以(yi)參(can)考(kao)同(tong)行(xing)優(you)秀(xiu)素(su)材(cai)或(huo)者(zhe)使(shi)用(yong)創(chuang)意(yi)實(shi)驗(yan)室(shi)進(jin)行(xing)製(zhi)作(zuo)。展(zhan)位(wei)方(fang)麵(mian)，除(chu)了(le)係(xi)統(tong)推(tui)薦(jian)的(de)，其(qi)他(ta)展(zhan)位(wei)也(ye)可(ke)多(duo)測(ce)試(shi)，不(bu)局(ju)限(xian)於(yu)固(gu)定(ding)思(si)維(wei)裏(li)麵(mian)。最(zui)重(zhong)要(yao)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)投(tou)放(fang)思(si)路(lu)要(yao)清(qing)晰(xi)，投(tou)放(fang)過(guo)程(cheng)中(zhong)數(shu)據(ju)及(ji)時(shi)監(jian)控(kong)調(tiao)整(zheng)並(bing)優(you)化(hua)。

總結：

quanpianzhuyaozhenduichunjiezhegeqidian
，duijiajuxingyejinxingyigetuiguangyingxiaoguihua。neirongbaokuoxingyezhuyaodacushijianjiedian，chunjiezuohaoxushui，weijiazhuangjiexuli
，yingjiechunjixiaogaofeng。dianpudetuiguanggongjuzhuyaocongfufeituiguangheneirongtuiguanghekehuyunyingpingtai。fenbiecongxinke
，qianke，laokesangefangxianglaihuafenkehuqun

，zaiduichanpinjinxingzhutuikuan，futuikuanheceshikuanlaijinxingtuiguanghuafeidefenpei。zuizhongyaodeshi，tiqianzuohaotuiguangguihua
，xifendaomeiyitiandegongzuoanpai，luoshihaomeiyigexijie。xinchunjijiangdaolai
，yuzhugeweishangjia2018大麥！