複盤新春推廣爆發策略

春chun節jie假jia期qi結jie束shu了le快kuai一yi個ge星xing期qi了le
，回hui顧gu一yi年nian的de工gong作zuo成cheng績ji店dian鋪pu業ye績ji，辭ci舊jiu迎ying新xin

，上shang一yi年nian無wu論lun做zuo的de多duo好hao
，也ye都dou終zhong結jie了le，在zai迎ying接jie下xia一yi個ge重zhong要yao大da促cu以yi前qian，我wo們men複fu盤pan一yi下xia新xin春chun推tui廣guang的de策ce略lve，下xia一yi個ge節jie點dian提ti供gong參can考kao。

銷售淡季≠需求淡季

回(hui)歸(gui)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)的(de)淡(dan)季(ji)並(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)需(xu)求(qiu)
，因(yin)為(wei)物(wu)流(liu)
，員(yuan)工(gong)的(de)放(fang)假(jia)導(dao)致(zhi)訂(ding)單(dan)發(fa)貨(huo)，派(pai)送(song)流(liu)程(cheng)的(de)環(huan)節(jie)不(bu)順(shun)而(er)導(dao)致(zhi)的(de)，不(bu)是(shi)買(mai)家(jia)不(bu)想(xiang)買(mai)，大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)基(ji)本(ben)90%以(yi)上(shang)訂(ding)單(dan)都(dou)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)手(shou)機(ji)端(duan)，從(cong)往(wang)年(nian)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)依(yi)然(ran)十(shi)分(fen)旺(wang)盛(sheng)，下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)量(liang)並(bing)沒(mei)有(you)大(da)量(liang)度(du)減(jian)少(shao)我(wo)們(men)以(yi)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)為(wei)例(li)
，整(zheng)體(ti)來(lai)看(kan)
，在(zai)2014-2017年1月都並不是行業成交的最低，所以把握住市場的切入點打好基礎尤其重要，而市場旺季主要集中在春夏
，其中5月份為市場的成交高峰。

圖1，圖2分別是女裝連衣裙和時尚套裝成交走勢
，行業的成交旺季在上半年
，3月銷量開始上漲，5-6月份達到全年頂峰。

競爭減少＝更多機會

春節期間，很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此，商家在此時選擇對的推廣渠道進行春節營銷，PPC低成本圈定意向訪客，種草，節後恢複快遞將會取得一係列拔草，春節之後迎來成交的高峰期。

yifuzhuangleimuweili，zaijiehouchengxianduanqineibaofashizengchangdeguilv
，suoyixuyaojieshichunjiejijurenqi
，yibianjiehoushixiankuaisubaofa。zhengxinghuoredesanbanvwangjie，chunxiaxinfengshangshangbannian2個重要大促。
  

春節營銷策略：
1春節熱賣型
路線目標：借勢春節需求旺季，衝擊類目銷量，創造品牌在行業當中的地位。 像食品，家居用品類目為例
營銷策略：
第一、以人群覆蓋麵為目標, 快速打造行業影響力, 通過價格優勢
、促銷刺激、賣點挖掘等突出行業優勢。
第二、搜索精準用戶, 重點開發有行業需求的人群

，並時刻關注粉絲獲取。
第三、低成本獲取新用戶，低成本引流, 蓄勢下一階段的爆發。

2年末清倉型
路線目標：回籠資金，把握春節期間的剛性需求，維持店鋪人氣

，同時為新品蓄勢。 像床上用品，廚房小家電，保健用品類目
，新年煥新裝
，不少家庭會趕在春節前替換掉
營銷策略：
在zai年nian貨huo節jie及ji春chun節jie期qi間jian
，持chi續xu采cai取qu低di價jia策ce略lve

，刺ci激ji轉zhuan化hua快kuai速su清qing倉cang，重zhong點dian開kai發fa有you行xing業ye需xu求qiu的de人ren群qun，並bing時shi刻ke關guan注zhu粉fen絲si獲huo取qu，在zai節jie後hou低di成cheng本ben獲huo取qu新xin用yong戶hu
，以yi老lao帶dai新xin, 為下一階段的爆發蓄勢。
營銷要點：
以足夠有吸引力的低價持續進行清倉策略
，並借力年貨節及官方活動持續引流

，加大新用戶覆蓋，提高新用戶轉化率。
 
3新品預熱型
路線目標：保bao持chi春chun節jie期qi間jian品pin牌pai的de持chi續xu人ren氣qi，為wei節jie後hou上shang市shi的de新xin品pin提ti前qian累lei積ji人ren氣qi。服fu飾shi以yi及ji內nei衣yi內nei褲ku類lei目mu
，接jie下xia來lai春chun季ji潮chao濕shi天tian氣qi
，內nei褲ku需xu求qiu迎ying來lai行xing業ye高gao峰feng旺wang季ji。
營銷策略：
聚ju焦jiao於yu新xin品pin預yu熱re，新xin品pin爆bao款kuan的de挖wa掘jue以yi及ji品pin牌pai人ren氣qi的de積ji累lei上shang
，通tong過guo微wei信xin推tui廣guang活huo動dong
，吸xi引yin目mu標biao消xiao費fei者zhe和he老lao用yong戶hu。重zhong視shi新xin品pin對dui老lao客ke的de提ti前qian爆bao光guang，提ti供gong更geng多duo優you刺ci激ji提ti前qian加jia購gou收shou藏zang。如ru珠zhu寶bao
、飾品、禮品等類目的“情人節”營銷,在春節期間在微信朋友圈造勢
，提升購買轉化。

總結： 春節期間根據產品特性選擇時間、地(di)域(yu)投(tou)放(fang)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)因(yin)為(wei)溫(wen)度(du)或(huo)者(zhe)地(di)域(yu)影(ying)響(xiang)較(jiao)大(da)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)時(shi)間(jian)段(duan)投(tou)放(fang)方(fang)麵(mian)
，因(yin)為(wei)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)大(da)多(duo)數(shu)買(mai)家(jia)的(de)瀏(liu)覽(lan)時(shi)間(jian)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)零(ling)散(san)。投(tou)放(fang)時(shi)間(jian)全(quan)天(tian)均(jun)衡(heng)投(tou)放(fang)。在(zai)地(di)域(yu)投(tou)放(fang)方(fang)麵(mian)，根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)進(jin)行(xing)選(xuan)取(qu)。例(li)如(ru)冬(dong)季(ji)服(fu)飾(shi)，可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)北(bei)方(fang)的(de)地(di)域(yu)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)。春(chun)夏(xia)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)南(nan)方(fang)的(de)地(di)域(yu)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)
，北(bei)方(fang)地(di)域(yu)春(chun)節(jie)後(hou)逐(zhu)步(bu)增(zeng)加(jia)。

春chun節jie期qi間jian店dian鋪pu創chuang建jian活huo動dong
，吸xi引yin沉chen澱dian新xin客ke戶hu，維wei護hu老lao客ke戶hu自zi助zhu下xia單dan，客ke服fu自zi動dong回hui複fu以yi及ji詳xiang情qing頁ye麵mian解jie釋shi好hao快kuai遞di收shou發fa貨huo時shi間jian點dian，降jiang低di因yin快kuai遞di不bu能neng及ji時shi發fa貨huo的de退tui款kuan。