如何玩轉標品類目，實現完美逆襲

文章導讀：

隨sui著zhe電dian商shang的de發fa展zhan，各ge種zhong各ge樣yang的de類lei目mu出chu現xian在zai我wo們men的de眼yan前qian。對dui於yu不bu同tong的de類lei目mu
，其qi推tui廣guang的de方fang式shi和he技ji巧qiao也ye不bu同tong。很hen多duo中zhong小xiao賣mai家jia都dou感gan到dao非fei常chang迷mi茫mang，不bu知zhi從cong何he處chu下xia手shou。特te別bie是shi標biao品pin類lei目mu，其qi特te定ding的de型xing號hao和he規gui格ge，推tui廣guang起qi來lai沒mei有you像xiang非fei標biao品pin類lei目mu那na麼me好hao推tui。那na麼me，對dui於yu一yi個ge標biao品pin類lei目mu的de新xin店dian

，我wo們men如ru何he進jin行xing推tui廣guang？有you什shen麼me技ji巧qiao需xu要yao注zhu意yi的de呢ne
？如ru何he從cong第di一yi層ceng級ji飛fei躍yue到dao第di三san層ceng級ji
，是shi怎zen麼me實shi現xian完wan美mei逆ni襲xi的de？

正文：

本文將以一個標品類店鋪為例簡要說說如何采用直通車和鑽展相互結合的方法，需要掌握的技巧，幫助店鋪逐漸成長。

一

、店鋪基本概況

該店鋪為住宅家具類目，淘寶店鋪基礎弱，信用等級是3顆星，是2017年6月份才開的店鋪
，屬於新店
，銷量隻有1315左右，訪客數量在61。

但這家標品類的店鋪7月份開始推廣
，上圖的訪客數和營業額從8月份開始一直的往上漲
，現在店鋪層級已經在第三層級，是什麼方法實現這完美逆襲
？

二、店鋪推廣節奏

1
、直通車推廣

（1）寶貝創意設置 

  創意
，在後台最多可以設置4個。前期建議是添加4gechuangyi，bingqiecaiyonglunbodefangshi，bianyuhouqiyouhua。zaishezhideshihou
，keyitonggechuangyitu，butongdechuangyibiaoti，zheyangkeyiceshichuangyibiaoti，houqijiukeyibahaodebiaotigeiliuxia。lingwaitonggechuangyibiaoti
，butongdechuangyitu，zheyangkeyiceshichuangyitu，houqiyouhuadeshihoubaoliuhaodechuangyitu。

（2）寶貝關鍵詞選擇

首先，根據詞表裏麵
，按照相關性高低進行排序，選出那些相關性高
、有點擊率、與(yu)寶(bao)貝(bei)描(miao)述(shu)相(xiang)符(fu)的(de)詞(ci)。所(suo)以(yi)在(zai)選(xuan)擇(ze)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)時(shi)候(hou)
，優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)精(jing)準(zhun)的(de)長(chang)尾(wei)詞(ci)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)確(que)保(bao)預(yu)算(suan)花(hua)的(de)值(zhi)，都(dou)花(hua)在(zai)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)上(shang)。其(qi)實(shi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)不(bu)在(zai)多(duo)

，在(zai)於(yu)精(jing)準(zhun)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)數(shu)量(liang)可(ke)以(yi)在(zai)40-60個之間。選好關鍵詞後
，還要看看關鍵詞的質量分，保留質量分在7分以上的關鍵詞，也有利於點擊率。

（3）搜索人群設置

搜sou索suo人ren群qun主zhu要yao有you一yi些xie優you質zhi人ren群qun，節jie日ri人ren群qun，或huo者zhe根gen據ju消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei情qing況kuang，結jie合he天tian氣qi情qing況kuang等deng的de人ren群qun。前qian期qi對dui於yu自zi定ding義yi人ren口kou屬shu性xing人ren群qun，可ke以yi分fen別bie對dui於yu店dian鋪pu消xiao費fei者zhe的de年nian齡ling
、單筆價、月均消費額度分別進行測試
，可以參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客對比裏麵的數據來圈定店鋪的訪客人群。後期再根據投放的情況進行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

總結：1.標品類的寶貝
，進行直通車推廣的時候，先設置無線端的投放
，其他投放平台先暫時不投放。

2.等待無線端的投放情況出來之後，新建一個PC端的計劃，把投產好的關鍵詞篩選出來，投放到PC計劃。並把前期測出效果好的創意圖和創意標題，應用在PC計劃上。

3.標品類的寶貝定向也是有一定效果，再新建一個定向計劃，投放智能
、訪客定向-喜(xi)歡(huan)我(wo)店(dian)鋪(pu)的(de)訪(fang)客(ke)和(he)購(gou)物(wu)意(yi)圖(tu)定(ding)向(xiang)裏(li)麵(mian)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。展(zhan)示(shi)位(wei)置(zhi)裏(li)麵(mian)的(de)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)溢(yi)價(jia)投(tou)放(fang)
，投(tou)放(fang)這(zhe)個(ge)展(zhan)示(shi)位(wei)，是(shi)有(you)可(ke)能(neng)被(bei)淘(tao)寶(bao)抓(zhua)取(qu)到(dao)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)，有(you)機(ji)會(hui)大(da)量(liang)曝(pu)光(guang)寶(bao)貝(bei)，提(ti)高(gao)轉(zhuan)化(hua)。所(suo)以(yi)投(tou)放(fang)創(chuang)意(yi)圖(tu)的(de)時(shi)候(hou)
，選(xuan)擇(ze)一(yi)張(zhang)淺(qian)色(se)背(bei)景(jing)圖(tu)、無牛皮癬、無邊框無水印的創意圖。

2、鑽展推廣

（1）人群選擇

鑽展的人群我們一般區分為新客、潛客、老客，日常投放時新客、潛客
、老客的投放比例建議是3:6:1左右。但對於標品類店鋪
，老客的回購率會偏低，一般主要把重心放在新客和潛客。所以在建計劃的時候，側重於引導新客進行收藏、加購和刺激潛客進行消費購買的過程。

（2）展位選擇

鑽展展位最受歡迎的是無線首焦640*200和PC首焦520*280，標biao品pin類lei的de店dian鋪pu可ke以yi選xuan擇ze這zhe兩liang個ge展zhan位wei進jin行xing投tou放fang。如ru果guo預yu算suan比bi較jiao少shao的de情qing況kuang下xia，可ke以yi先xian選xuan擇ze無wu線xian首shou焦jiao這zhe個ge展zhan示shi位wei置zhi，這zhe個ge展zhan示shi位wei的de點dian擊ji率lv和he流liu量liang曝pu光guang的de情qing況kuang都dou是shi可ke以yi的de。如ru果guo預yu算suan多duo的de話hua
，PC首焦也一並增加進去投放。

（3）創意圖選擇

鑽展創意圖可以根據後台-創意-創意排行榜
，參考同行優秀店鋪的創意圖去製作，一般參考點擊率高的創意圖。圖片的點擊都是受到圖片的文案
、賣mai點dian和he風feng格ge等deng影ying響xiang。標biao品pin類lei的de創chuang意yi圖tu主zhu要yao是shi創chuang新xin為wei主zhu，圖tu片pian的de風feng格ge和he賣mai點dian也ye是shi很hen重zhong要yao的de，好hao的de創chuang意yi圖tu容rong易yi吸xi引yin買mai家jia的de眼yan球qiu
，結jie合he自zi身shen店dian鋪pu的de風feng格ge
，買mai家jia的de痛tong點dian

，對dui文wen案an和he風feng格ge進jin行xing把ba控kong。

總結：1.鑽展等直通車推廣穩定上升的時候，鑽展就可以結合直通車一起進行推廣。標品類鑽展的點擊單價都是偏高的，前期主要是測試為主。

      2.標品類CPM的效果會比CPC的效果好。如果預算比較少的話
，可以先投放CPM，後期預算多的話，可以增加CPC的計劃。

四、總結

biaopinleidianpuyaokuaisudichengchangqilai，zhizuanjieheshibibukeshaode
，ruguozhishiyiweidetuiguang，budongderenhedejiqiao
，dianpuyeshichengchangbuqilaide。suoyiyaoxianxuanzeshihetuiguangdebaobei，xianyongzhitongchedahaojichu
，zaigenjuzhitongchedeshangshengqingkuang，zuanzhanzaijieheqingkuangjinxingtuiguang。zhuzhongmeiyigexijie，zhuazhumeiyigetuiguangdejiqiao


，zhulidianpuchengchangqilai。