月營業額從2萬到80萬

，原來他是這樣玩的！

文章導讀：

相xiang信xin很hen多duo商shang家jia都dou遇yu到dao過guo這zhe樣yang的de問wen題ti，寶bao貝bei上shang架jia有you一yi段duan時shi間jian了le
，可ke就jiu是shi沒mei訪fang客ke，沒mei銷xiao量liang。麵mian對dui淘tao寶bao官guan方fang眾zhong多duo的de推tui廣guang工gong具ju，卻que不bu知zhi如ru何he下xia手shou。這zhe篇pian文wen章zhang就jiu是shi記ji載zai如ru何he正zheng確que使shi用yong直zhi鑽zuan淘tao
，如ru何he利li用yong直zhi鑽zuan淘tao掌zhang握wo推tui廣guang節jie奏zou打da造zao爆bao款kuan。從cong而er使shi店dian鋪pu月yue營ying業ye額e從cong2萬到80萬。

正文：

很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)做(zuo)爆(bao)款(kuan)是(shi)需(xu)要(yao)做(zuo)推(tui)廣(guang)的(de)，但(dan)是(shi)麵(mian)對(dui)淘(tao)寶(bao)官(guan)方(fang)眾(zhong)多(duo)的(de)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)卻(que)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)下(xia)手(shou)。看(kan)到(dao)同(tong)行(xing)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)
，也(ye)跟(gen)著(zhe)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)，看(kan)到(dao)同(tong)行(xing)開(kai)鑽(zuan)展(zhan)，也(ye)跟(gen)著(zhe)開(kai)鑽(zuan)展(zhan)。結(jie)果(guo)，同(tong)行(xing)賺(zhuan)得(de)缽(bo)滿(man)盆(pen)滿(man)。自(zi)己(ji)錢(qian)花(hua)了(le)不(bu)少(shao)，可(ke)卻(que)還(hai)是(shi)在(zai)原(yuan)地(di)踏(ta)步(bu)。原(yuan)因(yin)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)
？答(da)案(an)就(jiu)是(shi)缺(que)少(shao)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)。有(you)了(le)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)握(wo)住(zhu)推(tui)廣(guang)節(jie)奏(zou)。例(li)如(ru)這(zhe)個(ge)推(tui)廣(guang)案(an)例(li)

圖1

一、        推廣規劃

前期如何針對寶貝去策劃推廣規劃呢？這裏我用到的方法是利用生意參謀——市場行情——商品店鋪榜，找到近期葉子類目裏麵，交易增長幅度最高的商品進行流量解析。

圖1.1

我們點開查看詳情，在這個頁麵
，我們可以看到很多信息。有該寶貝每天的交易情況和TOP10的流量來源
，引流關鍵詞和成交關鍵詞。首先我們可以看到最前麵的是寶貝的走勢圖，在這個走勢圖我們可以看到寶貝的支付子訂單數
、支付轉化率指數、zhifujianshu。zhegeshihou，congmingdexiaohuobanjiuxiangdaole，zhiyaowomenzhaochuzhegebaobeidebaofadian。ranhouzhakangaibaofadianzhiqiandeshuju。jiukeyizhidaogaibaobeishitongguonazhongqudaojinxingyinliu，haiyoutadeliuliangguilvdengdeng。

圖1.2

jingguoduibiduokuanjiaoyizengchangfudugaodechanpin，yijijieheduotiandeshuju，jinxingliulianglaiyuanfenxi。faxiannanzhuangdezhegeyezileimu，henduobaokuanqianqidoushitongguotaobaokezuojichuxiaoliang
，zaitongguozhitongche，zuanzhandengtuiguanggongjupeiheyinliu。

綜合上述情況，最終我的推廣規劃分為3個階段

推廣初期：利用淘寶客推廣和直通車推廣打造基礎銷量，引爆手淘搜索流量

推廣中期：利用直通車定向推廣，定向猜你喜歡入池
，引爆手淘首頁流量

推廣後期：利用鑽展定向店鋪人群和寶貝優質人群，DMP瀏覽人群，競店人群進行投放，減少觸達人群和興趣人群的流失。

二
、        推廣初期

按照推廣規劃，初期是利用淘寶客和直通車推廣進行推廣。

一個爆款的成長模型必然是這樣的：訪客、銷量、收藏加購等維度的數據是在螺旋上升的。這裏運用到這個技巧。直通車和淘客的訪客雙螺旋同步進行。

圖2.1

圖2.2

事實證明，手淘搜索的訪客也隨著直通車和淘寶客的螺旋增長而增長，然後達到爆發。

圖2.3

三、        推廣中期

寶bao貝bei到dao了le這zhe個ge時shi候hou已yi經jing有you了le手shou淘tao搜sou索suo流liu量liang的de爆bao發fa，但dan是shi單dan一yi的de搜sou索suo流liu量liang肯ken定ding是shi不bu夠gou的de。這zhe時shi候hou我wo們men要yao打da爆bao的de是shi他ta的de手shou淘tao首shou頁ye流liu量liang。做zuo到dao多duo渠qu道dao引yin流liu，強qiang化hua寶bao貝bei的de引yin流liu效xiao果guo。

手淘首頁哪個位置的流量最好獲取而且是可以人工幹預的呢？沒錯
，答案就是猜你喜歡。

這(zhe)裏(li)我(wo)是(shi)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)。直(zhi)通(tong)車(che)新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)
，專(zhuan)開(kai)定(ding)向(xiang)計(ji)劃(hua)，為(wei)的(de)是(shi)和(he)關(guan)鍵(jian)詞(ci)計(ji)劃(hua)分(fen)開(kai)，以(yi)便(bian)觀(guan)察(cha)數(shu)據(ju)和(he)控(kong)製(zhi)預(yu)算(suan)。推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)是(shi)定(ding)向(xiang)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)的(de)流(liu)量(liang)，使(shi)寶(bao)貝(bei)入(ru)池(chi)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)，達(da)到(dao)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)流(liu)量(liang)暴(bao)漲(zhang)。操(cao)作(zuo)的(de)核(he)心(xin)依(yi)然(ran)是(shi)訪(fang)客(ke)螺(luo)旋(xuan)。在(zai)定(ding)向(xiang)流(liu)量(liang)的(de)訪(fang)客(ke)螺(luo)旋(xuan)下(xia)
，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)流(liu)量(liang)也(ye)實(shi)現(xian)了(le)爆(bao)發(fa)。

shoutaoshouyedeliuliangwuyishijudade

，danshixiangbisousuoliulianglaishuozhuanhualvshibijiaodide。danshi，dangnishoutaoshouyedeliuliangchuxianbaofadeshihou，zhiyaonihainengbaochizhuyuanlaidezhuanhualv，namezhegeshouyedeliuliangjiuhuixianggunxueqiuyiyang，yuegunyueda。fanzhi
，dangdaliuliangyongjin，zhuanhualvbaochibuzhu，xiajiangdeshihoujiurongyidaozhishoutaoshouyeliuliangchuxianduanyashixiajiangdexianxiang。qianqibaofadeshihoukenengbuwending，shouyezhegequdaodeliulianghuihugaohudi，danshidangshoutaoshouyedezhuanhualvpingwenxialai
，zhegequdaodefangkeyedouhuiquxiangwending。

圖3.1

四、        推廣後期

寶(bao)貝(bei)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)已(yi)經(jing)是(shi)爆(bao)款(kuan)的(de)初(chu)期(qi)，排(pai)名(ming)也(ye)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)靠(kao)前(qian)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)店(dian)寶(bao)貝(bei)存(cun)在(zai)強(qiang)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)。寶(bao)貝(bei)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)大(da)量(liang)的(de)新(xin)訪(fang)客(ke)，但(dan)是(shi)新(xin)訪(fang)客(ke)的(de)跳(tiao)失(shi)率(lv)也(ye)比(bi)較(jiao)高(gao)，這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)很(hen)容(rong)易(yi)瀏(liu)覽(lan)1-2次ci頁ye麵mian後hou就jiu流liu失shi掉diao。這zhe個ge時shi候hou，我wo們men就jiu需xu要yao開kai通tong鑽zuan展zhan。針zhen對dui這zhe些xie觸chu達da人ren群qun進jin行xing二er次ci召zhao回hui。實shi現xian直zhi通tong車che拉la新xin，鑽zuan展zhan收shou割ge的de推tui廣guang策ce略lve配pei合he。而er且qie對dui於yu興xing趣qu人ren群qun和he競jing店dian人ren群qun我wo們men也ye要yao進jin行xing投tou放fang。

圖4.1

總結：

我wo們men在zai進jin行xing寶bao貝bei推tui廣guang時shi候hou
，應ying該gai先xian洞dong察cha市shi場chang上shang優you秀xiu同tong行xing的de流liu量liang結jie構gou及ji推tui廣guang方fang式shi
，然ran後hou製zhi定ding一yi份fen推tui廣guang規gui劃hua進jin行xing總zong籌chou，這zhe樣yang我wo們men才cai能neng做zuo到dao有you據ju可ke循xun，並bing能neng掌zhang握wo推tui廣guang的de節jie奏zou。

baobeituiguangchuqihezhongqi，womendoushiyiyinliuweizhuyaomude，suoyiwomencaiqudeshitaobaokehezhitongchedeshuangzhongtoufangpeiheyinliu。daoletuiguanghouqi，womenyaozuodeshitigaozhuanhualvhejianshaoxinfangkedeliushi，zheshihouwomenjiuyaokaitongzuanzhan，jinxingchudarenqunhexingqurenqunyijijingdianrenqundetoufang。