搶掉淘寶的“蛋糕”的拚多多

關鍵詞：淘寶
；拚多多

；流量

文章導讀：淘寶當初很爽快的“砍掉”聚劃算
，為什麼現在有搞一個特價版呢
？很“難受”的淘寶如何應對拚多多快速崛起？為什麼說拚多多的成功不可複製？

正文：

一、開掛的拚多多：

     拚好貨於2015年4月上線

，生鮮自營模式，同年12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資， 2015年底日峰值訂單過百萬級，千萬級的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬單。同年9月，拚多多上線，多品類平台模式，由於拚多多有了拚好貨的經驗，半年後的2016年4月份
，日訂單量也差不多30-40萬單，月GMV 2億左右。

    實shi際ji上shang對dui於yu黃huang崢zheng而er言yan
，這zhe是shi兩liang個ge並bing行xing的de項xiang目mu，因yin為wei訂ding單dan量liang太tai大da，而er團tuan隊dui又you沒mei有you能neng力li掌zhang控kong做zuo自zi營ying，尤you其qi是shi搞gao定ding供gong應ying鏈lian和he物wu流liu，導dao致zhi用yong戶hu退tui貨huo投tou訴su量liang和he投tou訴su比bi例li極ji大da。因yin為wei拚pin好hao貨huo燒shao錢qian速su度du太tai快kuai
，最zui終zhong在zai2016年9月的時候黃崢放棄了拚好貨，轉而走平台模式的拚多多。拚多多，從此走上了開掛模式！

2015年9月上線；

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億
；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拚好貨自營模式，拚多多與拚好貨合並；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億
；

2017年3月
，日訂單量大幾百萬

，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬
，月GMV跨過100億；

 1000億年GMV，京東用了10年（2013年）
，唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拚多多用了兩年3個月時間就做了。而且

，拚多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

二、砍掉“聚劃算”又做“特價版”的淘寶：

很多電商圈內人都認為拚多多是是被阿裏“放棄”掉的聚劃算
，2016年年底
，淘寶 “砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片，表麵上看這樣做。是消費者需求的升級“倒逼”出來的“不得已”，但其實，淘寶選擇在這個時候 “淨化”平台商家，最根本的原因是“流量”。起初淘寶利用聚劃算的“低價”來吸引流量
，當新用戶的增長逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過成為事實——流量從“增量市場”過渡到“存量市場”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

隻是讓淘寶沒有想到的是，當自己忙著在鼓吹消費升級的時候，拚多多的“消費降級” 以快速的搶占了淘寶的老底；

所以
，淘寶低價拚團再次出現
，為此特意搞了個專搞9.9包郵的“特價版APP”。一邊喊著消費升級，一邊搞著性價比。看起來像個矛盾糾結體，卻也是淘寶的無奈。

三
、在看不到流量紅利的時候，為什麼拚多多快速成長：

很多人提到拚多多成功的原因都會說：拚單模式
、低價策略、運營團隊，但是就把這幾個因素拆開來看，做社交電商、低價策略的不隻拚多多，要說黃崢和他團隊厲害，也不是每個項目都能夠很成功。所以關鍵點到底在哪裏
？

答案就是流量。沒有流量，拚多多什麼都不是。

業內消息稱：拚多多的天使投資人之一段永平用OPPO/vivo的硬件給了了拚多多3000萬用戶，具體方式眾說紛紜，有的說拚多多是兩品牌的購機“預裝軟件”，也有說法是手機APP store推薦排行的前幾名，但是確實是給拚多多帶來了大量的用戶。

同時，拚多多還有另外一個巨大的流量來源——微信。可以說


，沒有微信的流量扶持，就沒有現在的拚多多。2015-2016年的時候
，一元奪寶還很盛行，拚多多是最早期千萬級用戶。而2016年的時候，拚多多能夠以0.1元/粉絲的成本拿了微信1億粉絲量，使自己的粉絲量大大增加。強大的粉絲數量，造就了拚多多現在的強大。