2018手淘內容營銷之3—內容載體

內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，在(zai)大(da)部(bu)分(fen)商(shang)家(jia)印(yin)象(xiang)中(zhong)
，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)會(hui)等(deng)同(tong)於(yu)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)
，最(zui)後(hou)會(hui)喜(xi)歡(huan)花(hua)大(da)部(bu)分(fen)力(li)氣(qi)
，找(zhao)到(dao)對(dui)應(ying)渠(qu)道(dao)的(de)達(da)人(ren)，讓(rang)商(shang)品(pin)在(zai)商(shang)品(pin)池(chi)中(zhong)做(zuo)曝(pu)光(guang)
，引(yin)流(liu)，但(dan)是(shi)卻(que)忽(hu)略(lve)了(le)，最(zui)基(ji)本(ben)的(de)問(wen)題(ti)。內容營銷不等於內容投放
，內容渠道不管形式如何，在商業本質上也是為了給商品獲取更大程度的曝光與流量滲透
，最終通過A（認知）-I(興趣)-P（購買）-L（忠誠）鏈路縮短消費者的購物決策周期收割，但是最終內容轉化承接載體還是會回歸到商品與店鋪內容承接轉化載體上。

一
，        內容載體？

店鋪內容載體在大多數情況下會比較容易讓我們所忽略
，正常來說。內容載體包括：產品主圖(短視頻+圖片)，shouyehaibao，xiangqing
，maijiaxiu
，wendajia，weitaodengmokuai，danshiqizhongsuoyoumokuaiyoubushidandufenleikaishi
，bixuweiraozhuyaochanpinshichangdingwei，maidian，chanpinzhuyaonengjiejueshenmeyangdedexiaofeizhedeshenmexuqiuyutongdian

，nengjiejueshenmeyangdexiaofeichangjing，jiehezhutisuoyouzaitiyuansuzuheqilai，zhubujiechuxiaofeizheyilv，zengjiagoumaiyiyuan。

二

，        如何搭建內容載體
？

1，        分析競爭對手，產品主圖擺設，排版文案，評論需求，問大家等，在同行對手中找出消費者真是訴求與痛點。

2，        分析市場找出店鋪目標消費人群，找出目標消費人群的主要畫像，地域，購買力，興趣偏好等，做好市場定位切入。

3，        結合目標人群興趣偏好與消費者訴求痛點，製定對應內容承接載體


，逐步引導用戶購買。

4，        結合店鋪產品，收藏
，加購，轉化率，頁麵停留時間
，調整相關短視頻

，詳情頁，買家秀，與問大家等內容載體，提升轉化。

三，        如何打通公私域內容載體？

在公域流量上，目前公域流量上可以相互轉化的渠道主要有
，微淘，短視頻（猜你喜歡，有好貨等）。目(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)直(zhi)接(jie)打(da)通(tong)公(gong)私(si)域(yu)主(zhu)要(yao)有(you)係(xi)統(tong)自(zi)動(dong)抓(zhua)取(qu)
，但(dan)是(shi)效(xiao)率(lv)整(zheng)體(ti)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)慢(man)。建(jian)議(yi)通(tong)過(guo)鑽(zuan)展(zhan)製(zhi)定(ding)對(dui)應(ying)的(de)內(nei)容(rong)頁(ye)麵(mian)，針(zhen)對(dui)內(nei)容(rong)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)投(tou)放(fang)，增(zeng)加(jia)商(shang)品(pin)二(er)次(ci)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)人(ren)群(qun)曝(pu)光(guang)展(zhan)現(xian)幾(ji)率(lv)，提(ti)升(sheng)係(xi)統(tong)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)流(liu)量(liang)匹(pi)配(pei)精(jing)準(zhun)度(du)
，實(shi)現(xian)公(gong)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)互(hu)通(tong)轉(zhuan)化(hua)。

效果呈現：

單品訪客持續曝光增加，女王節下單買家數較日常下單件數飆升40倍。

四，        總結：