直鑽助力標品店鋪新玩法

文章導讀：

相信dajiazaipingshidazaobiaopindianpuzhong
，duoduoshaoshaodouhuiyudaoxuduodewenti。xinpinmeijichu，jiageshezhitaidilehuikuiben
，shezhitaigaolemaibuchuquhuozhefeichangshaodechengjiao，huozhebaobeigangyoudianqisejiubeiqitadianpudijiaqieruqiangzhanle。zhitongchehezuanzhanbuqingchudaodigairuhelaipeihedazao。

正文：

    導讀內的內容都是標品店鋪甚至非標品非常常見的線上問題，沒有銷量的時候，是買家最沒有信任感的時候，買家無法通過銷量、問大家、評ping價jia內nei容rong去qu判pan斷duan產chan品pin的de性xing價jia比bi
，尤you其qi是shi對dui於yu一yi些xie新xin的de店dian鋪pu
，沒mei有you老lao粉fen的de信xin任ren和he支zhi持chi，新xin品pin的de推tui廣guang遇yu到dao阻zu礙ai是shi在zai所suo難nan免mian的de。針zhen對dui這zhe些xie常chang見jian的de問wen題ti，小xiao編bian在zai這zhe裏li用yong一yi間jian接jie手shou了le一yi年nian左zuo右you的de店dian鋪pu作zuo為wei案an例li講jiang解jie下xia，希xi望wang可ke以yi幫bang大da家jia解jie決jue一yi些xie實shi際ji的de問wen題ti。

一
、店鋪簡介

這間店鋪主營類目是家居用品
，目前在第三層級
，日營業額目前是3w左右
，訪客每天是在8000左右
，剛接入時候日均營業額1w左右，日均訪客在400-500ge。duibizhiqianzhengtidexiaoguotishenghaishibijiaomingxiande。zheqizhongzhuyaohaishishouyiyuchanpindezhengquebuju
，zhizuandemiqiepeihe，gefangmiandeliuliangdafudutishengqilai
，jiexialaixiangxiweidajiajieshaoyixiasiluhefangfa。

二、產品布局

1
、第一梯隊切入市場

qianqizaiqierushichangdeshihou
，yidingyaozhaozhunzijidezhelidian，cainengzaishichangzhanwenjiaogen。jianyiqianqixianbazijidedianpumubiaorenqunquedingxialai。zhenduizhebufenrenqun，keyixiantuichushaodikedanjiagaoxingjiabidechanpin。dianpuyouleyuanyuanbuduandeliuliangjinlai，bingqiekeyiwenzhugoumaiyihou
，nenggoubuduanleijichudianpuzishendekehu
，duidianpulaishuo，cainenggoujixuwajuezhegeshichangdejiazhi。

2、第二梯隊利潤提升

youleqianqidejichu
，zhenggedianpuyijingyoulezijiderenzhirenqun
，namezheshihouxuyaokuochongzijidelirunkuan，tishengliuliangdaoru，wobutichangdianpudajiagezhandefangfa，zheyangsuiranzaijiageshangyouyoushi
，qishizheyangzuowomendetuiguangchengbenyijidianpuhoumiandexiangqingye、內容產出、主圖視頻拍攝、人力消耗等等一係列的支出如果沒有與之對應的利潤支撐的話,店鋪的經營將會舉步維艱。

所以繼第一梯隊產品打造完成後，必須要開始拓展我們的利潤產品，提升店鋪的收益情況。最開始當然是基礎的內功建設
，直通車、淘寶客

、laokeyingxiaoquanmiankaiqi。tebieshijinniankaishi，zhitongchequanzhongjiada，zhitongchetuiguangxinpindequanzhongyehuisuizhizenggao，lingwaizhitongcheduiwomenzhutudeceshiyeshibibukeshaode，suoyibixuyaoyongqilai。

zaitaokefangmiandezhichu
，xinpindazaoshiqiyijihouqihuodongshi，zhanbikeyidayixie，youlejichuxiaoliangzhihou，fufeiliuliangzhongtaokedezhanbijiukeyishidangkaishijiangdi，bazhebufentuiguangyusuanzhuanyidaozhitongchejinxingtoufang
，tishengziranliuliangpuguanghezhuanhua。lingwai，zuanzhandetaojimulianjiewanquankeyiyongqilai
，qianqixinpindazaokeyigeidaodaedudeyouhuigeidaowomenlaoke，rangtamenzuochanpindediyipixianquzhe，jichuxiaoliangqilaihou，keyibachanpintoufangdaodianpudeqiankeshenzhixinke。

另(ling)外(wai)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)賣(mai)家(jia)中(zhong)心(xin)的(de)客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)平(ping)台(tai)，這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)功(gong)能(neng)是(shi)非(fei)常(chang)實(shi)用(yong)的(de)，對(dui)於(yu)老(lao)客(ke)，可(ke)以(yi)在(zai)產(chan)品(pin)新(xin)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，針(zhen)對(dui)店(dian)鋪(pu)老(lao)客(ke)人(ren)群(qun)發(fa)送(song)最(zui)大(da)額(e)度(du)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，把(ba)先(xian)把(ba)利(li)潤(run)讓(rang)出(chu)來(lai)做(zuo)好(hao)紮(zha)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，這(zhe)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)後(hou)麵(mian)的(de)新(xin)起(qi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。另(ling)外(wai)對(dui)於(yu)加(jia)購(gou)無(wu)轉(zhuan)化(hua)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)用(yong)客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)平(ping)台(tai)發(fa)送(song)中(zhong)等(deng)額(e)度(du)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)吸(xi)引(yin)轉(zhuan)化(hua)
，短(duan)信(xin)營(ying)銷(xiao)開(kai)啟(qi)，鑽(zuan)展(zhan)在(zai)針(zhen)對(dui)潛(qian)客(ke)投(tou)放(fang)的(de)文(wen)案(an)也(ye)可(ke)以(yi)更(geng)加(jia)具(ju)備(bei)吸(xi)引(yin)力(li)一(yi)些(xie)
，因(yin)為(wei)前(qian)期(qi)有(you)了(le)老(lao)客(ke)的(de)基(ji)礎(chu)銷(xiao)量(liang)做(zuo)基(ji)礎(chu)，加(jia)上(shang)對(dui)潛(qian)客(ke)大(da)批(pi)量(liang)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)，這(zhe)時(shi)新(xin)客(ke)進(jin)來(lai)轉(zhuan)化(hua)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)也(ye)會(hui)大(da)大(da)提(ti)升(sheng)起(qi)來(lai)。

3

、第三梯隊擴充市場

qianliangtiduidechanpindazaowanchenghou，disantiduidekuochongshichangyexiangduirongyihenduole。zheshikeyishidangdekuochongyixieshaodihuozheshaogaokedanjiadechanpin
，youhuawuxianduandexiangqingyeheshouye
，buyaogeikehukuanshipianshaodeganjiao。zaizhutuikuanshangzuohao3-6款的鏈接工作，或者也可以使用工具做好產品的關聯搭配，把部分流量導入到店鋪的新品款內，提升產品的客單價。

值得注意的是很多店主喜歡在詳情頁放置10-20款乃至30款kuan的de新xin品pin鏈lian接jie，可ke以yi讓rang買mai家jia看kan到dao更geng多duo的de店dian鋪pu裏li的de產chan品pin，其qi實shi這zhe樣yang很hen難nan起qi到dao流liu量liang導dao入ru的de效xiao果guo，圖tu片pian太tai小xiao很hen難nan看kan清qing楚chu產chan品pin具ju體ti的de圖tu片pian
，也ye會hui拉la低di詳xiang情qing頁ye的de設she計ji感gan。建jian議yi是shi放fang置zhi3-6款比較有競爭力的產品就可以了，如果買家對店鋪的產品是有興趣的話

，ta也會進入店鋪查看更多寶貝。

yinweidianpuyijingyoulezijiderenqun
，suoyizheshihouzuohaochanpindejichuyunying，zaizhitongchejinxingcekuan，zuanzhankeyizhizuozhenduixingdetaojimulianjie，zaipeiheshangxindeliyidianjinxinglaoketoufang。kehuyunyingpingtaiyijiqianqitaobaokexuyaofahuiqizuoyong。namechanpindeliuliangjiuhuikaishizhubushangzhang。

三
、直通車打造

zhuanmenzhenduizhitongchedazaochanpindeganhuoxiangxindajiayeyousuojiechu
，zhelidehuajiuzhuyaojiangjiexiajutidesilu
，jiubuguoyujiujiejutidecaozuofangfale。shouxianshizaixinpindazaoshang
，keyixianzhenduixingdejianlicekuanjihua

，yusuanbuxushezhiguogao
，yusuankongzhizai100-200元即可，如果測試的產品比較多，也可以在此基礎上適當增加。

測試一段時間後（一般是一周左右），各個產品都累計到一定的數據，我們就可以進行選擇了
，轉化、點擊率、ppc等deng數shu據ju效xiao果guo都dou不bu錯cuo的de產chan品pin，可ke以yi用yong來lai作zuo為wei直zhi通tong車che的de主zhu推tui款kuan，加jia大da預yu算suan進jin行xing培pei養yang。在zai這zhe裏li可ke以yi先xian算suan好hao產chan品pin的de利li潤run比bi，投tou產chan需xu要yao做zuo到dao多duo少shao才cai不bu算suan虧kui本ben，需xu要yao做zuo到dao這zhe個geROI，那麼我的優化方向是哪些？是ppc的問題，還是轉化率的問題
，確定好問題之後，各個擊破進行優化。ppc的話需要去排查點擊率、關鍵詞質量得分、推廣圖、是否大促活動ppc增加
，直通車權重等等情況。轉化率的話，就需要篩選關鍵詞，人群精準性，行業競爭優勢
、產品內功（銷量、評價、問大家、詳情頁、主圖）

、店鋪內功DSR、首頁裝修等等。

主推款起來以後

，測款寶貝的程序還是不能停的，因為我們還需要去尋找更多的培養寶貝，一旦主推款出現任何的違規
、流量下降、產品生命周期、競店打壓等情況導致主推款出現任何不正常的情況時，我們都可以及時增加培養寶貝的預算，輔助其成為主推款。

另ling外wai對dui於yu店dian鋪pu裏li的de流liu量liang大da款kuan，預yu算suan可ke以yi設she置zhi的de偏pian低di一yi些xie，直zhi通tong車che上shang把ba大da預yu算suan放fang在zai轉zhuan化hua相xiang對dui較jiao好hao的de利li潤run款kuan
，這zhe樣yang不bu僅jin對dui於yu直zhi通tong車che來lai說shuo，可ke以yi提ti升sheng直zhi通tong車che帶dai來lai利li潤run情qing況kuang

，另ling外wai也ye可ke以yi拉la升sheng該gai寶bao貝bei的de自zi然ran流liu量liang，為wei店dian鋪pu帶dai來lai更geng多duo的de轉zhuan化hua。

四、鑽展收割器

為何叫鑽展收割器呢，因為鑽展和直通車關鍵詞玩法不同
，主要是在人群、素材
、展位這三項上。那麼也就是說選擇對的人群、對的素材、對的展位，那麼他的轉化效果就會大大提升起來。鑽展前期是需要測試人群的

，我們的新客、老客
、潛客都是需要通過測試，才能知道各個人群的投放數據進而選擇。

和直通車一樣
，前期可以選擇低預算進行測試
，一般來說會選擇640x200尺寸的無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖展位以及520x280PC_流量包_網上購物_淘(tao)寶(bao)首(shou)頁(ye)焦(jiao)點(dian)圖(tu)展(zhan)位(wei)來(lai)測(ce)試(shi)。因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)個(ge)展(zhan)位(wei)的(de)人(ren)群(qun)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)大(da)，值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)在(zai)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)尤(you)其(qi)是(shi)雙(shuang)十(shi)一(yi)以(yi)及(ji)雙(shuang)十(shi)二(er)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)段(duan)是(shi)不(bu)適(shi)合(he)用(yong)來(lai)測(ce)試(shi)人(ren)群(qun)的(de)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)特(te)別(bie)的(de)上(shang)述(shu)提(ti)到(dao)的(de)無(wu)線(xian)首(shou)焦(jiao)和(he)pc首焦
，這個時候會出現非常大的競爭

，ppc大幅度提高，這樣無疑加大了我們的投放成本。

新潛老的占比可以控製在3:6:1左右，新客投放的ppcyibanlaishuohuibijiaodi，danshizhuanhuadexiaoguoyehuixiangduichaxie。laxindehuazuanzhanyougefeichangshiyongdegongneng，ruguoshuodianpushiyoumingquedejingzhengduishou，bingqiedianpubenshenjingzhenglihaibucuodeha
，

可以使用競店中的訪客定向
，定位到該店鋪的人群進行投放。潛客的投放占比應該最大
，因為對於這部分人群來說
，購買的可能性是最高的，特別是針對一些複購率低的標品，並且他的ppc沒有想老客這麼高。另外需要分配到少量預算給到老客，特別是在店鋪做活動的時候，需要做好對老客的維護。

測試好人群之後呢，就可以針對部分好的人群進行拓展投放，可以通過加預算
、jiazhanweidefangshi。tebieshiyixiexiaozhanwei
，suiranxiaohaojiaoshao

，danshixiaoguohaishibucuode，wozhejiadianpushitianmaodian，suoyitatoufangzaitianmaoshoujiaodezhanweibiwuxianshoujiaoxiaoguogenghao。zhexieshujudouxuyaobuduanceshihejishizuohaoyouhuatiaozheng。rangdianpudexinqianlaojishishouge。

在素材上，我們可以參考鑽展後台-創意-chuangyipaixingbanglaijinxingcankao，haodesucaidepaibanyijiwenandecankaoxingyiyihaishibijiaodade。chucizhiwai，jianyikeyizhenduibutongderenqunshuchubutongdewenan，zheyangdewenanjianghuijubeigenggaodedianjilv。

五

、總結