映象淘寶千萬級流量入口，教你如何占據先機

文章導讀：

淘tao寶bao短duan視shi頻pin負fu責ze人ren子zi晗han之zhi前qian有you透tou露lu
，三san年nian內nei淘tao寶bao將jiang投tou入ru百bai億yi扶fu持chi優you秀xiu短duan視shi頻pin內nei容rong
，今jin年nian年nian初chu印yin象xiang淘tao寶bao獨du立li頻pin道dao已yi正zheng式shi上shang線xian，占zhan據ju手shou淘tao首shou頁ye千qian萬wan級ji流liu量liang入ru口kou，對dui於yu商shang家jia來lai說shuo，2018年無疑是發展短視頻最好的契機。

正文：

很多商家都知道
， 以短視頻形式帶出商品，表達更直觀能直達消費者痛點

，甚至很多消費者能通過某個短視頻學到一些生活小技巧或者如何化妝…短duan視shi頻pin相xiang對dui純chun圖tu文wen內nei容rong來lai說shuo
，不bu論lun是shi轉zhuan化hua率lv還hai是shi收shou藏zang加jia購gou效xiao果guo都dou會hui更geng好hao。既ji然ran知zhi道dao了le做zuo短duan視shi頻pin的de好hao處chu
，那na麼me要yao如ru何he布bu局ju才cai能neng讓rang你ni花hua較jiao少shao的de錢qian獲huo得de更geng多duo的de轉zhuan化hua呢ne？下xia麵mian小xiao編bian將jiang從cong如ru何he選xuan品pin
、拍攝什麼樣的視頻、什麼時候投放、投放後的數據分析各個角度來解析短視頻的玩法。

一
、視頻選品

1.根據時間進行商品選擇：

在這裏為什麼要強調時間？如下圖

，某中老年真絲產品在2017.12.26正式發布，2018.1.4投放成功，直到2018.2.16，曆經一個半月才有閱讀量，這說明，短視頻投放至少要1-2個月才能看到效果。

該數據效果也直接與訂單量相掛鉤，訂單量與閱讀量成正比，在這10天的上升趨勢中
，訂單量也隨之不斷的增加，整體數據效果還在以上升的趨勢在增長。

看到數據效果後，根據效果反推，商家至少提前1-2geyuejiuyaojinxingshipintoufang，congchuqideshipinjiaobenzhizuodaopaishezaidaojianji

，suiranshigenjunandulaiding，danyeshixuyaoshijiantiqianzhunbei，namezhejiushejidaoxuanpin。shixiang，congpaishedaotoufanghuale2個月時間，如果當時選品選的是拍攝時的爆款，那麼2個月後還會是爆款嗎？又或者遇到換季，拍攝時選擇的是當季冬款，那麼2個ge月yue後hou已yi經jing開kai始shi上shang春chun裝zhuang，這zhe時shi消xiao費fei者zhe想xiang看kan到dao更geng多duo的de春chun款kuan，那na麼me當dang時shi拍pai攝she的de冬dong款kuan效xiao果guo則ze不bu會hui太tai大da，同tong時shi也ye要yao考kao慮lv到dao兩liang個ge月yue後hou該gai產chan品pin是shi否fou已yi經jing下xia架jia，試shi想xiang消xiao費fei者zhe在zai看kan到dao該gai視shi頻pin並bing通tong過guo該gai視shi頻pin引yin導dao進jin了le寶bao貝bei界jie麵mian
，這zhe時shi卻que提ti示shi商shang品pin已yi經jing下xia架jia
，對dui於yu消xiao費fei者zhe來lai說shuo大da大da降jiang低di了le購gou物wu體ti驗yan，對dui於yu商shang家jia來lai說shuo也ye會hui降jiang低di下xia單dan量liang，因yin此ci在zai選xuan品pin時shi

，必bi須xu要yao考kao慮lv到dao1-2個月後的熱門產品。

2.根據商品特性進行商品選擇：

商品特性是指潛在的爆款產品，根據上麵的時間推算，拍攝前選擇的商品是潛在爆款，那麼2個月後它就有成為爆款的可能性。選品在商品特性上的選擇也能通過中老年真絲產品體現，薄款真絲網紗脖套在12月底進行投放，經過一個半月的潛伏已經臨近2yuedi，zheshihoutianqijiannuankaishiyouchuntiandejixiang，wangshabotaowuyishidangjiremendechanpin
，yifangmiandaishangtawuxugulvhanlengdewenti
，lingyifangmianyeshizaiweichunjimingan、防fang曬shai做zuo準zhun備bei。再zai結jie合he價jia格ge上shang的de優you勢shi

，它ta就jiu成cheng為wei了le有you好hao貨huo渠qu道dao的de潛qian在zai爆bao款kuan，對dui於yu潛qian在zai爆bao款kuan官guan方fang也ye會hui給gei與yu流liu量liang的de扶fu持chi，按an照zhao現xian在zai的de上shang升sheng趨qu勢shi，這zhe款kuan產chan品pin已yi經jing從cong潛qian在zai爆bao款kuan開kai始shi成cheng為wei爆bao款kuan，這zhe個ge例li子zi充chong分fen說shuo明ming，選xuan品pin必bi須xu要yao考kao慮lv產chan品pin是shi否fou有you成cheng為wei潛qian在zai爆bao款kuan的de可ke能neng性xing。

二、視頻拍攝

視頻可以通過教學、測評、清單
、百科
、創意廣告、單品展示
、店鋪店主采訪等形式進行拍攝，如果視頻足夠好玩有趣還可以投稿至戲精學院，這是印象淘寶在千萬級入口專門設置的欄目。

在進行商品拍攝時
，畫麵一定要精美，且要以16:9或者9:16的尺寸進行拍攝
，畫麵精美程度直接影響審核員的通過率！淘寶短視頻主要是占據人們碎片化的時間，平台要求在3分鍾以內

，因此在視頻製作時能快進就快進，把最強硬的賣點突出
，前麵5秒不要出現空鏡頭，隻有有衝擊力的視頻才能吸引住消費者的眼球，視頻最終的數據效果就會更好！

視頻針對不同的品類有不同的拍攝方式，這時商家就要根據選品的布局在進行視頻的構思
，可根據1-2個月後的季節性
、熱點性以及話題性來推出視頻。

三、投放渠道

很多商家都在糾結一個問題，我的視頻要怎麼上到有好貨渠道

，或者每日好店渠道…這zhe時shi商shang家jia要yao知zhi道dao短duan視shi頻pin渠qu道dao的de一yi個ge規gui則ze，投tou稿gao的de短duan視shi頻pin是shi阿e裏li平ping台tai根gen據ju視shi頻pin調tiao性xing跟gen每mei個ge渠qu道dao進jin行xing匹pi配pei，再zai由you係xi統tong進jin行xing分fen發fa，也ye就jiu是shi說shuo，商shang家jia想xiang要yao上shang到dao有you好hao貨huo渠qu道dao，那na麼me就jiu根gen據ju有you好hao貨huo渠qu道dao短duan視shi頻pin的de規gui則ze來lai進jin行xing前qian期qi腳jiao本ben策ce劃hua及ji拍pai攝she
，如ru有you好hao貨huo渠qu道dao要yao求qiu30S以內的視頻，且隻能帶一個商品，這次中老年真絲產品就根據這個要求來進行拍攝，主要以單品展示形式進行構思

，時長18S，這(zhe)樣(yang)這(zhe)個(ge)視(shi)頻(pin)就(jiu)被(bei)係(xi)統(tong)分(fen)發(fa)到(dao)有(you)好(hao)貨(huo)渠(qu)道(dao)。所(suo)以(yi)
，不(bu)要(yao)糾(jiu)結(jie)能(neng)不(bu)能(neng)上(shang)某(mou)個(ge)渠(qu)道(dao)，隻(zhi)要(yao)你(ni)根(gen)據(ju)某(mou)個(ge)渠(qu)道(dao)調(tiao)性(xing)進(jin)行(xing)策(ce)劃(hua)和(he)拍(pai)攝(she)，那(na)麼(me)，分(fen)發(fa)到(dao)該(gai)渠(qu)道(dao)的(de)幾(ji)率(lv)就(jiu)會(hui)變(bian)大(da)！

中老年真絲產品僅僅是針對有好貨渠道
，商家在進行短視頻內容布局時，不能隻圍繞有好貨渠道，像每日好店
、愛逛街、必買清單等渠道也是需要這一係列的部署，在不同的時間段上不同的渠道，打造全域的短視頻內容營銷！

四
、數據分析

視(shi)頻(pin)投(tou)放(fang)完(wan)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)

，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)能(neng)看(kan)到(dao)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)和(he)引(yin)導(dao)進(jin)店(dian)量(liang)，從(cong)而(er)看(kan)出(chu)視(shi)頻(pin)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)
，進(jin)而(er)分(fen)析(xi)出(chu)這(zhe)次(ci)視(shi)頻(pin)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)。視(shi)頻(pin)數(shu)據(ju)效(xiao)果(guo)主(zhu)要(yao)可(ke)以(yi)從(cong)兩(liang)方(fang)麵(mian)看(kan)到(dao)
，以(yi)中老年真絲產品為例：

1.    前端PV：

前端PVyejiushishuozaitaobaojiemiangaishipinzuizhiguanxianshideshujuliang，henduoshangjiayeshipingjiezheyidianjiuzhijiepandingshipindehaoyuhuai，zhegeshujugenhoutaishengyicanmouduibushang
，yejiushihuiyousuopiancha，zheshiqiantaijiemianmeiyouyuhoutaishujudatongxiangguan，dantayekeyizuoweiyigecankaoyiju，danbingbushizuizhuyaodeyiju。xianshiruxiatu：

2.    生意參謀數據：

評判一個視頻的效果最主要的還是看生意參謀業務專區的數據，這裏的數據跟達人後台是打通的，也就是最真實的數據，在單條分析、渠道分析等都可以看到瀏覽量，進店量，收藏加購量，從下圖可以看出短視頻引導進店的效果是不錯的，10天進店率為23%。

      如下圖為該店鋪某次直播的數據效果，雖然累計閱讀次數高達12W，累計互動也有1.5W，但引導進店卻隻有641人
，進店率僅為0.5%。雖然直播是受多種因素的影響，但從數據上來說，短視頻引導進店的效果更為直觀！

除了引導進店的量

，還可以看收藏加購量，如下圖

，10天時間內給中老年真絲商家帶來收藏39次，加購130次
，由於視頻還在不斷的呈上升趨勢爆發，其收藏加購量也必然會隨之增長，相對於直通車鑽展來說，內容是長期的
、持續性的，它能不斷帶給商家收藏加購和購買，增加寶貝權重，商家也可以從長遠的角度來對待內容板塊。

總結：

從(cong)選(xuan)品(pin)到(dao)投(tou)放(fang)再(zai)到(dao)最(zui)終(zhong)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
，每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)是(shi)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)
，缺(que)少(shao)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)環(huan)可(ke)能(neng)會(hui)導(dao)致(zhi)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)不(bu)理(li)想(xiang)，商(shang)家(jia)在(zai)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)時(shi)也(ye)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)時(shi)間(jian)與(yu)選(xuan)品(pin)的(de)問(wen)題(ti)，同(tong)時(shi)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)時(shi)間(jian)段(duan)布(bu)局(ju)不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)，兩(liang)者(zhe)結(jie)合(he)在(zai)最(zui)終(zhong)的(de)數(shu)據(ju)效(xiao)果(guo)上(shang)會(hui)有(you)雙(shuang)倍(bei)的(de)收(shou)獲(huo)！