品牌店鋪如何布局520

文章導讀：對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)店(dian)鋪(pu)，大(da)促(cu)活(huo)動(dong)對(dui)店(dian)鋪(pu)營(ying)業(ye)額(e)目(mu)標(biao)影(ying)響(xiang)是(shi)較(jiao)大(da)的(de)，如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)活(huo)動(dong)布(bu)局(ju)，運(yun)營(ying)配(pei)合(he)及(ji)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)分(fen)析(xi)

，若(ruo)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)效(xiao)果(guo)
，後(hou)備(bei)方(fang)案(an)要(yao)在(zai)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)上(shang)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)挽(wan)救(jiu)。相比較小店鋪，品牌店鋪在推廣
，頁麵等基礎把控好外，最主要是貨品布局，庫存需求提前預估
，內容創意的創新及布局。

正文： 

neirongyingxiaodecongquniandaoxianzai，duidianpudeyingxiangshizhizengbujian
，suoyipinpaidianpugengyaozhuazhuzuixindianshangdongtai
，zhengquzuodaodiyigechipangxiederen。ruhecongsanbanvwangjiefupanzhong

，guihua520活(huo)動(dong)貨(huo)品(pin)庫(ku)存(cun)規(gui)劃(hua)，內(nei)容(rong)創(chuang)意(yi)的(de)撰(zhuan)寫(xie)及(ji)運(yun)營(ying)的(de)細(xi)節(jie)把(ba)控(kong)
，是(shi)以(yi)下(xia)內(nei)容(rong)的(de)提(ti)煉(lian)點(dian)。根(gen)據(ju)三(san)八(ba)女(nv)王(wang)節(jie)大(da)促(cu)數(shu)據(ju)及(ji)其(qi)他(ta)競(jing)店(dian)三(san)八(ba)活(huo)動(dong)頁(ye)麵(mian)，分(fen)析(xi)總(zong)結(jie)好(hao)壞(huai)之(zhi)處(chu)
，貨(huo)品(pin)的(de)排(pai)布(bu)布(bu)局(ju)，在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)520活動
，避免犯重複錯誤
，挖掘更有創意的玩法，促進成交。

一、三八女王節複盤及貨品規劃

  1、數據複盤分析

品(pin)牌(pai)店(dian)鋪(pu)數(shu)據(ju)會(hui)比(bi)小(xiao)店(dian)鋪(pu)考(kao)慮(lv)的(de)維(wei)度(du)更(geng)多(duo)更(geng)複(fu)雜(za)
，但(dan)在(zai)複(fu)盤(pan)中(zhong)最(zui)優(you)先(xian)考(kao)慮(lv)的(de)會(hui)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)數(shu)據(ju)，大(da)促(cu)前(qian)都(dou)會(hui)做(zuo)預(yu)估(gu)
，根(gen)據(ju)預(yu)估(gu)規(gui)劃(hua)中(zhong)，針(zhen)對(dui)主(zhu)推(tui)款(kuan)，培(pei)養(yang)款(kuan)數(shu)據(ju)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)，是(shi)否(fou)有(you)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)在(zai)活(huo)動(dong)中(zhong)爆(bao)發(fa)了(le)

，流(liu)量(liang)增(zeng)減(jian)的(de)主(zhu)要(yao)來(lai)源(yuan)於(yu)哪(na)些(xie)渠(qu)道(dao)，活(huo)動(dong)後(hou)要(yao)著(zhe)重(zhong)這(zhe)些(xie)渠(qu)道(dao)流(liu)量(liang)（前提是可控渠道，如付費流量）的補及
，避免流量下降過大，影響產品銷售。從數據複盤中抓住三八女王節規劃的不足點，在520活動中避免重犯。

  2、貨品規劃

品(pin)牌(pai)店(dian)鋪(pu)一(yi)般(ban)新(xin)品(pin)大(da)貨(huo)還(hai)未(wei)完(wan)成(cheng)或(huo)隻(zhi)生(sheng)產(chan)小(xiao)批(pi)量(liang)就(jiu)上(shang)架(jia)出(chu)售(shou)，若(ruo)活(huo)動(dong)前(qian)判(pan)斷(duan)不(bu)好(hao)，會(hui)導(dao)致(zhi)零(ling)點(dian)過(guo)後(hou)一(yi)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)就(jiu)把(ba)寶(bao)貝(bei)拍(pai)下(xia)架(jia)了(le)
，雖(sui)然(ran)可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)預(yu)售(shou)，但(dan)也(ye)會(hui)大(da)大(da)影(ying)響(xiang)了(le)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)周(zhou)期(qi)，在(zai)活(huo)動(dong)前(qian)一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)要(yao)把(ba)活(huo)動(dong)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)庫(ku)存(cun)做(zuo)好(hao)預(yu)估(gu)，進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)，保(bao)證(zheng)大(da)促(cu)活(huo)動(dong)時(shi)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)庫(ku)存(cun)影(ying)響(xiang)轉(zhuan)化(hua)及(ji)營(ying)業(ye)額(e)。

大促前若有上新款，可根據預熱期建收藏加購率，適當補貨，避免在大促爆發期過早下架，主推款和培養款根據生意參謀-商品效果（如下圖）中根據產品近三十天數據走向及三八女王節活動期間銷售數據
，預估銷量
，提前生產
，避免出現售罄現象。

二
、創意內容撰寫

說(shuo)到(dao)玩(wan)法(fa)，常(chang)見(jian)的(de)滿(man)減(jian)滿(man)折(zhe)
，前(qian)幾(ji)名(ming)免(mian)單(dan)或(huo)秒(miao)殺(sha)
，雖(sui)然(ran)力(li)度(du)給(gei)到(dao)很(hen)大(da)，還(hai)是(shi)能(neng)促(cu)成(cheng)成(cheng)交(jiao)，但(dan)是(shi)在(zai)大(da)促(cu)的(de)買(mai)買(mai)買(mai)熱(re)浪(lang)中(zhong)
，獨(du)特(te)的(de)玩(wan)法(fa)更(geng)能(neng)讓(rang)人(ren)耳(er)目(mu)一(yi)新(xin)，人(ren)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)傳(chuan)播(bo)是(shi)成(cheng)本(ben)最(zui)低(di)且(qie)效(xiao)果(guo)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)種(zhong)推(tui)廣(guang)。正(zheng)如(ru)淘(tao)寶(bao)大(da)學(xue)認(ren)證(zheng)講(jiang)師(shi)胡(hu)鳳(feng)莉(li)講(jiang)師(shi)說(shuo)的(de)：把相同內容的人群聚集在一起，行程一個精準的社群或者亞群，這個社群中將內容進行二次迭代。最底層是純內容分享
、買家秀、粉絲分享，往上走是優質的內容製作，甚至IP打造
，最頂層可能會有一些營銷案例的製作。

作為品牌店鋪
，日常就應該維持較為基礎的內容分享，內容製作及IP打造，這些基礎運作在這就不鋪開講述了。在電商發展趨勢中

，內容營銷的勢頭還在上漲，大促更要注重創意內容的玩法，參考之前top商(shang)家(jia)的(de)一(yi)些(xie)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)特(te)點(dian)去(qu)撰(zhuan)寫(xie)能(neng)與(yu)粉(fen)絲(si)互(hu)動(dong)的(de)內(nei)容(rong)
，結(jie)合(he)日(ri)常(chang)所(suo)發(fa)內(nei)容(rong)的(de)數(shu)據(ju)，進(jin)一(yi)步(bu)剖(pou)析(xi)粉(fen)絲(si)關(guan)注(zhu)點(dian)，抓(zhua)住(zhu)他(ta)們(men)的(de)“痛點”去“大做文章”（如下圖）
，從而形成一個營銷活動，在蓄水期及預熱期在各個渠道宣傳，曝光店鋪。

三、運營節奏把控

zhelisuoshuodeyunyingcelve
，zhuyaoshifenxiyingxiaohuodongyunyingyinggaizenmezhangkongjiezou。zaihuodongfanganquerenhou，jiugaizheshouyuyemiansheji，bujinjinshidianpuyemian
，haiyouzhanneizhanwaiqitaqudaozhongxuyaozhanludedifang，douxubaochiyemiandetongyixing。jiexialaijiushizhanneizhanwaigequdaotoufang
，sanwei，darenzhibojixianzaijiaohuodedouyindeng
，doukeyiqushenruchuanbo。

站外渠道，應在活動預熱期就開始投放
，主要的就是活動玩法透露，產品曝光，達到店鋪收藏加購提升的效果，設置獎勵機製或通過大V的粉絲專享優惠進行人人傳播，有線下實體店在門麵宣傳線上活動，吸引買家關注度。

站內的可以階段性的去落地，如微淘，在活動前，可以對於520單品采用不同形式，九宮格
，投票或者帖子的形式透露，根據互動較高的產品進行穿搭匹配或買家秀發布
，穿插520活動，引導收藏加購；活動中保持微淘的活躍性，品牌店鋪一般每天可發布10條微淘
，在活動期間可以增加到每天6--8條(tiao)
，但(dan)是(shi)內(nei)容(rong)要(yao)保(bao)持(chi)差(cha)異(yi)化(hua)，不(bu)要(yao)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)，導(dao)致(zhi)粉(fen)絲(si)閱(yue)讀(du)疲(pi)倦(juan)，看(kan)到(dao)店(dian)鋪(pu)的(de)微(wei)淘(tao)就(jiu)下(xia)意(yi)識(shi)快(kuai)速(su)拉(la)過(guo)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)得(de)不(bu)償(chang)失(shi)了(le)。形(xing)式(shi)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，可(ke)以(yi)是(shi)互(hu)動(dong)贏(ying)無(wu)門(men)檻(kan)優(you)惠(hui)券(quan)，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)倒(dao)計(ji)時(shi)
，營(ying)造(zao)緊(jin)張(zhang)氣(qi)氛(fen)

，促(cu)使(shi)轉(zhuan)化(hua)（如下圖）。

總結：

 520營業額爆發可能比不上618
，雙十一

，雙十二這種大促
，但是520bujuhao，yingyeezaiyuguqinei
，duijiexialaidedacuyeyouzhijiedebangzhu。pinpaidianpudaduoshijiandoushizaicanjiahuodong，tuiguangguihua，yemianguihuaduiyujingchangcanjiahuodongdedianpudouyijingdongderuhebakong，dazhijiushizaihuodongyureqihehuodongzhongjiadatuiguang，cezhongtuiguanghuodongkuanjizhutuikuan
，jiashangrichangfensiweihu
，tongguoduanxinhuoqunliaohuanhuilaokehujinxingchuanbo
，suoyishangwenbingmeiyouxiangxizhankaishuoming。yinweiliulianggenshangle，yingxiaohuodongcainenggenghaodezhanshi


，yumaijiachanshenghudong。

大da大da小xiao小xiao活huo動dong都dou有you可ke能neng是shi讓rang店dian鋪pu更geng上shang一yi層ceng的de爆bao發fa點dian，在zai較jiao有you意yi義yi性xing的de活huo動dong中zhong
，更geng要yao抓zhua住zhu機ji會hui
，故gu在zai這zhe次ci活huo動dong中zhong，更geng應ying該gai抓zhua住zhu營ying銷xiao活huo動dong這zhe板ban塊kuai，貨huo品pin規gui劃hua，營ying銷xiao活huo動dong策ce劃hua，渠qu道dao投tou放fang

，數shu據ju實shi時shi分fen析xi做zuo調tiao整zheng。這zhe些xie都dou是shi一yi環huan扣kou一yi環huan，細xi節jie也ye能neng影ying響xiang營ying業ye額e，隻zhi有you做zuo好hao每mei一yi步bu的de活huo動dong跟gen進jin，統tong計ji實shi時shi數shu據ju
，才cai能neng夠gou快kuai速su的de判pan斷duan出chu活huo動dong哪na方fang麵mian沒mei有you達da到dao預yu期qi的de效xiao果guo，進jin行xing後hou備bei方fang案an的de實shi施shi，保bao證zheng完wan成cheng預yu估gu目mu標biao

，這zhe樣yang才cai能neng體ti現xian出chu活huo動dong的de意yi義yi。