把握618節奏
、合理投放引爆你的618

關鍵詞：活動節奏把握  素材區分 多渠道投放

文章導讀：

    6月18日ri，一yi個ge原yuan本ben平ping凡fan的de日ri子zi
，但dan是shi卻que因yin為wei淘tao寶bao使shi得de它ta成cheng為wei了le每mei年nian上shang半ban年nian促cu銷xiao力li度du最zui大da的de活huo動dong，使shi得de無wu數shu的de消xiao費fei者zhe紛fen紛fen購gou買mai消xiao費fei
，購gou買mai夏xia季ji的de服fu裝zhuang和he夏xia季ji相xiang關guan的de產chan品pin

，消xiao費fei的de旺wang季ji加jia上shang大da促cu銷xiao力li度du
，這zhe一yi天tian的de刺ci激ji使shi得de消xiao費fei者zhe紛fen紛fen湧yong入ru商shang鋪pu購gou買mai。那麼在這瘋狂的一天中，預算該怎麼合理消耗合理分配呢？我們該怎麼去做才能拿到更多的流量和轉化呢?

正文： 

大促活動應該如何投放
？618的節奏應該如何把握？

？接下來讓我們一一探尋其中的答案吧。

618節奏的把握

活huo動dong為wei什shen麼me要yao預yu熱re
？活huo動dong
，往wang往wang意yi味wei著zhe更geng高gao的de轉zhuan化hua率lv
，更geng多duo的de成cheng交jiao。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，為wei了le得de到dao更geng多duo的de成cheng交jiao，在zai活huo動dong開kai始shi前qian我wo們men需xu要yao的de是shi更geng多duo的de訪fang客ke。所suo以yi我wo們men需xu要yao拉la新xin，將jiang拉la到dao的de新xin客ke不bu斷duan的de轉zhuan化hua成cheng潛qian客ke
，然ran後hou在zai活huo動dong的de當dang天tian爆bao發fa

，盡jin可ke能neng的de把ba所suo有you潛qian客ke轉zhuan化hua成cheng交jiao。那na麼me如ru何he把ba握wo預yu熱re的de一yi個ge節jie奏zou呢ne？如ru何he合he理li的de分fen配pei預yu算suan呢ne
？

    蓄水期

首先

，我們要了解
，618年中大促絕對不是僅僅隻限於活動當天和618的前幾天。為什麼這麼說？因為618預售一般會從5月中旬開始
，在這段時間很多買家都會數著時間等著618的到來
，等優惠一出現就馬上搶著下單。所以在618之前，我們就需要開始拉更多的流量

，投放主要以新客為主，讓這些新客轉化為收藏加購變成潛客。所以在5月yue中zhong的de時shi候hou我wo們men就jiu應ying該gai開kai始shi逐zhu步bu加jia大da投tou放fang
，為wei店dian鋪pu累lei積ji潛qian客ke，積ji蓄xu訪fang客ke
，為wei客ke戶hu打da上shang標biao簽qian，可ke以yi做zuo些xie活huo動dong與yu優you惠hui來lai吸xi引yin客ke戶hu。甚shen至zhi有you些xie賣mai家jia會hui更geng早zao的de在zai5月(yue)初(chu)從(cong)五(wu)一(yi)就(jiu)開(kai)始(shi)逐(zhu)步(bu)加(jia)大(da)投(tou)放(fang)了(le)。直(zhi)通(tong)車(che)方(fang)麵(mian)目(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)上(shang)了(le)針(zhen)對(dui)新(xin)客(ke)的(de)人(ren)群(qun)，可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)使(shi)用(yong)一(yi)下(xia)，還(hai)有(you)準(zhun)備(bei)替(ti)代(dai)智(zhi)能(neng)匹(pi)配(pei)的(de)智(zhi)能(neng)流(liu)量(liang)優(you)選(xuan)，這(zhe)些(xie)都(dou)可(ke)以(yi)用(yong)一(yi)下(xia)來(lai)拉(la)取(qu)流(liu)量(liang)，鑽(zuan)展(zhan)方(fang)麵(mian)也(ye)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)投(tou)放(fang)內(nei)容(rong)人(ren)群(qun)，內(nei)容(rong)人(ren)群(qun)這(zhe)一(yi)塊(kuai)效(xiao)果(guo)上(shang)實(shi)際(ji)也(ye)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)。

預熱期

預熱期6月1日開始
，這時候的投放力度要繼續加大，力度相對於蓄水期來說要更大，因為越是臨近618，想要剁手的買家會越多，特別是上半年隻有這麼一個大促，離下個大促還有5geyuenamechangdeshijiandeshihou，xiaofeizhehenduoshihoudouhuijinxinggoumai
，suoyizhegeshihoujiuyaokaishijixujiadazhitongchehezuanzhandetoufanglidule
，danshizhitongchehezuanzhandeliulianglaquyeshiyouxiandeerqiezhegeshihoudetoufanghuibiyiwangdetoufanghuafeigaohenduo，suoyikeyichangshizheshiyongqitaqudaolaijinxingtoufang。yusuanfangmianzhuyaoyixinkeweizhu

，laokeweifu。

爆發期

618的de當dang天tian，也ye是shi最zui瘋feng狂kuang的de一yi天tian成cheng交jiao會hui在zai這zhe一yi天tian的de淩ling晨chen開kai始shi會hui迅xun速su的de增zeng長chang，這zhe個ge時shi候hou的de投tou放fang力li度du建jian議yi是shi隻zhi要yao效xiao果guo不bu差cha，那na麼me能neng投tou就jiu投tou，活huo動dong當dang天tian預yu算suan分fen配pei方fang麵mian主zhu要yao以yi潛qian客ke為wei主zhu，分fen配pei建jian議yi的de話hua80%的潛客投放20%的新客投放。

    這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)的(de)直(zhi)通(tong)車(che)鑽(zuan)展(zhan)的(de)投(tou)放(fang)還(hai)需(xu)要(yao)實(shi)時(shi)的(de)關(guan)注(zhu)
，因(yin)為(wei)各(ge)大(da)賣(mai)家(jia)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)投(tou)放(fang)出(chu)價(jia)
，如(ru)果(guo)不(bu)實(shi)時(shi)留(liu)意(yi)，我(wo)們(men)的(de)出(chu)價(jia)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)跟(gen)不(bu)上(shang)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)被(bei)刷(shua)下(xia)來(lai)導(dao)致(zhi)投(tou)放(fang)沒(mei)消(xiao)耗(hao)拉(la)不(bu)到(dao)流(liu)量(liang)。實(shi)時(shi)的(de)訪(fang)客(ke)也(ye)要(yao)去(qu)跟(gen)進(jin)留(liu)意(yi)，如(ru)果(guo)訪(fang)客(ke)上(shang)不(bu)來(lai)或(huo)者(zhe)達(da)不(bu)到(dao)預(yu)計(ji)目(mu)標(biao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)進(jin)來(lai)了(le)但(dan)是(shi)轉(zhuan)化(hua)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)話(hua)，那(na)麼(me)就(jiu)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)加(jia)大(da)優(you)惠(hui)力(li)度(du)和(he)活(huo)動(dong)力(li)度(du)了(le)
，以(yi)此(ci)增(zeng)加(jia)買(mai)家(jia)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)從(cong)而(er)促(cu)進(jin)轉(zhuan)化(hua)。

餘熱期

就像文章前麵說的一樣618的活動
，我們不單單隻考慮618當天，618之後的一段時間的轉化也是不錯的。因為在618期間，可能會有些買家收藏加購了，但是因為有事情錯過了618dangtiandecuxiao，houmianhaihuiyougoumaideyuwang
，zheshihouwomenkeyijixutoufang，lidukeyishaoweibiqianmianxiaoyidian，erqiehaikeyizuoyilundianneihuodong，laicijixiaofeizhe

多渠道推廣

618如何獲取更多的流量
？

618是shi什shen麼me活huo動dong？是shi上shang半ban年nian競jing爭zheng最zui激ji烈lie的de活huo動dong，也ye是shi讓rang買mai家jia和he賣mai家jia最zui瘋feng狂kuang的de日ri子zi，在zai這zhe個ge活huo動dong中zhong每mei個ge店dian鋪pu最zui需xu要yao的de是shi什shen麼me？答da案an是shi流liu量liang。而er流liu量liang怎zen麼me獲huo取qu？一yi般ban在zai日ri常chang的de推tui廣guang中zhong，很hen多duo時shi候hou就jiu隻zhi使shi用yong直zhi通tong車che和he鑽zuan展zhan。實shi際ji上shang在zai618中因為各大賣家為了拉取更多流量直通車和鑽展會不斷加大投放，競爭的激烈程度也會不斷加大
，特別是越近618jingzhengyueda，erzhitongchehezuanzhandeliulianghuoqushiyouxiandeweizhiheyitiandezhanshishijianyejiunameduo，ernameduodemaijiaqujingzhengqiangweizhi
，suoyihuizaochengjingzhengchengduda
，liulianghuoquyouxian。zaizhezhongshihouwojianyikeyichangshizhequtoufanggengduodequdao，guangsawang，duolaoyu。jiuxianzailaishuoshoutaoshouyedejigequdaoxiangmeirihaodian
、有好貨
、必買清單、生活研究所這些都是些不錯的渠道，流量獲取大，而且轉化也是不錯的。除了常規的阿裏係的推廣渠道外也可以嚐試著去投放廣點通、粉絲通
、新浪、網紅直播等這些渠道。廣撒網
，多投放
，拉取更多的流量轉化出更多的潛客對於店鋪618會有更好的提升。

活動的素材如何做才能更加優質與高效

    人群主要有3zhong，wufeijiushixinkeqiankehelaoke，erzhenduibutongderenqunsucaiwenanyinggaiqufenkailaizhenduixingdequtoufang，zheyangdehuacainengshiwomendetoufangxiaolvgengjiagaoxiao，zheyangyenengshiwomenjianshaobubiyaodexiaohao。

    1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯的轉化與吸引力，再輔以優惠文案針對新客投放，會有著非常理想的效果)

（2）潛客---轉化---主要以主推和爆款做圖----文案以優惠為主（針對於一部分收藏加購未購買或者頻繁瀏覽的買家可以用優惠的文案圖片重複出現在買家眼前，加大他們的購買欲望
，促進他們的轉化）

（3）老客---轉化---主要以新款來做圖---------文案以產品屬性特性為主可以適當的輔以優惠（由於老客對於店鋪有一定的信任基礎，所以投放時更多的以產品特性屬性為主
，讓老客更多的了解這個產品的特點）

3:4主圖和主圖視頻

    好的圖片和視頻才能讓店鋪更好的轉化，目前淘寶近段時間新上的3：4的主圖和主圖視頻就可以很好的利用，，關於主圖視頻，近期淘寶對所有商家陸續開放了3:4的主圖視頻。3:4的主圖視頻相對來說，會比之前的1:1和16:9的視頻在手機端上的表現會更好，內容展現會比1:1更加多和更加豐富，更有視覺衝擊力。建議能用就盡快使用。

總結：

總而言之
，投放要趁早，不要臨陣抱佛腳，投放各個階段節奏要把握好；預算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群
，往哪裏投放
；素材需要區分好，不要盲目亂投，針對性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗；主圖和詳情頁活動頁還有主圖視頻這些要提前跟進好
；多duo渠qu道dao的de推tui廣guang
，等deng於yu多duo為wei你ni的de店dian鋪pu多duo開kai幾ji扇shan門men，讓rang進jin店dian的de客ke戶hu更geng多duo不bu會hui更geng擠ji。這zhe些xie點dian如ru果guo各ge位wei能neng把ba握wo好hao相xiang信xin大da家jia能neng有you不bu錯cuo的de提ti升sheng，以yi上shang的de這zhe些xie點dian希xi望wang能neng幫bang到dao大da家jia謝xie謝xie。