2018手淘內容營銷之4—內容形式

關鍵詞:內容營銷、投放形式、內容新玩法

導讀：電商戰場的流量戰役不斷升級變遷，如果說2017年是內容營銷的元年
，這一年手淘內容化
，淘寶直播、淘寶達人等全新的流量玩法也接踵而來，創造了一個個電商奇跡，那麼進入2018年nian，在zai內nei容rong營ying銷xiao日ri臻zhen完wan善shan，內nei容rong投tou放fang形xing式shi多duo樣yang的de情qing況kuang下xia

，商shang家jia如ru何he為wei自zi己ji的de店dian鋪pu及ji產chan品pin選xuan擇ze合he適shi的de形xing式shi進jin行xing投tou放fang？又you該gai如ru何he權quan衡heng和he評ping判pan投tou放fang效xiao果guo和he優you化hua？可ke助zhu力li店dian鋪pu達da到dao最zui優you的de效xiao果guo？

正文：

電商戰場的流量戰役不斷升級變遷，如果說2017年是內容營銷的元年，這一年手淘內容化，淘寶直播、淘寶達人等全新的流量玩法也接踵而出，創造了一個個電商奇跡


，那麼進入2018年(nian)
，在(zai)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)日(ri)臻(zhen)完(wan)善(shan)，內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)形(xing)式(shi)多(duo)種(zhong)多(duo)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，商(shang)家(jia)如(ru)何(he)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)及(ji)產(chan)品(pin)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)形(xing)式(shi)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)
？又(you)該(gai)如(ru)何(he)權(quan)衡(heng)和(he)評(ping)判(pan)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)和(he)優(you)化(hua)
？可(ke)助(zhu)力(li)店(dian)鋪(pu)達(da)到(dao)最(zui)優(you)的(de)效(xiao)果(guo)？

一、內容投放形式有哪些

正確選擇內容投放形式的前提

，是了解內容投放形式主要有哪些？目前而言，內容形式主要集中為三大塊：圖文
、短視頻、直播。圖文是淘寶內容板塊是發展比較成熟和完善的板塊，從一開始的呆板無趣
，到現在的規範化



、人格化
、場景化、數據化的轉變。圖文形式也逐漸多遠化
，從常規的帖子、到搭配、單品、問答……致力於為淘寶用戶解決在生活場景中遇到的各種疑難雜症。

短視頻是2018年淘內內容營銷推進的重點板塊
，在今年最重要的對於商家用了三個升級
，首先是營銷思維的升級，從目的營銷到內容營銷；其次對坑位、鑽展到短視頻的廣告形式打通及升級；最後是從刺激消費者的感官到獲得消費者認同的升級。總結來說，短視頻對商家而言就是三個詞：獲取流量、品牌塑造、情感認同。短視頻的內容腳本也十分豐富，不同內容渠道對短視頻的輸出都有嚴格的劃分及定義，維度包括但不限於評測教程、品牌故事、產品展示……

淘tao寶bao直zhi播bo板ban塊kuai，不bu同tong於yu娛yu樂le直zhi播bo，主zhu播bo光guang環huan的de背bei後hou是shi對dui行xing業ye有you資zi深shen的de了le解jie。竭jie盡jin全quan力li找zhao到dao優you秀xiu的de商shang家jia和he商shang品pin，用yong自zi己ji的de專zhuan業ye知zhi識shi及ji講jiang解jie讓rang粉fen絲si們men在zai剁duo手shou時shi知zhi道dao為wei什shen麼me值zhi得de買mai，實shi現xian店dian鋪pu
、產品引流及引導粉絲實現購買轉化。

二、選擇內容投放形式的判斷標準

了le解jie完wan內nei容rong投tou放fang的de形xing式shi

，問wen題ti來lai了le，商shang家jia選xuan擇ze內nei容rong投tou放fang形xing式shi的de判pan斷duan標biao準zhun是shi什shen麼me？圖tu文wen帖tie子zi？短duan視shi頻pin？直zhi播bo？將jiang不bu同tong形xing式shi進jin行xing組zu合he投tou放fang？還hai是shi全quan壘lei打da？總zong結jie來lai說shuo，主zhu要yao圍wei繞rao三san個ge方fang麵mian來lai進jin行xing判pan斷duan及ji選xuan擇ze。

1、根據產品特性而定

商家在為自己店鋪或產品選擇內容形式之前
，首先要對自己的店鋪及產品有深刻的了解和認知，從而思考：產chan品pin的de優you勢shi在zai哪na？選xuan擇ze哪na種zhong形xing式shi投tou放fang效xiao果guo會hui更geng好hao？比bi如ru如ru果guo產chan品pin是shi具ju備bei過guo硬ying技ji術shu或huo某mou種zhong特te色se的de，建jian議yi用yong短duan視shi頻pin形xing式shi進jin行xing傳chuan播bo
，用yong多duo個ge真zhen實shi的de評ping測ce場chang景jing直zhi觀guan呈cheng現xian出chu來lai，說shuo服fu用yong戶hu的de認ren知zhi
，會hui獲huo得de較jiao好hao的de購gou買mai轉zhuan化hua效xiao果guo。舉ju個ge例li子zi：某品牌拉杆箱，這款20寸的拉杆箱最大的亮點在於材質防刮花，然後短視頻采用了多個防刮花場景放大產品亮點，如直接拖拽上樓梯
、負重滾落樓梯、5米高空掉落等，因此實現了2016年&2017年連續兩年雙11拉杆箱類目單品銷量第一。

再如新品，在前期無任何產品知名度、銷量
、產品標簽的時候，選擇直播是最快實現產品打標以及用戶認知的方式，如某咖啡品牌的新品咖啡禮盒，2018年初上市
，借助2月底策劃了一場日常直播進行新品主推，通過直播為該款產品帶來1000+的訪客量
，比當天直通車的訪客量高了約10倍。

2、根據傳播需求而定

還(hai)有(you)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)在(zai)於(yu)，根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)傳(chuan)播(bo)需(xu)求(qiu)而(er)定(ding)。根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)運(yun)營(ying)現(xian)狀(zhuang)，配(pei)合(he)運(yun)營(ying)規(gui)劃(hua)，以(yi)及(ji)傳(chuan)播(bo)目(mu)的(de)進(jin)行(xing)內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)形(xing)式(shi)的(de)選(xuan)擇(ze)。具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)在(zai)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)維(wei)度(du)：

1）快速曝光
、引yin流liu。需xu要yao快kuai速su曝pu光guang引yin流liu的de，一yi般ban是shi新xin店dian或huo新xin品pin，對dui於yu這zhe種zhong性xing質zhi的de店dian鋪pu及ji產chan品pin，利li用yong圖tu文wen形xing式shi或huo短duan視shi頻pin進jin行xing傳chuan播bo，意yi義yi不bu大da，建jian議yi前qian期qi可ke以yi選xuan擇ze直zhi播bo形xing式shi，快kuai速su曝pu光guang引yin流liu、為產品打標，後期再根據產品標簽進行直鑽+圖文或短視頻內容進行種草傳播。

2）提升店鋪在內容板塊的流量權重。根據全年的運營規劃進行全域全形式（圖文+短視頻+直播）的內容投放規劃，全域內容投放的重要性在於：一是不同渠道有不同的側重點，全麵布局才能更易提升全店在內容板塊的流量權重

；二在於選擇單一的內容形式或內容渠道投放，也會造成店鋪標簽的單一。

3）店鋪或產品種草（提升用戶認知）。qianqikegenjuchanpintexingjinxingzhongdiandeneirongtoufangxingshixuanze
，ruxinpinhuotesechanpinhuolaodianbaokuandeng，heshiyouxiaodeneirongxingshihuigengyiyulashengdianpuhuochanpindetoufangxiaoguo，houqizaijinxingquanyuneirongyingxiaopeihejinxingtoufang。

3、根據投放數據而定

大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)，最(zui)有(you)說(shuo)服(fu)力(li)的(de)策(ce)略(lve)並(bing)不(bu)是(shi)憑(ping)空(kong)而(er)出(chu)，而(er)是(shi)根(gen)據(ju)大(da)數(shu)據(ju)的(de)沉(chen)澱(dian)和(he)總(zong)結(jie)得(de)來(lai)。每(mei)一(yi)次(ci)投(tou)放(fang)後(hou)的(de)數(shu)據(ju)總(zong)結(jie)都(dou)是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)，這(zhe)關(guan)係(xi)到(dao)後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)的(de)投(tou)放(fang)決(jue)策(ce)的(de)落(luo)實(shi)，因(yin)此(ci)根(gen)據(ju)投(tou)放(fang)數(shu)據(ju)來(lai)判(pan)斷(duan)每(mei)種(zhong)形(xing)式(shi)的(de)內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)，根(gen)據(ju)效(xiao)果(guo)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)規(gui)劃(hua)。

2018年，無論哪種形式的內容投放，都將往著人格化、場景化及數據化這三大趨勢進行優化
，這需要商家在新的市場趨勢中找到新的思考方向，總結來說，主要有以下幾個維度：

1）密切關注內容趨勢的走向，了解內容板塊相關資訊的更新

2）深入分析自身店鋪及產品
，找到目前的問題和需求點所在

3）結合自身產品特性及傳播需求進行內容投放規劃及內容形式的選擇

4）記錄及總結投放數據，根據數據進行效果優化以及策略的更改