2018手淘內容營銷之5—直播玩法

2yuechu，shoujitaobaojiemiandezhibolanmuweizhishangyile，zhegexiaoxiaodebianhua，shizhibopindaoderifangwenliangcongwuliubaiwanjizengzhiqianwan。juzuixindeshujuxianshi

，taobaozhiborixiaoshoueyijingpoyiyuan。從目前直播的主體來看

，商家直播超過萬場，占整體的近三分之二。由此可見，直播顯然成為獲取流量的重要方式。直播市場如火如荼的同時，很多的商家卻顯得不知所措，偶爾直播一場，效果似乎不大好。那麼
，商家如何才能更好的直播呢
？這篇文章將給到商家一些參考。

一
、商家的直播方式

商家可以選擇的直播方式大抵分三種
，一是，達人合作
；二是平台合作；三是商家自發。以下內容分別對這三種直播方式做更詳細的分析。

1
、達人合作

達人即阿裏V任務上的直播達人（達人鏈接 https://v.taobao.com/），商家與達人的合作方式，可以是專場的形式，也可以是混場的形式。專場是單一品牌的直播場，一般1小時以上
，當商家和達人的粉絲群高度重合的情況下，推薦專場直播；混場是多品牌的聯合場，一般每個品牌分配到10分鍾-30分鍾，初次合作達人，不確定達人的效果，可先用混場的方式來試水，做判斷是否深度合作的基礎。

通過達人合作
，商家可huodepingtaideliuliangfuchi

，bingshougeyouzhanxingdedaren，yushangjiazijianzhiboxiangbi，darenjuyougenggaodezhuanyedu，hudongxingqiang。danyoushihou，darenduichanpinhedianpuderenzhidubugao，daozhizhiboxiaoguoburuyuqi，yaobimianzhegewenti，xuyaoshangjialianjiuxuanzhubodarendehuoyanjinjing。

*以下是達人合作的彙總表*

2、平台合作

在商家預算很足的情況下，平台合作式的直播是選擇的方向。舉個栗子，與直播頻道節目的聯合營銷，場景化、特效等節目感強，借助平台&明星資源
，商家品牌影響力進一步提升。平台合作式的缺點是互動性較弱，品牌與明星的匹配度不一定高。

3、商家自發

商(shang)家(jia)自(zi)發(fa)即(ji)商(shang)家(jia)後(hou)台(tai)建(jian)直(zhi)播(bo)間(jian)，自(zi)主(zhu)性(xing)更(geng)強(qiang)

，玩(wan)法(fa)更(geng)靈(ling)活(huo)。針(zhen)對(dui)某(mou)活(huo)動(dong)節(jie)點(dian)，可(ke)以(yi)邀(yao)請(qing)達(da)人(ren)打(da)造(zao)專(zhuan)場(chang)直(zhi)播(bo)，聯(lian)合(he)集(ji)團(tuan)下(xia)多(duo)品(pin)牌(pai)參(can)與(yu)
，高(gao)度(du)召(zhao)喚(huan)品(pin)牌(pai)粉(fen)絲(si)，外(wai)拓(tuo)達(da)人(ren)粉(fen)絲(si)，以(yi)及(ji)達(da)人(ren)平(ping)台(tai)推(tui)送(song)資(zi)源(yuan)；上(shang)新(xin)期(qi)間(jian)
，以(yi)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)為(wei)主(zhu)題(ti)
，直(zhi)播(bo)活(huo)躍(yue)自(zi)有(you)粉(fen)絲(si)
，巧(qiao)妙(miao)設(she)置(zhi)互(hu)動(dong)。若(ruo)對(dui)直(zhi)播(bo)有(you)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，可(ke)以(yi)外(wai)包(bao)給(gei)機(ji)構(gou)做(zuo)更(geng)專(zhuan)業(ye)的(de)策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)，聯(lian)合(he)主(zhu)持(chi)人(ren)+明星/專家，店鋪活動機製更巧妙合理+高級的互動布局。

直播效果到底好不好？用可尋的數據
，輔助判斷直播效果，就是接下來要討論的內容。

二、直播效果判斷方式

有的商家判斷直播是否劃算，經常與CPC
、CPM作對比，實際上，直播時多維度判斷的。不同的直播目的，對應的判斷標準稍有不同
，具體分類如下：

1
、曝光引流

新品牌麵市需要曝光量，直播的目的便是曝光引流
，輔助的KPI考核，以PV
、UV兩個維度為主；

2
、大促蓄水

大促期間
，所有活動策略的目的，無非收藏加購，直播的作用，亦不例外
；

3、測試新款

新品上新測試
，測的是新品是否有爆款潛質，轉化、曝光

、收藏加購都是可以判斷依據
；

4
、賣貨

既然是以賣貨為目標
，自然是看中ROI
；

5、老客回流

直播引導老客回流，維護&活躍老客，基本以召回率
，轉化率為準。

結語：

商家具體選擇什麼直播形式，得看自身的資源&yusuan，genjudianpuqingkuangxuanzezuiheshidefangshi，tongshi，genjumeicizhibodechudeshujufankuilaishendufuzhuxuanze
，yituijingengyouxiaodezhibohuodong，zhuazhuzhibofengkou。