2018手淘內容營銷之6—鑽展直播投放

淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)
，已(yi)經(jing)從(cong)大(da)家(jia)所(suo)認(ren)知(zhi)的(de)網(wang)紅(hong)玩(wan)法(fa)，混(hun)播(bo)方(fang)式(shi)，做(zuo)了(le)不(bu)斷(duan)的(de)升(sheng)級(ji)
，除(chu)了(le)網(wang)紅(hong)外(wai)，商(shang)家(jia)自(zi)己(ji)也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)發(fa)做(zuo)直(zhi)播(bo)。多(duo)樣(yang)性(xing)的(de)玩(wan)法(fa)，也(ye)代(dai)表(biao)著(zhe)對(dui)流(liu)量(liang)的(de)導(dao)入(ru)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，從(cong)2018年開始，阿裏媽媽就從內測到公測，逐步開放直播引流功能，助力商家更好的針對不同直播需求做商業引流。

一，        直播玩法多樣性

商家直播方式可以跟達人合作，跟平台合作
，商家自發策劃：

除了達人混場直播外
，專場類的直播，現在都可以通過鑽展做直播投放。

二，        直播投放計劃建立

1、        在鑽展計劃裏麵，找到“營銷場景”，選擇“為直播引流”：

其中
，我們可以看到營銷參數裏麵
，除了店鋪相關的人群包（日常銷售、認知轉化、拉新、老客召回）和DMP人群包（自定義）外，還特有一個“平台直播人群包”，這個人群包圈定後


，就可以針對淘寶平台喜歡直播、關注直播的人群定向投放廣告了。

2、        在放投放鏈接（即推廣主體）時，需要注意，直播專屬鏈接格式必須帶有“user_ID&feed_ID” 。

另外，由於直播專場一般為1－2小時，即使加上預熱1－2天
，投放周期相對較短

，所以建議選擇“按點擊付費（CPC）”,這樣成本更可控。若遇到大促，可結合投放周期和投放效果再做調整。

3、        定向選擇，也要結合店鋪直播目標做布局：

一般在預算較低，需要更加精準的流量的時候
，建議優先選擇以下定向：

（1）  相似寶貝定向：拓展競品

（2）  訪客定向：鎖定競店
，挖競店流量

（3）  類目型定向－高級興趣點：店鋪興趣點標簽人群拓展

（4）  店鋪型定向：根據消費者流覽路徑選擇匹配人群

其他幾個定向維度，建議一般在店鋪預算充足，同時需要做大量拉新的時候，可以選擇。

4、        選擇資源位，由於目前直播隻有無線展位可投放
，所以可以選擇無線展位中，日均流量高的
，點擊率高的展優先投放。

5、        出價策略：若是日常投放，建議出價為市場平均價的80%，然後再結合實際流量效果做出價調整。若是大促期間

，出價就要加價至120%，否則較難搶到流量。若是有針對性的重點人群

，可做相應的溢價。

6、        最後，隻要添加直播相關創意，即可完成整個計劃的建立。

三
，        投放人群戰略玩法

我們要根據不同的直播目的
，製定不同的人群策略：

1、        日常直播：

首(shou)先(xian)在(zai)場(chang)景(jing)上(shang)，日(ri)常(chang)直(zhi)播(bo)更(geng)多(duo)是(shi)針(zhen)對(dui)銷(xiao)量(liang)或(huo)上(shang)新(xin)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)投(tou)放(fang)人(ren)群(qun)為(wei)潛(qian)客(ke)和(he)老(lao)客(ke)。而(er)在(zai)定(ding)向(xiang)選(xuan)擇(ze)上(shang)，會(hui)更(geng)針(zhen)對(dui)精(jing)準(zhun)人(ren)群(qun)做(zuo)相(xiang)關(guan)圈(quan)定(ding)。

2、        活動促銷直播：

zaichangjingshanggengduoshiweilexushui，baodacukengwei

，suoyikenengbushaodianpudoushiweiletishengshouzanghejiagou，yincizaitoufangzhouqishanghuijiaorichangyaochang。lingwai，zairenqunxuanzeshang，gengduoshiweileqiangzhanshichangliuliang，suoyihuijiadalaxindebili。yincizaidingxiangxuanzeshang，yehuiquandinggengduoxinkededingxiangweidu。

四，        總結：

2018年nian，內nei容rong布bu局ju上shang，直zhi播bo是shi不bu可ke缺que少shao的de一yi個ge環huan節jie。不bu管guan是shi新xin的de上shang新xin測ce款kuan玩wan法fa上shang，還hai是shi傳chuan播bo的de賣mai貨huo方fang式shi，都dou可ke以yi用yong直zhi播bo來lai助zhu力li。如ru果guo店dian鋪pu有you足zu夠gou的de老lao客ke，以yi往wang還hai在zai用yong著zhe3－7天的直鑽測新款的方式
，建議不如用專場直播，通過鑽展拉回老客
，直播講解+活動
，通過1小時完成整個測款。大大縮短了測款的時間周期
，讓店鋪可以更早搶占市場！