中小賣家活動策劃玩法高度

文章導讀：大(da)家(jia)在(zai)店(dian)鋪(pu)運(yun)營(ying)中(zhong)，肯(ken)定(ding)少(shao)不(bu)了(le)各(ge)時(shi)間(jian)點(dian)節(jie)日(ri)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)。但(dan)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)並(bing)非(fei)僅(jin)是(shi)做(zuo)一(yi)張(zhang)活(huo)動(dong)海(hai)報(bao)掛(gua)在(zai)頁(ye)麵(mian)上(shang)，設(she)置(zhi)優(you)惠(hui)券(quan)那(na)麼(me)簡(jian)單(dan)。應(ying)該(gai)是(shi)係(xi)統(tong)的(de)對(dui)活(huo)動(dong)的(de)活(huo)動(dong)蓄(xu)水(shui)階(jie)段(duan)
、預熱階段，活動階段，餘溫階段進行規劃。

正文：

係統的對活動進行規劃需要明確號各階段的工作重心。

蓄水階段，運營的目的在於種草

，拉新，擴大店鋪的人群；預熱階段，運營的目的在於養草，激活潛客；活動階段也是我們最為關注的割草，營業額最大程度的爆發
；餘(yu)溫(wen)階(jie)段(duan)其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)可(ke)少(shao)，這(zhe)個(ge)是(shi)針(zhen)對(dui)爆(bao)發(fa)過(guo)後(hou)的(de)數(shu)據(ju)維(wei)護(hu)

，盡(jin)量(liang)減(jian)少(shao)跳(tiao)水(shui)的(de)幅(fu)度(du)。整(zheng)體(ti)的(de)思(si)路(lu)理(li)解(jie)是(shi)不(bu)難(nan)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)實(shi)操(cao)的(de)話(hua)大(da)家(jia)是(shi)否(fou)會(hui)覺(jiao)得(de)無(wu)從(cong)下(xia)手(shou)
，接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)為(wei)大(da)家(jia)一(yi)一(yi)解(jie)析(xi)各(ge)階(jie)段(duan)的(de)實(shi)操(cao)部(bu)分(fen)

一
、蓄水階段

店鋪的預熱期除了雙11
、雙12等(deng)這(zhe)種(zhong)大(da)促(cu)活(huo)動(dong)之(zhi)外(wai)，其(qi)他(ta)的(de)普(pu)通(tong)淘(tao)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)蓄(xu)水(shui)期(qi)一(yi)般(ban)是(shi)很(hen)短(duan)暫(zan)的(de)，沒(mei)有(you)活(huo)動(dong)運(yun)營(ying)節(jie)奏(zou)的(de)概(gai)念(nian)的(de)話(hua)
，蓄(xu)水(shui)期(qi)就(jiu)是(shi)等(deng)同(tong)於(yu)日(ri)常(chang)的(de)運(yun)營(ying)。但(dan)是(shi)想(xiang)活(huo)動(dong)有(you)最(zui)好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)呈(cheng)現(xian)的(de)話(hua)，蓄(xu)水(shui)期(qi)也(ye)是(shi)不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)的(de)。

1、對店鋪流量結構分析，把握蓄水階段推廣節奏

分fen析xi流liu量liang店dian鋪pu流liu量liang結jie構gou的de目mu的de在zai於yu，讓rang我wo們men清qing楚chu的de了le解jie到dao我wo們men目mu前qian的de流liu量liang來lai源yuan情qing況kuang
，哪na些xie流liu量liang渠qu道dao是shi能neng夠gou短duan期qi去qu發fa力li的de

，哪na些xie渠qu道dao需xu要yao長chang期qi去qu布bu局ju。

例如內容渠道（有好貨、必買清單、問大家等）這些渠道是需要提前40天-60天去製定好規劃和主題，聯係達人去做投放。這裏分享給大家一個小技巧，針對大促類的種草文章，最好是在活動開始之前30天就投放，這樣會較有足夠的時間給平台抓取以及我們的維護工作。

對dui於yu內nei容rong渠qu道dao的de文wen章zhang維wei護hu很hen多duo人ren都dou會hui忽hu略lve
，以yi為wei寫xie上shang去qu就jiu好hao了le，能neng不bu能neng被bei抓zhua到dao就jiu靠kao運yun氣qi了le。其qi實shi並bing不bu是shi，我wo們men可ke以yi去qu主zhu動dong推tui廣guang這zhe些xie文wen章zhang
，推tui送song到dao我wo們men的de各ge大da粉fen絲si圈quan，增zeng加jia文wen章zhang的de閱yue讀du

、商品跳轉、收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)動(dong)作(zuo)以(yi)至(zhi)於(yu)轉(zhuan)化(hua)等(deng)。這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)做(zuo)上(shang)去(qu)了(le)，文(wen)章(zhang)被(bei)抓(zhua)取(qu)到(dao)公(gong)域(yu)展(zhan)現(xian)的(de)機(ji)會(hui)就(jiu)會(hui)加(jia)大(da)。並(bing)且(qie)在(zai)分(fen)享(xiang)到(dao)粉(fen)絲(si)圈(quan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，也(ye)是(shi)對(dui)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)的(de)宣(xuan)傳(chuan)

，要(yao)是(shi)文(wen)章(zhang)的(de)內(nei)容(rong)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)新(xin)品(pin)的(de)話(hua)，那(na)這(zhe)樣(yang)也(ye)是(shi)有(you)種(zhong)草(cao)的(de)作(zuo)用(yong)了(le)。

對於直通車
、zuanzhanqudaodeshishuyukekongxingjiaoqiang

，duanqideliulianghuoqubaofaliqiang，zhiyaoshichangrongliangzugouda，yibanjiadatuiguangtourujiunenggouhuoqunixiangyaodeliuliang。dangran，duanqibaofadexuyaofuchugaoPPC的代價。想要穩定一點的增長的話
，提前一周的時間逐步增加調整即可。此階段的數據維度在於曝光，收藏加購等數據。

2、店鋪人群理解和定義

了(le)解(jie)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)特(te)點(dian)

，偏(pian)好(hao)於(yu)什(shen)麼(me)渠(qu)道(dao)進(jin)來(lai)店(dian)鋪(pu)，喜(xi)歡(huan)怎(zen)樣(yang)的(de)價(jia)位(wei)產(chan)品(pin)。哪(na)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)拉(la)新(xin)效(xiao)果(guo)好(hao)
，可(ke)控(kong)性(xing)好(hao)，那(na)我(wo)們(men)的(de)蓄(xu)水(shui)期(qi)能(neng)夠(gou)加(jia)以(yi)布(bu)局(ju)此(ci)類(lei)渠(qu)道(dao)
，達(da)到(dao)各(ge)階(jie)段(duan)想(xiang)要(yao)達(da)到(dao)的(de)目(mu)的(de)。

二
、預熱階段

yureqidemudezaiyujihuoqianzaikehu，duizhiqianzhongcaodekehuzaicijinxingpuguang。yaorangrenjiazaiduiniyinxiangshenke，jinjinshichanpindezhanshibugoude，haixuyaozengjiarangrenxindongdehuodongliyidian。duiyuhuodongwanfajinliangshijiandanmingle。duozhongzhekoudeshikeyicaiqude
，danshibietaifuza。buranxiaofeizhegenbenjiugaobudongtamaidedongxi
、湊的訂單是否已經滿足那些優惠條件。這樣的購物體驗反而是變得很糟糕。如果是遇到雙11大促的多重優惠情況，可以是自己做好算法，直白的告訴消費者產品是降價多少。

優惠力度確認好了之後，就是對潛客的召回
，這時候用直通車
、鑽(zuan)展(zhan)去(qu)拉(la)回(hui)潛(qian)客(ke)效(xiao)果(guo)是(shi)較(jiao)好(hao)的(de)。當(dang)天(tian)的(de)數(shu)據(ju)可(ke)能(neng)不(bu)客(ke)觀(guan)
，但(dan)是(shi)在(zai)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)之(zhi)後(hou)，你(ni)回(hui)看(kan)數(shu)據(ju)，會(hui)發(fa)現(xian)越(yue)靠(kao)近(jin)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)時(shi)間(jian)的(de)拉(la)潛(qian)效(xiao)果(guo)是(shi)更(geng)明(ming)顯(xian)。推(tui)廣(guang)圖(tu)的(de)技(ji)巧(qiao)是(shi)透(tou)露(lu)活(huo)動(dong)信(xin)息(xi)。詳(xiang)情(qing)頁(ye)對(dui)應(ying)列(lie)明(ming)活(huo)動(dong)優(you)惠(hui)信(xin)息(xi)以(yi)及(ji)時(shi)間(jian)。

yureqihaikeyizaianpaizhibojinxingyangcao，nazhibodemudejiuyaoqingxishiyijieshaochanpinhaiyouyugaohuodongyouhuiliduweizhu。xiangyaoxiaoguozuidahuazuihaoshiyouzhiborukoujinlaidefensinenggouyouzhuanshudeyouhui。

微淘以粉絲蓋樓，或者問答的形式去贈送限量的優惠券或者禮品，前提是這些獎品必須是吸引人的

，來激活粉絲的回購。

在(zai)普(pu)通(tong)節(jie)日(ri)的(de)人(ren)群(qun)購(gou)買(mai)激(ji)情(qing)比(bi)不(bu)上(shang)大(da)促(cu)，所(suo)以(yi)想(xiang)要(yao)活(huo)動(dong)效(xiao)果(guo)好(hao)，必(bi)須(xu)是(shi)更(geng)加(jia)主(zhu)動(dong)的(de)去(qu)布(bu)局(ju)整(zheng)個(ge)活(huo)動(dong)的(de)效(xiao)果(guo)
，增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)玩(wan)法(fa)以(yi)及(ji)互(hu)動(dong)。

三、活動開始階段

預熱前期的鋪墊固然重要
，活動的開始階段我們也不能鬆懈。實時關注數據的情況進行調整。

對於聚劃算、淘搶購等平台活動
，活動開始前1xiaoshidebaofaxiaoguojuedinglejiexialaizhengchanghuodongdepaimingqingkuangyijixitongdefuxianquan。duiyuzhezhonghuodongqingkuang
，womengengyaozhongshihuodongqianqidequdaobujuyijituiguangyure。

活動開始階段客服自動回複以及話術的接待都要引導於抓緊下單，活動時間有限等

，製造緊張氣氛。

各時間段的活動海報需要定時做好更換。

四、活動餘溫階段

活動結束之後可以是做優惠券做過度，一般是為期1-3天tian的de時shi間jian，避bi免mian店dian鋪pu數shu據ju活huo動dong前qian後hou相xiang差cha太tai多duo。但dan是shi還hai有you一yi點dian就jiu是shi店dian鋪pu數shu據ju的de收shou集ji以yi及ji總zong結jie。活huo動dong的de複fu盤pan數shu據ju有you利li於yu我wo們men今jin後hou的de數shu據ju總zong結jie，這zhe樣yang活huo動dong價jia值zhi才cai有you最zui大da化hua的de利li用yong價jia值zhi。每mei做zuo一yi個ge動dong作zuo給gei到dao的de數shu據ju反fan饋kui主zhu要yao體ti現xian在zai收shou藏zang
、加購
、點擊量，轉化率方麵。做好這些數據的收集，有利於今後的活動策劃。

總結：

策ce劃hua一yi次ci好hao的de活huo動dong並bing非fei隻zhi是shi等deng到dao活huo動dong開kai始shi的de前qian幾ji天tian才cai來lai開kai始shi做zuo頁ye麵mian的de設she計ji還hai有you優you惠hui的de。這zhe樣yang的de操cao作zuo達da到dao的de效xiao果guo對dui於yu大da部bu分fen店dian鋪pu的de意yi義yi也ye就jiu是shi走zou走zou形xing式shi。為wei了le有you更geng好hao的de效xiao果guo
，活huo動dong的de蓄xu水shui期qi

、預熱期工作尤為重要，蓄水期的工作重點在於內容渠道的布局，付費的推廣
，讓跟多人對我們的產品感興趣之後進行下一步的動作；數據的重點在於曝光，收藏加購。預熱期在於活動的預告以及興趣粉絲的召回，成為我們的購買粉絲。

活動開始之後更是需要有實時的觀察做實時的調整。餘溫期在除了控製數據的下滑不要太快之外，還要做好數據收集哦。