踩準節奏
，你的女鞋店鋪營業額也能翻兩番！

文章導讀：

    你也在運營女鞋店嗎？你想知道女鞋店如何可以在三個月之內營業額翻兩翻嗎

？請繼續往下看吧！

正文： 

在淘寶的規則下運營一家店鋪，就像帶著鐐銬起舞，雖然限製多多，但隻要踩準節奏，一樣可以摸到規律，實現突破：

一
、店鋪概況

店鋪是一個第二層級的女鞋小店，我們在1月初的時候接手，剛接手的時候，店鋪的日營業額隻有1700元左右，由於秋冬款經營不善，整個旺季，店鋪都相當掙紮，雙11也起色不大，這個時候我們通過分析，確認從1月開始，店鋪不能再做冬款了，必須馬上投入到春款的節奏中。 

可以看到下圖顯示，店鋪去年11月到今年1月都是比較尷尬的一個局麵。 旺(wang)季(ji)營(ying)業(ye)額(e)卻(que)沒(mei)有(you)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)對(dui)比(bi)於(yu)賣(mai)冬(dong)款(kuan)的(de)同(tong)行(xing)
，已(yi)經(jing)是(shi)大(da)大(da)落(luo)後(hou)了(le)，繼(ji)續(xu)去(qu)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)到(dao)冬(dong)款(kuan)裏(li)已(yi)經(jing)意(yi)義(yi)不(bu)大(da)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)盡(jin)快(kuai)擺(bai)脫(tuo)這(zhe)種(zhong)錯(cuo)誤(wu)的(de)節(jie)奏(zou)，及(ji)時(shi)止(zhi)損(sun)，在(zai)下(xia)一(yi)波(bo)春(chun)款(kuan)節(jie)奏(zou)裏(li)踩(cai)準(zhun)步(bu)點(dian)，實(shi)現(xian)突(tu)破(po)。

二
、測款

確(que)認(ren)好(hao)放(fang)棄(qi)冬(dong)款(kuan)，開(kai)始(shi)推(tui)春(chun)款(kuan)這(zhe)個(ge)策(ce)略(lve)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)了(le)測(ce)款(kuan)。測(ce)款(kuan)是(shi)通(tong)過(guo)兩(liang)層(ceng)篩(shai)選(xuan)來(lai)完(wan)成(cheng)的(de)，首(shou)先(xian)
，第(di)一(yi)層(ceng)是(shi)店(dian)鋪(pu)根(gen)據(ju)多(duo)年(nian)豐(feng)富(fu)的(de)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)，初(chu)步(bu)選(xuan)定(ding)5-10個款式看上去還不錯的款來給到推廣人員

；第二層就是推廣人員通過尋找數據支撐來最終找到主力培養款。

為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)能(neng)省(sheng)略(lve)第(di)二(er)步(bu)呢(ne)
？相(xiang)信(xin)有(you)很(hen)多(duo)店(dian)主(zhu)一(yi)定(ding)是(shi)這(zhe)樣(yang)
，自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)看(kan)上(shang)去(qu)還(hai)不(bu)錯(cuo)的(de)款(kuan)，開(kai)始(shi)主(zhu)推(tui)之(zhi)後(hou)往(wang)往(wang)會(hui)發(fa)現(xian)效(xiao)果(guo)不(bu)如(ru)意(yi)，卻(que)摸(mo)不(bu)著(zhe)頭(tou)腦(nao)，其(qi)實(shi)道(dao)理(li)很(hen)簡(jian)單(dan)，自(zi)己(ji)的(de)審(shen)美(mei)始(shi)終(zhong)會(hui)有(you)偏(pian)差(cha)，一(yi)個(ge)人(ren)的(de)主(zhu)觀(guan)感(gan)受(shou)，無(wu)法(fa)代(dai)表(biao)大(da)部(bu)分(fen)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)，所(suo)以(yi)
，以(yi)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗(yan)篩(shai)選(xuan)出(chu)來(lai)的(de)款(kuan)
，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)受(shou)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)歡(huan)迎(ying)的(de)，隻(zhi)有(you)經(jing)曆(li)過(guo)市(shi)場(chang)考(kao)驗(yan)的(de)款(kuan)，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)做(zuo)為(wei)主(zhu)力(li)培(pei)養(yang)款(kuan)。

所以我們需要通過建立直通車測款計劃來實現這個事情


，如何測呢？

1、定好測款預算

需xu要yao為wei直zhi通tong車che測ce款kuan計ji劃hua定ding一yi個ge預yu算suan，確que認ren每mei個ge款kuan拿na到dao多duo少shao個ge點dian擊ji作zuo為wei樣yang本ben量liang才cai足zu以yi判pan斷duan，點dian擊ji量liang越yue多duo，樣yang本ben量liang越yue大da，得de到dao的de結jie論lun就jiu會hui越yue客ke觀guan，當dang然ran
，在zaippc相同的情況下，花銷也會越大，這個需要自己控製好預算。

我們是設立所有測試的詞出價2元，每個款拿50個點擊，意思就是每個款給到了100元的預算。出價的高低會影響測款的速度，如果想抓緊時間拿數據的話，可以適當提高出價。

像(xiang)我(wo)們(men)的(de)測(ce)款(kuan)計(ji)劃(hua)，會(hui)加(jia)入(ru)很(hen)多(duo)待(dai)測(ce)款(kuan)，這(zhe)個(ge)各(ge)位(wei)店(dian)主(zhu)自(zi)己(ji)拿(na)捏(nie)好(hao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，不(bu)要(yao)覺(jiao)得(de)測(ce)款(kuan)預(yu)算(suan)是(shi)浪(lang)費(fei)金(jin)錢(qian)。拿(na)到(dao)靠(kao)譜(pu)的(de)數(shu)據(ju)可(ke)以(yi)讓(rang)店(dian)鋪(pu)盡(jin)快(kuai)進(jin)入(ru)正(zheng)確(que)的(de)節(jie)奏(zou)裏(li)麵(mian)，避(bi)免(mian)走(zou)彎(wan)路(lu)，其(qi)實(shi)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)的(de)。

2、測款如何加詞

新增寶貝之後，加詞的時候，首先把相關性自定義為5，然後按展現排列
，篩選一些詞，展現指數不要太高，在10000左右最好
，競爭指數低的詞。大約新增10個(ge)長(chang)尾(wei)詞(ci)左(zuo)右(you)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，由(you)於(yu)長(chang)尾(wei)詞(ci)跟(gen)寶(bao)貝(bei)屬(shu)性(xing)非(fei)常(chang)貼(tie)近(jin)，這(zhe)樣(yang)點(dian)擊(ji)進(jin)來(lai)的(de)人(ren)群(qun)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)精(jing)準(zhun)
，篩(shai)選(xuan)的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)控(kong)製(zhi)了(le)展(zhan)現(xian)量(liang)，所(suo)以(yi)能(neng)保(bao)證(zheng)在(zai)一(yi)定(ding)出(chu)價(jia)之(zhi)下(xia)，會(hui)迅(xun)速(su)有(you)流(liu)量(liang)進(jin)入(ru)。

3
、如何做測款小結

同期加入的寶貝可以跟同期測款相比較，也可以與上期優秀款做比較
，比較的地方主要是點擊率、shouzangjiagoulv，youzhuanhuadangranshizuihaode，buguoxinkuanyouyumeiyoujichu，yibancekuanjihualishibuhuichuxianyouzhuanhuade，womendemubiaojiushizhaodaoshouzangjiagoulvbijiaogaodekuan，ranhounaquzuozuoweizhulipeiyangkuan。

三、新款基礎

   很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)使(shi)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)完(wan)款(kuan)之(zhi)後(hou)，忽(hu)略(lve)了(le)基(ji)礎(chu)鋪(pu)墊(dian)的(de)過(guo)程(cheng)，直(zhi)接(jie)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)進(jin)行(xing)大(da)力(li)推(tui)廣(guang)。這(zhe)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)，從(cong)測(ce)款(kuan)計(ji)劃(hua)裏(li)篩(shai)選(xuan)出(chu)來(lai)款(kuan)式(shi)，隻(zhi)能(neng)說(shuo)明(ming)這(zhe)個(ge)款(kuan)式(shi)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)長(chang)為(wei)爆(bao)款(kuan)

，但(dan)潛(qian)力(li)款(kuan)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)弱(ruo)小(xiao)的(de)，需(xu)要(yao)悉(xi)心(xin)的(de)栽(zai)培(pei)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)蛻(tui)變(bian)為(wei)爆(bao)款(kuan)的(de)過(guo)程(cheng)，以(yi)下(xia)給(gei)出(chu)幾(ji)點(dian)做(zuo)寶(bao)貝(bei)基(ji)礎(chu)的(de)方(fang)法(fa)：

1、老客戶召回

dianpuzuijingzhunderenqunjiushilaokehule
，ruguoyouxinpin，laokeyidinghuibixinkegengyuanyiqugoumai，yinweitazengjingzainidedianpuligoumaiguodongxi，zengjingshirenkeguodianpude
，zaihuaxinsilaxinzhiqian，xianbaxinpinxinxitoulougeilaoke
，zheyangquzuodiyiboxiaoliangba！在服裝鞋包、美妝、食品這些類目裏
，老客轉化率是很高的。可以通過微淘
、淘寶群、客戶運營平台等等方式去對老客定向發放新品信息
，新品優惠等

，吸引老客複購，進一步提升寶貝基礎。

2、新品活動

上新之後
，可以策劃一場店鋪的上新活動，配合活動的讓利
，吸引消費者去購買新款
，這樣持續為新款培養基礎銷量及評價。

3、詳情頁關聯

店鋪有9成(cheng)以(yi)上(shang)的(de)流(liu)量(liang)會(hui)通(tong)過(guo)詳(xiang)情(qing)頁(ye)進(jin)店(dian)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)一(yi)張(zhang)上(shang)新(xin)活(huo)動(dong)的(de)海(hai)報(bao)
，放(fang)在(zai)詳(xiang)情(qing)頁(ye)頂(ding)部(bu)
，讓(rang)寶(bao)貝(bei)的(de)訪(fang)客(ke)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)有(you)這(zhe)個(ge)新(xin)品(pin)活(huo)動(dong)

，從(cong)而(er)在(zai)爆(bao)款(kuan)詳(xiang)情(qing)頁(ye)裏(li)引(yin)流(liu)到(dao)新(xin)款(kuan)裏(li)去(qu)
，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)每(mei)一(yi)個(ge)流(liu)量(liang)。

四、直通車培養計劃

找zhao到dao主zhu力li培pei養yang款kuan之zhi後hou
，做zuo好hao基ji礎chu
，新xin建jian直zhi通tong車che培pei養yang計ji劃hua
，繼ji續xu配pei合he上shang新xin
，不bu停ting測ce款kuan

，配pei合he店dian鋪pu詳xiang情qing關guan聯lian引yin流liu，這zhe樣yang店dian鋪pu的de流liu量liang就jiu會hui源yuan源yuan不bu斷duan地di得de到dao提ti升sheng。

這個店鋪到了三月份，由於潛力款在鋪墊後
，開始發力，營業額已經提升到6400一天，月營業額200000左右，實現了翻兩番的突破。這就是抓緊先測款後培養的作用。 

總結：

1.     根據季節趨勢
，及時放棄落後的款式，加入到下一個應季款的工作裏
，

2.     通過直通車測款計劃去判斷哪一個款是未來的主力推廣款
，

3.     潛力款基礎鋪墊之後，直通車、淘寶客加大引流

，火力全開，到了季節的時候，就會比別人領先一大截

做好這3點
，踩準步點
，你的女鞋店鋪營業額也能翻兩番甚至更多！