京東618店鋪商品與活動布局

文章導讀：京東618年中大促臨近，商家如何抓住618這次大促讓店鋪銷售額有一個爆發。借助618將店鋪銷售提升一個層級。

正文：

618是京東店慶，是京東上半年最為重要的一個節慶。現在京東6月大促已經拉開帷幕，相信大家已摩拳擦掌積極備戰。618是賣家豐收的時節
，在谘詢量和訂單量暴漲的同時
，為了最大化促成賣家的訂單達成量我們店鋪改如何做好布局迎戰618呢？ 

一、商品

1
、選款

店內的銷售額主要由2類lei型xing的de產chan品pin支zhi撐cheng。一yi個ge是shi引yin流liu款kuan一yi個ge利li潤run款kuan。利li潤run款kuan通tong常chang是shi店dian內nei的de一yi個ge爆bao款kuan，訪fang客ke和he轉zhuan化hua金jin額e都dou相xiang對dui其qi他ta商shang品pin來lai說shuo更geng高gao。引yin流liu款kuan更geng多duo的de是shi為wei店dian鋪pu引yin入ru流liu量liang。

在大促的準備期間
，我們需要先區分好店內的產品分類。在店內利潤款中可以分為，爆款和潛力款。618期qi間jian主zhu要yao是shi為wei了le衝chong刺ci銷xiao售shou額e和he借jie勢shi推tui潛qian力li款kuan。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu可ke以yi將jiang店dian鋪pu的de產chan品pin區qu分fen為wei爆bao款kuan和he潛qian力li款kuan。將jiang最zui好hao的de資zi源yuan和he活huo動dong力li度du傾qing斜xie給gei店dian內nei的de爆bao款kuan，其qi次ci的de位wei置zhi可ke以yi留liu下xia來lai給gei店dian內nei的de潛qian力li款kuan。看kan潛qian力li款kuan能neng否fou借jie助zhu大da促cu的de資zi源yuan和he流liu量liang有you所suo爆bao發fa，成cheng為wei店dian內nei的de新xin爆bao款kuan。

選款在商智後台查看店內的商品銷售排名情況。綜合2個月的數據去對比查看
，就可以篩選出來。

2
、銷售跟進

今年618平台的節點，5月25-6月1日是預熱期，6月1日-6月15日是專場期
，6月16日-18日是高潮期，返場期在6月19日-6月20日。在預熱期和專場期的時候
， 需xu要yao實shi時shi跟gen進jin店dian鋪pu的de銷xiao售shou情qing況kuang。跟gen進jin是shi否fou有you潛qian力li款kuan有you爆bao發fa的de趨qu勢shi，實shi時shi調tiao整zheng店dian內nei的de商shang品pin推tui廣guang。如ru果guo，在zai預yu熱re和he專zhuan場chang期qi出chu現xian某mou個ge潛qian力li款kuan銷xiao量liang和he訪fang客ke明ming顯xian上shang升sheng的de情qing況kuang可ke以yi考kao慮lv將jiang高gao潮chao期qi的de優you質zhi資zi源yuan分fen配pei給gei該gai商shang品pin。

除(chu)了(le)跟(gen)進(jin)銷(xiao)售(shou)的(de)情(qing)況(kuang)也(ye)需(xu)要(yao)跟(gen)進(jin)店(dian)內(nei)的(de)發(fa)貨(huo)進(jin)度(du)，和(he)著(zhe)重(zhong)注(zhu)意(yi)爆(bao)款(kuan)商(shang)品(pin)的(de)好(hao)評(ping)率(lv)。在(zai)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)盡(jin)量(liang)避(bi)免(mian)差(cha)評(ping)的(de)出(chu)現(xian)影(ying)響(xiang)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)該(gai)商(shang)品(pin)的(de)表(biao)現(xian)。

二

、活動：

大促期間的活動相對平時來說會有更多的平台活動
，並且活動的形式多種多樣。如果在緊跟平台節奏的同時獲得最好的活動效果呢
？

1
、平台活動

現在平台公布出來的節點
，在5月25日主推plus會員日。5月29日是拚購日
，6月1日主推秒殺，6月5日是粉絲日，6月12日是神券日，在6月16日的高潮期是萬店滿減日。萬店滿減的16日的銷售額是618qijianneibijiaogaode。yishanghuodongwandianmanjianshixiangduilaishuozuizhongyaodejiedianzhiyi。xianzaihoutaiyijingkeyitibaowandianmanjiandehuodong，tibaowandianmanjianhuodongxuyaogenjindianpudezishenqingkuangjinxingxuanzetibao。

2、店鋪活動

如ru果guo有you部bu分fen商shang家jia因yin為wei店dian鋪pu動dong態tai評ping分fen和he商shang品pin力li度du無wu法fa達da到dao等deng問wen題ti無wu法fa提ti報bao平ping台tai活huo動dong。可ke以yi選xuan擇ze進jin行xing店dian鋪pu內nei的de活huo動dong，活huo動dong形xing式shi可ke以yi參can照zhao平ping台tai活huo動dong自zi己ji店dian內nei進jin行xing調tiao整zheng。例li如ru萬wan店dian滿man減jian日ri，可ke在zai店dian內nei自zi己ji進jin行xing滿man減jian活huo動dong。並bing且qie，在zai大da促cu期qi間jian店dian內nei必bi須xu要yao修xiu改gai頁ye麵mian。安an上shang有you618氛圍的頁麵，這樣顧客才會有這個店鋪參與了大促的感覺。

三
、活動會場

今年的活動會場走的是賽馬機製。商家報名參與“賽馬”機製
，商家之前會進行競爭，指標勝出者才可以晉級。勝出的商家可以從各個品類的初始賽道晉升到3級會場，2級會場，1級會場，甚至是主會場資源展示位。“賽馬”機製的主要考核指標就是商家的銷售額。賽馬機製會在預熱期開始，活動第一天會根據店鋪曆史15天的數據進行考核排序，後續會根據前一天的數據進行排序更新。在618的高潮期會每隔1小時更新排序。為的是給一些更有潛力的商家提供更多的曝光機會。

現在活動的賽馬機製，已經可以在後台提交報名。

四
、京準通投放

京準(zhun)通(tong)的(de)推(tui)廣(guang)需(xu)要(yao)在(zai)預(yu)熱(re)期(qi)就(jiu)開(kai)始(shi)推(tui)廣(guang)了(le)，在(zai)預(yu)熱(re)期(qi)之(zhi)前(qian)如(ru)果(guo)是(shi)新(xin)計(ji)劃(hua)。需(xu)要(yao)盡(jin)快(kuai)調(tiao)整(zheng)投(tou)放(fang)的(de)情(qing)況(kuang)培(pei)養(yang)推(tui)廣(guang)權(quan)重(zhong)。在(zai)進(jin)入(ru)預(yu)熱(re)期(qi)到(dao)專(zhuan)場(chang)期(qi)和(he)高(gao)潮(chao)期(qi)，快(kuai)車(che)推(tui)廣(guang)競(jing)爭(zheng)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)。點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)也(ye)會(hui)相(xiang)對(dui)提(ti)升(sheng)，商(shang)家(jia)需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)推(tui)廣(guang)的(de)規(gui)劃(hua)，京(jing)準(zhun)通(tong)充(chong)值(zhi)好(hao)避(bi)免(mian)出(chu)現(xian)快(kuai)車(che)費(fei)用(yong)不(bu)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)出(chu)現(xian)。

海投和普通計劃在618的活動期間適合中小型商家使用。品牌聚效在618qijiandianjidanjiahuidafudutisheng，bingqiepinpaijuxiaozaidacuqijianjibenhuibeipinpaishangjiazhanling。zhongxiaoxingshangjiabujianyitoufangpinpaijuxiao。zhongxiaoxingshangjiaweilebimianzaigaochaoqiyupinpaishangjiadejingzhengkeyijiang618的高潮期拉長，將618的活動力度提前發出，提前收割。

五、設計工作安排

618大促期間需要提前安排好設計的工作
，並且預留足夠的時間調整。618期間職業打假人也會出現，需要對店鋪進行排查。尤其是活動頁麵需要反複確認活動的力度，價格等。

kuaichetu
，pinxiaotudengyexuyaotiqianshangchuanhao
，yinweidacuqijianjingdongdeshenhehuibijiaomanyidian。xuyaotiqianzhunbeihaotuiguangdesucai，bimianchuxianyouyushenhedeyuanyindaozhiwufaanzhaojihuajinxingtoufang。

對於設計的工作，可以製作設計的工作安排表。列明設計的工作內容和交稿時間。

六
、總結