你不知道的618天貓京東重點營銷玩法都在這裏

導讀：

2017年，京東618成交額高達1199億

，天貓國際銷售額高達10億+。2018年年中大促將近，兩大平台在準備階段又有哪些區別呢？今天我們從兩個平台的私域流量和主打王牌項目兩方麵進行對比一下。

正文：

私域流量

京東平台：

通過京東開普勒為品牌商搭建的微信小程序商城，關聯用戶京東賬號，從而實現京東店鋪粉絲賬號-粉絲微信賬號-品牌商家微信訂閱號粉絲的三方識別
，從而打通京東店鋪粉絲和微信公眾號粉絲，構建京東特有的品牌商私域模式。

在這個模式下，品牌商可以針對不同粉絲屬性，進行針對性分層運營
，提升私域運營的精準度和轉化效率。

1.針對非京東用戶（微信訂閱號粉絲），京東小程序賦能品牌訂閱號可以實現粉絲銷售變現

2.針對京東用戶但非品牌店鋪粉絲，通過權益活動進行精準的粉絲轉化
，能夠大幅提升粉絲規模

3.針對品牌方的京東店鋪粉絲，優質忠實粉絲

，定期舉行專屬活動


，促活轉化銷售

京(jing)東(dong)在(zai)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)主(zhu)要(yao)增(zeng)加(jia)了(le)微(wei)信(xin)小(xiao)程(cheng)序(xu)流(liu)量(liang)入(ru)口(kou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)用(yong)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)京(jing)東(dong)軟(ruan)件(jian)或(huo)網(wang)站(zhan)上(shang)才(cai)能(neng)參(can)與(yu)到(dao)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)了(le)，大(da)大(da)降(jiang)低(di)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)參(can)與(yu)門(men)檻(kan)，對(dui)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)
，更(geng)是(shi)多(duo)了(le)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)引(yin)流(liu)渠(qu)道(dao)。私(si)域(yu)主(zhu)要(yao)是(shi)關(guan)注(zhu)粉(fen)絲(si)沉(chen)澱(dian)，進(jin)行(xing)定(ding)向(xiang)導(dao)流(liu)，公(gong)域(yu)則(ze)注(zhu)重(zhong)產(chan)出(chu)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)。

天貓平台：

天貓背後有淘寶的靠山，私域流量除了店鋪本身

，還有直播淘和淘寶客，微淘等3個流量入口，另外微信和微博也是私域流量入口之一。

主要營銷項目

天貓平台：

天(tian)貓(mao)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)大(da)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)

，一(yi)是(shi)品(pin)類(lei)狂(kuang)歡(huan)，二(er)是(shi)聚(ju)劃(hua)算(suan)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)。品(pin)類(lei)狂(kuang)歡(huan)一(yi)夏(xia)季(ji)核(he)心(xin)品(pin)類(lei)熱(re)賣(mai)為(wei)主(zhu)
，打(da)造(zao)波(bo)段(duan)式(shi)高(gao)峰(feng)。聚(ju)劃(hua)算(suan)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)主(zhu)要(yao)是(shi)協(xie)同(tong)品(pin)牌(pai)貨(huo)品(pin)、營銷資源做行業爆發，使資源效能最大化。

一、互動營銷

天貓的互動營銷包括618狂歡城和618紅包雨

1.狂kuang歡huan城cheng是shi天tian貓mao今jin年nian的de一yi大da亮liang點dian。創chuang造zao一yi個ge不bu同tong的de互hu動dong場chang景jing，通tong過guo黑hei洞dong可ke到dao一yi個ge神shen秘mi之zhi城cheng，在zai那na裏li，有you不bu同tong的de機ji器qi貓mao吸xi收shou能neng量liang後hou可ke幫bang助zhu你ni發fa財cai致zhi富fu。你ni可ke以yi將jiang自zi己ji的de靈ling魂hun賦fu予yu一yi隻zhi機ji器qi貓mao，在zai這zhe個ge城cheng內nei不bu斷duan尋xun找zhao能neng量liang。

狂歡城分為3環

第一環40個名額：國際品牌優先，必須上為品牌官方旗艦店

第二環60個名額：國際品牌，品牌官方旗艦店優先

第三環200個名額：品牌、品牌官方旗艦店優先

2.618紅包雨

6.15-6.19總計10個場次

特定整點時間在手淘首頁、天貓APP、618無線主會場分發。分為充值紅包、拉新紅包和品類紅包3種類型。

用戶號切中紅包後進店領取紅包
，起到引流進店的效果

當然這紅包給到商家的權益是場次讚助冠名和品牌曝光

二
、內容營銷

1.      明星直播（娛樂化直播）

亮點以“我的理想生活”為切入點
，通過明星的個人IP欄目挖掘商品賣點
，帶動粉絲購買

2.      瘋狂BOSS（台網時間同步直播）

在深圳
、廣州

、黑龍江、遼寧、四川、貴州、湖北、河南衛視等平台選擇

3.      點題成金（遊戲化直播）

根據和行業類目綜合排序數次排序
，品牌旗艦店商家優先

4.      趨勢榜單合作（綜藝類欄目化直播）

天貓官方趨勢品牌提供共16個席位

三、天合計劃

天合計劃是針對微博微信KOL開設的，主要分三類：TOP計劃
、天會置換、流量兌換

1.   TOP計劃

TOP計劃是300萬以及以上的獲取主流APP開發為主的品牌強勢曝光。支持單品牌多檔位購買、多席位購買

2.      天會置換包括引流類型置換和門店置換

3.      流量對換指的是曝光類置換

四、新零售玩法

新零售趨勢下，天貓首次接入了5個智慧商圈，65個品牌快閃兩個環節

5個智慧商圈針對多品牌權益

、場地
、搭建分攤而做的。屬於官方線下新零售陣地

65個品牌快閃針對單品牌場地
、搭建、權益而做的。屬於品牌線下新零售陣地

無論是智慧商圈、品牌快閃兩個環節，購物津貼都是線上線下打通的

京東平台：

京東在今年的王牌項目中主要以特定的幾個bigday。

1.超級粉絲日：適合有獨特調性、複購率高、GMVtop500的品牌、商家

超級粉絲日由賽馬製+BI推薦流量，聯動品牌站外引流和品牌牆曝光，建立私域合作

2.超級品牌日：適合各行業頂級、用戶有一定認知的品牌

、商家

重點是曝光GSKA，100個品牌參與
，1+3會場

3.京東拚購：基於京東商家
，以低價不低質及社交玩法為手段，刺激用戶多級分享裂變
，實現商家低成本引流及用戶轉化

京東拚購在6大場景中進行營銷傳播，分別是京東APP
，微信，小程序
，手機QQ，M站，粉絲群

4.拚團工具化賦能：商家可根據各自銷售需求
，設置拚團態商品，匹配非中心化流量支持，參與拚團購營銷合作獲得整合營銷資源支持

具體流程是：頻道類目tab智能選品-站內搜索流量-店鋪自主流量-配合線下地攤-社交運營（粉絲群、朋友圈）

5.拚購日：千萬曝光扶持50個優質品牌
、商家
，以新用戶福利為依托，多場景滲透拉新
，場景化營銷
，提升重點貨品轉化，10位明星站台，與用戶紅包互動
，裂變流量

商家在這個環節中可以投入top單品拚購、新人專享貨品、核心sku包郵、明星權益等

6.萬店滿減日：所有商家均可報名的平台級、跨品類滿減促銷活動

7.品牌狂歡城：大型品牌的營銷場景、適合頭腰部大多商家

這裏分三個部分。第一是品牌專屬定製，T1霸屏
、視覺定製
，T2擴容、打造場景

；第二是多維度精準展示，品牌+單品，組合展示，接入BI
，流量精準
；第三是海量資源導入，站內站外聯動
，主會場重點資源支持

8.增粉互動活動：是618最強活動，真金白銀發放
，站內外頂級資源支持；0.2元/uv，3k超低門檻
；以興趣BI為推薦邏輯
，海量流量分發店鋪

9.超級單品日：單品維度推薦，超多資源，超強轉化

主要是打造行業top1的活動
，90+品類、100個sku，衝榜成功還有額外資源；另一個目的是賦能新品
，用內容和場景多維度展示，以新奇特俘獲用戶

總結：