2018推廣不傳之秘—（淘寶直播銜接鑽展推廣策略秘訣）

關鍵詞：直播
、內容渠道、溝通技巧
、實操

文章導讀：隨著不斷飛漲的引流成本
，越來越多的商家都使出渾身解數來擴大流量渠道來源，精準引流。為了迎合商家店鋪傳播需求,直播目的已從最初的單純的追求成交額的上漲,逐漸發展為為店鋪及產品養草蓄水,品牌宣傳.商家可通過直播結合互動玩法.更高效觸達粉絲，提高粉絲粘度。

這次我們的內容會分為五大塊

1

、為什麼要做直播。

2
、什麼店鋪適合做直播。

3、如何找直播。

4、如何開展與達人之間的溝通。

5、直播時如何配合直播。

正文：

一、     為什麼要做直播

同質化越來越嚴重的詳情頁，雷同的買點使消費者更加容易審美疲勞.再好的圖片都不如直播的給消費者的購物體驗更加直觀更加立體.更加能賦予產品人格化鮮明。由此可見，直播所特有的感染力遠超其他的形式。

直播在了解消費者訴求與選款方麵更是具有先天優勢,在其強大的互動性推動。主播可以快速判斷消費者的關注點，直播的反饋速度高於傳統的推廣渠道。

二、       什麼店鋪適合做直播呢

1.    高頻次上新店鋪，給粉絲選擇的空間。通過分析店鋪人群，能針對粉絲的需求挖掘產品
，讓粉絲總能給粉絲以新鮮感。

2.    產chan品pin有you足zu夠gou的de利li潤run，能neng配pei合he活huo動dong力li度du展zhan開kai。為wei了le提ti高gao粉fen絲si的de粘zhan度du
，主zhu播bo往wang往wang都dou會hui根gen據ju活huo動dong主zhu題ti設she置zhi對dui應ying的de優you惠hui力li度du。如ru設she定ding粉fen絲si專zhuan屬shu價jia。

3.    從本質來說
，直播隻是推廣方渠道的一種，那麼能否產生成交還是歸結於產品本身。

chongfenwanshanchanpinneigong，chanpinzhiliang，zhutu
，xiangqingye
，shipingegefangmian。zaizuozhiboqianyaoxianjianzhazijidechanpinshifouyijingdahaojichu。cichufenxiangyigexiaojiqiao。keyizhaxunshangpinshizaidarendejingxuanshangpinchineilaizuoweiyigemingzijideshangpinshiyouzhishangpindeyiju。jutizhaxunfangshishi：登錄商品池，輸入產品標題或鏈接

其中5檔的是淘寶推薦的，是最高等級。是最有說服力的。4檔次之。

三、       如何找主播

1.    可以在淘寶首頁的直播入口中進去尋找與自己店鋪的人群相符的想要合作的主播
，點擊主播的頭像
，私信聯係主播。

2.    挑選主播時
，要通過其頭像左上角的二維碼，打開手淘訪問她的無線主頁。並查看該主播以往的直播記錄。主要查看的點是

a.    該主播是否具備專業素質，熟悉類目的相關知識。而非簡單的賣貨。

b.    主播是否能充分介紹出每件寶貝的獨特賣點。

c.    是否能合理分配時間，具備良好的控場能力兼顧她所掛的所有寶貝。

d.    粉絲是否活躍，主播是否充分利用互動工具，積極和粉絲互動.

3.    淘寶賣家直接在V任務平台進行下單，要用主賬號操作哦，選擇直播選項
，然後挑選主播。

淘寶主播的合作方式：
基本的方式就是基礎費用+傭金的形式


，和主播確定開播的時間信息。協商底薪和具體提成，商品賣出後隻要設置了淘寶客的商品自動有相應提成。

四、       如何開展與達人之間的溝通呢

為了提高溝通效率
，減少溝通成本。在與達人的溝通之間要注意以下的點：

1.店鋪或產品鏈接，產品長圖截圖,店鋪等級。

2.產品優勢可以從核心賣點（注意核心賣點的表達。要將你的產品核心價值提煉出來，給別人選擇你產品的理由），收藏加購率，轉化率，基礎銷量，是否入池數據維度上去表達。

3.合作有什麼好處即能給的傭金是多少，活動力度是多少

要注意的點是：在各內容渠道推廣中,雖然直播的門檻低.但效果方麵是難以預估的。存在很大的相對不穩定性。特別是高客單的產品,因此在選主播時,應對主播過往效果做觀察,

五、       直播時要如何配合主播

1.             genjuzhubodedapeifenggequedingkuanshi，yincizaizhibokaishiqian，yaomingquezhubodefenggeshifoushihezijidechanpin。yidanquedinglezhubo，jiuyingweiraozhubozhankaixuankuan。erfeiyingtui。

2.             直播前，務必與主播溝通好產品信息


，包括核心賣點，尺寸碼數，優惠信息。

3.             直播前要做好充分的預熱
，如微淘預熱，淘寶群預熱.

4.             安排專員全程跟蹤直播記錄粉絲需求。要有專人跟進整場直播，記下粉絲所提問的所有問題
，分析粉絲的關注點。

5.             從活動利益點出發，製造活動高潮

，配合主播互動，讓主播釋放最好最輕鬆的狀態。

6.             鑽展為直播細化人群投放引流。

鑽展為直播引流操作流程具體如下:

(1)登錄鑽展後台（zuanshi.taobao.com）點擊"新建推廣計劃"→全店推廣→為直播引流

（2）設置計劃單元信息
，設置定向投放人群
，資源位，出價
；

（3）上傳計劃創意，可以從創意庫選擇或直播添加，同時完直播投放計劃創建.

要注意的點是：由於審核時間較長。建議提前3個工作日創建直播間。

7.             微淘主題活動曝光預熱，產品賣點釋放，活動利益點強調。引爆流量。

8.             直播之後總結直播數據，效果如何，以及哪裏做的不足，後續可以避免和借鑒的地方。

總結：suoyi，womenxuyaoxiangenjuwomendezhibomudequdingwomendezhibocelve
，qici
，womenyaogenjuwomendianpudechanpinrenqunquxunzhaowomendezhibodaren，ranhouwomenzaixunzhaozhibodarendeshihouxuyaolejiehezhibodarendegoutongjiqiao，jinkenengweidianpuzhengqugenghaodeshiduanhezhanxian。zhenduizhibo
，womenzuihaokeyipeihechanpindeneirongyingxiaohuodongqugengdalidudexiyinkehuzhuanhua，gengzhongyaodejiushiwomendezhiboxuyaopeihezhizuanyinliu
，rangxiaoguozuidahua。