鑽展大揭秘！活動鑽展推廣原來這麼簡單

文章導讀：

    今年的618和往年相比
，有很大的變化
，從之前的1天到現在的整整20天，對店鋪來說活動時間變長
，利用好的話對下半年的營收肯定是有幫助的
，因為今年618產生的銷量是將計入權重的。

正文：

現在整個618長達20天的活動結束了

，大家都對店鋪數據做好總結和複盤了嗎


？這裏以一家第六層級的女鞋店鋪為大家分享整個618期間鑽展的玩法
，其實長達20天的活動對鑽展來說，CPC較去年明顯下降很多，這也意味著我們同樣的預算可以搶到更加充足的流量。

店鋪的基本信息在文章最開始的部分有提及到，這裏補充一下店鋪的客單價大致在283.89元左右，日常的時候訪客大致在2w-3w這樣，因為客單價的問題，所以轉化會比同行優秀平均偏低一些。

一、活動預熱

1.人群

在zai鑽zuan展zhan的de玩wan法fa中zhong，人ren群qun作zuo為wei非fei常chang重zhong要yao的de一yi環huan，在zai活huo動dong預yu熱re開kai始shi前qian，我wo們men就jiu必bi須xu規gui劃hua好hao整zheng個ge節jie奏zou中zhong新xin老lao潛qian的de分fen配pei占zhan比bi。一yi般ban來lai說shuo
，日ri常chang的de新xin潛qian老lao占zhan比bi可ke以yi參can考kao3:6:1，不同的類目和店鋪情況，也會有所差異。

就這家店鋪的來說
，客單價是比較高的，所以對新客、潛客的要求比較高。在預熱的最前期，80%-90%deyusuanfenpeidaoxinkezhebian
，weizhenggehuodongdeyurezhulixushui。houqizaizhubulagaoqianlaokedezhanbi，zhizhizuihouxinkewanquanxiaoshi，suoyouyusuanzhiliyushougeqianlaoke。

1）全店計劃

 全店計劃這裏投放的人群種類比較多
，大致分為新客、潛客、老客，在整個預熱階段，店鋪新客的比例占到6成左右
，所以在預算分配上是以新客為主的。618活動前期
，鑽展後台係統也會出一些新客人群，另外店鋪的拓展人群、競店人群（和競店相比，我店需要具備競爭力
，最好是平時投放數據比較好的一些競店）另外可以從達摩盤數據，圈定店鋪新客進行投放前。

潛老客的占比較少，係統的潛客人群以及DMP圈quan定ding的de潛qian老lao客ke不bu需xu要yao分fen配pei過guo多duo預yu算suan
，以yi為wei這zhe個ge時shi候hou，需xu要yao讓rang我wo們men的de潛qian老lao客ke知zhi道dao店dian鋪pu的de活huo動dong情qing況kuang，對dui他ta們men有you吸xi引yin力li的de話hua
，他ta們men會hui在zai活huo動dong時shi來lai購gou買mai的de
，前qian期qi最zui重zhong要yao做zuo的de就jiu是shi拓tuo展zhan店dian鋪pu的de客ke戶hu流liu量liang池chi。

2）單品人群

單品計劃這裏投放的人群大部分都是新客
，所以全店計劃在分配新客的時候還需要考慮到單品的預算。

單品計劃的特點就是點擊率普遍偏低
，但是CPC相對全店也會低很多，所以在這裏可以選擇一些比較具備競爭力的產品尤其是在店鋪618的重點活動款進行投放，為這些活動重點的寶貝進行大促的蓄水
，使這部分新客轉化為潛客
，等到活動進行收割。

3）內容投放

今年淘寶對於內容的重視加強起來，鑽展的對商家內容投放的收割部分也開始加強起來，目前內容計劃

可以投放微淘內容
，這裏大部分用於投放店鋪老客，因為老客的整體占比並不大，所以這裏分配了預算後， 全店計劃的老客占比就需要控製好。微淘內容方麵，針對蓄水起來的新客、潛客，製作相關的內容產出
，進行鑽展投放，活動期收割。

2.     創意圖

     在前期預熱階段，創意圖建議可以設計種類多一些的文案
，利益型、場景型
、產品型，在風格上也可以進行多方麵的嚐試，總的來說就是測圖，前期最好盡可能多的測圖，這樣後麵活動的時候

，我們的點擊率和CPC數據都會更加的優質。前期測試出效果好的風格及文案後
，在活動期間就是有規劃性的作圖
，一些預熱階段點擊率、CPC等數據表現都不錯的圖，也可以繼續沿用
，當然這裏需要根據活動修改下文案。

3.     資源位

     預熱階段的時候，相比平時我們的預算也會有所上漲
，預算的上漲，並不代表需要一直加大出價，這樣對CPC的發展是不利於的。除了加價，還可以嚐試拓展我們的資源位。

     特別是活動的時候
，鑽展的資源位是有限的
，也就意味要和全網投放鑽展的店鋪進行競爭。這樣本身CPC就會上漲的比較厲害，所以對於平時沒有投放的一些小的PC資源位，也可以投放起來

，有可能會取得意想不到的效果。如果店鋪預算比較大的話，還可以拓展站外的展位進行投放。

二、活動爆發

1.人群

經過前期的蓄水，活動開始後

，就需要不斷地降低新客的占比，將大量的預算投放到潛老客這裏來，進行潛老客的收割（潛客不止於鑽展前期進行蓄水的新客，還包括了直通車
、免費流量等店鋪其他渠道累計起來的未轉化的潛客），對於複購率高的店鋪來說，尤其是在這麼長的活動時間裏，對老客的吸引力也是比較大的

，所以老客的比例也可以拉高起來。

單(dan)品(pin)針(zhen)對(dui)新(xin)客(ke)的(de)計(ji)劃(hua)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)降(jiang)低(di)下(xia)拉(la)
，因(yin)為(wei)在(zai)活(huo)動(dong)中(zhong)新(xin)客(ke)的(de)轉(zhuan)化(hua)相(xiang)對(dui)對(dui)店(dian)鋪(pu)已(yi)經(jing)有(you)人(ren)知(zhi)的(de)潛(qian)老(lao)客(ke)肯(ken)定(ding)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)，將(jiang)預(yu)算(suan)根(gen)據(ju)數(shu)據(ju)效(xiao)果(guo)
，分(fen)配(pei)到(dao)內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)的(de)潛(qian)老(lao)客(ke)或(huo)者(zhe)是(shi)全(quan)店(dian)計(ji)劃(hua)中(zhong)的(de)潛(qian)老(lao)客(ke)投(tou)放(fang)
，進(jin)行(xing)活(huo)動(dong)中(zhong)的(de)收(shou)割(ge)。

2.     創意圖

前麵提到預熱階段的鑽展圖測試，因為前期的不斷測試，那麼對點擊率高的鑽展圖風格設計、文(wen)案(an)類(lei)型(xing)基(ji)本(ben)可(ke)以(yi)掌(zhang)握(wo)了(le)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)作(zuo)圖(tu)會(hui)帶(dai)有(you)更(geng)高(gao)的(de)目(mu)的(de)性(xing)
，前(qian)麵(mian)預(yu)熱(re)階(jie)段(duan)效(xiao)果(guo)好(hao)的(de)鑽(zuan)展(zhan)圖(tu)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)風(feng)格(ge)上(shang)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)修(xiu)改(gai)，包(bao)括(kuo)文(wen)案(an)和(he)風(feng)格(ge)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)延(yan)展(zhan)，對(dui)於(yu)CPM計劃來說，點擊率的提升帶來的也是CPC的降低，流量的提升
，轉化的拉高，所以在圖的優化上是非常有必要的。

3.     資源位

預熱階段的小展位的拓展，為計劃整體的CPC、流(liu)量(liang)有(you)一(yi)定(ding)的(de)提(ti)升(sheng)，但(dan)是(shi)到(dao)了(le)活(huo)動(dong)的(de)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，要(yao)有(you)去(qu)留(liu)，對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)效(xiao)果(guo)不(bu)好(hao)的(de)展(zhan)位(wei)，進(jin)行(xing)暫(zan)停(ting)
，將(jiang)預(yu)算(suan)轉(zhuan)移(yi)到(dao)其(qi)他(ta)數(shu)據(ju)更(geng)好(hao)的(de)展(zhan)位(wei)，這(zhe)樣(yang)整(zheng)體(ti)的(de)數(shu)據(ju)會(hui)有(you)所(suo)上(shang)升(sheng)
，效(xiao)果(guo)也(ye)會(hui)更(geng)好(hao)。

三、活動結束

weishenmezhelidandubahuodongjieshuyenachulaijiangne，mianduizhemechangdehuodongqi

，henshaoshangjiahuixuanzeheshuangshiyishuangshieryiyangzuofanchanghuodongle。zuanzhanhezhitongcheyouyidianbutongdeshiquandianjihuabunengshezhixiangyingdefenshizhekou，ruguoshangjiazhetiantaimang，bunengzaihuodongjieshuhoudezheyikegenghuanzuanzhantubingqielikeyadigegezhanweiherenqundechujiadehua
，yidingyaoshezhihaojieshuhoude：00:00到有時間調整這段時間不投放。

活動一過了後， 很多店鋪減少或者小店鋪會選擇直接不投
，那麼競爭的下降也會導致計劃的消耗過快
，cpc過高等問題。所以一定要把控好，出價、鑽展圖
，合理安排預算，保證活動後的正常投放。

總結：

  寫到這裏，簡單對這篇文章進行下小結，首先是活動預熱前期需要注意的一些內容
，包括全店計劃、單品計劃、內容計劃、新客
、潛客、laokedeyusuanfenpeidengwenti。yurezuichujianyikeyifenpeijiaogaodebilizaiyuxinkeshang，houqizhubujianshao，zengjiaqianlaokedezhanbi，zhuyaoshiqujueyuchanpindezhuanhuazhouqi

，ruguozhouqijiaochang，nanmeqianqilaxindeshijianhebilikeshidangtisheng，fanzhizejianshao。daolehuodongqi
，yaojianshaoxinkedezhanbi，jinxingdianpuqianlaokedeshouge。jiexialaizhuyaoshihuodongzhongdeneirong

，baokuorenqun、資源位、創意圖方麵，對三方麵近一步進行優化，提升投放效果。以及活動後需要注意的事項
，減少店鋪不必要的消耗，提升效率。