直通車結合詳情頁優化

，七夕轉化UP UP UP ！！！

前言：qixiqingrenjieshizhongguoqingrendechuantongjieri，zaizhegejierilidexiaofeizhe，jizhongzhuanhua，yejiuweiwomendianshangchuangzaolehuodongcuxiaodeyigejiedian，suoyitiqianzuohaotuiguangyouhuagonglve，nenggougeiwomendailaibuxiaodeshouhuo。但是台上一分鍾，台下十年功，想要在這場大促中有自己的一席之地，不僅需要我們對店鋪進行內功修煉，還需有去把店鋪不斷地優化。

一、七夕情人節直通車投放技巧

最首要的就是要營造活動的氛圍。氛圍營造出來了才能夠刺激消費者的購買欲望。

1、首(shou)先(xian)是(shi)選(xuan)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)選(xuan)出(chu)淘(tao)寶(bao)上(shang)受(shou)眾(zhong)較(jiao)大(da)的(de)產(chan)品(pin)，它(ta)的(de)流(liu)量(liang)要(yao)是(shi)店(dian)鋪(pu)裏(li)較(jiao)好(hao)的(de)，這(zhe)個(ge)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)前(qian)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)選(xuan)擇(ze)。第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)庫(ku)存(cun)一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)充(chong)足(zu)的(de)，在(zai)節(jie)日(ri)前(qian)就(jiu)要(yao)處(chu)理(li)好(hao)調(tiao)貨(huo)周(zhou)期(qi)和(he)進(jin)貨(huo)預(yu)算(suan)，第(di)三(san)點(dian)就(jiu)是(shi)選(xuan)好(hao)的(de)這(zhe)個(ge)商(shang)品(pin)可(ke)以(yi)在(zai)活(huo)動(dong)之(zhi)後(hou)的(de)半(ban)年(nian)左(zuo)右(you)有(you)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)前(qian)景(jing)。根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)出(chu)3-8款。

2
、直通車節前預熱

在(zai)節(jie)日(ri)節(jie)點(dian)上(shang)，提(ti)前(qian)一(yi)星(xing)期(qi)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，因(yin)為(wei)活(huo)動(dong)麵(mian)對(dui)的(de)大(da)部(bu)分(fen)群(qun)體(ti)都(dou)是(shi)新(xin)客(ke)，很(hen)多(duo)買(mai)家(jia)是(shi)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)被(bei)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)定(ding)位(wei)
，所(suo)以(yi)直(zhi)通(tong)車(che)能(neng)夠(gou)帶(dai)我(wo)們(men)更(geng)準(zhun)確(que)的(de)找(zhao)到(dao)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)。

第di一yi步bu，建jian立li三san個ge推tui廣guang計ji劃hua
，把ba店dian鋪pu品pin牌pai詞ci和he長chang尾wei屬shu性xing詞ci分fen開kai來lai弄nong。因yin為wei把ba品pin牌pai詞ci和he長chang尾wei屬shu性xing詞ci分fen開kai能neng夠gou有you效xiao的de控kong製zhi流liu量liang的de布bu局ju和he品pin質zhi。在zai幫bang助zhu店dian鋪pu引yin流liu上shang有you不bu錯cuo的de幫bang助zhu作zuo用yong。

第di二er步bu，建jian立li品pin牌pai詞ci的de推tui廣guang計ji劃hua

，這zhe個ge計ji劃hua裏li的de關guan鍵jian詞ci全quan部bu擇ze品pin牌pai的de相xiang關guan詞ci。利li用yong直zhi通tong車che後hou台tai的de幾ji個ge推tui薦jian關guan鍵jian詞ci功gong能neng
，結jie合he店dian鋪pu裏li原yuan來lai的de關guan鍵jian詞ci數shu據ju來lai添tian加jia關guan鍵jian詞ci。在zai關guan鍵jian詞ci選xuan擇ze結jie束shu後hou，所suo選xuan擇ze的de的de品pin牌pai關guan鍵jian詞ci全quan都dou投tou到dao直zhi通tong車che首shou頁ye的de前qian三san名ming，並bing根gen據ju流liu量liang需xu要yao和he預yu算suan

，調tiao整zheng移yi動dong端duan的de投tou放fang比bi例li。這zhe樣yang的de操cao作zuo可ke以yi增zeng加jia品pin牌pai的de知zhi名ming度du並bing且qie增zeng加jia產chan品pin的de曝pu光guang量liang，促cu進jin店dian鋪pu的de收shou藏zang夾jia加jia購gou，這zhe個ge時shi期qi的de轉zhuan化hua是shi還hai沒mei有you很hen大da提ti升sheng的de。

第(di)三(san)步(bu)
，建(jian)立(li)長(chang)尾(wei)詞(ci)屬(shu)性(xing)詞(ci)計(ji)劃(hua)，這(zhe)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)選(xuan)詞(ci)不(bu)用(yong)很(hen)多(duo)，要(yao)盡(jin)量(liang)選(xuan)擇(ze)在(zai)該(gai)類(lei)目(mu)直(zhi)通(tong)車(che)數(shu)據(ju)裏(li)展(zhan)現(xian)量(liang)大(da)，轉(zhuan)化(hua)好(hao)的(de)詞(ci)。這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)是(shi)在(zai)前(qian)期(qi)養(yang)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，逐(zhu)步(bu)的(de)提(ti)升(sheng)流(liu)量(liang)。

3、加大投放力度

在(zai)節(jie)日(ri)前(qian)一(yi)周(zhou)的(de)預(yu)熱(re)上(shang)，淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)的(de)直(zhi)通(tong)車(che)增(zeng)大(da)投(tou)放(fang)力(li)度(du)投(tou)入(ru)是(shi)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)
，因(yin)為(wei)針(zhen)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)分(fen)為(wei)兩(liang)部(bu)分(fen)
，一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)節(jie)日(ri)促(cu)銷(xiao)前(qian)期(qi)，店(dian)裏(li)的(de)活(huo)動(dong)就(jiu)已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)收(shou)藏(zang)和(he)加(jia)購(gou)物(wu)車(che)的(de)人(ren)群(qun)，這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)加(jia)大(da)人(ren)群(qun)的(de)投(tou)放(fang)來(lai)潛(qian)客(ke)召(zhao)回(hui)，促(cu)成(cheng)下(xia)單(dan)。另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)新(xin)客(ke)
，很(hen)多(duo)人(ren)節(jie)日(ri)人(ren)群(qun)是(shi)當(dang)天(tian)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)來(lai)獲(huo)取(qu)想(xiang)要(yao)買(mai)的(de)東(dong)西(xi)，然(ran)後(hou)被(bei)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)鎖(suo)定(ding)，流(liu)量(liang)是(shi)很(hen)精(jing)準(zhun)的(de)。如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)是(shi)本(ben)來(lai)就(jiu)已(yi)經(jing)在(zai)推(tui)廣(guang)的(de)話(hua)，那(na)就(jiu)要(yao)在(zai)原(yuan)本(ben)的(de)日(ri)限(xian)額(e)度(du)上(shang)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)。

4
、活動以後的複盤

活huo動dong以yi後hou要yao及ji時shi調tiao整zheng關guan鍵jian詞ci出chu價jia和he分fen時shi折zhe扣kou這zhe些xie操cao作zuo設she置zhi
，穩wen定ding直zhi通tong車che
，並bing且qie利li用yong活huo動dong後hou的de餘yu熱re促cu進jin活huo動dong期qi間jian未wei轉zhuan化hua的de客ke戶hu，在zai一yi定ding程cheng度du上shang進jin一yi步bu提ti升sheng店dian鋪pu的de流liu量liang價jia值zhi。

二

、七夕情人節詳情頁的優化技巧

商家店鋪中的寶貝創意圖上架，預熱開始之後，把流量引入了進來，能不能把客戶留住轉化成銷量就需要詳情頁的功力了

最zui首shou要yao的de就jiu是shi要yao營ying造zao活huo動dong的de氛fen圍wei。不bu管guan是shi實shi體ti營ying銷xiao還hai是shi線xian上shang營ying銷xiao
，都dou需xu要yao製zhi造zao活huo動dong氛fen圍wei
，因yin為wei人ren是shi視shi覺jiao動dong物wu，活huo動dong氛fen圍wei的de製zhi造zao能neng夠gou吸xi引yin客ke戶hu，引yin出chu客ke戶hu消xiao費fei者zhe的de購gou買mai

womenkeyizaiyemianzhongjiaruyizhanghaibao
，zhegehaibaoyaoqiujiyaodadaodiantidezuoyong，youyaonengdaidongzhengtidehuodongfenwei。zheyangdehuodonghaibaowomenkeyitongguoxiangqingyezhuangdepiliangtoufanggongnengjinxing，tishengxiaolv。

第二點是優惠券的設計和排版要明確。youhuiquandeshezhinenggouweiwomendailaiyidingdexiaoliang

，youjiqiaodeyouhuiquanshezhiyenengdaidongchengjiaojianshudedizeng。suoyiyouhuiquandeshezhiyaozaixingmudedifangzhanshichulai，nenggourangkehuzaijindianhuozhedianjibaobeishijiunenggoulingqushiyong，bunengdengdaokehuxiadanyihouzaikanjianyouhaiweilingqudeyouhuiquan，zheyangdegouwutiyanshijichade，yejiukexiangerzhikehuduidingdandepingjia，yingxiangdianpudexinyu
，shihenbuhuasuande。kecankaotu2。

（圖2，圖片來源淘寶網，僅供參考）

第三點是要優化關聯營銷。除(chu)了(le)優(you)惠(hui)券(quan)能(neng)夠(gou)帶(dai)動(dong)銷(xiao)量(liang)，關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)的(de)設(she)置(zhi)也(ye)能(neng)夠(gou)增(zeng)加(jia)成(cheng)交(jiao)下(xia)單(dan)的(de)機(ji)會(hui)，優(you)秀(xiu)的(de)關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)可(ke)以(yi)減(jian)少(shao)店(dian)鋪(pu)的(de)跳(tiao)失(shi)率(lv)，增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)的(de)訪(fang)問(wen)深(shen)度(du)。

所(suo)以(yi)怎(zen)麼(me)設(she)置(zhi)才(cai)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)呢(ne)
？關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)的(de)產(chan)品(pin)最(zui)好(hao)是(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)選(xuan)中(zhong)點(dian)擊(ji)進(jin)來(lai)的(de)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)有(you)相(xiang)關(guan)的(de)聯(lian)係(xi)
，或(huo)者(zhe)是(shi)互(hu)補(bu)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)服(fu)飾(shi)的(de)套(tao)餐(can)搭(da)配(pei)，數(shu)碼(ma)的(de)配(pei)件(jian)搭(da)配(pei)等(deng)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)能(neng)夠(gou)做(zuo)關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)的(de)，畢(bi)竟(jing)客(ke)戶(hu)在(zai)茫(mang)茫(mang)的(de)商(shang)品(pin)海(hai)洋(yang)中(zhong)選(xuan)到(dao)了(le)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)更(geng)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)，是(shi)能(neng)夠(gou)增(zeng)進(jin)客(ke)戶(hu)和(he)我(wo)們(men)的(de)黏(nian)度(du)的(de)。在(zai)關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)的(de)設(she)置(zhi)中(zhong)，要(yao)選(xuan)擇(ze)店(dian)鋪(pu)裏(li)熱(re)賣(mai)的(de)或(huo)者(zhe)相(xiang)對(dui)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)般(ban)做(zuo)到(dao)2-6個產品就合適了，不宜過多搶了本產品的風頭。

最後一點也是大家萬年都在強調的一點，減少圖片的加載時間。meicihuodongdacumaijiadoushizhengfenduomiaodexuangouzijizaojiukanzhongledechanpin，zhexiekehushiyijingbabaobeixuanzehaojiarugouwuchejiudengzhexiadanlede
，haiyoulingyibufenshidengdaohuodongdangtiancaixiangjiedongfengcengyouhui

，yinweizhiqianmeiyouliulanguo
，suoyitamenbianhuizaixiliulanxiangqingye

，womendexiangqingyeyouhuazhuyaojiushizhenduizhebufenkehu。每mei一yi個ge節jie日ri促cu銷xiao都dou是shi爭zheng分fen奪duo秒miao的de，時shi間jian就jiu是shi今jin天tian完wan全quan體ti現xian了le出chu來lai，若ruo是shi我wo們men的de詳xiang情qing頁ye沒mei有you優you化hua好hao，加jia載zai時shi間jian過guo長chang，會hui導dao致zhi一yi部bu分fen沒mei有you耐nai心xin等deng待dai圖tu片pian加jia載zai出chu來lai的de客ke戶hu而er退tui出chu，被bei競jing店dian爭zheng取qu走zou
，所suo以yi詳xiang情qing頁ye圖tu片pian的de加jia載zai時shi間jian優you化hua是shi很hen重zhong要yao的de。一yi張zhang圖tu片pian大da小xiao1KB，加載時間增加一毫秒，積少成多，如果圖片加載增加了1M，時間就增加了一秒。根據之前大促的經驗
，活動中顧客的搶購等待時間一般在2秒左右，所以不能小看這短短的一秒。

總結：其qi實shi不bu隻zhi是shi七qi夕xi情qing人ren節jie，每mei個ge節jie日ri的de推tui廣guang都dou是shi差cha不bu多duo的de，要yao結jie合he選xuan品pin，預yu熱re，活huo動dong和he推tui廣guang來lai優you化hua產chan品pin。正zheng確que把ba握wo好hao活huo動dong的de力li度du和he時shi間jian節jie點dian，增zeng加jia店dian鋪pu的de流liu量liang
，豐feng滿man的de店dian內nei產chan品pin裝zhuang修xiu

，才cai不bu會hui在zai節jie日ri來lai臨lin時shi手shou忙mang腳jiao亂luan

，祝zhu你ni的de店dian鋪pu七qi夕xi單dan量liang起qi飛fei！