這些流量來源
，運營一定要知道

導讀：大家都知道

，電商人有個營銷的核心公式，即銷售額=流量x轉化率x客單價。這個公式蠻重要的，開門攬客，全以它為作戰方針。流量作為其中最為重要的一環，本篇內容將著重闡述電商流量來源。

正文：

電dian商shang營ying銷xiao公gong式shi中zhong把ba流liu量liang放fang第di一yi位wei

，是shi有you道dao理li的de，如ru果guo沒mei有you流liu量liang，產chan品pin就jiu像xiang空kong穀gu幽you蘭lan，再zai美mei麗li也ye無wu人ren知zhi曉xiao，要yao成cheng交jiao
，第di一yi步bu就jiu是shi解jie決jue流liu量liang的de問wen題ti
，運yun營ying幾ji乎hu每mei天tian都dou在zai關guan注zhu流liu量liang。既ji然ran流liu量liang如ru此ci重zhong要yao
，弄nong清qing楚chu流liu量liang怎zen麼me來lai的de
，也ye蠻man重zhong要yao的de。

電商流量來源分三種，付費流量+免費流量+資源流量。

關於付費流量

付fu費fei流liu量liang不bu僅jin是shi付fu費fei流liu量liang那na麼me簡jian單dan，往wang往wang會hui影ying響xiang到dao免mian費fei流liu量liang，試shi想xiang，平ping台tai是shi靠kao賣mai廣guang告gao位wei賺zhuan錢qian的de，一yi家jia不bu付fu費fei的de店dian
，肯ken定ding是shi影ying響xiang和he諧xie咯ge。對dui於yu商shang家jia來lai說shuo，要yao付fu費fei
，同tong時shi也ye要yao合he理li付fu費fei，一yi般ban付fu費fei流liu量liang占zhan比bi為wei30%
，當然，肯定有不一般的情況
，我們大多店鋪在一般

主要的付費方式如下：

1 平台廣告聯盟

按銷售額付傭金，如淘寶客。

2 搜索定向

基於平台訪客搜索行為
，如直通車

，同時，直通車也可以人群定向的
，下麵不再重複提及。

3人群定向

基於平台訪客瀏覽與購買行為，如鑽展
，品銷寶，淘積木，內容渠道。鑽展/品銷/淘積木大家應該都比較清楚

，這裏特別說明一下內容渠道
，淘係的內容渠道，如有好貨/生活研究所/必買清單/愛逛街…dengdeng，doushijiyufangkebiaoqiangexinghuazhanxian，zhexiequdaoqishishikeyihuodedaliangmianfeiliuliangde，zhiyaochanpinzugouyouzhi，pingtaihuozhedarenhuizhudongqiemianfeitui，danbunengquanbuzhiwangmianfei，ouerlianxijingzhundarenfufeiyixia，shouhuoliuliangyuzhuanhualvshuanggao，yeshibucuode。

4 硬廣

包斷某時段的固定位置，如2012年前淘寶首頁首屏焦點圖是可以每天16萬wan買mai到dao，還hai送song登deng錄lu頁ye麵mian左zuo側ce廣guang告gao等deng平ping台tai免mian費fei資zi源yuan，這zhe就jiu是shi傳chuan說shuo中zhong的de電dian商shang紅hong利li，當dang沒mei有you了le紅hong利li
，隻zhi有you土tu豪hao才cai能neng買mai硬ying廣guang了le
，上shang次ci看kan到dao的de土tu豪hao就jiu是shi科ke顏yan氏shi，買mai斷duan天tian貓mao/淘寶首頁第一屏。

關於免費流量

免費流量是所有賣家都想要的，也是一家健康店鋪的主要流量來源，一般占總流量近70%。相比付費渠道簡單的4種方式，免費渠道顯得零散很多，看生意參謀免費流量構成，至少30條之多，在此
，僅概括占比大可操作性強的3種方式：

1 搜索流量

搜索流量涉及的提升維度很多，如全店關鍵詞布局，標題，產品架構等

，都是細致功夫。

2 手淘首頁

手淘首頁流量的入口有很多
，就是付費流量中提及的生活研究所/愛逛街/必買清單/淘立拍/有好貨/有好店/猜你喜歡等，都是手淘首頁流量來源


，其中流量最大的可操作性最強的，是猜你喜歡。

3 主動訪問

如直接訪問、購物車、寶貝收藏、已買到商品等。

關於資源流量

指的是平台玩的營銷IP
，如常見的門檻較低的聚劃算，門檻高的歡聚日/超級品牌日/超級品類日/天貓小黑盒等，拿到這些資源就能帶來海量流量。

小賺靠付費/免mian費fei流liu量liang，大da賺zhuan得de靠kao資zi源yuan，有you時shi候hou
，一yi場chang資zi源yuan流liu量liang可ke以yi帶dai來lai一yi年nian收shou入ru
，所suo以yi，上shang進jin的de店dian都dou在zai努nu力li爭zheng取qu資zi源yuan流liu量liang，成cheng長chang到dao能neng跟gen平ping台tai資zi源yuan玩wan。

一個努力的品牌，一般怎麼拿到資源流量的呢？參考以下兩個方法：

1 用資源換資源

舉栗子：品牌方有不錯的主題活動，站內站外投放很多廣告

，比如百雀羚著名的“與時間做對”一鏡到底長圖文
，配合站外投放資源，在站內也可以談到不錯的資源支持。

2 用個性換資源

舉栗子：品牌跟其他IP合作
，開發比較有個性的產品，比如最近可口可樂x菲詩小鋪出彩妝，自然堂X巴西藝術家合作的麵膜，都可以申請到天貓小黑盒的流量。

看到這裏，相信你已經對電商平台的流量來源

，有比較清晰的了解了。