小程序如何變現電商新營銷

文章導讀：據不完全統計2018年微信小程序總量達到100萬，相比於半年前的58萬個小程序增長72%，小程序市場規模呈現告訴擴張趨勢。從地理位置分布上看，小程序主要集中在一、二、三線城市，其中二、三線城市占比高達46.3%將近一半。一線城市擁有更成熟的小程序孵化環境
，在市場發展前期有較大優勢。但隨著小程序生態擴張
，二、三線城市的各類線下服務場景搭建開始進入高速發展期，小程序市場需求巨大
，吸引了大量開發者不斷湧入。

正文： 

微信小程序如今真的成為了新的流量風口了，不管你看不看好它，它現在真的很火爆！

利用小程序商城、小程序打卡、小程序遊戲等等模式，瘋狂引流和變現。最出名的要數拚多多
，簡直就是行業內的一匹黑馬，拚多多小程序上線不到半年
，就瘋狂吸粉了1個多億！

其實拚多多的模式也非常簡單，核心的裂變模式就是拚團。

大家都知道，通常一件商品以拚團團購的方式購買比單獨購買是更優惠的，而小程序通過線上“拚團“的方式“引導”用戶主動完成轉發推廣的動作。

用戶發起後可以把小程序鏈接直接分享給微信好友、或是微信群，邀請大家一起完成拚團

，分享成功之後支付環節也能在小程序一鍵完成，十分方便。

       目前小程序的應用已經涉及到人們日常生活中的方方麵麵，包括：生活
、出行
、娛樂

、金融、教育、遊戲、購物、餐飲、旅遊、工具等等都可以通過小程序來進行實現
；

二
、在來說一下小程序的優勢有哪些

　　1.自帶推廣

　　小xiao程cheng序xu自zi帶dai的de附fu近jin的de小xiao程cheng序xu功gong能neng，幫bang助zhu商shang家jia被bei五wu公gong裏li範fan圍wei內nei的de微wei信xin用yong戶hu搜sou索suo到dao
，解jie決jue當dang下xia商shang家jia廣guang告gao無wu處chu可ke打da的de尷gan尬ga。店dian鋪pu根gen據ju距ju離li來lai排pai名ming，與yu品pin牌pai大da小xiao無wu關guan，也ye就jiu是shi說shuo
，用yong戶hu離li你ni越yue近jin
，你ni就jiu排pai得de越yue前qian。

　　2.觸手可及，用完即走

　　xiaochengxushiyizhongwuxuxiazaianzhuangjikeshiyongdeyingyong
，nengyizuidichengbenchudayonghu。suizhexiaochengxushichangdedakai
，zaiweilailiangniannei
，xiaochengxujiangyouwangchengweiqiyejishangjiadebiaopei。

　　3.搜索

　　weixinkaifangxiaochengxuguanjianzisousuo，tigaoleqiyeshangjiadebeisousuodaodejihui。tongshiweixinsousuoyemianhaiyouxiaochengxudekuaijierukou
，weichangyongdexiaochengxudailaigengduodepuguanghekaiqijihui。

　　4.小程序碼

　　zaixiaodedianyeyouzijidepinpai
，yizhangxiaochengxumajiukeyichengweixiaofeizhelejieqiyedianpudezhijietongdao

，duiyuxinlingshouxianxiashitidianlaishuo，rangchangjingtuiguangdakailvgenggao。

　　5.成本更低

　　對於兩類人來說
，小程序可以大大降低運營成本：從開發成本到運營推廣成本

，小程序的花費僅為APP的十分之一，無論是對創業者還是傳統商家來說都是一大優勢。

　　6.更流暢的使用體驗

　　小程序重在用戶體驗和線上線下的打通

，逐漸的將微信公眾號和H5的功能進行融合
，進而補充其不足點，從根本上代替和秒殺。

　　7.更多的曝光機會

　　xiaochengxuzishangxianyilaibuduanshifangxinnengli
，duiyushangjialaishuo，zhejianzhijiushifuyin，tamenkeyitongguogengduodequdaolaituiguangzijidexiaochengxu，jinershixiandianpujishangpindetuiguangjiaoyi。

　　8.使用即是用戶

　　用yong戶hu隻zhi要yao使shi用yong過guo小xiao程cheng序xu，就jiu會hui成cheng為wei小xiao程cheng序xu的de用yong戶hu

，該gai小xiao程cheng序xu會hui自zi動dong進jin入ru用yong戶hu的de發fa現xian欄lan小xiao程cheng序xu列lie表biao中zhong，小xiao程cheng序xu實shi現xian了le用yong最zui低di的de成cheng本ben
，讓rang產chan品pin出chu現xian在zai用yong戶hu的de微wei信xin中zhong。

　　9.在微信中打開率更高

　　同樣的一個廣告鏈接
，在公眾號圖文中插入外鏈
、閱讀原文

、文末廣告和小程序廣告位所獲得的打開率完全不同，小程序和閱讀原文的打開率差了20倍左右。

　　10.高效的流量召回

　　微信公眾號和H5可ke以yi快kuai速su實shi現xian吸xi粉fen，但dan是shi一yi旦dan活huo動dong結jie束shu，引yin入ru的de大da量liang粉fen絲si也ye將jiang跟gen著zhe死si掉diao
，小xiao程cheng序xu鏈lian接jie線xian上shang電dian商shang快kuai速su的de實shi現xian了le用yong戶hu的de變bian現xian和he轉zhuan換huan，這zhe一yi點dian公gong眾zhong號hao和heH5是做不到的。

　　11.公眾號+小程序完美結合

　　朋友圈

、公眾號和小程序，分別對應著社交、內容和服務，這三者加起來正好是小程序目前最火爆的變現方案——社交電商。朋友圈推廣
、公眾號引流，小程序變現，這就是公眾號+ 小程序模式。

　　12.讓積累自有用戶成為可能

　　社交電商最響的一個口號是
，讓商家建立自己的流量中心，擺脫平台的綁架。但是事實上這個宏願一直沒有實現，因為之前商家們用的H5工具有一個最大的限製——分享之後沒法返場。但小程序就完全不同了，用戶點擊之後就會成為小程序用戶


，即便不消費都會與商家產生關聯。

    三 小程序的營銷玩法

隨著微信對淘客的打擊，淘寶客的一些功能已經不能在微信群得到展現。比如淘寶鏈接不能在微信群打開
，要用淘口令等。

同時，做淘客，每天在群裏發很多鏈接優惠券，很多人不一定有時間看，就錯過了。

但現在出現的小程序
，或許可以方便的解決這個問題。

用(yong)一(yi)個(ge)優(you)惠(hui)券(quan)小(xiao)程(cheng)序(xu)
，這(zhe)裏(li)麵(mian)彙(hui)集(ji)了(le)優(you)惠(hui)券(quan)，點(dian)擊(ji)進(jin)去(qu)就(jiu)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)優(you)惠(hui)券(quan)產(chan)品(pin)的(de)情(qing)況(kuang)。通(tong)過(guo)小(xiao)程(cheng)序(xu)放(fang)到(dao)群(qun)裏(li)
，讓(rang)淘(tao)客(ke)群(qun)友(you)自(zi)己(ji)去(qu)看(kan)其(qi)中(zhong)的(de)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)
，需(xu)要(yao)的(de)再(zai)谘(zi)詢(xun)、下單。

zhiqianyougexiaochengxu，jiushimeitianzhifuyiyuanqian，diertianjiunenglinghongbao，hainengyaoqinghaoyou，duoyaoqingyigehaoyou，jiuduoyicichoujiangjihui，jiushiyikaozheyangdefangfazaipengyouquanzhongliebian。

紅包獎勵的金額在1—5000元之間，小編連續堅持了十天左右，每天抽獎的紅包大部分都是1.1元以下。

這zhe個ge小xiao程cheng序xu剛gang開kai始shi的de那na幾ji天tian大da概gai隻zhi有you二er三san十shi萬wan人ren參can加jia左zuo右you
，到dao樂le第di五wu天tian左zuo右you將jiang近jin有you百bai萬wan人ren參can加jia，畢bi竟jing每mei個ge人ren隻zhi能neng支zhi付fu一yi元yuan錢qian，獎jiang池chi裏li麵mian有you多duo少shao錢qian就jiu代dai表biao著zhe有you多duo少shao的de人ren參can加jia。

那他們是怎麼去盈利的呢
？

深入研究後不難發現，在支付和領紅包的頁麵上

，有一個鏈接點擊進去是一個淘寶店鋪。

這才是盈利的重點
，依靠這個紅包裂變的活動
，為自己的淘寶店鋪引流，每天百萬的流量
，就算是0.1%的轉化率，每天都有上千人在店鋪消費，這是一個多麼恐怖的流量。

另ling外wai一yi個ge，因yin為wei用yong戶hu隻zhi能neng看kan到dao獎jiang池chi裏li麵mian的de金jin額e和he人ren數shu
，但dan是shi進jin行xing分fen配pei等deng等deng各ge種zhong細xi節jie都dou是shi不bu透tou露lu的de
，其qi中zhong有you太tai多duo可ke以yi操cao作zuo的de地di方fang

，不bu得de不bu說shuo，這zhe也ye是shi有you可ke能neng操cao控kong的de一yi個ge贏ying利li點dian。

社群、社交的快速裂變：微信有一個其他產品無法比擬的優勢，那就是有著龐大的用戶群體，依托於微信的社交屬性
，用戶可以進行更多的分享，通過社群
、社交的流量來完成交易。在大型活動時（如雙十一、雙十二等）
，運營者可以通過分享小程序的單件商品、活動等
，發到用戶群中。或通過某種有趣的活動，吸引人們去分享，達到快速裂變的目的。

拉新促活：傳統電商中的活動在APP中同樣適用，如現在小程序推出的拚團玩法
、集獎玩法、 砍價玩法、買贈玩法等；同時基於微信的特殊場景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內購物
，付款成功後
，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群後，完成“立減金”的領取。通過這樣的社交分享+優惠金政策，營銷者運用得當的話
，小程序會給淘寶商家帶來大量的新用戶，新用戶的購買轉化率也將提高。

快速的交易轉化：小xiao程cheng序xu的de理li念nian為wei用yong完wan即ji走zou
，我wo們men對dui於yu電dian商shang小xiao程cheng序xu的de定ding義yi也ye應ying如ru此ci，電dian商shang平ping台tai最zui終zhong需xu要yao的de是shi成cheng交jiao率lv，小xiao程cheng序xu作zuo為wei電dian商shang成cheng交jiao的de一yi個ge平ping台tai
，通tong過guo活huo動dong或huo其qi他ta媒mei介jie的de方fang式shi，對dui用yong戶hu進jin行xing衝chong動dong性xing刺ci激ji性xing消xiao費fei的de引yin導dao，從cong而er達da到dao快kuai速su轉zhuan換huan的de效xiao果guo。當dang用yong戶hu下xia次ci再zai次ci想xiang去qu購gou買mai商shang品pin時shi，他ta能neng通tong過guo微wei信xin快kuai速su的de找zhao到dao你ni的de“店鋪”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉化。

、

總結：

2018年，電商在變化，weixinxiaochengxushengtaiyerijianchengshu，yunyingguanlijizhiriyijianquan


，biranhuifuyuxiaochengxubianxiangengdadenengli
，rangdianshangjiezhumeiyigexiaochengxudezhexienenglibuduandeziyunying，ziqudongdechengchang、發展。同時也希望廣大的電商從業者能夠在小程序蓬勃發展的未來收獲更多的私域流量！