全網最全內容投放避坑指南?

內容投放有什麼合作方式？

如何選擇合適的達人
？

如何選擇合適的渠道？

內容投放數據怎麼複盤
？

正文

      我wo負fu責ze淘tao係xi內nei容rong板ban塊kuai近jin一yi年nian，見jian證zheng內nei容rong環huan境jing的de變bian遷qian，逐zhu漸jian摸mo索suo出chu一yi套tao完wan整zheng的de內nei容rong投tou放fang體ti係xi，在zai這zhe裏li，希xi望wang可ke以yi解jie答da朋peng友you們men時shi常chang問wen到dao我wo的de那na些xie問wen題ti。如ru上shang，4個最高頻率問題，我將分別用入門篇
、達人篇
、渠道篇、數據篇來係統解答。

入門篇

我們首先要說入門篇。

入門篇的主要內容是，內容投放的3種合作方式
，又稱合作篇。

這裏得說一下
，為什麼合作方式是入門篇？

各投放渠道的資源是屬於達人的，商家隻有微淘、主圖視頻等有限的私域資源，商家要做內容投放

，就得依靠達人的資源，第一步就是弄清楚有哪些合作方式。

以下就是合作方式的介紹。

達人搭台
，商家捧場

我們去阿裏V任務後台，可以看到很多達人/MCN放單，商家可直接采購投放資源，哪個資源適合自己，買就行了。這樣的投放策略，稱為遊擊戰，。

有2種情況適合遊擊戰方式：

1 初涉內容投放的商家，需要先做投放試水，摸索出合適的達人/內容渠道
，再係統投放。

2 內容投放老油條，尋找高性價比的投放資源，豐富/開拓投放資源。

這種方式優點很明顯，就是高性價比，省錢
，試錯成本極低。

同樣的
，缺點也很明顯，隻能小打小鬧，不夠係統，不利於複盤提升優化

，遇到大活動型的投放


，更是兩眼一抹黑。

與MCN機構長期合作

MCN機構
，就像內容投放怡紅院
，除了機構自身造星外，很多前期自己打拚天下的達人後期也會簽約於MCN，達人與機構形成一種互利共生的關係。

商家選擇跟MCN機構合作，是一條必走的路。隻是選擇跟誰合作，其中也有很多彎彎繞繞。

第一步，選的是機構擅長的類目

賣水果的，就別去湊美妝類目的熱鬧了。

第二步，選的是機構的實力

看機構實力，可以根據簽約達人數量/質量等維度評估。一般有實力的機構/darenkehuodegengduopingtailiuliangzhichi，yegengrongyichubaowen。danyebushiyoushilidejigoujiushiheni，youshiliyedaibiaogenggaodejiage，erdaduoshushangjiadebiaozhunshixingjiabi—即CPM較低，而不是高質量，再說了
，有時候還難以保障質量，不如選擇跟店鋪級別相當的或略優一點的機構。

第三步
，別在一棵樹上吊死啊

youshihou，jigoudejiedantaiduo，mangdefeiqi，genbenmeiduoshaojinglifangnixiaodanshenshang，geinidarenbugouyouzhi，wenzhangzhiliangyezhuoji。zheshihou，jiafangshibabadequanli，jiugaiyongshangle，duozhaojijia
，linghuopingpan。

專業的事，交給專業人

有內容投放需求方，也有承接方，市場同時還誕生鏈接兩者的橋梁，暫且叫投放服務商吧
，這個服務商就是對投放相對專業的一方。

需要用到服務商的情況，一般有2種：

1當需求方需要係統的內容推廣的時候

，比如遇到歡聚日、雙11大活動等，出手就是10萬+投放需求
，公司裏並沒有一個很專業的人能端起這個盤
，專業的服務商就該上場了。

2 有的品牌方/需求方有長期投放內容的覺悟
，但並不準備組建內容投放團隊，這個時候，也需要一個長期合作的服務商，類似於代運營。

選擇投放服務商的優點
，就是專業性。

服務商擁有豐富的渠道方合作資源，也有把控品牌需求的能力
，可以給出高質的投放方案，複盤總結等，這是其他2種合作方式所沒有的。

達人篇

影響內容投放效果有三大因素，一是投放的產品，二是達人，三是渠道。

一般投放產品是主推或準主推，這點無需贅言。

其他2個因素，是本內容投放避坑指南要重點強調的。

此篇為達人篇，主要內容為如何挑選合適的達人。

挑選思路
，參考以下4點。

生意參謀助力選擇

一要看人群畫像，相信每個運營都很清楚自己店鋪的定位/畫像。

舉個栗子
，一個賣兒童學習機器人的店鋪，人群畫像是年輕父母、偏向男性消費者占比大，基本可以鎖定是母嬰類達人，偏向男性標簽的達人。

二看內容板塊的達人排行榜
，曾經這個板塊很成熟，那個時候參考性很強，現在不好參考了，期待生意參謀後台還會更人性化
，如圖。

評估達人質量

達人質量的評估很容易，像購物評論一樣，達人介紹頁，有過往內容累積成的綜合評價，質量如何，一眼可見，如圖。

另外，還可以去無線端達人主頁查看，參考達人的每篇文章PV，爆文率越高

，說明達人越靠譜
，如圖。

達人複盤

複盤對於每個電商人都不陌生，一次銷貨活動要複盤，一次內容投放

，也同樣需要複盤。

從複盤中，我們才能發現新的問題，優化/修正以前的執行思路，如此，才能不斷走在越來越完美的道路上。

達人複盤是數據複盤中的一部分，在此，特別解說有關達人部分的複盤思路。

達人投放效果，可以看爆文率，以及綜合質量
，舉栗子如圖。

很明顯
，從小文藝範、茉莉媽媽都是絕對的優質達人，育兒叔叔綜合水平也不錯。

建立達人白名單

好不容易才挑選出的優質達人，自然是需要長期合作的，不斷優中求優
，力求內容投放接近100分。

渠道篇，主要內容為如何挑選合適的渠道。

挑選思路，參考以下3點。

盤點各渠道特點

不僅店鋪有自己的人群畫像
，各內容渠道也是有自己的人群畫像的
，之前本蝦做過一次簡要的渠道總結邏輯圖，如圖。

其他更多渠道，如極有家、家有萌娃、美妝學院等等

，要靠大家平時積累總結了。

了解清楚各渠道的特點
，再參考店鋪人群畫像，選擇哪個渠道，就顯得簡單得多，比如：

一款兒童學習機器人
，無疑有好貨與必買清單的渠道是再適合不過了。

生意參謀助力選擇

作為內容投放的負責人，除了了解清楚各渠道特點，更加精準的投放參考，當以生意參謀為準，如圖。

在生意參謀內容板塊，本店鋪適合的內容渠道都會在線展示。哪些渠道優質，哪些渠道可考慮，一眼可見。

渠道複盤

複盤對於每個電商人都不陌生，一次銷貨活動要複盤，一次內容投放，也同樣需要複盤。

從複盤中，我們才能發現新的問題，優化/修正以前的執行思路

，如此，才能不斷走在越來越完美的道路上。

渠道複盤是數據複盤中的一部分
，在此，特別解說有關渠道部分的複盤思路。

渠道投放效果，有2個來源可以參考：

1 如生意參謀所示
，投放後的效果表現

，輕鬆做個對比就可以看出。

2 用前端PV總結，需要根據每篇文章PV及投放數做二次分析


，如圖。

以上，就是渠道篇的所有內容。

數據篇

每次活動
，運營人少不得要做數據複盤，數據就是判斷一次活動成敗的標準

，內容投放自然也是需要數據複盤的。

關於內容投放的數據複盤
，我們先要弄清楚數據來源有哪些？

目前內容投放數據來源僅如下4種方式：

前端PV

這種方式指的是，投放後的文章直接呈現的閱讀數，點開文章鏈接即可看到。相對其他3種靠後台抓取的方式，前端PV是最可靠的，雖然達人可能會刷瀏覽量
，但一般是不刷，可信度高。

達人後台

達人發布文章審核成功後
，也會有相應的數據記錄，作為商家，要求達人截圖相關文章的後台數據即可獲得。這種方式跟前端PV數據掛鉤，不如前端PV直接易於二次加工

，僅需作為輔助參考方式。

生意參謀

目前生意參謀已經把內容摘取出來
，作為獨立板塊
，數據的參考維度也更加豐富（相比前2種），深度上，可以探知引導進店、收藏加購等關鍵數據

，廣度上，還可以得知哪些渠道/達人優質

，粉絲人群畫像等。

另外
，除了內容板塊，還有流量板塊，看流量來源構成，並查看出各流量的真實下單轉化情況。

數據銀行

數據銀行擁有數據加工能力

，數據更加細致優秀
，但需要購買才能看到數據。一般商家隻購買生意參謀，沒有數據銀行，10個商家有9.9個沒有的，這種方式知道即可。

綜合以上4種數據來源，我們一般以前端PV+生意參謀的方式來做數據分析。

有了數據來源，接下來就是對數據的二次加工部分。

像所有結案報告一樣，數據複盤無非3個板塊，如下

項目總覽

主要包括關鍵的考核指標，比如PV
、UV
、收藏加購
、進店
、投放篇幅、節奏進度等…

執行情況

主要是各渠道投放情況的細致分析，數據呈現、優缺點總結，優化思路等…

效果分析

這部分要說清楚，哪些商品/達人/渠道效果好，投放過程遇到什麼問題，以後怎麼優化等…

以上為本人做數據複盤的習慣，更加具體的呈現
，大概也因人而異
，且形式並不重要
，重要的是把自己想要的數據洗出來。

可以感覺到
，沒有圖片輔助的幹貨真的很幹
，難以下咽
，又很寬泛。本蝦也無奈（攤手jpg），手上做過的項目總結方案畢竟太新，品牌方不願意數據外流（數據可值錢）。謹慎起見
，不敢放本人實戰方案參考，否則
，數據複盤隻需扔方案就能get到要點。但為了有需要的朋友能有參考依據

，酌情考慮，本蝦把其他可傳的結案報告放上來

，如下。