99大促預熱推廣引爆流量

9月的到來意味著2018年已經過了一大半了，9月份對於電商行業來說99大促是重要的節日，不管是標品還是非標品的店鋪來說，很多店鋪已經開始準備新品投放測試
，選擇好的款式為雙11和雙12準備

，9月的活動有著獨特的營銷意義存在。

正文：

2018年99大促即將到來，今年活動節奏分為氛圍預熱期、強預熱期、活動爆發期，10tiandefufeituiguangyaoruhefenpeicehua？zhenduimuqiandeliuliangchengbenyuelaiyuegao，womenyaoruhezaijingzhengjiliedexingyejiangdiliuliangdechengben？jiexialairangxiaobiangeidajiafenjieyixiabutongshiqidetoufangjiezou！

一、氛圍預熱期5天(9月1~5日)

1、直通車

（1）以品牌詞+產品詞、產品核心詞、類目詞進行投放，在出價方麵以市場均價設置
，針對產品本身的屬性，添加人群溢價（喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、類目筆單價、月消費金額
、年齡性別、天氣屬性），每天根據曝光量和收藏加購情況，優化關鍵詞出價和人群的溢價設置。

（2）設置定向推廣
，並且添加後台的標簽屬性，針對猜你喜歡的位置提高溢價，提高寶貝在購物車、收藏夾、支付成功頁等擴展資源位的曝光量。

1、鑽展

（1）新客占總預算80%，以拉新為主。為店鋪增加新的流量，推薦的新客標簽：CPM+競店訪客
、CPC+喜歡相似寶貝、CPM+高級興趣點
、CPM+店鋪型定向(寶貝同質店鋪、買家人群同質店鋪)、CPM+達摩盤(近7天葉子搜索_月均消費額、近15天葉子點擊偏好_性別年齡、近30天葉子加購偏好_淘氣值_年齡)。累積的新客越多，在後期爆發收割的時候成果就越大。

（2）潛老客占總預算20%

，以潛老客為輔。推薦的潛老客標簽：CPM+自主店鋪、CPM+營銷場景(意向、行動、成交人群)、CPC+營銷場景(興趣
、核心人群)
、CPM/CPC+喜歡相似寶貝人群。

二、強預熱期3天(9月6~8日)

1、直通車

（1）以品牌詞+產品詞、品牌詞+類目大詞
、新品詞加大預算投放，針對前期測試的人群標簽數據，提高溢價；並且增加優質人群投放(商品放入購車的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、資深淘寶/天貓訪客、高消費金額訪客)進行高溢價投放
，提高流量和收藏加購量。

（2）根據標簽屬性展現量和收藏加購
，暫停標簽；並且加大定向出價和猜你喜歡資源位的溢價，提高收藏加購量。

1
、鑽展

（1）新客占總預算20%，以拉新為輔。根據新客的標簽的投放數據，暫停點擊率低，收藏加購低的人群計劃，把拉新預算集中在收藏加購量高的拉新計劃。

（2）潛客占總預算50%
，老客占總預算30%，以潛老客為主。潛客增加達摩盤標簽推薦：最近30天店內寶貝頁總瀏覽量大於3、瀏覽收藏頻次高未購買
、購物車是否有店鋪寶貝、店鋪商品下單未付款。老客增加達摩盤標簽推薦：近180天購買1筆以上+近30天未購買、近90天店內總購買金額+近30天類目搜索偏好、近180天店內筆均價。

三、活動爆發期2天(9月9~10日)

1、直通車

活動爆發當天，根據前7tiandeshujuleiji，jiangdishouzangjiagoulvdideguanjiancichujia，shanchuwuxiaoguanjianci。genjushishishujujiadahexinguanjiancichujia，tongshitigaoyouzhirenqundeyijia，tigaozhuanhualv；繼續加大定向的標簽溢價

，增加單

品曝光量
，還可以根據行業的流量成交時段
，提高分時折扣出價。

1
、鑽展

（1）新客占總預算15%，潛客占總預算65%


，老客占總預算20%
，以潛客為主，新老客為輔
，具體預算比例可以根據店鋪的行業情況調整。根據近7天的數據情況

，把各自的預算比例集中在收藏加購率高的人群計劃投放，以實現收獲最大化。

（2）活動資源位建議：無線_手淘app_手淘焦點圖、PC_淘寶首頁焦點圖為主

，淘內所有資源位為輔。

總結：

做zuo好hao活huo動dong大da促cu並bing不bu難nan，隻zhi要yao提ti前qian根gen據ju店dian鋪pu行xing業ye情qing況kuang進jin行xing分fen析xi，並bing針zhen對dui其qi活huo動dong節jie奏zou提ti前qian安an排pai好hao預yu算suan分fen配pei
，再zai根gen據ju收shou藏zang加jia購gou率lv篩shai選xuan重zhong點dian投tou放fang的de寶bao貝bei和he計ji劃hua，合he理li預yu算suan的de實shi時shi分fen配pei，效xiao果guo就jiu可ke以yi大da大da的de提ti升sheng
，預yu祝zhu各ge位wei商shang家jia活huo動dong大da賣mai！