不舍得做視頻的你,錯過了多少流量爆發的機會

雙11要到了
，又是一波流量狂潮，你們準備如何迎接？

不知道你會不會有這樣的感覺,因為每次到大促的時候
，店主的流量變化不大,但轉化率反而還會有降低,就連那些報上了活動,即所謂的外圍以及分會場的人也會抱怨。因為自己總覺得自己的銷量全部被頭部買家搶走了。但事實上並不是這樣的。

這篇文章想要給您分享的就是,如何在雙11大促來臨前做好蓄水. 做好秋冬款快速上新預熱
、流量拉升的第一步-短視頻.這邊文章的內容會分為四大塊

1

、為什麼要做視頻

2、視頻標準

3
、視頻賣點提煉

4、視頻內容表達

正文：

一
、     為什麼要做視頻

如果你更新了最新版的手淘app,你會發現,搜索入口又增加了一個維度. 就像綜合和銷量排序維度一樣。這意味著視頻已經被計入主搜了.

duanshipinzhuyaozhuaqudezhutushipin，nidesiyushipin，xiangdianpushouyedeheji，heidengye，xiangqingyeshipinyueduo，nideduanshipinbeiqudaozhuaqu，tuisongdaogongyu，shixianliuliangdebaofaxingzengchangdegailvjiuyueda。duiyuyijingzhengzaipaishezijichanpinduanshipindeshangjialaishuo，tamenyijinglingxianyibule，tamenzhiqianpaishededuanshipinyougeibaobeizengjialequanzhong。手淘搜索對(dui)視(shi)頻(pin)開(kai)了(le)搜(sou)索(suo)展(zhan)示(shi)的(de)端(duan)口(kou)，說(shuo)明(ming)淘(tao)寶(bao)官(guan)方(fang)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)寶(bao)貝(bei)視(shi)頻(pin)的(de)展(zhan)示(shi)效(xiao)果(guo)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)該(gai)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)淘(tao)寶(bao)的(de)這(zhe)次(ci)改(gai)變(bian)
，如(ru)何(he)拍(pai)攝(she)自(zi)己(ji)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)呢(ne)？

二、       視頻的尺寸要求是：

1.視頻的尺寸，主圖視頻是1:1。詳情頁視頻是16:9

2.視頻時長：1分鍾以內（官方建議9-30秒），畫質要求：高清720P

3.視頻不能是幻燈片視頻，不能有黑邊，第三方水印
，有商家LOGO，二維碼

三
、       如何提煉視頻賣點

一(yi)個(ge)優(you)質(zhi)的(de)視(shi)頻(pin)，不(bu)能(neng)單(dan)一(yi)的(de)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)

，它(ta)應(ying)該(gai)明(ming)確(que)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)應(ying)該(gai)賣(mai)給(gei)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)群(qun)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)偏(pian)好(hao)，做(zuo)好(hao)規(gui)劃(hua)。比(bi)如(ru)女(nv)孩(hai)子(zi)化(hua)妝(zhuang)的(de)蘑(mo)菇(gu)粉(fen)撲(pu)
，它(ta)從(cong)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)是(shi)為(wei)了(le)解(jie)決(jue)化(hua)妝(zhuang)不(bu)髒(zang)手(shou)和(he)用(yong)完(wan)之(zhi)後(hou)可(ke)以(yi)放(fang)進(jin)收(shou)納(na)殼(ke)，幹(gan)淨(jing)衛(wei)生(sheng)。以(yi)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)放(fang)進(jin)包(bao)包(bao)，便(bian)於(yu)攜(xie)帶(dai)的(de)作(zuo)用(yong)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)留(liu)意(yi)它(ta)的(de)視(shi)頻(pin)拍(pai)攝(she)，有(you)沒(mei)有(you)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)人(ren)群(qun)的(de)痛(tong)點(dian)來(lai)展(zhan)開(kai)表(biao)達(da)。還(hai)是(shi)隻(zhi)是(shi)單(dan)一(yi)的(de)展(zhan)示(shi)上(shang)妝(zhuang)的(de)過(guo)程(cheng)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)。最(zui)後(hou)視(shi)頻(pin)拍(pai)完(wan)跟(gen)普(pu)通(tong)的(de)美(mei)妝(zhuang)蛋(dan)一(yi)樣(yang)
，沒(mei)有(you)展(zhan)示(shi)差(cha)異(yi)化(hua)，等(deng)於(yu)在(zai)做(zuo)無(wu)用(yong)功(gong)。

那我們如何驗證我們挖掘的賣點是否有競爭力呢，這裏還涉及對於人群畫像的分析。我們應該從哪方麵切入分析呢。介紹3個好用的方法：

a.    簡單的人群畫像可以從生意參謀裏的性別
、年齡、地域、消費區間等標簽判斷.具體的路徑是:市場-買家人群。注意時間要拉長
，選擇對應的葉子類目，還可以根據需要選擇天貓/淘寶。這樣看到的數據更加精準。

b.    其次就是我們的熱詞榜
，同樣路徑是：生意參謀-市場-行業熱詞榜。我們可以根據行業熱門的搜索詞，飆升詞
，找到我們消費者的關注點
，興趣點。來判斷我們需要展示的內容。

c.    然ran後hou是shi問wen大da家jia。這zhe裏li麵mian彙hui聚ju了le消xiao費fei者zhe關guan心xin的de問wen題ti，賣mai點dian也ye隱yin藏zang在zai這zhe些xie問wen題ti之zhi中zhong，以yi下xia圖tu為wei例li，這zhe是shi一yi個ge公gong文wen包bao的de商shang家jia，問wen大da家jia裏li麵mian消xiao費fei者zhe問wen得de最zui多duo的de問wen題ti是shi，產chan品pin的de適shi用yong年nian齡ling？包bao包bao的de質zhi感gan,包包是否真皮？所以我們在拍攝視頻的時候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材質.

我們要善於挖掘消費者的需求，通過與買家的正麵溝通

，了解消費者的訴求

，使用場景。這個是最直觀反饋消費者需求的方式，

四、       視頻的表達

視頻拍攝的內容要聚焦單品賣點和亮點，以介紹一件商品的功能及特點為主
，需在5秒內進入主體商品介紹
，效果展示為主，不可以采用圖片拚接的方式呈現。核心賣點一定要在視頻的前10秒展示完，如果10秒內沒有能展示出產品的賣點，則這個視頻就是無效的。所消耗的推廣成本也可能變得無效。

視頻內容建議：重zhong點dian圍wei繞rao該gai單dan品pin的de特te點dian，材cai質zhi，細xi節jie，使shi用yong方fang法fa，功gong能neng展zhan示shi，搭da配pei建jian議yi等deng視shi頻pin介jie紹shao。如ru關guan於yu服fu裝zhuang的de拍pai攝she的de內nei容rong建jian議yi
，模mo特te要yao做zuo些xie細xi節jie的de展zhan示shi、搭配，並且要有鏡頭感，通過肢體語言，把鏡頭推進
，能夠展現出整體質感，跟其他單品的搭配效果也要有展示。

biaopinleichanpintongzhihuaxianxianghenyanzhong，zhongyaodejiushiceping。biruyigezuojiawuyongderujiaoshoutao，gaizaiyigepingguoshangmian
，yongdaoqie，pingguobeiqiechengliangbandanshishoutaohaishimeiyoupo，zhejiushihenhaodeshipin。

總結：

在雙11流(liu)量(liang)爆(bao)發(fa)的(de)來(lai)臨(lin)前(qian)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)明(ming)確(que)的(de)是(shi)
，推(tui)廣(guang)隻(zhi)是(shi)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)而(er)非(fei)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)。訪(fang)客(ke)進(jin)到(dao)店(dian)鋪(pu)了(le)沒(mei)有(you)產(chan)品(pin)轉(zhuan)化(hua)，現(xian)產(chan)品(pin)成(cheng)交(jiao)轉(zhuan)化(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)還(hai)是(shi)在(zai)與(yu)寶(bao)貝(bei)的(de)內(nei)功(gong)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)先(xian)明(ming)確(que)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)，其(qi)次(ci)，我(wo)們(men)要(yao)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)產(chan)品(pin)人(ren)群(qun)去(qu)包(bao)裝(zhuang)賣(mai)點(dian)
，最(zui)後(hou)是(shi)做(zuo)好(hao)視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)的(de)表(biao)達(da)。目(mu)前(qian)淘(tao)寶(bao)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)，一(yi)個(ge)是(shi)靠(kao)搜(sou)索(suo)，一(yi)個(ge)是(shi)靠(kao)係(xi)統(tong)的(de)抓(zhua)取(qu)和(he)推(tui)薦(jian)
，現(xian)在(zai)短(duan)視(shi)頻(pin)也(ye)計(ji)入(ru)了(le)主(zhu)搜(sou)，搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)又(you)被(bei)削(xue)弱(ruo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)更(geng)加(jia)重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)內(nei)容(rong)上(shang)的(de)包(bao)裝(zhuang)，在(zai)目(mu)前(qian)的(de)雙(shuang)11蓄xu水shui階jie段duan
，我wo們men要yao構gou建jian好hao寶bao貝bei內nei功gong，這zhe樣yang整zheng體ti店dian鋪pu的de成cheng長chang速su度du會hui快kuai很hen多duo。因yin此ci對dui於yu沒mei有you做zuo短duan視shi頻pin的de買mai家jia們men得de趕gan緊jin，做zuo了le短duan視shi頻pin的de得de思si考kao產chan品pin的de哪na個ge賣mai點dian是shi客ke戶hu的de需xu求qiu點dian，是shi否fou應ying該gai做zuo調tiao整zheng

，充chong分fen展zhan示shi你ni寶bao貝bei的de賣mai點dian給gei買mai家jia！這樣我們可以更好的可以配合產品的雙11活動去更大力度的吸引客戶轉化
，實現效果最大化。