8個關鍵數據，摸清內容投放質量

內容營銷市場的成長，就像雨後春筍
，眨眼的功夫，內容普及度已經好高。一年前，好多KA商shang家jia隻zhi是shi在zai試shi水shui淘tao內nei內nei容rong渠qu道dao
，現xian在zai，幾ji乎hu每mei個ge商shang家jia都dou在zai做zuo淘tao內nei內nei容rong投tou放fang。市shi場chang在zai野ye蠻man生sheng長chang中zhong

，卻que沒mei有you一yi個ge成cheng熟shu的de投tou放fang體ti係xi。大da家jia都dou一yi窩wo蜂feng去qu做zuo投tou放fang
，幾ji萬wan甚shen至zhi幾ji十shi萬wan投tou出chu去qu了le
，卻que不bu知zhi道dao哪na個ge是shi有you效xiao的de投tou放fang。

本篇內容針對這個問題
，給到幾個關鍵的數據維度，精準評估內容的投放質量
，告別摸黑式投放。

正文：

數據是內容投放的指路明燈，不使用數據進行複盤的內容，相當於摸黑前行
，這條路走成什麼樣，心理根本沒底。

要為這條路點燈
，需要用到哪些數據呢？參考直鑽投放的評估標準，分別為投入金額、成交金額、PV、UV
、CVR、ROI、CPC、CPM等8個數據維度。

在尋找這8個關鍵數據之前，特別說明一下數據來源。

一般來說，有四個查看數據的渠道，分別是前端PV、達人後台、生意參謀、數據銀行
，且各個渠道之間數據收錄稍有不同
，從最高性價比的角度

，我們常采用前端PV以及生意參謀兩個渠道。以下8個關鍵數據的分析，數據來源主要就是這2個渠道。

一、  基礎數據

1.     投入金額

由投放渠道的價格，以及投放篇數決定的。

2.     成交金額

成交金額來自生意參謀
，觀看通道：流量-店鋪來源-支付金額。 

3.     PV

PV即頁麵瀏覽量。

可以通過生意參謀獲得，也可以通過文章鏈接記錄，因生意參謀數據總是慘淡於文章的PV，也不如直接的鏈接數據精準，所以，我們一般選用文章鏈接

，也就是前端PV作為評判依據。若是不能直觀查看到PV的渠道
，比如生活研究所
、愛逛街等人群導購渠道，需要達人提供後台數據。

4.     UV

UV即觀看人數。

主要由生意參謀獲得，觀看通道：流量-店鋪來源-訪客數。

PV與UV的區別及判斷說明

PV：所有人一共看了多少次；

UV：來了多少人；

比如
，一個渠道來了10個人，是UV，看了20次，是PV， 另外一個渠道來了10個人是UV，看了50次是PV。

說明：第一個渠道
，平均每個人看了2次，第二個渠道，平均每個人看了5次
，說明第二個渠道來的人
，更優質，粘性更強。

二、  高階數據

1.     CVR

CVR即轉化率
，計算公式= (轉化次數/點擊量)×100%。

除了計算，也可以直接用下單轉化率代替，查看通道：流量-店鋪來源-下單轉化率。

此處補充說明一點，如果是已經投放的內容渠道
，而流量來源並無展示，可歸入“淘內免費其他”評估。

2.     ROI

ROI即投資回報率，計算公式=轉化金額/投入金額

大多商家看中收割

，ROI就是最簡單粗暴的評判指標。但一般情況下，內容的ROI讓人很失望
，還是以曝光類（PV）的數據做評判依據，會更合適。

3.     CPC

CPC即點擊成本，計算公式=投入金額/點擊率

CPC計算涉及到兩個數據—點擊量與投入金額，點擊以進店為準，看的引導進店次數，投入金額看各渠道對應的費用及投入篇幅，不需贅言。

4.     CPM

CPM即展現成本，又稱千人展現成本
，計算公式=（投入金額/展現量）*1000

CPM計算類似CPC，展現數據是PV。

內容大多是按展現付費，即CPM方式
，所以，在做數據評估的過程中，可以偏重CPM維度。

CPC與CPM的區別及判斷說明

CPC：按點擊付費；

CPM：按展現付費；

有個渠道，按照點擊付費，一個點擊1元，這是CPC
；

另外渠道，按照展現付費，展現1000次收費100元，這是CPM；

這種情況怎麼計算哪個渠道更值呢？必須通過換算到同一個標準做比較，所以一般每個渠道都會同時計算CPC 和CPM。

此8個數據維度可由需求而定，可以全部列為評估標準，也可以選用部分做評判，其他渠道的投放也是類似的評估維度。