亞馬遜旺季節日盤點，新政變化以及旺季布局備戰搶先看

對dui於yu電dian商shang平ping台tai來lai說shuo，旺wang季ji基ji本ben是shi集ji中zhong在zai下xia半ban年nian，對dui於yu跨kua境jing出chu口kou電dian商shang賣mai家jia來lai說shuo，隨sui著zhe下xia半ban年nian西xi方fang節jie假jia日ri的de紛fen紛fen來lai襲xi，一yi年nian一yi度du的de銷xiao售shou旺wang季ji也ye隨sui之zhi到dao來lai。Amazon平台的旺季也是基本集中在第四季，我們重點整理梳理了Amazonquanqiubutongzhandiandewangjijieriliebiaohexiangguanrexiaoleimuchanpin。tongshiduiyuwangjidebujuyexuyaotiqianzuohaozhunbei，bujinyaochongfenlejieshuzhipingtaideguizetiaozheng，haiyaotiqianbujuyingxiaocelve，beizhanwangji，rucicainengzaiyiniandianshangdexiaoshouwangjiyousuozhanhuo。

本文主要從下半年Amazon各大節日節點，對應熱銷類目產品，平台下半年新政變化，節假日策略，營銷布局等方麵作具體的分析介紹。

一
、促銷節日以及對應類目盤點

Amazon目前全球共有14個站點，賣家主要入駐經營的Amazon站點包括北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利
、西班牙）和日本站，以及澳洲站。各站點旺季各個月份對應節假日及熱門產品類目如下：

九月，關鍵詞是返校季、夏季清倉、備bei戰zhan年nian終zhong大da促cu
，不bu同tong站zhan點dian會hui有you些xie不bu一yi樣yang的de促cu銷xiao節jie日ri，重zhong點dian在zai於yu返fan校xiao季ji的de大da促cu
，主zhu要yao的de節jie奏zou還hai是shi夏xia季ji清qing倉cang
，備bei戰zhan年nian終zhong大da促cu。熱re門men產chan品pin主zhu要yao是shi電dian子zi類lei目mu產chan品pin，文wen具ju文wen件jian類lei
，鞋xie服fu箱xiang包bao也ye是shi不bu錯cuo的de類lei目mu。

十月，關鍵詞是開學季、萬聖節，這期間有個德國的感恩節，主要熱門類目是辦公用品類目產品，萬聖節服飾類，裝扮類產品。

十一月，關鍵詞是感恩節、黑色星期五、網購星期一
、聖誕購物季。zheqijianbeibanqiujibenrudongle，dongjifushileihuishibucuoderemenleimu，rushoutao
，weijin，geshihuaxuezhuangbeideng。lingwaiheisexingqiwuhewanggouxingqiyiyezhengshilakaishengdangouwujidegouwukuanghuan，jihusuoyouleimuleibiechanpindounenggouyoubijiaogaodexiaoliang，zhengshijinruyinianzhongdianshangzuiwangdejijie。

十二月，關鍵詞是聖誕購物季、新年禮品季，主要的熱門類目是在一些節日禮品，玩具類別

，派對物品上，這些類目產品都會非常的熱門，銷量很大。

二、平台新政措施

（一）澳大利亞新增稅費

七(qi)月(yue)開(kai)始(shi)，平(ping)台(tai)不(bu)斷(duan)有(you)新(xin)政(zheng)策(ce)出(chu)台(tai)，作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)站(zhan)點(dian)
，澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)無(wu)疑(yi)是(shi)新(xin)貴(gui)中(zhong)的(de)新(xin)貴(gui)，上(shang)線(xian)以(yi)來(lai)已(yi)經(jing)有(you)賣(mai)家(jia)成(cheng)功(gong)嚐(chang)鮮(xian)，穩(wen)穩(wen)的(de)賺(zhuan)了(le)一(yi)大(da)筆(bi)。但(dan)是(shi)從(cong)今(jin)年(nian)7月1日開始，澳大利亞所有海外網購商品統一征收10%的消費稅！也就是說，在亞馬遜，阿裏巴巴
，還是eBay等海外網站購物時，買的東西都要比以往貴出10%
，這無疑剝掉了10%的賣家利潤點。

（二）印度站點下調22個類目傭金

yamaxunyinduzhanyizhiyilaidoushibijiaoxianzhifeibentumaijiashoumai
，chubufenshouyaomaijiawai，jibenshibendimaijia
，jupingtaixingui，yinduzhanyiquedingduiduoleibiemaijiayongjinjinxingxiatiao，xindefeiyongbiaozhun7月15日開始執行。

本次下調的類目包括家具
，電腦包

，家庭儲物，眼鏡，內衣，行李箱，錢包，背包，手表等22個類別，下調幅度在5.5％至20％的範圍之內。除了減少賣家傭金費用，亞馬遜印度站還將根據 “Fulfilled by Amazon”計劃降低包括運費在內的賣家固定費用，這些費用下調幅度將達25%

，價格超過500盧比。

這是否釋放出一個信號
，印度站逐漸開始擴大招商了呢
？

（三）庫存限製新政

自2018年7月1日起，新的FBA庫存限製將正式生效。庫存限製會取決於賣家的實際庫存表現。Amazon綜合賣家後台的績效表現
，計算出最終的庫存績效指標（IPI）
，對IPI低於350分的賣家，亞馬遜會限製其使用FBA。超過倉儲容量限額的賣家，平台會禁止其創建運至亞馬遜的新貨件，並且對於超過上限的庫存加收額外費用。

賣家可以在庫存績效表中查看到自己下個季度是否受限或者有潛在的受限風險。簡而言之，庫存表現不佳的賣家將會被限製使用FBA的庫存！

（四）產品主圖新要求

從七月份開始，Amazon將對平台的違規圖片進行整治，所有主圖不合格的產品都會被禁止顯示！也就是在此之前不修改不合格的主圖，產品將無法在前台顯示。

據ju悉xi
，這zhe次ci整zheng治zhi的de站zhan點dian包bao括kuo美mei國guo站zhan及ji歐ou洲zhou站zhan在zai內nei的de所suo有you亞ya馬ma遜xun站zhan點dian。因yin此ci亞ya馬ma遜xun賣mai家jia不bu應ying該gai忽hu略lve產chan品pin圖tu片pian。畢bi竟jing圖tu片pian數shu量liang的de多duo少shao會hui一yi定ding程cheng度du的de影ying響xiang銷xiao量liang

，圖tu片pian是shi否fou合he規gui更geng是shi影ying響xiang店dian鋪pu的de整zheng體ti運yun作zuo。

（五）旺季類目限製

1.玩具類旺季限製條件

玩具是目前亞馬遜平台最熱銷的一個類目。為了在最繁忙的購物時維持平台聲譽
，提高用戶體驗，自2006nianyilai

，zaimeiniandenianzhongwangji，yamaxundouhuiduiwanjuheyouxileidedisanfangxiaoshoujinxingxianzhi，zhiyuxianyoudedaopizhundemaijiacainengxiaoshouzheleichanpin。yamaxunweizifahuomaijiazhidinglejigebiaozhun，zhiyoufuheyaoqiudemaijiacainenghuodeQ4玩具銷售權限。2010年
，亞馬遜向FBA賣家開放了這一類別，因為FBA賣家的庫存和配送是由亞馬遜進行管理的。

玩具類目自發貨賣家新標準：

（1）賣家在亞馬遜平台上的首個訂單必須產生於2018年8月18日之前進行

，產品不要求屬於“Toys & Games”類別。

（2）2017年9月1日至10月31日期間，賣家必須處理並配送至少25個訂單。產品不要求屬於Toys & Games類別。

（3）2017年10月1日至31日期間，訂單取消率必須低於1.75%。

（4）10月1日至31日期間，訂單延遲發貨率必須低於4%。

（5）自11月1日起，訂單缺陷率不得超過1%。

2.燈具、燈條類旺季限製條件

燈具
、燈串類產品也是Q4旺季的熱銷產品，但是每年都在這個時候平台會提升一些要求，這導致不少賣家在往年都遭遇listing被下架
，庫存被銷毀的情況。今年有賣家反映，燈串類產品審查又嚴格了。

（1）要準備好認證進行類目審核

目前燈串類產品需要進行類目審核，現在要求BS standard指令最新的，不是隨便一個ps
，一個複印就可以搞定的。

（2）美國站需要準備UL認證

亞馬遜明確規定需要進行，(1)最小導線尺寸
，(2)拉力測試要求，(3)過電流保護，這三項測試。

（3）歐洲站需要提供CE認證

CE認證的安規EN60598-2-20的標準和EMC 20142014/30/EU指令，如果是英國站要做BS1363的標準
，燈串的防護等級必須要符合EN60529的標準。

Amazon是一個注重客戶體驗的平台
，如果消費者收到劣質產品或發現包裝損壞、投(tou)遞(di)延(yan)遲(chi)，他(ta)們(men)不(bu)會(hui)記(ji)得(de)是(shi)哪(na)個(ge)賣(mai)家(jia)發(fa)貨(huo)，隻(zhi)會(hui)記(ji)得(de)亞(ya)馬(ma)遜(xun)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)差(cha)，這(zhe)樣(yang)會(hui)給(gei)亞(ya)馬(ma)遜(xun)的(de)名(ming)聲(sheng)帶(dai)來(lai)不(bu)好(hao)的(de)影(ying)響(xiang)，所(suo)以(yi)後(hou)半(ban)年(nian)在(zai)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)會(hui)加(jia)強(qiang)審(shen)核(he)，以(yi)確(que)保(bao)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。

另外
，現在亞馬遜嚴抓3C產品侵權行為，賣家要提前做好商標備案，這對於備戰Q4至關重要，而且備案後品牌旗艦店、頭條廣告會成為旺季新的流量入口。

了解完下半年的旺季節日以及對應的熱銷類目，也了解了今年下半年平台各種新政以及旺季的類目限製條件之後，馬上旺季來臨了，Amazon平台應該要怎麼規劃營銷策略以及營銷布局呢？

三
、旺季營銷策略與布局

重zhong大da節jie假jia日ri是shi消xiao費fei的de黃huang金jin季ji節jie，所suo營ying造zao的de消xiao費fei高gao潮chao，能neng夠gou大da大da提ti升sheng賣mai家jia的de銷xiao量liang和he利li潤run。因yin此ci

，在zai節jie假jia日ri到dao來lai之zhi時shi
，可ke以yi提ti前qian準zhun備bei
，在zai促cu銷xiao主zhu題ti、商品組合
、廣告推廣等方麵做好詳細的安排。此外


，要對節日的銷量做好預估，提前安排生產和運輸，保證Amazon倉庫的貨源充足。如果不提前做準備恐怕會來不及，隻能眼巴巴地看著機會被人拿走，失去銷售的好時間。

（一）產品布局

根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)定(ding)位(wei)以(yi)及(ji)不(bu)同(tong)節(jie)假(jia)日(ri)的(de)熱(re)銷(xiao)產(chan)品(pin)，選(xuan)擇(ze)對(dui)應(ying)的(de)節(jie)假(jia)日(ri)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)主(zhu)推(tui)產(chan)品(pin)，根(gen)據(ju)各(ge)大(da)節(jie)日(ri)來(lai)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)布(bu)局(ju)
，層(ceng)次(ci)分(fen)明(ming)的(de)進(jin)行(xing)迭(die)代(dai)更(geng)新(xin)，如(ru)此(ci)才(cai)能(neng)把(ba)握(wo)平(ping)台(tai)旺(wang)季(ji)節(jie)奏(zou)。同(tong)時(shi)需(xu)要(yao)時(shi)刻(ke)關(guan)注(zhu)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)的(de)評(ping)價(jia)反(fan)饋(kui)
，針(zhen)對(dui)反(fan)饋(kui)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)修(xiu)正(zheng)調(tiao)整(zheng)
，升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)。

（二）關鍵詞布局

根gen據ju不bu同tong節jie假jia日ri的de性xing質zhi和he主zhu題ti，設she置zhi不bu同tong的de主zhu推tui關guan鍵jian詞ci做zuo推tui廣guang
，根gen據ju主zhu推tui產chan品pin關guan鍵jian詞ci，結jie合he不bu同tong節jie假jia日ri的de長chang尾wei做zuo不bu同tong的de關guan鍵jian詞ci選xuan擇ze與yu更geng新xin，不bu僅jin能neng夠gou增zeng加jia產chan品pin的de推tui廣guang維wei度du
，同tong時shi能neng夠gou快kuai速su贏ying得de節jie假jia日ri龐pang大da的de節jie日ri流liu量liang。

（三）備貨戰略

旺季貨源充足是很重要的因素，所以建議賣家在9、10月份前就將第四季度的庫存提前準備好到海外倉或亞馬遜FBA倉cang庫ku
，因yin為wei每mei年nian旺wang季ji銷xiao售shou增zeng長chang非fei常chang快kuai，第di四si季ji度du銷xiao售shou額e將jiang占zhan全quan年nian銷xiao售shou最zui重zhong要yao的de一yi部bu分fen
，甚shen至zhi有you部bu分fen品pin類lei的de賣mai家jia
，全quan年nian銷xiao售shou就jiu等deng旺wang季ji來lai完wan成cheng。而er旺wang季ji期qi間jian，如ru果guo貨huo物wu不bu是shi通tong過guo本ben土tu配pei送song
，很hen有you可ke能neng由you於yu各ge種zhong原yuan因yin
，無wu法fa按an時shi間jian要yao求qiu送song達da消xiao費fei者zhe手shou中zhong。所suo以yi在zai國guo內nei8月份就要開始選品和采購備貨
，爭取在9、10月份備好足夠的貨量到海外倉。

（四）營銷布局

1.禮品包裝

jierilipingenjieriyoumiqiedelianxi
，duiyingjieridelipinyijingchengweiwangjijierixiaoshoubukehushideleimu

，duiyingdelipinbaozhuangyejiuchengweichanpinnenggoutuchuzhongweidezhongyaozhibiao。maijiakeyitongguojiangchanpinzuhechenglipinbaodexingshixiyinmaijia，bingtongguojingmeideliwubaozhuangfuwulaiweichanpinzengzhi。youxiemaijiahaitongguoyushoudexingshilaixiyinmaijiatiqianxiadan。

2.降價促銷

在電商界中，降價打折已經是常規的手段
，一般年末、年(nian)初(chu)是(shi)最(zui)大(da)的(de)折(zhe)扣(kou)季(ji)
，剛(gang)好(hao)也(ye)臨(lin)近(jin)聖(sheng)誕(dan)節(jie)和(he)新(xin)年(nian)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)的(de)折(zhe)扣(kou)都(dou)更(geng)厲(li)害(hai)。對(dui)於(yu)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)剁(duo)手(shou)黨(dang)來(lai)說(shuo)，最(zui)誘(you)惑(huo)的(de)還(hai)是(shi)降(jiang)價(jia)打(da)折(zhe)活(huo)動(dong)。同(tong)時(shi)平(ping)台(tai)對(dui)應(ying)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)秒(miao)殺(sha)活(huo)動(dong)或(huo)者(zhe)其(qi)他(ta)不(bu)同(tong)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)
，賣(mai)家(jia)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)參(can)與(yu)打(da)折(zhe)活(huo)動(dong)的(de)方(fang)式(shi)

，進(jin)行(xing)旺(wang)季(ji)促(cu)銷(xiao)
，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以(yi)將(jiang)一(yi)些(xie)壓(ya)倉(cang)的(de)庫(ku)存(cun)作(zuo)清(qing)倉(cang)。

3.社媒營銷

zaiyingxiaotuiguangshang，zhanneituiguangguranzhongyao
，muqianzhanwaiyinliuyeyuefachengweibukehuoquedetuiguangfangshi，genjubutongjieripeihexiangduiyingdecuxiaobujuzhuti
，tiqianzaishejiaomeitishangzuohaoduiyingdeyurehexifen，cuxiaohuodongdetuiguang，tongshigenjubutongjierishiduananpaibutongdetuiguangtie，liqiuzuodaocengcifenmingdejinxingzhanwaituiguang。

4.迭代新品，更新品牌形象

我wo們men知zhi道dao，現xian在zai的de年nian輕qing人ren
，會hui借jie著zhe傳chuan統tong的de節jie日ri來lai對dui自zi己ji好hao一yi些xie，瘋feng狂kuang地di買mai買mai買mai

，比bi如ru說shuo在zai個ge聖sheng誕dan節jie或huo萬wan聖sheng節jie，年nian輕qing的de買mai家jia更geng容rong易yi接jie受shou新xin鮮xian事shi物wu。那na麼me賣mai家jia如ru果guo有you新xin品pin上shang市shi
，這zhe樣yang也ye可ke以yi吸xi引yin到dao買mai家jia的de注zhu意yi。在zai重zhong要yao節jie假jia日ri
，賣mai家jia推tui出chu新xin品pin
，推tui陳chen出chu新xin，有you利li於yu更geng新xin品pin牌pai形xing象xiang，推tui廣guang新xin品pin。

總結：

wulunshiguoneihaishiguowai，duiyudianshanglaishuo，disijidoushibunenghushidezhongyaoxiaoshoujihui，congjiuyuefenkaishi，gezhongdadaxiaoxiaojierifentaerzhi。zaicizhiqian
，bujinyaoduigezhongjiejiarideshijianbiaoqingximingle

，gengyaoduibutongjieriderexiaoleimuchanpinzuodaoleranyuxiong，tongshiyededuiyupingtaiguizezhengceyoushuxidelejie，gezhongxinzhengdegaibian
，wangjizhengcedegenggai，duiyuzhidingxiaoshoucelvehuiyouhendadezhidaozuoyong。tongshizaiwangjidaolaizhiqiantiqianzuohaozishendeyingxiaobuju，congchanpin
，tuiguang
，beihuo，yingxiaofangfangmianmianyougemingxidejihuabuju，rucicainengzaiwangjidadexiaoshoulangchaoxialiyububaizhidi。