雙11預熱店鋪該如何籌備庫存

雙11期qi間jian，電dian商shang團tuan隊dui所suo有you的de部bu門men整zheng裝zhuang待dai發fa
，提ti前qian落luo實shi好hao各ge個ge事shi項xiang。其qi中zhong如ru何he籌chou備bei庫ku存cun對dui各ge個ge店dian鋪pu至zhi關guan重zhong要yao。要yao知zhi道dao，庫ku存cun準zhun備bei不bu足zu，會hui發fa生sheng流liu量liang大da量liang損sun耗hao的de情qing況kuang，畢bi竟jing每mei年nian一yi次ci萬wan人ren空kong巷xiang搶qiang寶bao貝bei的de機ji會hui不bu多duo，各ge路lu商shang家jia都dou不bu願yuan意yi錯cuo過guo這zhe次ci機ji會hui。而庫存準備太多
，則會導致庫存剩餘，從而影響賣家資金的占用和貨款的回收周期。那麼
，今天主要分享如何籌備庫存，下麵有幾種方式供大家參考

一、根據宣傳力度準備庫存

首先由運營部門在雙11期間把店鋪的寶貝分類
，可設定為雙11活動款
、主推款、引yin流liu款kuan三san項xiang
，其qi中zhong活huo動dong款kuan和he主zhu推tui款kuan的de庫ku存cun數shu量liang應ying該gai多duo些xie。活huo動dong款kuan顧gu名ming思si義yi就jiu是shi為wei活huo動dong而er生sheng的de款kuan，它ta的de特te點dian是shi適shi合he活huo動dong，性xing價jia比bi高gao

，當dang下xia應ying季ji等deng，比bi如ru在zai雙shuang11期間推薦羊毛衫等冬季產品就是一個很好的選擇，另外主推款則為雙11店鋪的主要推薦產品，其特點無非是庫存多，賣點多
，有一定的利潤空間。確認好不同產品在雙11的de作zuo用yong，第di二er步bu要yao確que認ren投tou放fang廣guang告gao渠qu道dao，不bu同tong渠qu道dao和he坑keng位wei所suo帶dai來lai的de流liu量liang大da有you不bu同tong，因yin此ci，我wo們men必bi須xu根gen據ju不bu同tong的de預yu熱re渠qu道dao和he坑keng位wei來lai準zhun備bei庫ku存cun，例li如ru這zhe款kuan產chan品pin報bao名ming雙shuang11主會場的活動，它一定要比沒有報名活動的產品準備的庫存多，原因是報名活動的產品曝光率大。

二、根據預熱數據確認庫存數量

yureqijianchoubeikucun
，hendayibufenyaokanyureqideshuju，jizaishengyicanmoudehoutaikangaikuanbaobeideshouzangshuhejiagoushuliang
，laiquedinggaikuanchanpindemaijiaxihuanchengdu，pandingdagaidekucunzhunbeishuliang。maijiadeshouzangshuhejiagoushu
，tixianchutamenduigaikuanchanpindexindongzhihegoumaidejuexin，jingliguoduoniandeshuang11，經常發生有很多商品在買家進行加購後，在雙11當天的00:00開(kai)搶(qiang)，沒(mei)過(guo)幾(ji)分(fen)鍾(zhong)被(bei)搶(qiang)購(gou)一(yi)空(kong)，因(yin)此(ci)買(mai)家(jia)的(de)收(shou)藏(zang)和(he)加(jia)購(gou)數(shu)量(liang)是(shi)決(jue)定(ding)我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)庫(ku)存(cun)數(shu)量(liang)的(de)關(guan)鍵(jian)。另(ling)外(wai)還(hai)要(yao)提(ti)到(dao)一(yi)點(dian)，活(huo)動(dong)預(yu)熱(re)前(qian)的(de)數(shu)據(ju)，運(yun)營(ying)要(yao)和(he)倉(cang)庫(ku)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)對(dui)接(jie)，確(que)認(ren)倉(cang)庫(ku)已(yi)有(you)數(shu)量(liang)，需(xu)要(yao)增(zeng)加(jia)庫(ku)存(cun)的(de)部(bu)分(fen)商(shang)品(pin)，要(yao)提(ti)前(qian)和(he)廠(chang)家(jia)落(luo)實(shi)好(hao)
，是(shi)否(fou)有(you)貨(huo)，是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)生(sheng)產(chan)，生(sheng)產(chan)數(shu)量(liang)
，交(jiao)期(qi)等(deng)。每(mei)年(nian)雙(shuang)11都(dou)要(yao)求(qiu)在(zai)指(zhi)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)發(fa)貨(huo)，如(ru)果(guo)因(yin)為(wei)排(pai)程(cheng)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)
，導(dao)致(zhi)商(shang)家(jia)缺(que)貨(huo)，無(wu)法(fa)發(fa)貨(huo)
，這(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)將(jiang)是(shi)一(yi)次(ci)很(hen)差(cha)的(de)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)，這(zhe)對(dui)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)也(ye)將(jiang)會(hui)是(shi)致(zhi)命(ming)的(de)打(da)擊(ji)。

三、根據預熱活動前數據準備庫存

每次雙11活動之前，我們要通過生意參謀來了解不同產品的銷售趨勢

，我們知道雖然活動是在11月11日舉行

，但是每年9月份甚至8月中下旬，不少商家都在為雙11當天做準備，預熱期間店鋪庫存數量，我們可以提前把2個月內每天的產品數據撈出來，在一定時間內估算均值和增長率，並根據每年雙11當天的爆發情況，來確認庫存
，這種操作方法簡單，但是在估算當天成交件數時依然帶有一定偏差。

四、根據同層同行的數據來準備庫存

同層同行的交易數量，我們可以通過店偵探
、qianliyandengchajianzhaxundao，lingwaidangnadaoyikuanchanpinshi
，womenyaoxianjinxingshichangfenxi，lejiehezhekuanchanpinyouxiangtongtediandechanpin
，zaishimianshangdeshouhuanyingchengdu，jimaijiafukuanrenshu。shouxianwomenkeyizaitaobaoshangsousuoxiangguanshuxinghetezhengdemouxiebaobei
，fenxibaobeidechengjiaoshuliang，ranhouzaizuochuzonghedepingding，querenchubaobeiyinggaizhunbeidekucunqingkuang，zhuyizaipinggushiduoyongshujufenxi，jinliangshaoshiyongjingyan，shujushiyiqiedejishi
，zhexiangguizetongyangshiyongyushuang11。

五、根據買家喜愛程度準備庫存

我們知道某些類目的商品是有不同SKU，不同SKU在買家處並無差別，但是在賣家方麵就要提前做好市場調研，根據調研數據來確認不同SKU的庫存情況。例如有一款女鞋有三個顏色

，分別為皮粉色、黑色、白色等，賣家則可以通過活動投票，預售，查看加購的方式來了解買家對於不同SKU的偏好，從而給某個SKU準備對應的庫存。

六
、領取優惠券及店鋪各項福利的人群數量

優you惠hui券quan隻zhi有you在zai店dian鋪pu下xia單dan並bing達da到dao指zhi定ding金jin額e才cai可ke以yi用yong，因yin此ci這zhe裏li有you兩liang種zhong方fang法fa
，第di一yi種zhong我wo們men設she置zhi店dian鋪pu優you惠hui券quan，並bing且qie根gen據ju店dian鋪pu各ge個ge寶bao貝bei的de交jiao易yi占zhan比bi來lai籌chou備bei庫ku存cun。第di二er種zhong我wo們men可ke以yi在zai官guan方fang優you惠hui券quan後hou台tai單dan獨du設she置zhi商shang品pin優you惠hui券quan
，這zhe樣yang可ke以yi評ping測ce出chu單dan個ge商shang品pin出chu售shou的de數shu量liang，這zhe種zhong方fang式shi更geng為wei精jing準zhun
，畢bi竟jing客ke戶hu是shi衝chong著zhe單dan個ge商shang品pin而er來lai
，而er優you惠hui券quan的de數shu量liang可ke以yi設she置zhi多duo一yi些xie，通tong過guo後hou台tai查zha詢xun該gai款kuan產chan品pin的de優you惠hui券quan領ling取qu數shu量liang來lai決jue定ding產chan品pin的de備bei貨huo。各ge項xiang福fu利li可ke以yi理li解jie為wei雙shuang11期間商家各種的引流政策，例如支付寶紅包
、支付寶流量等。

總結：

除了部分小類目之外

，大部分類目都會把雙11看做是近半年的頭等大事，人們常說做淘寶有兩個好的時間段

，一個是年初
，一個是淘寶雙11的前幾個月。的確雙11期間操作好的店鋪，除了能夠一炮走紅之外，也對店鋪後期經營和發展有長遠的影響，因此每個賣家都會投入全部的精力去準備雙11，對於很多店鋪來說
，雙11是倉庫、物流、客服、美工、運營的團隊大戰
，需要各方親密無間的配合，為整體統一發力，今年的雙11也馬上就要打響
，提前祝更多賣家旗開得勝
，所向披靡。