大時代風口挑戰升級，國內賣家何去何從

導讀：guoneimaijiazhengchuyudashidaidefengkou，cunhuoxialaibingbaoyoushilidemaijiabijiangmianlinzhegengduotiaozhan。guoneidianshangjihuchengxianchubaohezhuangtai
，chuantongwaimaoqiyemianlinzhelaodonglichengbenshenggaohewaihuiyalizengdadengnanti，suizhexiaofeishengji
，guoneipinpaizhujianbeiguowaigaoduanpinpaisuoqudai。ermuqian，kuajingdianshangriyipengbofazhan，gepingtaiquanqiubuju，kuajingdianshangshifounengweiguoneimaijiadailaixinjiyu

，chengweizhilumingdengne
？

關鍵詞：國內賣家 跨境電商 新定位 全球布局

一、        跨境新定位：國內電商海外渠道拓展

(一)、市場趨勢

國內電商行業快速發展，主要經曆了三個大的階段。2003-2009年是野蠻成長期，地攤式的商品和賣家，瘋狂收割了年輕人市場，催生了一係列的電商生態基礎建設：互聯網支付、電商倉儲
、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期
，大量傳統企業受了各種電商逆襲的刺激，開始瘋狂進入電商領域；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時期的關鍵詞。2015年(nian)發(fa)展(zhan)到(dao)現(xian)在(zai)是(shi)改(gai)土(tu)歸(gui)流(liu)期(qi)

，催(cui)生(sheng)了(le)電(dian)商(shang)消(xiao)費(fei)的(de)第(di)二(er)次(ci)升(sheng)級(ji)，移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)出(chu)現(xian)則(ze)讓(rang)這(zhe)次(ci)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)波(bo)及(ji)到(dao)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)，電(dian)商(shang)紅(hong)利(li)逐(zhu)漸(jian)式(shi)微(wei)
，已(yi)經(jing)步(bu)入(ru)“深水區”。

同時近年來國內網購規模增速持續走低，未來增長空間有限。

（二）

、跨境電商成為國內電商的新渠道

目前，國內電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜
，韓都衣舍品牌入駐執禦JollyChic 平台開拓中東市場等等。

為什麼國內電商賣家會紛紛選擇跨境平台呢？這是由於大部分國內電商或者是網絡品牌商在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護


、物流
、運營和服務等阻礙
，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平台的牢固基礎出海省力許多。

而且國內電商可以借助本身運營經驗更快地適應市場。比如年銷售額20億的杭州子不語貿易有限公司CEO華丙如
，早在2014年由於淘寶和天貓引流成本過高而轉身投入跨境電商。他將國內電商的商務經驗、運營推廣能力、對供應鏈的整合融合到跨境運營中

，大大幫助子不語團隊出海的征途中火箭式上升。到今天子不語建立了以Amazon
、Wish、Aliexpress
、eBay、CD等為主的第三方銷售平台和自營獨立站體係，向目標市場終端客戶銷售流行服飾
、鞋帽、飾品等產品。目前擁有十幾個自主品牌以及近50個國內國外商標，成為一家集產品研發、設計
、生產和銷售、服務為一體的“互聯網+產業”綜合性公司。同樣是國內電商出海的還有2017年出海的全棉時代海外成交將近800萬元
，2016年出海的愛斯基摩人，2017年跨境營收占3億元。

二、        跨境新定位：傳統外貿轉型之選

（一）
、現狀

2000年-2005nianshizhongguowaimaochukoudehuangjinniandai
，yanshengledaliangdewaimaoqiye，maoyihuodongruhuorutu。danshimuqian，chuantongwaimaomianlinzhesandananti

，keyishuoshineiwaijiaokundejumian。shouxian，chuantongwaimaoxingyelongzhaozaizhongmeimaoyizhandeyinmaizhixia，qiyejubuweijian。meiguoyizhishizhongxiaowaimaochukouqiyezuidadeyigemubiaoshichang
，tebieshinaxiechuantongdewaimaozhizaoxingqiye。suizhezhongmeimaoyizhandechixushengji
，shuqianwanzhongxiaoqiyezuizhijiedeyingxiangjiushijiashuideyingxiang，lirundexiajiang。

其(qi)次(ci)，傳(chuan)統(tong)貿(mao)易(yi)本(ben)身(shen)的(de)弊(bi)端(duan)。傳(chuan)統(tong)外(wai)貿(mao)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)缺(que)點(dian)就(jiu)是(shi)尾(wei)大(da)不(bu)掉(diao)

，長(chang)期(qi)缺(que)少(shao)創(chuang)新(xin)和(he)變(bian)革(ge)意(yi)識(shi)
，大(da)部(bu)分(fen)生(sheng)產(chan)都(dou)是(shi)直(zhi)接(jie)拿(na)國(guo)外(wai)的(de)模(mo)板(ban)進(jin)行(xing)加(jia)工(gong)製(zhi)造(zao)的(de)，而(er)且(qie)交(jiao)易(yi)鏈(lian)太(tai)長(chang)
，從(cong)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)商(shang)
、出口商、進口商、渠道商

、零售商
、客戶等等，每個環節拿走部分利潤
，最後到手的利潤都非常低
，一直以來隻能依靠大單


、批量化生產來維持發展。

最(zui)後(hou)，國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)趨(qu)勢(shi)的(de)影(ying)響(xiang)也(ye)是(shi)對(dui)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)影(ying)響(xiang)非(fei)常(chang)大(da)。國(guo)內(nei)人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)時(shi)代(dai)即(ji)將(jiang)過(guo)去(qu)，原(yuan)始(shi)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)，必(bi)將(jiang)打(da)破(po)原(yuan)來(lai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，新(xin)的(de)模(mo)式(shi)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)。同(tong)時(shi)，東(dong)南(nan)亞(ya)的(de)崛(jue)起(qi)，開(kai)始(shi)和(he)中(zhong)國(guo)搶(qiang)奪(duo)出(chu)口(kou)訂(ding)單(dan)。現(xian)在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya)的(de)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)可(ke)能(neng)隻(zhi)有(you)中(zhong)國(guo)的(de)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)左(zuo)右(you)，所(suo)以(yi)有(you)些(xie)進(jin)口(kou)商(shang)已(yi)經(jing)去(qu)東(dong)南(nan)亞(ya)進(jin)口(kou)了(le)。也(ye)有(you)很(hen)多(duo)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)把(ba)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)搬(ban)到(dao)了(le)東(dong)南(nan)亞(ya)各(ge)國(guo)。以(yi)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)著(zhu)稱(cheng)於(yu)世(shi)的(de)韓(han)國(guo)，將(jiang)很(hen)多(duo)電(dian)子(zi)產(chan)遷(qian)到(dao)了(le)緬(mian)甸(dian)。一(yi)些(xie)附(fu)加(jia)值(zhi)低(di)、生產工藝簡單、門檻低的行業現在正在逐步向東南亞轉移，如服裝、麵料、鞋子等等。

（二）、  出路

自古以來，理財之道不外乎開源節流
，但一味縮減規模和成本
，而不去順應市場的改變，隻會將自己陷入“消極被動”的處境。最重要的還是在開源這一環節上。

如(ru)何(he)結(jie)合(he)傳(chuan)統(tong)外(wai)貿(mao)工(gong)廠(chang)與(yu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)情(qing)況(kuang)選(xuan)擇(ze)一(yi)條(tiao)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)高(gao)效(xiao)途(tu)徑(jing)，實(shi)現(xian)角(jiao)色(se)蛻(tui)變(bian)，成(cheng)為(wei)了(le)現(xian)階(jie)段(duan)傳(chuan)統(tong)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)與(yu)工(gong)廠(chang)最(zui)值(zhi)得(de)深(shen)思(si)的(de)難(nan)題(ti)。而(er)作(zuo)為(wei)近(jin)年(nian)來(lai)最(zui)為(wei)熱(re)門(men)的(de)亞(ya)馬(ma)遜(xun)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)也(ye)針(zhen)對(dui)傳(chuan)統(tong)外(wai)貿(mao)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)貿(mao)易(yi)商(shang)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)、定製化服務。首先，對於製造商
，自2016年開始，亞馬遜平台就開始關注把中國的B2B、OEM廠(chang)帶(dai)到(dao)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)上(shang)，並(bing)且(qie)設(she)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)招(zhao)商(shang)團(tuan)隊(dui)，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)選(xuan)擇(ze)到(dao)運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)的(de)搭(da)建(jian)，再(zai)到(dao)產(chan)品(pin)在(zai)各(ge)個(ge)站(zhan)點(dian)上(shang)的(de)發(fa)展(zhan)，投(tou)入(ru)品(pin)牌(pai)的(de)打(da)造(zao)，以(yi)此(ci)實(shi)現(xian)端(duan)對(dui)端(duan)的(de)服(fu)務(wu)。其(qi)次(ci)
，對(dui)於(yu)貿(mao)易(yi)商(shang)。亞(ya)馬(ma)遜(xun)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)便(bian)推(tui)出(chu)了(le)貿(mao)易(yi)商(shang)和(he)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)“大賣家·製造商對接會”
，從而幫助貿易商更準確地找到優質且高品質的供應商
，提供更加穩定的服務給消費者。最後，對於品牌商。亞馬遜從品牌注冊、品牌保護和品牌推廣三個維度出發，給予賣家們提供“新服務+新產品”以及“新模式”，以輕量化投入助力其在海外市場打造、推廣並保護品牌。

三、        全球戰略布局

據中國產業信息網發布的《2017年中國跨境電商行業政策及發展趨勢分析》顯示
，近四年來

，跨境電商交易規模年複合增長率為33%至6.3萬億元，其中跨境出口複合增長率為29%至5.2萬億元。

各大跨境平台為國內商家提供了廣闊的平台。作為全球最大的跨境電商，亞馬遜無疑是國內商家拓展海外市場的首選平台，覆蓋全球14個站點

，180多個國家與地區。速賣通是全球第三大英文在線購物網站。截止2013年3月，全球速賣通已經覆蓋220多個國家和地區的買家，覆蓋服裝服飾、3C
、家居、飾品等等共30個一級行業類目，海外買家流量超過5000萬/日，交易額年增長速度持續超過400%。eBay在移動互聯網積極開展投資，並且獲得了豐厚的彙報。eBay的移動商務交易量增長速度非常快，2014年全年的移動商業交易量為280億美金，2015年上半年，這一數字就已經突破了160億美金。目前
，eBay的移動應用已經有8種語言版本，覆蓋190多個國家和地區
，在iOS、安卓
、Windows等多種操作係統上都能運行，總共下載量已達到2.79億次。

四、        總結

每個時代都有屬於這個時代的機遇，跨境平台讓國內企業看到了新的生機和活力。據艾瑞谘詢
、中投顧問等第三方機構預測，在“一帶一路”倡議推進的大背景下
，2017年我國跨境電商交易規模將突破7萬億，2018年達到8.8萬億元
，2020年則有望達到12萬億。此外，中投顧問還預測，到2020年，我國跨境電商交易額占進出口總額比重將達到37.6%。

由此可見
，海外是一個巨大的增量市場

，國內商家可以根據自身產品類目
，產品特性，通過跨境平台自主選擇目標市場，打破困境
，重拾外貿行業的輝煌。