不放過每個機會，打造月銷售額千萬級內衣店鋪

內衣怎麼投？轉化為什麼起不來?為wei什shen麼me總zong是shi在zai虧kui錢qian？怎zen麼me做zuo才cai能neng讓rang整zheng個ge店dian鋪pu起qi來lai？對dui於yu店dian鋪pu的de提ti升sheng方fang麵mian相xiang信xin很hen多duo賣mai家jia都dou會hui比bi較jiao上shang心xin，有you時shi候hou相xiang對dui來lai說shuo也ye很hen迷mi茫mang
，不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me做zuo才cai能neng把ba店dian鋪pu進jin一yi步bu的de去qu提ti升sheng
，接下來內衣老司機將帶你探尋如何讓一個店鋪成為月銷售額過千萬的超級店鋪。

正文： 

直zhi通tong車che該gai如ru何he優you化hua？該gai怎zen麼me做zuo才cai能neng更geng好hao的de為wei店dian鋪pu帶dai來lai提ti升sheng？產chan品pin該gai如ru何he搭da配pei更geng好hao

？一yi個ge內nei衣yi店dian鋪pu為wei什shen麼me會hui突tu然ran從cong月yue銷xiao售shou額e四si五wu百bai萬wan突tu然ran跳tiao到dao最zui高gao1800萬？接下來我為大家一一解讀這個店鋪為什麼會有那麼大的提升。

店鋪情況

店鋪剛接手時是12月初，直通車隻有1左右的投產，關鍵詞投放比較集中相對來說詞的數量比較少

，消耗每天兩三千，ppc相對也很高，而全店在經曆雙11時
，因為雙11沒有做好導致11月(yue)份(fen)在(zai)同(tong)行(xing)上(shang)升(sheng)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)自(zi)身(shen)反(fan)而(er)下(xia)降(jiang)了(le)，而(er)店(dian)鋪(pu)整(zheng)體(ti)因(yin)為(wei)剛(gang)進(jin)來(lai)時(shi)主(zhu)推(tui)矽(gui)膠(jiao)隱(yin)形(xing)文(wen)胸(xiong)

，而(er)該(gai)款(kuan)同(tong)款(kuan)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)多(duo)，店(dian)鋪(pu)上(shang)麵(mian)還(hai)有(you)同(tong)行(xing)壓(ya)著(zhe)自(zi)己(ji)。

操作過程

關鍵詞

    剛gang接jie手shou時shi
，留liu意yi到dao店dian主zhu的de直zhi通tong車che主zhu要yao注zhu重zhong投tou放fang一yi小xiao部bu分fen關guan鍵jian詞ci，隻zhi有you十shi幾ji個ge關guan鍵jian詞ci，關guan鍵jian詞ci培pei養yang方fang麵mian相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao集ji中zhong
，可ke能neng相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao注zhu重zhong投tou產chan
，想xiang要yao集ji中zhong消xiao耗hao培pei養yang一yi小xiao部bu分fen相xiang對dui來lai說shuo投tou產chan還hai算suan好hao的de關guan鍵jian詞ci。但dan是shi個ge人ren覺jiao得de，這zhe也ye限xian製zhi了le自zi然ran搜sou索suo流liu量liang的de提ti升sheng，因yin為wei一yi個ge關guan鍵jian詞ci能neng獲huo得de的de流liu量liang始shi終zhong是shi有you限xian的de，想xiang要yao獲huo得de更geng多duo的de流liu量liang那na麼me就jiu需xu要yao培pei養yang更geng多duo的de關guan鍵jian詞ci。舉ju個ge例li子zi：每個關鍵詞的流量就如同涓涓細流，那麼當許許多多的細流彙合起來時那麼就是江河大川；小(xiao)溪(xi)和(he)大(da)江(jiang)每(mei)天(tian)過(guo)往(wang)的(de)水(shui)量(liang)也(ye)是(shi)沒(mei)得(de)比(bi)的(de)
，所(suo)以(yi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)，如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)繼(ji)續(xu)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)流(liu)量(liang)，那(na)麼(me)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)培(pei)養(yang)上(shang)不(bu)要(yao)隻(zhi)局(ju)限(xian)於(yu)當(dang)前(qian)的(de)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)。

     所suo以yi在zai接jie手shou店dian鋪pu後hou，了le解jie到dao客ke戶hu想xiang要yao增zeng加jia消xiao耗hao提ti升sheng店dian鋪pu流liu量liang跟gen上shang麵mian的de競jing店dian搶qiang自zi然ran搜sou索suo時shi，我wo就jiu給gei直zhi通tong車che增zeng加jia了le更geng多duo精jing準zhun相xiang關guan的de關guan鍵jian詞ci進jin去qu投tou放fang，增zeng加jia關guan鍵jian詞ci擴kuo大da流liu量liang入ru口kou。

     danshizaizengjiaguanjiancidetoufangdetongshiyebuyaomangmutoufang，yaozhuyiguanjiancidefuhexingheguanjiancideshaixuan

，shuxingbufuhedehuozhexiaoguobuhaodejiubuyaotoufangle。

     當計劃消耗不斷增加時，遇到了新的問題，PPC不斷上漲
，關鍵詞整體都比較靠前了
，但是想繼續增加消耗時卻有點使不出力的感覺，這時候該怎麼辦呢
？

     這時候我把預算重新做了一下規劃，然後把整體計劃分成了3部分，一部分時廣泛匹配的計劃


，這部分相對來說會比較注重引流和關鍵詞的篩選；一yi部bu分fen則ze是shi精jing準zhun匹pi配pei的de計ji劃hua，這zhe部bu分fen計ji劃hua相xiang對dui來lai說shuo會hui比bi較jiao注zhu重zhong關guan鍵jian詞ci的de培pei養yang，會hui把ba廣guang泛fan匹pi配pei篩shai選xuan獲huo得de相xiang對dui比bi較jiao好hao的de一yi些xie關guan鍵jian詞ci複fu製zhi過guo來lai進jin行xing重zhong點dian培pei養yang
，提ti升sheng該gai關guan鍵jian詞ci的de點dian擊ji率lv轉zhuan換huan和he收shou藏zang加jia購gou
，以yi此ci逐zhu步bu去qu提ti升sheng關guan鍵jian詞ci的de搜sou索suo權quan重zhong和he計ji劃hua的de整zheng體ti轉zhuan化hua；還有一部分則是pc計劃，雖然現在90%以上的流量集中在無線端
，但是相對來說PC端的人群雖然點擊率可能相對來說差了一點

，但是轉化方麵有時候會有意外驚喜呢。     

人群

    wulunshixuandingrenqunhaishitoufangzhiqian
，womendouxuyaoduizishendianpujinxingdingwei
，womendebaobeiduiyingdeshishenmerenqun？maiwomenbaobeidedoushinaxieren
？zainagenianlingduan？xiaofeicengcizenyang
？doushishenmeqingkuangxiagoumaide

？zhexieqingkuangwomendouxuyaoquzuolejie，dangwomenlejiezhihouwomencainengzuodaogengjingquedetoufang
，zhiyoulejielezishencainenggenghaodehebierenqujingzheng。namegairuhequlejiene？shouxianwomenkeyitongguoshengyicanmoudeshujulaizhakan，zaishengyicanmouhoutaidefangkefenxizhong，keyikandaowomenmuqianchengjiaoderenqundenianlingduan、性別、消費層次、diyuzhexieweidu
，qitayixiefangmiankeyitongguojiehezhexieshujujiashangbaobeishuxinglaijinxingtuicechulai。zhenduidianpuzishenrenqunqujingquetoufangpeiyangguanjianci，rangguanjianciyongyougenghaodedianjilvhezhuanhuahaiyoushouzangjiagou

，shideguanjiancideziransousuoquanzhongdedaojinyibudepeiyanghetisheng

主圖創意

    而創意方麵，因為店鋪主要賣的還是內衣方麵，主要投的是矽膠文胸和無肩帶內衣。

     guijiaowenxiong，xiangduilaishuoduiyuzhegechanpingerendingyigengduoshigongnengxingdechanpin，xiaoguoshishimaijiachuandaihougengjiafengmanzixin，chuangyishanggengduodezhuyaozaiyuchuandaixiaoguodetixian
，suoyichuangyifangmiandianpushiyongdezhutujiushisigonggetu
，zhuyaoshichuandaideguocheng，zhutushicongweichuandaihaodaochuandaihaodeyigeguocheng

，bacongwudaoyoudezuolehenhaodezhanxian，henzhiguanqiangliedetuchulexiaoguo。

     wujiandaineiyi
，shuyujijiexingdechanpin，zhengtilaishuoxiajihuimaidebijiaohao，suoyidianpuzhebianzhutudezhengtibeijingshifangzailehaibian，jiashangmotechuandaizhewujiandaineiyi
，motechuanzhezheneiyizaihaibian，xiangduilaishuoyehenhaodetixianlexiajidefenwei。

     所以創意方麵一定要注意產品的功用屬性風格這些方麵
，建議從這些方麵去著手製作創意主圖，以便獲取更好的點擊率。

產品搭配培養節奏

    店鋪是12yuefenjieshoude，yinweishidongji，suoyigangkaishideshihouzhutuideshiguijiaowenxiong，yinweiguijiaowenxiongdangshishidianpudezhuyaotuikuan，danshidangshiyoujingzhengduishouyizhiyazaishangmian，suoyiqianqizhuyaohaishizhenduiyuzhegekuanlaijinxingpeiyanghejiadadabao
，yongshengyicanmoushishigenzongduifangzhitongcheheziransousuofangke，qianqijiadazhitongchetouru
，xianbazaizhitongcheshangbajingzhengduishoudayaxiaqu，jingzhengfufeizhanshipaiming，zhengtishangcong12月份開始從2000的預算逐步加大到1W多的預算來進行流量加大拉取和寶貝權重的培養，在1月份的時候同行都在下滑的情況下店鋪在直通車的帶動下自然搜索訪客反而在上漲
，從而一舉反超競店。

     因為考慮到3月份開始就是內衣旺季的開始了，所以1yuefenyekaishituiguangwujiandaineiyile，erqiejianyichunjieqijianyeyaojixutouru，tourubilijianyishipingshidesanfenzhiyi，yinweikaolvdaoguijiaowenxionghewujiandaineiyiliangkuanchanpinbuchongtu
，shenzhikeyidapeiyiqishiyongchuandaidedaogenghaodexiaoguo
，wujiandaineiyigengduolaishuokenenghuiyouxienvxinghuikaolvzaichuandaiyixielujianzhuanghuozhebijiaoxinggandefuzhuanghuichuandai，danweilegengjiaxingganmeilihezixin
，suoyiyehuikaolvdaomaiguijiaowenxiongchuandaizailimian，suoyiliangkuanchanpinkeyixingchengdapei，qiechuandaiyebuyingxiang
，daozhiyidingchengdushangyehuidaozhiliuliangdehudaotiaozhuanhegoumai。

     所以在直通車的培養和矽膠文胸流量的帶動下
，無肩帶內衣在3月(yue)份(fen)旺(wang)季(ji)來(lai)臨(lin)後(hou)，在(zai)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)加(jia)大(da)和(he)旺(wang)季(ji)上(shang)升(sheng)的(de)帶(dai)動(dong)下(xia)，雙(shuang)管(guan)齊(qi)下(xia)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)直(zhi)接(jie)打(da)爆(bao)上(shang)漲(zhang)了(le)，導(dao)致(zhi)流(liu)量(liang)和(he)成(cheng)交(jiao)得(de)到(dao)了(le)飛(fei)速(su)上(shang)升(sheng)。店(dian)鋪(pu)方(fang)麵(mian)也(ye)因(yin)為(wei)兩(liang)款(kuan)爆(bao)款(kuan)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)和(he)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)培(pei)養(yang)在(zai)旺(wang)季(ji)進(jin)行(xing)衝(chong)刺(ci)，從(cong)而(er)月(yue)成(cheng)交(jiao)金(jin)額(e)到(dao)了(le)6月份一舉上升到了1800W，而月訪客到了6月份也上漲到了300多萬。而去年同期6月份的成交金額也就隻有500W，而訪客也是隻有140W左右，整體來說是有非常大的提升了
，店鋪也一舉從層級6衝到了層級7的前10。

     整體上通過直通車對於兩款可以相輔相成的寶貝進行大力培養，在3月份旺季來臨後店鋪整體上也得到了質的飛躍。所以產品的相互搭配相對來說也是非常重要的。

訪客：

成交：

主圖視頻

     在旺季剛起來的時候
，淘寶對於無線端的視頻版塊開始做了改版，逐步對所有商家開放了3:4的主圖視頻；那麼3:4的主圖視頻有什麼好處呢？可以看下麵3張圖 

從這3張圖可以看出3:4的主圖視頻相對來說展示屏占比更大，相對來說展示內容會更加豐富更加生動，相對來說也會帶來更好的轉化，而且新上的3:4的de視shi頻pin在zai內nei容rong渠qu道dao的de捉zhuo取qu上shang相xiang對dui來lai說shuo也ye會hui比bi其qi他ta兩liang個ge比bi例li的de更geng容rong易yi被bei捉zhuo取qu。而er且qie在zai三san四si月yue份fen的de時shi候hou新xin開kai放fang的de主zhu圖tu視shi頻pin，相xiang對dui來lai說shuo開kai始shi用yong的de賣mai家jia相xiang對dui會hui比bi較jiao少shao
，那na麼me在zai其qi他ta商shang家jia還hai沒mei使shi用yong前qian，我wo們men先xian加jia上shang的de話hua也ye會hui產chan生sheng一yi定ding優you勢shi。

總結

整體來說，首先要了解自身，隻有了解了自身才能更好的發揮長處和精確的推廣投放和拉取流量；其次是了解對手，隻有了解對手才能更好的對比發揮自身長處和打擊對手不足之處，為店鋪爭取更多流量；產品的搭配能為店鋪帶來更多成交
，能更好的降低店鋪的跳失率；把握好旺季
，做好寶貝的提前測試和提前培養。隻要做到了這些，相信對於各位賣家朋友一定程度上也會有所幫助的，祝各位大賣。