雙十一來臨之際
，店鋪要如何優化布局！

文章導讀：

雙(shuang)十(shi)一(yi)越(yue)來(lai)越(yue)近(jin)
，市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)熱(re)，你(ni)是(shi)有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)還(hai)是(shi)手(shou)忙(mang)腳(jiao)亂(luan)
？所(suo)有(you)的(de)人(ren)都(dou)鉚(mao)足(zu)了(le)勁(jin)等(deng)著(zhe)這(zhe)天(tian)呢(ne)
，那(na)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)來(lai)臨(lin)之(zhi)際(ji)，店(dian)鋪(pu)要(yao)如(ru)何(he)優(you)化(hua)布(bu)局(ju)才(cai)能(neng)穩(wen)搶(qiang)流(liu)量(liang)呢(ne)？

正文：

一、分析市場

分fen析xi市shi場chang是shi很hen有you必bi要yao的de
，隻zhi有you了le解jie市shi場chang
，才cai能neng有you把ba握wo迅xun速su的de把ba店dian鋪pu做zuo起qi來lai。現xian在zai是shi數shu據ju時shi代dai
，我wo們men開kai廣guang告gao也ye好hao做zuo營ying銷xiao也ye好hao


，都dou是shi在zai根gen據ju數shu據ju的de反fan饋kui情qing況kuang來lai去qu做zuo出chu相xiang應ying的de優you化hua調tiao整zheng。

 A
、了解市場趨勢

市場決定了店鋪的發展。想知道哪個類目是當前熱門的交易類目
，可以去後台，選擇要查看的地區，就可以一目了然的看到了。

B、了解人群分布

現在做店鋪玩的就是人群，你不了解自己的店鋪
、寶貝所受眾的人群
，那你如何去做營銷方案，如何去強化人群標簽
，如何能保證進來的流量是精準流量呢？

C、了解競爭對手

zhijizhibicainengbaizhanbudai
，jingchangqufenxijingzhengduishou
，zhegemeishenmebuhao，congmaijiagaikuangkeyihenmingquedefenxichulai，duishoudeyixiejibenqingkuang
，yijishenmexingyejingzhengxiaoyixie。

操(cao)作(zuo)店(dian)鋪(pu)沒(mei)有(you)你(ni)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)麼(me)難(nan)
，無(wu)非(fei)是(shi)最(zui)好(hao)基(ji)礎(chu)之(zhi)後(hou)去(qu)做(zuo)引(yin)流(liu)。但(dan)是(shi)你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)的(de)規(gui)劃(hua)和(he)操(cao)作(zuo)這(zhe)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)，不(bu)能(neng)光(guang)想(xiang)我(wo)的(de)店(dian)鋪(pu)做(zuo)不(bu)起(qi)來(lai)好(hao)煩(fan)
，要(yao)去(qu)行(xing)動(dong)起(qi)來(lai)，去(qu)找(zhao)相(xiang)應(ying)的(de)方(fang)法(fa)。接(jie)下(xia)來(lai)整(zheng)理(li)幾(ji)個(ge)大(da)促(cu)前(qian)要(yao)經(jing)常(chang)麵(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)。

問題一：店鋪要如何布局？

在說這個問題之前先說下平時的推廣操作要怎麼做。

其實這個推廣引流真的不是逼你去做的

，店鋪沒有流量你說你怎麼辦？

xianzaikaichedebuzaishaoshu
，kaichebushishuoshaoqianlejiunengpaodekuaile
，yaoquyouhua，yaoqufenxishuju，nishuonikandaoshujuzhihoudouzuobuchuyigezhengquedefanying，zhinengkandaoshujuqueshibuhao，zhegeyiyihezai？haiyouguanyutoufangzhe

，zhegetoufangbushishuoyaorangnidabadetoufang，danshinizhigeile30塊的油錢，怎麼能跑出3萬的量呢？拖拖拉拉的到最後一總結也沒少燒
，但是什麼都沒看到，市場也這麼拖沒了。

前(qian)期(qi)把(ba)操(cao)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)無(wu)線(xian)端(duan)
，以(yi)精(jing)準(zhun)流(liu)量(liang)詞(ci)為(wei)主(zhu)，然(ran)後(hou)做(zuo)好(hao)相(xiang)關(guan)性(xing)匹(pi)配(pei)性(xing)，後(hou)期(qi)權(quan)重(zhong)提(ti)升(sheng)了(le)之(zhi)後(hou)再(zai)加(jia)入(ru)行(xing)業(ye)大(da)詞(ci)，出(chu)價(jia)的(de)話(hua)，先(xian)以(yi)行(xing)業(ye)均(jun)價(jia)為(wei)基(ji)礎(chu)去(qu)出(chu)價(jia)，然(ran)後(hou)再(zai)看(kan)數(shu)據(ju)情(qing)況(kuang)去(qu)做(zuo)調(tiao)整(zheng)。很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)在(zai)出(chu)價(jia)這(zhe)個(ge)操(cao)作(zuo)上(shang)很(hen)極(ji)端(duan)
，要(yao)麼(me)是(shi)一(yi)看(kan)這(zhe)麼(me)貴(gui)心(xin)疼(teng)，就(jiu)低(di)出(chu)價(jia)
，結(jie)果(guo)一(yi)天(tian)來(lai)的(de)訪(fang)客(ke)少(shao)得(de)可(ke)憐(lian)，要(yao)麼(me)就(jiu)是(shi)覺(jiao)得(de)必(bi)須(xu)高(gao)卡(ka)位(wei)，獲(huo)得(de)的(de)展(zhan)現(xian)是(shi)不(bu)少(shao)，但(dan)是(shi)點(dian)擊(ji)較(jiao)少(shao)
，跳(tiao)失(shi)率(lv)很(hen)高(gao)，轉(zhuan)化(hua)低(di)，為(wei)什(shen)麼(me)
？低(di)出(chu)價(jia)獲(huo)得(de)不(bu)了(le)好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)這(zhe)個(ge)不(bu)難(nan)理(li)解(jie)，高(gao)出(chu)價(jia)卡(ka)高(gao)位(wei)，但(dan)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)寶(bao)貝(bei)與(yu)臨(lin)位(wei)寶(bao)貝(bei)相(xiang)比(bi)沒(mei)有(you)一(yi)點(dian)優(you)勢(shi)
，你(ni)說(shuo)效(xiao)果(guo)怎(zen)麼(me)會(hui)好(hao)呢(ne)
，其(qi)實(shi)就(jiu)簡(jian)單(dan)一(yi)句(ju)話(hua)，做(zuo)的(de)任(ren)何(he)操(cao)作(zuo)都(dou)要(yao)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)定(ding)，不(bu)然(ran)就(jiu)是(shi)越(yue)優(you)化(hua)越(yue)糟(zao)糕(gao)。

在選詞這塊，可以選些相關高、質(zhi)量(liang)高(gao)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，卡(ka)到(dao)靠(kao)前(qian)的(de)位(wei)置(zhi)，去(qu)迅(xun)速(su)提(ti)升(sheng)點(dian)擊(ji)率(lv)，通(tong)過(guo)觀(guan)察(cha)點(dian)擊(ji)率(lv)來(lai)重(zhong)點(dian)培(pei)養(yang)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。溢(yi)價(jia)這(zhe)，要(yao)去(qu)提(ti)高(gao)無(wu)線(xian)端(duan)的(de)溢(yi)價(jia)，增(zeng)大(da)無(wu)線(xian)端(duan)流(liu)量(liang)占(zhan)比(bi)。日(ri)限(xian)額(e)這(zhe)塊(kuai)，就(jiu)不(bu)能(neng)按(an)照(zhao)之(zhi)前(qian)的(de)方(fang)式(shi)操(cao)作(zuo)了(le)
，要(yao)適(shi)當(dang)的(de)去(qu)加(jia)大(da)投(tou)放(fang)
，畢(bi)竟(jing)是(shi)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)，流(liu)量(liang)的(de)爆(bao)發(fa)期(qi)。還(hai)有(you)在(zai)預(yu)熱(re)
、預售階段
，要去引導買家先付定金以及收藏加購寶貝
、店鋪
，畢竟雙十一期間會有大量的客戶，必須提前打好基礎。

問題二：做好定位，具體要怎麼入手呢？

就從風格
，選款
，定價
，人群這四個方麵來聊一下。

店(dian)鋪(pu)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)風(feng)格(ge)
，自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)，現(xian)在(zai)平(ping)台(tai)也(ye)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)注(zhu)重(zhong)這(zhe)方(fang)麵(mian)。店(dian)鋪(pu)到(dao)底(di)是(shi)主(zhu)營(ying)什(shen)麼(me)類(lei)目(mu)，這(zhe)個(ge)看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)店(dian)鋪(pu)依(yi)然(ran)還(hai)在(zai)忽(hu)視(shi)，就(jiu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)什(shen)麼(me)貨(huo)源(yuan)都(dou)有(you)，做(zuo)的(de)寶(bao)貝(bei)質(zhi)量(liang)都(dou)好(hao)，並(bing)且(qie)每(mei)一(yi)個(ge)都(dou)是(shi)當(dang)下(xia)熱(re)銷(xiao)很(hen)有(you)市(shi)場(chang)
，就(jiu)都(dou)放(fang)在(zai)了(le)一(yi)家(jia)店(dian)裏(li)，覺(jiao)得(de)廣(guang)撒(sa)網(wang)必(bi)有(you)大(da)收(shou)獲(huo)
，這(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)就(jiu)是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)，主(zhu)營(ying)占(zhan)比(bi)低(di)
，店(dian)鋪(pu)變(bian)成(cheng)雜(za)貨(huo)店(dian)，就(jiu)會(hui)降(jiang)低(di)店(dian)鋪(pu)權(quan)重(zhong)，影(ying)響(xiang)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)。

youyigehaochanpindianpucainengyouhaodefazhan，dianpubaobeinameduo
，xuannayikuanzuoweizhutuine？cekuan，chufeiniyouminruidedongchali，buranjiuyaoyikaoshujudeliliang，zhongdianguanchabaobeidedianjilv、轉化率
、跳失率、頁麵停留、收藏加購的數據。

定ding價jia其qi實shi沒mei有you那na麼me複fu雜za，不bu是shi說shuo隻zhi有you低di價jia的de寶bao貝bei才cai有you市shi場chang，主zhu要yao是shi寶bao貝bei的de性xing價jia比bi
，現xian在zai同tong一yi個ge類lei目mu下xia
，相xiang似si的de寶bao貝bei有you很hen多duo
，這zhe個ge是shi我wo們men控kong製zhi不bu了le的de

，我wo們men能neng控kong製zhi的de，是shi通tong過guo優you化hua寶bao貝bei的de推tui廣guang圖tu、詳情頁去突出寶貝賣點
，來提高寶貝的轉化，在詳情頁中做好關聯銷售
，去提高客單價，增加訪問深度
，降低跳失率。

現在受個性化的影響，搜索越來越個性化
，所以你的寶貝
、店dian鋪pu，沒mei有you一yi個ge精jing準zhun的de標biao簽qian
，那na如ru何he能neng得de到dao精jing準zhun的de流liu量liang
？所suo以yi想xiang要yao做zuo好hao店dian鋪pu必bi須xu要yao去qu做zuo好hao定ding位wei，做zuo好hao人ren群qun，通tong過guo定ding向xiang推tui廣guang和he搜sou索suo人ren群qun能neng夠gou更geng好hao的de圈quan定ding精jing準zhun人ren群qun
，這zhe個ge是shi一yi定ding要yao重zhong點dian操cao作zuo的de。

yongguanggaotoufangdabiaoshihenduodianpudouzaicaozuode
，tongguomaijiadedianji，chanpinjiuhuibeidashangyigebiaoqian，jibianmeiyoudangxiachanshenggoumai，dangmaijiaxiacisousuodeshihou，nidechanpinyejianghuiyouxianbeizhanxian。

二、店鋪服務和老顧客的維護

現在平台很注重買家的購物體驗，那店鋪服務越多優勢也就越大
，能得到的扶持也就越大，運費險

、七天無理由退換貨、公益寶貝等等
，流量進來了
，服務跟上了
，店鋪的轉化一定能更好。

老lao顧gu客ke的de維wei護hu一yi定ding要yao重zhong視shi
，他ta們men對dui店dian鋪pu的de寶bao貝bei是shi認ren可ke的de
，老lao顧gu客ke的de作zuo用yong很hen大da
，老lao顧gu客ke的de轉zhuan化hua高gao，對dui店dian鋪pu來lai說shuo就jiu是shi加jia權quan，店dian鋪pu做zuo好hao定ding位wei之zhi後hou，重zhong點dian去qu維wei護hu符fu合he店dian鋪pu目mu標biao人ren群qun的de老lao顧gu客ke人ren群qun，維wei護hu老lao顧gu客ke的de方fang法fa不bu僅jin僅jin是shi微wei信xin，還hai有you一yi個ge就jiu是shi大da家jia都dou忽hu視shi的de店dian鋪pu動dong態tai
，很hen多duo賣mai家jia都dou不bu注zhu重zhong
，其qi實shi這zhe是shi一yi個ge很hen好hao用yong的de維wei護hu老lao顧gu客ke的de渠qu道dao，而er且qie操cao作zuo很hen簡jian單dan。裏li麵mian發fa布bu的de內nei容rong除chu了le店dian鋪pu上shang新xin、打折活動，還可以結合一些時事熱點發些粉絲都愛看的，都感興趣的

，然後發布時間盡量跟店鋪流量高峰時期一致。

三、總結

大da促cu在zai即ji除chu了le要yao了le解jie平ping台tai動dong向xiang，跟gen著zhe平ping台tai節jie奏zou走zou外wai，自zi身shen的de優you化hua也ye是shi必bi不bu可ke少shao的de。活huo動dong前qian期qi各ge方fang的de數shu據ju都dou在zai提ti升sheng，市shi場chang沒mei有you問wen題ti，最zui後hou就jiu看kan你ni的de店dian鋪pu如ru何he了le。隻zhi有you各ge方fang麵mian的de優you化hua都dou提ti前qian做zuo好hao了le，才cai能neng穩wen抓zhua雙shuang十shi一yi。