選款、測款、預熱雙11戰已經打響

章導讀：常說“努力就是旺季，不努力就是淡季”

，但進入9月後真正行業大旺季即將來臨，行業大盤的回升，下半年重要的時間節點，換季
、雙11
、雙12，這就是機遇，時勢造英雄
，如今的電商每一次的風口與潮流是“豬都能飛上天”，每一次的行業衝擊是“經營不善倒閉”，從(cong)產(chan)品(pin)電(dian)商(shang)到(dao)內(nei)容(rong)電(dian)商(shang)到(dao)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)，同(tong)時(shi)平(ping)台(tai)分(fen)流(liu)的(de)情(qing)況(kuang)日(ri)加(jia)嚴(yan)重(zhong)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)賣(mai)家(jia)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)做(zuo)
，唯(wei)一(yi)不(bu)變(bian)的(de)就(jiu)是(shi)變(bian)化(hua)。不(bu)過(guo)不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)變(bian)，玩(wan)法(fa)多(duo)麼(me)豐(feng)富(fu)多(duo)樣(yang)，產(chan)品(pin)是(shi)前(qian)提(ti)，是(shi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)

，所(suo)以(yi)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)前(qian)期(qi)的(de)選(xuan)品(pin)選(xuan)款(kuan)和(he)測(ce)款(kuan)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)賣(mai)家(jia)，特(te)別(bie)是(shi)新(xin)開(kai)店(dian)鋪(pu)，由(you)於(yu)沒(mei)有(you)雄(xiong)厚(hou)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，昂(ang)貴(gui)的(de)推(tui)廣(guang)預(yu)算(suan)
，應(ying)該(gai)如(ru)何(he)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)這(zhe)場(chang)惡(e)戰(zhan)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，一(yi)個(ge)具(ju)有(you)相(xiang)當(dang)潛(qian)力(li)的(de)款(kuan)式(shi)就(jiu)顯(xian)得(de)至(zhi)為(wei)重(zhong)要(yao)了(le)。

正文：

一、        選款

眾所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那麼選品選款就一定要迎合市場趨勢，在爆款的萌芽期就蓄勢待發，順勢而上。以女裝類目為例
，進行選款的分析：

從上麵兩張圖，對比分析去年9月份和10月份女裝類目子行業成交量
，可以發現
，毛針織衫在兩個月份的成交量無明顯變化，而且量級處於相對高位
，所以8月份就應該對店鋪中毛針織杉類寶貝進行選款
、測款了，而衛衣/絨衫9月份是上漲幅度最大的，同時10月份也是有繼續上漲較大幅度
，所以絨衫也是要在8月份就確定好款
，進行培養


，再看毛衣、毛呢外套等子行業的成交量在10月份都有一個較大幅度的上漲，所以9月(yue)份(fen)需(xu)要(yao)對(dui)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)持(chi)續(xu)上(shang)新(xin)，爭(zheng)取(qu)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)快(kuai)速(su)測(ce)出(chu)潛(qian)力(li)寶(bao)貝(bei)。因(yin)此(ci)，選(xuan)款(kuan)時(shi)間(jian)必(bi)須(xu)在(zai)產(chan)品(pin)動(dong)銷(xiao)之(zhi)前(qian)完(wan)成(cheng)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)品(pin)都(dou)處(chu)於(yu)熱(re)銷(xiao)狀(zhuang)態(tai)下(xia)
，才(cai)從(cong)中(zhong)選(xuan)品(pin)選(xuan)款(kuan)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)準(zhun)備(bei)的(de)時(shi)間(jian)往(wang)往(wang)較(jiao)短(duan)，搶(qiang)占(zhan)流(liu)量(liang)難(nan)度(du)加(jia)大(da)


，而(er)且(qie)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)也(ye)會(hui)提(ti)高(gao)。（以上數據來源於生意參謀）

選好子類目後，就要確定商品的款式細節特征
，同樣也是要結合市場情況和店鋪自身
，根據流行屬性、廣賣性、差異性三個方麵分析，再利用生意參謀分析訪客數及其占比
、客單價

、收藏加購率
、轉化率、平均停留時長、30天銷售分析等數據緯度的情況
，初步篩選出符合要求的幾款寶貝進行測款。以9月份上漲幅度最高的衛衣/絨衣為例：

1、跟著流行屬性大步走

抓住大眾需求點

，興趣點永遠是打造爆款的不二法門之一
，如上圖所示，衛衣/絨衣的屬性中印花、拚接、字母、純色相對會比較受歡迎，那麼要想打造一款爆款
，就可以選擇相對較為熱門的屬性
，進行設計。

2、找行業熱賣款

duiyibanshangjialaishuoyaowanquanshejiyigequanxindekuanshibijiaonande，yincixuyaoshichangguanchayouxiujingzhengtongxingdedianpu
，ranhoukeyikaolvxuanleisidekuanshi。tongguoshengyicanmoudeshichangxingqing-行業top100商品
，查看類目下的熱銷商品榜，找出其中賣的好且增長性良好的寶貝，分析其主要屬性和特點。

3、找不同賣點，活用差異化思維

目前淘寶爆款同質化很嚴重
，想別人想不到，做別人做不到，在同質化的年代，為求差異化
，就是你的創新。而且要學會活用差異化的思維。

比如：人家賣大西瓜

，我能不能突出甜西瓜，人家賣甜西瓜，我能不能突出無籽西瓜，人家賣無籽西瓜
，我能不能突出進口西瓜。

二

、        測款和定款

1、測款方法的選擇

測款的方法有很多，最常用的就是老客戶測款
、直通車、鑽展測款三個渠道為主。

2、老客戶測款

店鋪老客戶如果較為多的，可以通過店鋪的活動引導老客戶進行喜好評選，比如評選喜好度最高的幾款進行老客戶優惠折扣等等。

3、直通車測款

1）測試周期一般是7天為一周期，當然如果預算充足可以適當的減少測款天數，反之預算較少就用時間來你彌補。

2）無線端進行投放，pc端和站外及定向推廣關閉
，這些渠道一般點擊率會相對較低，等到測款完成進入培養期，需要流量的時候再進行投放。

3）選詞方法采用1
、係統推薦詞、淘寶搜索下拉框
、搜索頁麵下方的“您是不是想找”、屬性詞的組合、生意參謀等等。地域。時間段分時折扣的選擇：偏遠地區關閉投放，集中流量較大的地域進行投放。時間折扣選擇100%-120%，時間段集中在早上10點-11點，下午15點-17點，晚上8點-11點

測款期間主要的目的是觀察寶貝的收藏加購率，建議不要過多關注投產，建議是單個寶貝至少200個點擊，數據量出來後對比產品的點擊率、收藏加購率和轉化率
，綜合選定點擊率高、收藏加購好的款作為主推款來推，其他款作為引流輔推款去推廣營銷。

4、鑽展測款：

1） 用CPM計劃進行測款
，投放過鑽展的賣家都應該清楚
，CPCjihuadechuangyitupianshiyouquanzhongyingxiangde，dianjilvgaodehuiyouxianzhanshi，daozhicekuandeshihoudetupianzhanxianpianxiangmouyiliangzhangtu，daozhiqitatuwufadedaotongdengdezhanxianjihui，zheyangjiuhuiyingxiangcekuandeshuju，erCPM計劃取消掉創意優先，所有的創意圖都可以進行同等機會的展示，因此我們選擇CPM進行測款。

資源位的選擇方麵優先兩個首焦：無線首焦和PC首焦，這兩個展位的曝光量較大
，款式可以得到更多的曝光，加快測款節奏。

人群：優先選擇影響場景定向：成交人群以及DMP定向中的購買人群
，這些都是符合店鋪人群定位的老客戶人群

       推廣圖：選擇同文案同排版
，進行每個款的套版
，把真正的決定性因素放到款式上麵。

三
、        雙11預熱

選xuan款kuan好hao之zhi後hou接jie下xia來lai就jiu是shi對dui寶bao貝bei的de預yu熱re推tui廣guang了le
，預yu熱re主zhu要yao就jiu是shi店dian鋪pu池chi子zi的de擴kuo充chong

，那na麼me除chu了le直zhi通tong車che和he鑽zuan展zhan進jin行xing分fen配pei好hao預yu算suan進jin行xing加jia大da拉la新xin力li度du的de常chang規gui操cao作zuo外wai。今jin年nian主zhu要yao還hai是shi要yao對dui內nei容rong板ban塊kuai引yin起qi重zhong視shi

，我們都知道，從2017年5月手淘改版之後，內容流量占比高達百分之七十。經曆過去年雙11
、雙12的賣家們肯定知道
，去年有提前做內容渠道布局的，雙11、雙12都是有不少的爆發，而今年做內容的趨勢有增無減，所以今年得內容者，得天下這並不是誇誇其談。那麼有一些什麼渠道去做內容呢？1是主圖視頻、詳(xiang)情(qing)頁(ye)視(shi)頻(pin)的(de)製(zhi)作(zuo)
，細(xi)心(xin)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，目(mu)前(qian)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)視(shi)頻(pin)進(jin)行(xing)搜(sou)索(suo)入(ru)店(dian)了(le)，之(zhi)後(hou)視(shi)頻(pin)也(ye)是(shi)會(hui)逐(zhu)步(bu)成(cheng)為(wei)店(dian)鋪(pu)獲(huo)取(qu)流(liu)量(liang)的(de)主(zhu)要(yao)渠(qu)道(dao)之(zhi)一(yi)了(le)。，2是手淘板塊中的一些渠道了，如有好貨
、淘寶頭條、訂閱號，如必買清單、手淘直播、愛ai逛guang街jie等deng，不bu過guo不bu同tong的de渠qu道dao平ping台tai有you不bu同tong的de人ren群qun，對dui不bu同tong的de店dian鋪pu及ji產chan品pin都dou有you不bu同tong的de要yao求qiu
，所suo以yi，我wo們men在zai進jin行xing流liu量liang布bu局ju前qian，需xu對dui各ge個ge內nei容rong渠qu道dao平ping台tai進jin行xing透tou徹che的de了le解jie
，找zhao到dao最zui為wei適shi合he自zi己ji店dian鋪pu及ji產chan品pin的de渠qu道dao進jin行xing投tou放fang。內nei容rong渠qu道dao的de效xiao果guo會hui有you長chang短duan不bu一yi的de潛qian伏fu期qi，不bu是shi即ji時shi性xing

，而er且qie效xiao果guo也ye不bu是shi直zhi觀guan可ke見jian的de，而er是shi在zai不bu同tong維wei度du潛qian移yi默mo化hua的de影ying響xiang著zhe全quan店dian的de流liu量liang甚shen至zhi是shi權quan重zhong的de變bian化hua。

四、        總結