短視頻時代裏的硬科技與軟營銷 醫療器械產品宣傳片創意剖析

導讀：gaofuheshizhegeshidaideshenghuodeyidatezheng，tayushehuidegaosuyunzhuanyingyunersheng
，kehuazhexiandaishehuigaoqiangdugongzuohegaoyalidexianzhuang。zheyangdezhuangtaiyejifalexiaofeizheduiyu“健康”的關注和向往。
一家專門做醫療器械用品的天貓店鋪
，主營空氣波按摩器，在16nianqierushichangdeshihou，dangshishichangjingzhengbuda，leimutoubudianpujingzhengduancengda，rongyishangbang
，erqiejiyuduijiankangdeguanzhu，shichangxuqiuyeda，jiazhichanpinyouyoushi
，zaidangshi
，pinpaifazhanjiankang，huodetinghaode。17年底
，市麵上出現了很多競爭對手
，同行複製學習快，導致產品和整體視覺同質化嚴重，品牌出現了增長瓶頸。

      另ling外wai家jia電dian電dian器qi類lei的de產chan品pin消xiao費fei大da多duo圍wei繞rao大da促cu節jie點dian而er做zuo，一yi定ding程cheng度du跟gen產chan品pin需xu求qiu複fu購gou率lv有you關guan
，當dang然ran也ye跟gen產chan品pin耐nai用yong非fei消xiao耗hao品pin有you關guan，而er在zai即ji將jiang來lai臨lin的de一yi年nian一yi度du雙shuang十shi一yi，需xu要yao品pin牌pai提ti前qian做zuo好hao消xiao費fei的de認ren知zhi教jiao育yu、興趣激發，才能蓄勢到大促當天來個大爆發

，所有的升級策略需要考慮到消費認知-決策的過程。
      以下列舉品牌升級中的其中一小部分
，產品宣傳視頻的創作思路。通過產品宣傳視頻教育之後，更好做營銷收割。

第一步 品牌方麵臨的市場問題

在競爭日趨白熱化的理療康複市場領域

，幾乎所有品牌主都需要同時麵對市場規模小、自身產品競爭力小和行業競爭威脅大等三大難題。

第二步 人群洞察與傳播概念

理li療liao康kang複fu產chan品pin作zuo為wei一yi個ge與yu消xiao費fei者zhe切qie身shen健jian康kang高gao度du相xiang關guan的de器qi械xie，目mu標biao人ren群qun購gou買mai目mu的de無wu論lun自zi用yong還hai是shi他ta用yong，對dui產chan品pin專zhuan業ye性xing要yao求qiu都dou明ming顯xian高gao於yu其qi他ta行xing業ye。

對(dui)此(ci)，我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)項(xiang)目(mu)組(zu)認(ren)為(wei)，若(ruo)想(xiang)在(zai)這(zhe)片(pian)紅(hong)海(hai)中(zhong)順(shun)利(li)突(tu)圍(wei)成(cheng)功(gong)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)該(gai)品(pin)牌(pai)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)，除(chu)了(le)持(chi)續(xu)打(da)造(zao)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)與(yu)拓(tuo)展(zhan)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)外(wai)，視(shi)覺(jiao)上(shang)配(pei)合(he)品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)需(xu)求(qiu)，把(ba)“專業”化作視覺符號傳導給消費者
，讓目標受眾得到最直觀的視覺聯想體驗，將是本次品牌升級戰略前哨戰役中最不可或缺的一手。

據此
，視覺主創團隊也提煉出“私人家庭健康護理師”的傳播概念，以店鋪核心產品該品牌六腔空氣波按摩套裝為載體
，把這一概念推送給消費者。

第三步 創意表達

視覺創意上
，傳統影視團隊大多采用專家認證、列(lie)舉(ju)資(zi)質(zhi)證(zheng)書(shu)與(yu)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)羅(luo)列(lie)層(ceng)層(ceng)疊(die)加(jia)等(deng)呈(cheng)現(xian)手(shou)法(fa)為(wei)品(pin)牌(pai)方(fang)做(zuo)專(zhuan)業(ye)背(bei)書(shu)。顯(xian)然(ran)這(zhe)種(zhong)生(sheng)硬(ying)的(de)信(xin)息(xi)陳(chen)述(shu)模(mo)式(shi)已(yi)不(bu)適(shi)合(he)如(ru)今(jin)這(zhe)個(ge)以(yi)圈(quan)層(ceng)運(yun)營(ying)為(wei)主(zhu)體(ti)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)生(sheng)態(tai)體(ti)係(xi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)時(shi)
，也(ye)需(xu)要(yao)感(gan)受(shou)來(lai)自(zi)品(pin)牌(pai)方(fang)的(de)關(guan)愛(ai)
，歸(gui)納(na)成(cheng)三(san)個(ge)最(zui)尋(xun)常(chang)不(bu)過(guo)的(de)字(zi)眼(yan)
，就(jiu)是(shi)人(ren)情(qing)味(wei)。

經jing體ti驗yan了le解jie
，本ben次ci拍pai攝she升sheng級ji的de新xin品pin六liu腔qiang空kong氣qi波bo按an摩mo套tao裝zhuang的de核he心xin價jia值zhi在zai於yu通tong過guo模mo擬ni人ren手shou作zuo用yong力li
，促cu進jin肢zhi體ti血xue液ye回hui流liu至zhi心xin髒zang
，幫bang助zhu消xiao費fei者zhe改gai善shan心xin血xue管guan健jian康kang水shui平ping。因yin此ci，在zai創chuang意yi表biao達da上shang
，主zhu創chuang團tuan隊dui與yu品pin牌pai方fang達da成cheng共gong識shi，摒bing棄qi掉diao一yi切qie與yu產chan品pin核he心xin價jia值zhi無wu關guan信xin息xi點dian
，集ji中zhong所suo有you注zhu意yi力li向xiang消xiao費fei者zhe傳chuan達da該gai品pin牌pai作zuo為wei一yi名ming優you秀xiu的de“私人家庭健康護理師”
，如何借助尖端技術打磨產品
，幫助你及你的家人改善心血管健康狀態這一核心價值。

第四步 創意呈現

為了讓消費者能以最直接的方式感受產品的科技含量，執行上，整支影片采用Cinema4D三維呈現技術，把該品牌六腔空氣波按摩套裝中每個產品的材質
、性xing能neng及ji運yun作zuo原yuan理li等deng在zai虛xu擬ni空kong間jian中zhong向xiang消xiao費fei者zhe做zuo了le一yi個ge全quan方fang位wei展zhan示shi，並bing且qie通tong過guo搭da建jian三san維wei實shi驗yan室shi場chang景jing為wei隱yin喻yu，在zai影ying片pian開kai端duan就jiu像xiang消xiao費fei者zhe傳chuan遞di出chu該gai品pin牌pai的de專zhuan業ye性xing和he嚴yan謹jin性xing

，並bing輔fu以yi人ren體ti血xue液ye循xun環huan圖tu譜pu，即ji看kan即ji所suo得de，實shi現xian最zui大da限xian度du壓ya縮suo消xiao費fei者zhe信xin息xi獲huo取qu成cheng本ben的de目mu的de，協xie助zhu品pin牌pai提ti高gao流liu量liang轉zhuan化hua率lv。

總結：雖sui然ran以yi上shang隻zhi呈cheng現xian了le視shi頻pin的de策ce劃hua思si路lu。但dan實shi際ji上shang整zheng個ge品pin牌pai的de升sheng級ji離li不bu開kai大da數shu據ju對dui產chan品pin做zuo細xi分fen類lei目mu市shi場chang空kong間jian和he發fa展zhan趨qu勢shi的de分fen析xi
，以yi及ji行xing業ye人ren群qun的de精jing準zhun洞dong察cha分fen析xi
，提ti煉lian出chu品pin牌pai升sheng級ji的de策ce略lve，然ran後hou營ying銷xiao、策劃
、視設計、拍攝、視頻等行為多緯度滲透。