用推薦營銷引爆雙十一流量
，解密新零售時代商家必須要做的“信息流推廣”

導讀：科技日新月異，廣告行業出現了翻天覆地的變化
，2018年底
，天貓雙11十shi周zhou年nian前qian夕xi，阿e裏li媽ma媽ma拋pao出chu了le一yi係xi列lie重zhong磅bang炸zha彈dan，並bing宣xuan布bu淘tao係xi平ping台tai正zheng式shi進jin入ru營ying銷xiao新xin時shi代dai，那na麼me，商shang家jia在zai這zhe波bo變bian革ge浪lang潮chao裏li可ke以yi做zuo什shen麼me，讓rang店dian鋪pu乘cheng著zhe雙shuang十shi一yi的de潮chao流liu突tu飛fei猛meng進jin呢ne？

正文：

隨著淘寶的版本更替，大家已經漸漸習慣了手淘首頁的一些內容推薦
，例如“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”“猜你喜歡”等(deng)等(deng)
，卻(que)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)已(yi)經(jing)漸(jian)漸(jian)隨(sui)著(zhe)淘(tao)寶(bao)的(de)係(xi)統(tong)升(sheng)級(ji)，進(jin)入(ru)了(le)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)時(shi)代(dai)。正(zheng)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)的(de)轉(zhuan)變(bian)，促(cu)使(shi)了(le)營(ying)銷(xiao)形(xing)態(tai)進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)。阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)
、商家適應消費升級、taobaoshengjihoudexinyingxiaohuanjing，xianzaijiweilai，douhuijixukaipijisousuozhanshizhihoudexinyingxiaozhendi。suoyishuo
，ruguotaoxidianshangwanjiaxianzaibuqulejiezhegexinqushi，henkenenghuibeitaotai，danruguonengzhuazhuzheboxinxiliudefengkou，shuobudingdianpujiunengyifeichongtian！遠的不說，近在今年的雙十一，可能就會有煥然一新的表現。  

一

、關於信息流

   廣義上來看
，信息流(Feeds)廣告，是在2006年由Facebook提出的一個概念，意思是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種廣告穿插在內容流中，我們稱之為“原生廣告”
，duiyonghulaishuotiyanxiangduijiaohao，duiguanggaozhulaishuokeyiliyongyonghudebiaoqianjinxingjingzhuntoufang

，yincitebieshizaiyidonghulianwangshidaidaolaihouyinglailebaozhashidezengchang，jihusuoyoudehulianwangmeitidoutuichulexinxiliuguanggaopingtai。

   對於商家來說
，在淘寶裏利用直通車以及鑽展
，對購前
、購中
、購後的猜你喜歡展位
，以及淘內圖文、直播
、淘外視頻等展位進行廣告投放
，把合適的貨物放到合適的展位
，用合適的創意推薦給合適的人，正是信息流的價值所在。

  大部分的信息流推送是以“原生廣告”的形式出現的
，所謂“原生”
，意思就是說廣告長得不像一副廣告的樣子
，更像是它想表達的本質上的東西，這樣更加友好地、不刻意地影響到了消費者的決策。

二、商家為什麼要做信息流

   從商家的角度，為什麼要做信息流，下麵從4個方麵進行闡述：

1.從pc時代進入手淘時代之後，傳統的以固定頻道欄目為主，以商品貨架式搜索為主的“人找貨”的呈現形式
，已經逐漸升級為以信息流為核心的“貨找人”模式
，與pc大屏相比較
，傳統banner展示在手機小屏裏的視覺衝擊所造成的營銷效果逐漸削弱
，這對商家投放廣告的精準性提出了更高的要求。

  2.整個淘寶的流量增幅已經不停收窄，到了一個瓶頸，付費流量的ppc越來越高，必須要通過營銷手段的升級迭代，不停去最大化流量價值，才能在電商零售業裏保持自己的競爭力。

  3.阿裏媽媽日趨成熟的先進AI和(he)算(suan)法(fa)
，使(shi)得(de)對(dui)人(ren)群(qun)的(de)精(jing)準(zhun)切(qie)割(ge)成(cheng)為(wei)了(le)可(ke)能(neng)
，在(zai)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)上(shang)，有(you)一(yi)則(ze)案(an)例(li)，提(ti)出(chu)了(le)使(shi)用(yong)原(yuan)生(sheng)廣(guang)告(gao)，通(tong)過(guo)優(you)化(hua)文(wen)案(an)，把(ba)一(yi)款(kuan)傳(chuan)統(tong)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)女(nv)性(xing)產(chan)品(pin)“卷發棒”對dui圈quan定ding的de男nan性xing人ren群qun進jin行xing投tou放fang，最zui後hou效xiao果guo也ye是shi非fei常chang的de好hao。關guan於yu當dang中zhong的de細xi節jie，有you興xing趣qu的de商shang家jia們men可ke以yi去qu看kan一yi下xia發fa布bu會hui的de直zhi播bo錄lu像xiang哈ha。既ji然ran有you這zhe麼me成cheng熟shu的de工gong具ju，為wei什shen麼me我wo們men不bu利li用yong起qi來lai呢ne

？撬qiao動dong新xin消xiao費fei需xu求qiu，提ti高gao拉la新xin效xiao率lv
，正zheng是shi每mei個ge商shang家jia都dou喜xi聞wen樂le見jian的de。

   4.shoujiyuelaiyuepuji，chengshixiandaihuayuelaiyuegao，doushirenshijianyuelaiyueshao，yuelaiyuelingsui
，hennananjingzuoxialaihaohaodisikaozijixiangmaishenme，fanerxihuanliyongsuipianshijianzaiditieshang，zaigongjiaocheshang，zaipaiduideshihou，jiandanshuayixia
，guangyixia，henkenengshimeiyoumingquedemude
，zhegeshihou，xuyaoshangjiaheelimamayiqilianheqilai，qubakerenxuyaodedongxituijiangeita
，lianxiaofeizheyishibankeyebuzhidaozijixiangyaoshenme

，womenquezhidao，erqiehaituijiangeita，zhegedianjilvhezhuanhualvnengbugaoma？zhejiushixinxiliudelihaizhichu：比你更懂你。

   ruguokandaozheli
，nihaishijiaodezijidedianpuduanqineihaibuxuyaozuoxinxiliutuiguang
，naniyidingyaowangxiakan
，elimamadezhecifabuhuishikuashidaide

，shitielexinyaoyinlingzhenggedianshanglingshoudexinchaoliu，jiusuanxianzaibuzuo，yihouyeyidingyaocanyudaozhegequshizhonglai
，fouzehendakenenghuimianlinbeishichangtaotai。

三、信息流未來的趨勢

1.推薦營銷正式和搜索營銷

、zhanshiyingxiaoyiqi

，chengweipingtaidesanjiamachezhiyi，huidedaoelidedalifuchi

，zaizhitongchehezuanzhanlizhandouleduoniandeshangjia，keyiduoyigequdaoquhuoquliuliang，shifeichangzhidetouzidexiangmu。

2.原生化。現代廣告會往信息流方向靠攏，從消費者主動訴求到消費者被動訴求，再到塑造消費者訴求
；從cong需xu要yao買mai來lai找zhao我wo，到dao告gao訴su你ni我wo賣mai什shen麼me，再zai到dao告gao訴su你ni為wei什shen麼me要yao買mai我wo
，經jing過guo長chang年nian累lei月yue的de消xiao費fei升sheng級ji，現xian在zai的de零ling售shou環huan境jing最zui終zhong演yan變bian為wei這zhe樣yang一yi個ge模mo式shi，消xiao費fei者zhe的de要yao求qiu隻zhi會hui越yue來lai越yue高gao，如ru何he把ba廣guang告gao升sheng級ji去qu獲huo得de他ta們men的de青qing睞lai，是shi往wang後hou新xin零ling售shou營ying銷xiao的de一yi個ge重zhong要yao命ming題ti。信xin息xi流liu推tui薦jian營ying銷xiao在zai三san駕jia馬ma車che裏li的de占zhan比bi
，必bi定ding會hui越yue來lai越yue大da。

3.智能化。阿裏媽媽發布了DM2.0以及營銷策略中心，往後必定會繼續深度打通消費者購物鏈路，重構人、貨
、場，使得人群圈定越來越精準，信息流推送越來越智能。

四、雙十一時期的信息流策略

在蓄水期種草的時候

，就開始利用直鑽的定向，以及不同的創意圖，對購前、購中
、gouhoudezhanweijinxingceshi，zhaodaoxiaoguozuijiadezuhe，ranhouwanghoujiushimeiridizengdingxiangcainixihuandexiaohao，rangtaobaoxitongtiqianpandingzhegekuanzaishouyecainixihuanxinxiliuzhanweishishoudaoxiaofeizhehuanyingde，zheyangzaiyuelaiyuejiejinshuangshiyideshihou

，xitongfenpeideshouyeliulianghuiyuelaiyueduo
，zhongsuozhouzhi，dingxiangdeppc通常是比關鍵詞要低的
，在雙十一大家都搶流量的時候，提前對猜你喜歡展位進行了布局的商家就可以暗度陳倉。

有好貨、站外短視頻也是非常重要的種草手段，在準備期、xushuiqi
，yureqikeyiduozuo，erzaijingzhengzuiweijiliedebaofaqi，zhegeshihouxiaofeizheshiyanhualiaoluande，danshiruguowomentiqianjinxinglexinxiliudebuju，taobaoxitonghuibangwomenyiba，bawomendechanpinzhanshigeigaozhuanhualvdexiaofeizhe，jimanzulexiaofeizhedexuqiu，yemanzuleshangjiadexuqiu，yijuliangde，zhebuzhengshitaobaoyizhixiangzuodeshiqingma？

五、總結：

小(xiao)結(jie)一(yi)下(xia)
，信(xin)息(xi)流(liu)推(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)是(shi)得(de)到(dao)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)的(de)，在(zai)新(xin)零(ling)售(shou)營(ying)銷(xiao)時(shi)代(dai)
，每(mei)一(yi)個(ge)想(xiang)突(tu)圍(wei)而(er)出(chu)的(de)商(shang)家(jia)都(dou)必(bi)須(xu)要(yao)學(xue)習(xi)怎(zen)麼(me)去(qu)利(li)用(yong)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)算(suan)法(fa)和(he)AI（DMP
、營銷策略中心等）quzuidahuameiyigeliuliangdejiazhi
，zheyangcainengbawohaozhegexinfengkou，shixiandianpudetupo。yaozuohaoxinxiliutuiguang
，weiraorenhuochang，jiandanlaishuoxuyaozuohaoyixiajidian：

1.    確定好需要推廣的產品

2.    根據店鋪實際情況，利用DMP圈定好人群

3.    根據這部分人群不同的購物時期（購前、購中、購後）拆分創意設計內容
，準備好創意素材（視頻、有好貨文章、定向推廣圖等等）

4.    確定好對應投放人群常用展位（猜你喜歡、圖文、直播、視頻等）

5.    利用合適的創意，把合適的產品在合適的展位對合適的人群進行廣告投放

如果您還沒開始做信息流推廣，那麼快快趁著雙十一，去嚐試一下吧！