鑽展推廣技巧&引爆雙11流量

文章導讀：

    在雙十一大促期間，很多賣家都發現流量的成本很高，引進起來的流量都沒有轉化，不知道如何選擇合適的人群、合適的資源位投放，在消費者購物意識強烈的時期，我們要如何精準引流？

正文：

10yuezhongxunkaishi，taobaodeliuliangzhujianzengda，zhenggepingtaideshuangshiyifenweiyuelaiyuenonglie，zhegeshihouwomenxuyaozengjialaxindetoufang，kuodarenqundefanwei
，ceshiyudianpubaobeixiangguanxinggaoderenqun，xuanzeheshidexiaofeizhequnti，weidianpuyinrugengduodexinke，jileigengduodeqianke。

一
、雙十一預售期人群推薦（10.20-10.31）

1、CPM+相似寶貝定向
，以拉新為主，選擇店鋪主推的3款寶貝作推廣，引導符合店鋪的人群進店。

2、CPM+競爭店鋪，通過定向行業前20名符合自身店鋪產品屬性的對手投放廣告
，增加與自身店鋪相符的人群曝光。

3、CPM+dianpuxingdingxiang
，jianyishiyongmaijiatongzhirenqunhebaobeitongzhirenqun

，bingqiezaikedanjiafangmiangenjuzishenchanpinkedanjiajinxingshaixuan，youxuanchuheshidianpuzhuanhuaderenqunjindian。

4


、CPC+達摩盤人群，標簽推薦：90天購買筆數大於1、180天購買寶貝成交人群
、沉默用戶。對於複購率高的類目來說，老客的圈定有利於拉高整體預售定金付款的數量。

二、雙十一預熱期人群推薦（11.1-11.10）

1、CPC/CPM+喜歡我寶貝的人群，拉回對店鋪寶貝有過行為的人群
，建議全店的寶貝都設置投放，有利於在預熱期間，增加潛在消費者的圈定。

2、CPM+營銷場景定向人群，根據觸達、興趣、意向
、行動、成交人群分別建單元投放，提高店鋪潛老客人群的投放，增加人群的曝光。

3、CPM+自zi己ji店dian鋪pu定ding向xiang，定ding向xiang與yu自zi身shen有you過guo關guan係xi的de人ren群qun

，此ci人ren群qun還hai有you一yi種zhong用yong法fa，就jiu是shi創chuang意yi圖tu的de投tou放fang測ce試shi，因yin為wei人ren群qun包bao含han未wei成cheng交jiao人ren群qun和he成cheng交jiao人ren群qun，對dui於yu圖tu片pian輪lun播bo來lai說shuo，可ke以yi用yong較jiao低di的de成cheng本ben測ce試shi圖tu片pian
，同tong時shi增zeng加jia店dian鋪pu人ren群qun的de展zhan現xian量liang。

4
、CPC+達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大於5∩90天無購買人群
、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大於3
、180天寶貝收藏數大於1∩15天瀏覽量大於3
、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大於5。

三
、雙十一爆發期（11.11）

活動期間，全網的高峰期到來，投放的人群主要是以潛老客投放為主，占預算的80%，新客主要投放以葉子類目人群拉新投放，30天未購買的人群
，占預算的20%。需要注意的是實時調整出價，全天的流量競價增長幅度過高
，實時關注店鋪的展現量、訪客和成交金額。

四
、雙十一餘熱期（11.12-11-16）

活動結束後，12號hao的de成cheng交jiao量liang是shi不bu低di的de，這zhe時shi候hou我wo們men需xu要yao關guan注zhu主zhu推tui款kuan的de流liu量liang
，因yin為wei目mu前qian消xiao費fei者zhe的de購gou買mai意yi識shi是shi很hen強qiang烈lie的de，整zheng體ti的de市shi場chang競jing爭zheng小xiao
，我wo們men需xu要yao投tou放fang的de人ren群qun就jiu是shi收shou藏zang加jia購gou但dan未wei購gou買mai的de人ren，主zhu要yao是shi通tong過guoCPM+達摩盤進行圈定再召回，低價引流拉新做最後的收割。

五、資源位推薦

1、無線站內：無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。

2、PC站內：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網上天貓_首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二

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3、站外：TOP媒體優質流量包、無線_流量包_門戶_app_騰訊新聞客戶端_feeds流、高轉化媒體流量包、無線_流量包_門戶_app_今日頭條_feeds流。

總結

雙11對於商家來說是很重要的時刻，消費購買目的非常明確，遇到喜歡的商品都會加購，從價格、評價、贈品優惠、品牌知名度等多方麵考慮
，所以在活動期間定金、收藏、加購的行為對於轉化來說是非常重要的參考依據，我們除了引入精準的人群外，產品本身也需要做好各方麵優化
，祝所有商家雙11大賣！