信息流新趨勢！揭秘雙11鑽展助力同比增長百萬秘籍

一年一度的電商大型節日雙11宣告一個段落了

，不知道各位商家的數據如何，同去年雙11相比，是更上一層樓還是和去年相比的差異不大。今年的10月17日淘寶阿裏媽媽總裁董本洪
、副總裁張勤、產品總監姚迅等齊聚一堂，發布全新產品

，揭秘今年雙11的營銷秘籍—信息流推廣。

信xin息xi流liu是shi新xin趨qu勢shi，小xiao編bian的de店dian鋪pu也ye是shi在zai今jin年nian鑽zuan展zhan內nei容rong推tui廣guang一yi出chu來lai就jiu在zai進jin行xing推tui廣guang了le。在zai淘tao寶bao流liu量liang越yue來lai越yue緊jin缺que的de時shi代dai
，我wo們men必bi須xu把ba每mei個ge流liu量liang價jia值zhi最zui大da化hua
，實shi現xian從congA（認知）I（興趣）P（購買）L（忠誠）的流轉
，尤其是每個階段的店鋪AIPL分布狀態都不相同
，所以不能隻在乎當前的ROI數據
，而要充分的去觸達、維護好店鋪的消費者，實現進一步的流轉。

  達摩盤2.0以yi及ji數shu據ju銀yin行xing的de開kai通tong
，對dui於yu店dian鋪pu了le解jie自zi身shen人ren群qun情qing況kuang有you了le更geng深shen層ceng次ci的de分fen析xi和he了le解jie，尤you其qi是shi對dui於yu直zhi鑽zuan品pin淘tao以yi及ji鑽zuan展zhan自zi身shen新xin老lao潛qian客ke的de比bi例li分fen配pei上shang，可ke以yi根gen據ju實shi際ji的de數shu據ju來lai做zuo分fen配pei，我wo們men究jiu竟jing是shi該gai拉la新xin拓tuo展zhan新xin客ke的de流liu量liang池chi子zi，還hai是shi該gai維wei護hu潛qian老lao客ke進jin行xing收shou割ge。

一、店鋪情況

 接下來小編給大家介紹的是一家月營業額300萬左右的女裝類目店鋪，直鑽日均花費在1萬-1.5萬不等
，目前品銷寶沒有投放，主要投放渠道是直鑽。去年雙十一營業額是189萬左右，今年雙11達到294萬
，同比去年增長105萬。店鋪每月都有定時上新，做好測款及培養的工作

，接下來詳細和大家分享一下操作的思路及步驟。

二、店鋪雙11規劃及直鑽預算分配

1

、店鋪雙11規劃

在11月1日預熱之前一定要對店鋪進行預估，10月底這個階段來進行是比較符合的，因為10月20日平台開始預售，流量開始逐步上漲
，所以我們可以拿近7天的流量情況來進行預估，分析店鋪每個渠道的流量情況，從而預估雙11當天我們店鋪究竟能夠獲取多少的流量。

轉化方麵建議大家參考近30天或者是9月份的數據，因為平台一開始預售後，轉化率下降特別厲害，容易導致數據數據不準確。建議可以通過店鋪營業額=流量x轉化率x客單價的公式，去預估雙11各個渠道流量、轉化
、客單價，從而分析每個渠道的轉化情況，達到預估雙11的營業額的目的。

2
、店鋪直鑽比例分配

那麼這裏就會出現一個直鑽的訪客問題
，在這裏我們可以根據店鋪目標的營業額

，結合直鑽的轉化率
、點擊單價
、流(liu)量(liang)獲(huo)取(qu)能(neng)力(li)等(deng)情(qing)況(kuang)，進(jin)而(er)去(qu)為(wei)店(dian)鋪(pu)我(wo)們(men)想(xiang)推(tui)廣(guang)的(de)款(kuan)補(bu)充(chong)更(geng)多(duo)的(de)訪(fang)客(ke)進(jin)來(lai)。因(yin)為(wei)直(zhi)鑽(zuan)的(de)訪(fang)客(ke)是(shi)可(ke)以(yi)預(yu)估(gu)的(de)，所(suo)以(yi)隻(zhi)需(xu)要(yao)結(jie)合(he)寶(bao)貝(bei)的(de)利(li)潤(run)情(qing)況(kuang)把(ba)預(yu)算(suan)控(kong)製(zhi)在(zai)自(zi)己(ji)能(neng)接(jie)受(shou)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，盡(jin)可(ke)能(neng)達(da)到(dao)目(mu)標(biao)蓄(xu)水(shui)量(liang)，保(bao)證(zheng)目(mu)標(biao)營(ying)業(ye)額(e)的(de)達(da)成(cheng)。

三
、鑽展投放布局

今年鑽展的變化是非常大的
，相信大家都有目共睹，從內容推廣到直播推廣到站外抖音、優酷等渠道的視頻推廣，一係列的渠道拓展都為接下來的三駕馬車並駕齊驅提供了可能
，幫助商家從原來的展示營銷、搜索營銷、到現在的推薦營銷，平台也在幫助商家做更多的原生化廣告，幫助A認知人群進行種草，提升店鋪新客池，為下一次的活動爆發做好鋪墊。

所以在根據店鋪情況劃分好店鋪直鑽流量後
，我們也需要進一步劃分鑽展在全店推廣/內容推廣/單品推廣/直播推廣/視頻推廣的預算情況。因為種種原因，店鋪這邊還沒有開做直播和視頻（也就是抖音、優酷等），所以主要還是做全店人群的維護、單品猜你喜歡的種草以及內容這邊的投放。

投放策略方麵

，全店計劃主要是通過DMP及數據銀行圈定更加精準的潛老客投放，因為活動階段無線首焦640x200展位的競爭比較大

，CPC相對也是比較高的，所以拿來做新客的種草成本大，建議可以主要用於收割店鋪潛老客，在活動階段進行割草轉化。

單品這裏常見的情況是展現大，點擊率低
，但是同樣點擊成本也比較小，所以可以結合直通車一起做猜你喜歡這邊的布局，7月份左右猜你喜歡流量升級後，目前的點擊率數據相對是比較好的，所以可以結合情況去安排投放預算

內容投放這邊目前有三個展位，微淘feeds流頭條置頂、手淘app_有好貨feeds流
、微淘feeds流熱門推薦，可ke以yi對dui新xin老lao粉fen絲si有you針zhen對dui性xing的de去qu投tou放fang微wei淘tao的de內nei容rong
，並bing且qie投tou放fang的de成cheng本ben也ye是shi比bi較jiao低di的de。另ling外wai有you做zuo有you好hao貨huo的de店dian鋪pu也ye可ke以yi針zhen對dui有you好hao貨huo渠qu道dao去qu做zuo內nei容rong布bu局ju。但dan目mu前qian隻zhi開kai放fang給gei商shang家jia
，店dian鋪pu需xu要yao開kai通tong鑽zuan展zhan推tui廣guang，並bing且qie推tui廣guang的de商shang品pin必bi須xu符fu合he有you好hao貨huo的de標biao準zhun，能neng夠gou進jin入ru到dao有you好hao貨huo的de商shang品pin池chi，且qie有you內nei容rong。如ru果guo沒mei有you的de話hua
，建jian議yi可ke以yi到dao阿e裏liV任務平台裏

，找到合適自己的有好貨達人幫助產出內容
，內容交付後就可以進行推廣了。

四、信息流推廣及維護策略

內容投放可以根據不同的展位及人群去做不同的微淘內容
，針對新粉絲可以選擇混排推廣
，也就是在微淘feeds流熱門推薦展位，建議先發布say hi內容，加深新粉絲對店鋪的認知
，感謝粉絲對自己的關注，然後宣傳粉絲福利
，進行店鋪品宣，提醒粉絲經常來逛微淘。

那麼針對互動粘性更加強烈的興趣人群，我們可以發布宮格進行更深的互動，建議寶貝數大於3個，文案清晰，品類指向明確。可通過派券、群聊、紅包等方式進行互動，其目的在於引導進店與成交。促進興趣人群I →成交人群P階段的轉化，展位方麵還是建議微淘feeds流熱門推薦展位。

duiyudianpudechengjiaorenqun，jianyikeyizhijiexuanzezhidingzhanwei，rangmaijiayijinruweitaojiunengkanjianwomendianpufabudeneirong，zengqiangrenqunzhanxingheliandongxing
，jiangdianpumuqianzuixindongtai（上新/大促/日常活動）告知客戶，引導客戶進行轉化，同時進行分享有禮
、買家秀征集、蓋樓等活動。促進粉絲向忠誠客戶流轉

更深層次的忠誠客戶，展位建議選置頂展位，同時通過蓋樓、新品9宮格選款有禮投票競猜、有禮買家秀

、新品免費體驗、派券群聊等進行維護，提升粉絲粘性
，同時快速提升新品選款及新品權重
，加快新品打爆進度。

雙11期qi間jian低di成cheng本ben高gao價jia值zhi的de人ren群qun一yi定ding要yao盡jin力li去qu獲huo取qu，盡jin可ke能neng的de拓tuo展zhan店dian鋪pu的de種zhong草cao人ren群qun
，這zhe樣yang活huo動dong到dao來lai的de時shi候hou店dian鋪pu才cai有you足zu夠gou的de人ren群qun基ji礎chu去qu支zhi撐cheng
，千qian裏li之zhi行xing，始shi於yu足zu下xia也ye就jiu是shi這zhe個ge道dao理li。店dian鋪pu人ren群qun池chi子zi不bu夠gou大da
，沒mei有you提ti前qian蓄xu水shui，想xiang要yao臨lin時shi爆bao發fa是shi非fei常chang難nan的de。

五、總結：

雖然這次離目標營業額小有差距，但是對比去年進步還是比較大了。主要是針對雙11階段必須有規劃性的進行蓄水、預熱
、收割，以實現我們的目標營業額。建議在大促預熱之前可以收集店鋪近期各個渠道的流量、轉化率情況，根據自己對店鋪的往年雙11的了解

，預測各個階段流量及轉化率的爆發情況
，通過店鋪營業額=流量x轉化率x客單價
，從而預估雙11的營業額。

從預估營業額和目標營業額的差距中判斷需要多少的流量/收藏/加購，進一步的對付費的流量進行劃分。再根據直鑽的數據情況，進一步劃分雙11階段直鑽的推廣預算。今年信息流開始新的篇章，在鑽展表現尤其明顯
，通過猜你喜歡、微淘
、有好貨等這些新生展位
，我們可以獲取到更多的有價值的流量
，然後針對性的來維護店鋪人群
，實現從A（認知）I（興趣）P（購買）L（忠誠）的流轉。當然在活動結束後

，這些成交的買家必須充分的維護好

，為下一次爆發打好基礎。