用推薦營銷引爆雙十一流量

，解密新零售時代商家必須要做的“信息流推廣”

一
、關於信息流

   廣義上來看，信息流(Feeds)廣告，是在2006年由Facebook提出的一個概念，意思是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種廣告穿插在內容流中
，我們稱之為“原生廣告”

，duiyonghulaishuotiyanxiangduijiaohao，duiguanggaozhulaishuokeyiliyongyonghudebiaoqianjinxingjingzhuntoufang，yincitebieshizaiyidonghulianwangshidaidaolaihouyinglailebaozhashidezengchang，jihusuoyoudehulianwangmeitidoutuichulexinxiliuguanggaopingtai。

   對於商家來說，在淘寶裏利用直通車以及鑽展，對購前
、購中、購後的猜你喜歡展位，以及淘內圖文
、直播

、淘外視頻等展位進行廣告投放
，把合適的貨物放到合適的展位
，用合適的創意推薦給合適的人
，正是信息流的價值所在。

  大部分的信息流推送是以“原生廣告”的形式出現的，所謂“原生”，意思就是說廣告長得不像一副廣告的樣子，更像是它想表達的本質上的東西
，這樣更加友好地、不刻意地影響到了消費者的決策。

二、商家為什麼要做信息流

   從商家的角度，為什麼要做信息流，下麵從4個方麵進行闡述：

1.從pc時代進入手淘時代之後，傳統的以固定頻道欄目為主

，以商品貨架式搜索為主的“人找貨”的呈現形式，已經逐漸升級為以信息流為核心的“貨找人”模式
，與pc大屏相比較，傳統banner展示在手機小屏裏的視覺衝擊所造成的營銷效果逐漸削弱
，這對商家投放廣告的精準性提出了更高的要求。

  2.整個淘寶的流量增幅已經不停收窄
，到了一個瓶頸，付費流量的ppc越來越高，必須要通過營銷手段的升級迭代，不停去最大化流量價值，才能在電商零售業裏保持自己的競爭力。

  3.阿裏媽媽日趨成熟的先進AI和(he)算(suan)法(fa)，使(shi)得(de)對(dui)人(ren)群(qun)的(de)精(jing)準(zhun)切(qie)割(ge)成(cheng)為(wei)了(le)可(ke)能(neng)，在(zai)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)上(shang)，有(you)一(yi)則(ze)案(an)例(li)，提(ti)出(chu)了(le)使(shi)用(yong)原(yuan)生(sheng)廣(guang)告(gao)，通(tong)過(guo)優(you)化(hua)文(wen)案(an)，把(ba)一(yi)款(kuan)傳(chuan)統(tong)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)女(nv)性(xing)產(chan)品(pin)“卷發棒”對(dui)圈(quan)定(ding)的(de)男(nan)性(xing)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)，最(zui)後(hou)效(xiao)果(guo)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)。關(guan)於(yu)當(dang)中(zhong)的(de)細(xi)節(jie)
，有(you)興(xing)趣(qu)的(de)商(shang)家(jia)們(men)可(ke)以(yi)去(qu)看(kan)一(yi)下(xia)發(fa)布(bu)會(hui)的(de)直(zhi)播(bo)錄(lu)像(xiang)哈(ha)。既(ji)然(ran)有(you)這(zhe)麼(me)成(cheng)熟(shu)的(de)工(gong)具(ju)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)不(bu)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)呢(ne)

？撬(qiao)動(dong)新(xin)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，提(ti)高(gao)拉(la)新(xin)效(xiao)率(lv)
，正(zheng)是(shi)每(mei)個(ge)商(shang)家(jia)都(dou)喜(xi)聞(wen)樂(le)見(jian)的(de)。

   4.手(shou)機(ji)越(yue)來(lai)越(yue)普(pu)及(ji)，城(cheng)市(shi)現(xian)代(dai)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，都(dou)市(shi)人(ren)時(shi)間(jian)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，越(yue)來(lai)越(yue)零(ling)碎(sui)
，很(hen)難(nan)安(an)靜(jing)坐(zuo)下(xia)來(lai)好(hao)好(hao)地(di)思(si)考(kao)自(zi)己(ji)想(xiang)買(mai)什(shen)麼(me)，反(fan)而(er)喜(xi)歡(huan)利(li)用(yong)碎(sui)片(pian)時(shi)間(jian)在(zai)地(di)鐵(tie)上(shang)，在(zai)公(gong)交(jiao)車(che)上(shang)，在(zai)排(pai)隊(dui)的(de)時(shi)候(hou)，簡(jian)單(dan)刷(shua)一(yi)下(xia)，逛(guang)一(yi)下(xia)，很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)的(de)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，需(xu)要(yao)商(shang)家(jia)和(he)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)一(yi)起(qi)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)，去(qu)把(ba)客(ke)人(ren)需(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)推(tui)薦(jian)給(gei)他(ta)，連(lian)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)時(shi)半(ban)刻(ke)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)卻(que)知(zhi)道(dao)，而(er)且(qie)還(hai)推(tui)薦(jian)給(gei)他(ta)，這(zhe)個(ge)點(dian)擊(ji)率(lv)和(he)轉(zhuan)化(hua)率(lv)能(neng)不(bu)高(gao)嗎(ma)
？這(zhe)就(jiu)是(shi)信(xin)息(xi)流(liu)的(de)厲(li)害(hai)之(zhi)處(chu)：比你更懂你。

   如ru果guo看kan到dao這zhe裏li
，你ni還hai是shi覺jiao得de自zi己ji的de店dian鋪pu短duan期qi內nei還hai不bu需xu要yao做zuo信xin息xi流liu推tui廣guang，那na你ni一yi定ding要yao往wang下xia看kan
，阿e裏li媽ma媽ma的de這zhe次ci發fa布bu會hui是shi跨kua時shi代dai的de，是shi鐵tie了le心xin要yao引yin領ling整zheng個ge電dian商shang零ling售shou的de新xin潮chao流liu，就jiu算suan現xian在zai不bu做zuo
，以yi後hou也ye一yi定ding要yao參can與yu到dao這zhe個ge趨qu勢shi中zhong來lai，否fou則ze很hen大da可ke能neng會hui麵mian臨lin被bei市shi場chang淘tao汰tai。

三、信息流未來的趨勢

1.推薦營銷正式和搜索營銷、zhanshiyingxiaoyiqi，chengweipingtaidesanjiamachezhiyi，huidedaoelidedalifuchi
，zaizhitongchehezuanzhanlizhandouleduoniandeshangjia，keyiduoyigequdaoquhuoquliuliang，shifeichangzhidetouzidexiangmu。

2. 原生化。現代廣告會往信息流方向靠攏，從消費者主動訴求到消費者被動訴求
，再到塑造消費者訴求；從(cong)需(xu)要(yao)買(mai)來(lai)找(zhao)我(wo)，到(dao)告(gao)訴(su)你(ni)我(wo)賣(mai)什(shen)麼(me)，再(zai)到(dao)告(gao)訴(su)你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)買(mai)我(wo)，經(jing)過(guo)長(chang)年(nian)累(lei)月(yue)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，現(xian)在(zai)的(de)零(ling)售(shou)環(huan)境(jing)最(zui)終(zhong)演(yan)變(bian)為(wei)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)模(mo)式(shi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)要(yao)求(qiu)隻(zhi)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，如(ru)何(he)把(ba)廣(guang)告(gao)升(sheng)級(ji)去(qu)獲(huo)得(de)他(ta)們(men)的(de)青(qing)睞(lai)，是(shi)往(wang)後(hou)新(xin)零(ling)售(shou)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)命(ming)題(ti)。信(xin)息(xi)流(liu)推(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)在(zai)三(san)駕(jia)馬(ma)車(che)裏(li)的(de)占(zhan)比(bi)
，必(bi)定(ding)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。

3. 智能化。阿裏媽媽發布了DM2.0以及營銷策略中心，往後必定會繼續深度打通消費者購物鏈路，重構人、貨、場，使得人群圈定越來越精準，信息流推送越來越智能。

四、雙十一時期的信息流策略

在蓄水期種草的時候，就開始利用直鑽的定向，以及不同的創意圖，對購前、購中、gouhoudezhanweijinxingceshi，zhaodaoxiaoguozuijiadezuhe，ranhouwanghoujiushimeiridizengdingxiangcainixihuandexiaohao

，rangtaobaoxitongtiqianpandingzhegekuanzaishouyecainixihuanxinxiliuzhanweishishoudaoxiaofeizhehuanyingde，zheyangzaiyuelaiyuejiejinshuangshiyideshihou，xitongfenpeideshouyeliulianghuiyuelaiyueduo，zhongsuozhouzhi，dingxiangdeppc通常是比關鍵詞要低的，在雙十一大家都搶流量的時候，提前對猜你喜歡展位進行了布局的商家就可以暗度陳倉。

有好貨、站外短視頻也是非常重要的種草手段，在準備期、蓄(xu)水(shui)期(qi)
，預(yu)熱(re)期(qi)可(ke)以(yi)多(duo)做(zuo)，而(er)在(zai)競(jing)爭(zheng)最(zui)為(wei)激(ji)烈(lie)的(de)爆(bao)發(fa)期(qi)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)的(de)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)提(ti)前(qian)進(jin)行(xing)了(le)信(xin)息(xi)流(liu)的(de)布(bu)局(ju)，淘(tao)寶(bao)係(xi)統(tong)會(hui)幫(bang)我(wo)們(men)一(yi)把(ba)，把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)給(gei)高(gao)轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，既(ji)滿(man)足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)滿(man)足(zu)了(le)商(shang)家(jia)的(de)需(xu)求(qiu)，一(yi)舉(ju)兩(liang)得(de)，這(zhe)不(bu)正(zheng)是(shi)淘(tao)寶(bao)一(yi)直(zhi)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)嗎(ma)？

五
、總結：

小(xiao)結(jie)一(yi)下(xia)，信(xin)息(xi)流(liu)推(tui)薦(jian)營(ying)銷(xiao)是(shi)得(de)到(dao)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)的(de)，在(zai)新(xin)零(ling)售(shou)營(ying)銷(xiao)時(shi)代(dai)，每(mei)一(yi)個(ge)想(xiang)突(tu)圍(wei)而(er)出(chu)的(de)商(shang)家(jia)都(dou)必(bi)須(xu)要(yao)學(xue)習(xi)怎(zen)麼(me)去(qu)利(li)用(yong)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)算(suan)法(fa)和(he)AI（DMP、營銷策略中心等）去qu最zui大da化hua每mei一yi個ge流liu量liang的de價jia值zhi
，這zhe樣yang才cai能neng把ba握wo好hao這zhe個ge新xin風feng口kou
，實shi現xian店dian鋪pu的de突tu破po。要yao做zuo好hao信xin息xi流liu推tui廣guang，圍wei繞rao人ren貨huo場chang
，簡jian單dan來lai說shuo需xu要yao做zuo好hao以yi下xia幾ji點dian：

1. 確定好需要推廣的產品

2. 根據店鋪實際情況

，利用DMP圈定好人群

3. 根據這部分人群不同的購物時期（購前、購中、購後）拆分創意設計內容
，準備好創意素材（視頻、有好貨文章、定向推廣圖等等）

4. 確定好對應投放人群常用展位（猜你喜歡、圖文、直播
、視頻等）

5. 利用合適的創意，把合適的產品在合適的展位對合適的人群進行廣告投放

如果您還沒開始做信息流推廣，那麼快快趁著雙十一，去嚐試一下吧！