店鋪雙十一營業額提升20倍
？我們是這樣做的

剛剛結束的雙11,有人歡喜有人失意.keshiyaozhidao
，huodongdebaofabushiyitianliangtianbaofade
，ershiyouqianqidedaliangdejilei。zaigaizhunbeideshihoule，zuoyinggaizuodeshiqing。congxushuiyizhidaoyure，dianpuyouzugoudejilei，cainengzaijiliedejingzhengzhongzhanjuyoushi。xiamiangeidajiafenxiang
，guanyuzhecishuang11，我們是如何布局日營業額從2W多到55萬的爆發

一． 選款是價格越低越適合嗎？

(1) 高客單的產品做節點式營銷選款要選經典款,數據比較穩定的，買家有認知的款式，種草的成本更低些。新款的話,主要靠關聯.客單價方麵要選擇適中的,因為大促期間平台有較大的優惠活動,如雙11淘寶店的滿200-20的活動,這個活動力度對於大促敏感部分客戶其實是很容易引起他們的衝動消費的.客單低的產品一方麵是對賣家來說，利潤較低。另一方麵對買家來說充分享受到活動的優惠。因此這時候買家選擇客單適中的產品。

從店鋪的成交數據看，店鋪的熱賣款中有客單1300元左右的
，有3000元左右的，有7000元左右的。從店鋪的成交數據看，這次雙11最熱銷的價格段就是3000元左右的寶貝。

(2)從報名的款式選擇上來說:

a.日常爆款,主力款,應該報名主內長或者外圍內

b.新款,高價款,無動銷款,應該報名預售,尤其是客單特別高的款式,應該提前鎖定銷售,因為消費者決策周期長,不可能在2個小時內完成下單.

二.直通車操作思路布局

（1）直通車
，因為店鋪的客單較高，店鋪從雙11前的2個(ge)月(yue)開(kai)始(shi)蓄(xu)水(shui)。同(tong)時(shi)在(zai)地(di)域(yu)
，時(shi)間(jian)
，人(ren)群(qun)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)上(shang)都(dou)做(zuo)的(de)拓(tuo)展(zhan)，整(zheng)個(ge)活(huo)動(dong)其(qi)實(shi)整(zheng)體(ti)上(shang)分(fen)位(wei)預(yu)熱(re)，爆(bao)發(fa)
，餘(yu)熱(re)，返(fan)場(chang)四(si)個(ge)階(jie)段(duan)，而(er)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)，直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。  這要求我們在活動前期合理分配好預算。

我們知道在雙11當天由於大促活動的原因
，轉化一般都要較日常高出很多，但是這部分的轉化並不是從天而降的
，很大程度上說淩晨0-2點(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)其(qi)實(shi)取(qu)決(jue)於(yu)蓄(xu)水(shui)期(qi)和(he)預(yu)熱(re)期(qi)的(de)流(liu)量(liang)與(yu)加(jia)購(gou)，所(suo)以(yi)在(zai)預(yu)熱(re)期(qi)，我(wo)們(men)會(hui)話(hua)費(fei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)預(yu)算(suan)在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，雖(sui)然(ran)投(tou)產(chan)可(ke)能(neng)受(shou)活(huo)動(dong)影(ying)響(xiang)不(bu)高(gao)，但(dan)是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)低(di)價(jia)ppc、高流量、高收藏加購。我們可以看到在活動當天ppc的漲幅並不大，且由於前期大量的曝光種草
，活動當日的轉化是十分可觀的。

直通車能拉動免費流量的增長，所以在預算增加的同時，還可以觀察自然流量是否有增長，如果沒有增長的話要及時作出調整。

三.邁出內容營銷第一步

針(zhen)對(dui)很(hen)賣(mai)家(jia)一(yi)直(zhi)很(hen)疑(yi)惑(huo)的(de)問(wen)題(ti)，是(shi)否(fou)需(xu)要(yao)做(zuo)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)。在(zai)大(da)家(jia)的(de)認(ren)知(zhi)裏(li)
，內(nei)容(rong)板(ban)塊(kuai)的(de)似(si)乎(hu)成(cheng)了(le)大(da)賣(mai)家(jia)的(de)戰(zhan)場(chang)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)對(dui)內(nei)容(rong)流(liu)量(liang)的(de)傾(qing)斜(xie)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)了(le)
，淘(tao)寶(bao)平(ping)台(tai)的(de)內(nei)容(rong)化(hua)
、shequhuadedaoluhaihuizougengyuan。xianzaitaobaodouzaizhongshineirongyingxiao，zhongxiaomaijiazenmeyingdui
？qishitanbaishuo，henshaodezhongxiaomaijianenggouyingdui。zuidadewentibushineirongyingxiaoduonan，ershineirongyingxiaodeyejiburongyiwending（因為好內容的產生不穩定），中(zhong)大(da)賣(mai)家(jia)有(you)單(dan)獨(du)團(tuan)隊(dui)，相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)做(zuo)。在(zai)做(zuo)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)先(xian)權(quan)衡(heng)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)重(zhong)視(shi)什(shen)麼(me)渠(qu)道(dao)流(liu)量(liang)

？如(ru)果(guo)要(yao)做(zuo)。成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)的(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)淘(tao)內(nei)主(zhu)要(yao)是(shi)直(zhi)播(bo)和(he)達(da)人(ren)。一(yi)個(ge)是(shi)店(dian)主(zhu)自(zi)己(ji)直(zhi)播(bo)，這(zhe)塊(kuai)難(nan)度(du)主(zhu)要(yao)是(shi)堅(jian)持(chi)難(nan)
，話(hua)題(ti)難(nan)。然(ran)後(hou)就(jiu)是(shi)找(zhao)主(zhu)播(bo)推(tui)，這(zhe)個(ge)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，但(dan)是(shi)業(ye)績(ji)不(bu)穩(wen)定(ding)
，費(fei)用(yong)高(gao)。找(zhao)達(da)人(ren)寫(xie)文(wen)章(zhang)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。

像xiang這zhe個ge店dian鋪pu的de產chan品pin動dong輒zhe就jiu是shi好hao幾ji千qian的de
，真zhen不bu是shi兩liang分fen鍾zhong看kan了le看kan就jiu輕qing易yi下xia單dan的de，針zhen對dui店dian鋪pu客ke群qun進jin行xing分fen析xi
，對dui微wei淘tao推tui送song內nei容rong進jin行xing安an排pai並bing發fa布bu。培pei養yang粉fen絲si的de瀏liu覽lan習xi慣guan
，提ti升sheng粉fen絲si的de粘zhan性xing。隨sui著zhe微wei淘tao發fa布bu內nei容rong的de調tiao整zheng，瀏liu覽lan次ci數shu有you了le一yi定ding的de上shang升sheng。而且因為搜索流量不多或者競爭大，因此這時候種草就變得非常重要。我們可以看到其實這個店鋪也是從0起步的。從3yuefenkaishi，dianpuzhuyaoshicongmenkanzuidideweitaozuoqi
，suiranzhegeduanqineishiwufakandaomingxian，danshixuyaoshujuchendiande。womenkeyikandaodianpudeweitaofabulingchanpinzaineirongqudaodequanzhongshangsheng
，zhujianbeidarensuozhuaqu，shenzhibannianqiandetuiwenhainengchixudailailiuliang。

在直播方麵
，前期店鋪也是從0開(kai)始(shi)的(de)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)與(yu)一(yi)些(xie)單(dan)純(chun)賣(mai)貨(huo)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)不(bu)同(tong)，通(tong)過(guo)直(zhi)播(bo)場(chang)景(jing)化(hua)的(de)搭(da)建(jian)，測(ce)評(ping)類(lei)的(de)，技(ji)巧(qiao)類(lei)的(de)直(zhi)播(bo)分(fen)享(xiang)

，數(shu)據(ju)也(ye)逐(zhu)漸(jian)有(you)了(le)起(qi)色(se)。最(zui)令(ling)人(ren)感(gan)動(dong)的(de)是(shi)
，有(you)買(mai)家(jia)在(zai)購(gou)前(qian)詢(xun)單(dan)時(shi)提(ti)到(dao)，雖(sui)然(ran)我(wo)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)比(bi)別(bie)家(jia)的(de)貴(gui)
，贈(zeng)品(pin)沒(mei)有(you)別(bie)家(jia)的(de)多(duo)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)，因(yin)為(wei)看(kan)了(le)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)期(qi)直(zhi)播(bo)，感(gan)覺(jiao)我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)。因(yin)此(ci)建(jian)議(yi)賣(mai)家(jia)朋(peng)友(you)還(hai)是(shi)要(yao)思(si)考(kao)下(xia)，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)直(zhi)播(bo)內(nei)容(rong)和(he)形(xing)式(shi)的(de)優(you)化(hua)更(geng)好(hao)的(de)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

四.客戶運營平台助你撬動轉化

  經jing過guo前qian麵mian一yi係xi列lie的de種zhong草cao。收shou藏zang加jia購gou人ren氣qi權quan重zhong提ti升sheng，爆bao發fa前qian我wo們men要yao針zhen對dui這zhe些xie人ren群qun進jin行xing喚huan醒xing，為wei了le以yi防fang收shou藏zang加jia購gou自zi己ji商shang品pin的de訪fang客ke石shi沉chen大da海hai，我wo們men要yao如ru何he撬qiao動dong這zhe批pi優you質zhi的de訪fang客ke進jin行xing轉zhuan化hua？進jin而er提ti高gao我wo們men的de轉zhuan化hua率lv，提ti高gao我wo們men的de利li潤run。我wo們men要yao借jie助zhu官guan方fang工gong具ju，客ke戶hu運yun營ying平ping台tai-智能營銷。利用客戶運營平台的優惠券關懷或者興趣顧客轉化的工具，給到收藏加購顧客優惠促成成交。

總結： 

1、xuankuanyaodian，bingbushizhiyoukedanzuididechanpincaishihezuodianpudezhutui
，yaogenjudacudehuodonglidu
，chongfenkaolvxiaofeizhedegoumaixinli，keyixuanzezhongdengkedandechanpinzuoweihuodongjiediandezhutui。

2.直(zhi)通(tong)車(che)做(zuo)好(hao)預(yu)算(suan)分(fen)配(pei)明(ming)確(que)每(mei)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)重(zhong)心(xin)，很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)說(shuo)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)其(qi)實(shi)取(qu)決(jue)於(yu)蓄(xu)水(shui)期(qi)和(he)預(yu)熱(re)期(qi)的(de)流(liu)量(liang)與(yu)加(jia)購(gou)。因(yin)此(ci)蓄(xu)水(shui)期(qi)預(yu)熱(re)期(qi)要(yao)做(zuo)好(hao)大(da)量(liang)種(zhong)草(cao)，

3
、微淘粉絲運營：吸粉策略要進行，提升店鋪的可瀏覽性，培養粉絲的粘性
，通過互動活動提升粉絲的參與度，從而促使粉絲活躍度的提升。

4、根據產品的特點優化直播內容和形式提高產品的競爭力。如高客單的自行車通過直播場景化的搭建，測評類的
，技巧類的直播分享

5.利用客戶運營平台做好收割。