【薦讀】中小賣家照樣玩轉雙十一 巧開車，穩流量
，預熱規劃提前做，大促轉化翻幾倍

直通車投放
、大促規劃、大促活動
、爆發力
、中小賣家

文章導讀：

2018年天貓淘寶雙11合力創下了2135億的成交額曆史記錄，在大商家賺得盆滿缽滿時，許多賣家都抱怨說陪是太子爺讀書—陪跑
，但也不乏一些中小賣家乘風順勢，玩一把雙十一，從中分得一杯羹。

一年一度的雙十一，相信對很多賣家來說，這不僅是一個巨大的機會，也是重大的挑戰，究(jiu)竟(jing)應(ying)該(gai)做(zuo)好(hao)哪(na)些(xie)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)才(cai)能(neng)把(ba)握(wo)好(hao)商(shang)機(ji)，經(jing)受(shou)住(zhu)雙(shuang)十(shi)一(yi)的(de)考(kao)驗(yan)呢(ne)？如(ru)何(he)在(zai)忙(mang)忙(mang)人(ren)海(hai)中(zhong)獲(huo)得(de)展(zhan)示(shi)的(de)機(ji)會(hui)，為(wei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)客(ke)觀(guan)的(de)流(liu)量(liang)，這(zhe)個(ge)一(yi)直(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)棘(ji)手(shou)的(de)問(wen)題(ti)。雙(shuang)十(shi)一(yi)做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)，可(ke)能(neng)今(jin)年(nian)就(jiu)這(zhe)麼(me)平(ping)淡(dan)的(de)過(guo)去(qu)，雙(shuang)十(shi)二(er)和(he)年(nian)貨(huo)節(jie)也(ye)很(hen)難(nan)有(you)起(qi)色(se)，做(zuo)的(de)好(hao)了(le)
，不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)爆(bao)發(fa)，也(ye)會(hui)為(wei)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)店(dian)鋪(pu)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)很(hen)大(da)幫(bang)助(zhu)。

正文：

henduoshangjiadouzhidaozuodacuhuodongshixuyaozuotuiguangde，danshimianduitaobaoguanfangzhongduodetuiguanggongjuquebuzhidaoruhexiashou。kandaotongxingkaizhitongche，yegenzhekaizhitongche，kandaotongxingkaizuanzhan
，yegenzhekaizuanzhan。jieguo
，tongxingzhuandebomanpenman。zijiqianhualebushao，kequehaishizaiyuanditabu。yuanyinshishenmene？daanjiushiqueshaohelideguihuahezhenduituiguangjiedianyoujihuajinxingtiaozheng。youletuiguangguihua，bingjishianzhaoguihuadezhixing，womencainengbawozhutuiguangjiezou。liruzhegetuiguanganli

圖1（店鋪去年與今年的趨勢對比圖）

一
、        寶貝選款

店鋪常年都有一款自己的主推款式
，四季都可以賣，但是有不同的sku之zhi分fen，有you短duan牛niu仔zai褲ku和he長chang牛niu仔zai褲ku
，還hai有you薄bo款kuan和he加jia絨rong款kuan等deng，店dian主zhu自zi己ji運yun營ying店dian鋪pu時shi也ye會hui集ji中zhong精jing力li做zuo好hao這zhe款kuan產chan品pin，但dan是shi如ru何he做zuo精jing做zuo細xi，店dian主zhu還hai沒mei有you深shen入ru研yan究jiu過guo。而er且qie店dian鋪pu是shi在zai旺wang季ji過guo後hou才cai來lai重zhong新xin做zuo推tui廣guang的de，沒mei有you及ji時shi培pei養yang好hao銜xian接jie款kuan。從cong圖tu1.1kezhidao
，meiniandianpudouyoumingxiandedanjihewangjizhifen，yishigendianpumaideniuzaikuyouguan，ershigenxingyedapanyouguan。zhenduizhegeqingkuang
，shouxianshitigaofangkeshu，yinliuliuliang，meiyouliuliangnalaidezhuanhuane
？dangranshijingzhunyinliu
，zhejiuxuyaojiezhutuiguanggongju—直通車了
，但是由於店鋪有一段時間沒有推廣，剛開始推廣時，ppc一度快到4元了，在預算有限的情況下，這個情況很難通過直通車獲得更多流量，剛開時推廣時，由於一直沒有投產數據，店主也是比較失望的。

圖1.1

圖1.2

考慮到目前ppc較高問題，肯定是要持續推廣的
，首要目的就是降低ppc，如(ru)何(he)降(jiang)低(di)呢(ne)？關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)培(pei)養(yang)主(zhu)推(tui)寶(bao)貝(bei)的(de)權(quan)重(zhong)
，雖(sui)然(ran)主(zhu)推(tui)寶(bao)貝(bei)有(you)銷(xiao)量(liang)基(ji)礎(chu)，但(dan)是(shi)很(hen)久(jiu)沒(mei)開(kai)車(che)推(tui)廣(guang)，權(quan)重(zhong)不(bu)會(hui)一(yi)下(xia)子(zi)上(shang)來(lai)
，這(zhe)時(shi)候(hou)需(xu)要(yao)持(chi)續(xu)為(wei)該(gai)款(kuan)寶(bao)貝(bei)引(yin)入(ru)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)，增(zeng)加(jia)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)的(de)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)，提(ti)高(gao)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)的(de)轉(zhuan)化(hua)
；這(zhe)時(shi)候(hou)
，正(zheng)好(hao)內(nei)容(rong)微(wei)淘(tao)比(bi)較(jiao)火(huo)，就(jiu)找(zhao)了(le)幾(ji)篇(pian)和(he)寶(bao)貝(bei)相(xiang)符(fu)的(de)達(da)人(ren)文(wen)章(zhang)，讓(rang)店(dian)主(zhu)自(zi)行(xing)與(yu)達(da)人(ren)聯(lian)係(xi)

，看(kan)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)與(yu)達(da)人(ren)合(he)作(zuo)，讓(rang)寶(bao)貝(bei)上(shang)生(sheng)活(huo)研(yan)究(jiu)所(suo)
、淘(tao)寶(bao)頭(tou)條(tiao)等(deng)渠(qu)道(dao)，獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)。店(dian)主(zhu)嚐(chang)試(shi)之(zhi)後(hou)，流(liu)量(liang)是(shi)有(you)了(le)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)展(zhan)現(xian)量(liang)不(bu)大(da)
，獲(huo)取(qu)流(liu)量(liang)不(bu)夠(gou)充(chong)分(fen)
，暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)轉(zhuan)化(hua)，店(dian)主(zhu)比(bi)較(jiao)心(xin)急(ji)，就(jiu)沒(mei)有(you)繼(ji)續(xu)和(he)達(da)人(ren)持(chi)續(xu)合(he)作(zuo)，是(shi)比(bi)較(jiao)可(ke)惜(xi)的(de)
，但(dan)是(shi)這(zhe)部(bu)分(fen)流(liu)量(liang)對(dui)主(zhu)推(tui)寶(bao)貝(bei)也(ye)是(shi)有(you)間(jian)接(jie)的(de)正(zheng)麵(mian)影(ying)響(xiang)。圖(tu)1.3可以看到內容方麵流量的增加比較明顯。

圖1.3

二、        直通車調整

隨著一段時間的調整，直通車的ppc也隨著花費上升而下降
，幅度還是比較明顯的

；接下來就是提高轉化，把直通車效果提成起來。

圖2

1.測款和打造爆款

（1）產品是基礎，想要雙11yougehaodebaofa，bixianyaoquedingwomendezhudakuanshi。zhutuidekuanshikeyiduozengjia，duoyinliu，zhongdiandazaobaokuan。yinweidianzhuzhiqianpeiyangdezhutuikuanxiangduiyuquandianqitakuanlaishuo，zongheshujushibijiaolixiangde，suoyi9月份
、10月份盡全力重點培養該款。（路徑 生意參謀—品類—宏觀監控）

圖2.1

2.爆款優化思路：點擊率（創意標題
，創意圖片）；提高收藏加購；養詞（提前培養行業大詞還有精準長尾詞）
；測試精準人群（首頁潛力人群不可忽視）；定向（新版定向玩法不能錯過）

（1）精準的關鍵詞

核心詞：小腳牛仔褲

（2）生意參謀人群，多人群測試

年齡：18-29歲
、客單價：50-300、資深的淘寶買家，喜歡我店鋪的人群，首頁潛力人群

（3）銷量
，評價基礎
，營造寶貝高人氣的氛圍

淘寶客、邀請多嗮圖
，買家秀，問大家

（4）活動前
，預熱，加大力度，提高預算主推，增加收藏加購，多渠道引流（內容推廣）
，我們可以看到直通車優化和配合微淘推廣之後的流量、特別是寶貝免費流量的提升，效果是很明顯的，可惜這方麵店主沒有持續堅持。（圖1.3）該款寶貝的增長也明顯帶動店鋪的整體增長，圖2.2趨勢與店鋪整體走向趨勢一致（路徑 生意參謀—品類—商品360 ）

圖2.2

2

、培養直通車賬戶和計劃權重

優化方向：提高點擊率、降低點擊單價(ppc)

隨著雙11的(de)臨(lin)近(jin)，流(liu)量(liang)競(jing)爭(zheng)必(bi)然(ran)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，因(yin)此(ci)在(zai)準(zhun)備(bei)期(qi)時(shi)就(jiu)應(ying)該(gai)注(zhu)重(zhong)直(zhi)通(tong)車(che)賬(zhang)戶(hu)權(quan)重(zhong)的(de)培(pei)養(yang)。權(quan)重(zhong)的(de)提(ti)升(sheng)帶(dai)來(lai)的(de)是(shi)質(zhi)量(liang)分(fen)的(de)上(shang)漲(zhang)

，根(gen)據(ju)直(zhi)通(tong)車(che)競(jing)價(jia)原(yuan)理(li)，質(zhi)量(liang)分(fen)越(yue)高(gao)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)以(yi)更(geng)低(di)的(de)價(jia)格(ge)搶(qiang)占(zhan)排(pai)名(ming)。這(zhe)對(dui)預(yu)熱(re)期(qi)的(de)幫(bang)助(zhu)無(wu)疑(yi)巨(ju)大(da)的(de)。通(tong)過(guo)詞(ci)，人(ren)群(qun)定(ding)向(xiang)、分時折扣，地域、創意的不斷優化提高點擊率
，轉化率，從而達到提升計劃乃至賬戶的權重。圖2.3
，經過不斷對計劃的細分調整以及優化，隨著直通車花費的增加
，ppc在逐步降低
，意味著
，與同行相比，可以獲取更多的流量，更具有競爭優勢。

圖2.3

三、        直通車效果反饋

圖3

在10.20-10.31預售期，持續逐步加大預算，11.1-11.10預熱期穩定消耗，對直通車進行細致調整
，在收藏和加購穩定上升的情況下
，最終在兩個節點都有明顯的爆發，如圖3。

在做好規劃
，並按照計劃執行的情況下，店鋪往年與今年雙十一提升效果明顯，如圖3.1
，大促當天營業額從去年的3w到今年的9.2w，提升206%，訪客翻了一倍
，作為中小賣家，提升的效果確實明顯。

圖3.1

jishishuangshiyiguohou，huafeixiajianghou，touchanhaiyouzhuanhuajineyeshibaochishangshengqushi。tongshixuyaotixingdianzhuzuohaofanchanghuodong
，bawohaoshuangshiyideyuliang，chixushougeyibozhuanhua。tu3.2

圖3.2

四

、總結

從計劃的設置到關鍵詞、renqundingxiang，dazaobaokuan，jiuxuyaoqingxidesiluhejiehedianpudeshujulaizuohaozhitongchedeyouhua，zhitongcheyekeyijiehedianpudeyingxiaogongjushiyongyexukeyidadaogengjiadexiaoguo，zhenggeshuangshiyizhunbeiqizhongyingyilaxinweizhu,提升店鋪權重,增加店鋪綜合競爭力,理清推廣投放人群區，對店鋪的運營情況,實時調整,再為雙十一活動積累收藏和加購數,提高雙十一當天銷量。

dangran，haishixuyaozhidingyifentuiguangguihuajinxingzongchou，zheyangwomencainengzuodaoyoujukexun，bingnengzhangwotuiguangdejiezou。yishangjiushibencizhongxiaomaijiawanzhuanshuangshiyideguihuagonglve，huanyingyouxingqudexiaohuobanyiqiliuyantantaone。