淘寶信息流投放攻略！如何做好信息流廣告投放

現如今，技術與內容驅動互聯網廣告進入了新零售時代
，消費者行為習慣轉變促使營銷形態升級，呈現智能化、原生化趨勢，10月17日，阿裏媽媽發布會重新定義電商營銷，實現從“人找貨”到“貨找人”的人貨場轉變，全麵進入“以人為中心“的營銷時代，從pc主流時代到如今的手淘時代，傳統的以商品貨架搜索為主的形式，現已逐漸升級為以信息流為核心的“貨找人”模式。

至此
，淘係電商廣告形成了由“展示營銷”“搜索營銷”“推薦營銷”三駕馬車驅動下的全新營銷體係升級。這裏著重介紹新增的產品線“推薦營銷”
，yejiushixinxiliuguanggao
，eryuxinxiliuxiangguandezhongyaoyingxiaobankuaishoutaoshouyeyijingjinxinglexiangyingdebanbengengxin，xiamianwomenjiucongshoutaoshouyekaishi，yiqixuexixiaruhezuoxinxiliuguanggao，xiwangduidajiayousuobangzhu。

一
、手淘改版

首先我們來看看新版的手淘首頁，如下：

手淘首頁頁麵改版後，“猜你喜歡”的位置直接上升到了首頁的第二屏
，權重增強，變得格外醒目。改版後手淘首頁強化了內容推廣
，搜索條以下的內容頁麵形成鑽展+信(xin)息(xi)流(liu)的(de)推(tui)廣(guang)布(bu)局(ju)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)升(sheng)級(ji)後(hou)變(bian)得(de)比(bi)以(yi)前(qian)更(geng)加(jia)智(zhi)能(neng)了(le)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)被(bei)各(ge)種(zhong)與(yu)之(zhi)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)所(suo)覆(fu)蓋(gai)
，實(shi)現(xian)以(yi)人(ren)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)，從(cong)“人找貨”到“貨找人”的de轉zhuan變bian。對dui商shang家jia來lai說shuo，以yi信xin息xi流liu為wei核he心xin的de推tui薦jian營ying銷xiao正zheng式shi展zhan現xian在zai人ren們men麵mian前qian，而er信xin息xi流liu時shi代dai更geng加jia強qiang調tiao用yong優you質zhi的de內nei容rong去qu吸xi引yin和he打da動dong消xiao費fei者zhe，這zhe便bian要yao求qiu商shang家jia需xu要yao更geng專zhuan注zhu產chan品pin和he內nei容rong，專zhuan注zhu於yu消xiao費fei者zhe興xing趣qu，商shang家jia越yue能neng生sheng產chan和he創chuang造zao多duo元yuan化hua的de優you質zhi內nei容rong，就jiu越yue有you競jing爭zheng力li和he吸xi引yin力li，從cong而er更geng能neng獲huo得de大da的de流liu量liang來lai源yuan。

xinbanshoutaoshouyedapoleyuanlaideleimujiegou，zengqianglexinxiliufenhuanengli
，tuijiandebizhongyuelaiyuezhongyao，shangjiaxuyaoyunyongqijiazhiyuxiaofeizhechongfengoutong。yingxiaodingweixuyaozhuandaorendeweidu，qianrenqianmian，chongfenfahuineirongyingxiaodegexinghua。dianshangyingxiaoyijingcongdanchundegouqianyanzhandaozhenggeyingxiaolianlu
，jiyuyonghuguanxideyingxiaoyizouxiangquanchangjinghua。

二、信息流資源位

信息流最大的特點是覆蓋消費者全鏈路，包括購前（如淘寶首頁
、有好貨）、購中（以購物車和收藏夾為代表）
、購後路徑（支付、物流、訂單等）。

在新的機製下

，手淘首頁的“猜你喜歡”是運營的重點
，它的考量權重更多地變成了用戶對於單品的點擊率、用戶停留時間、閱(yue)讀(du)收(shou)藏(zang)偏(pian)好(hao)和(he)轉(zhuan)化(hua)評(ping)論(lun)等(deng)。不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)有(you)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)，各(ge)類(lei)單(dan)品(pin)信(xin)息(xi)流(liu)也(ye)有(you)流(liu)竄(cuan)，因(yin)此(ci)推(tui)薦(jian)的(de)單(dan)品(pin)信(xin)息(xi)流(liu)也(ye)會(hui)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)。消(xiao)費(fei)鏈(lian)路(lu)下(xia)的(de)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)內(nei)容(rong)展(zhan)示(shi)，商(shang)家(jia)可(ke)以(yi)依(yi)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)的(de)，根(gen)據(ju)場(chang)景(jing)的(de)差(cha)異(yi)（例如針對新客戶、老客戶等不同場景下）

，在購前、購gou中zhong和he購gou後hou階jie段duan分fen別bie設she計ji出chu不bu同tong的de營ying銷xiao玩wan法fa

，每mei個ge場chang景jing又you可ke以yi環huan環huan相xiang扣kou，不bu斷duan地di去qu潛qian移yi默mo化hua影ying響xiang轉zhuan化hua消xiao費fei者zhe
，而er這zhe也ye正zheng是shi信xin息xi流liu推tui廣guang最zui大da的de魅mei力li所suo在zai。

三、信息流定向

1、人群定向，達摩盤進行了2.0版本的升級，升級後進一步強化了定向能力
，也提高了用戶資產的沉澱管理能力，可以更加精準高效地觸達消費者，例如將拉新定向細分成店鋪拉新、粉絲拉新和場景人群拉新（擁有豐富的內容領域用戶），如下圖。

重定向也分成店鋪維度重定向和購買客戶維度的重定向。

2
、信息流的出價，我們在進行推廣出價時
，可以選擇需要定向的人群維度，設置預估價格，同時也可以合理地使用出價模擬器（新版本功能）提前預判競價情況，也可以開啟智能出價實現價格微操作
，進行更精細化的出價操作。

3
、yonghudongcha，zhongxindingyixiaofeizhexuqiu
，jiuderenqunhuaxiangzhuyaozhuzhongyuxiaofeizherenqundejibenshuxinghegoumaixingweijinxingdeyixiejibentongjifenxi，bingmeiyouhenlitidehaiyuanyigexiaofeizhe
，shituiguangcelvekenenghuichanshengpiancha。zaixinyingxiaochangjingxiagengjiazhuzhonglejiexiaofeizheshizaishenmechangjingxiagoumaideshangpin，gengfangbianlejieshishenmeyingxiangleyonghudegoumaijueceguocheng
，zheyangjiunengzaihouxuyongyougengfengfuhezhunquedetuiguangcelveheyingxiaojihui。xiatushixinjiurenqunhuaxiangqubie：

4、更強大的人群追蹤能力，利用後台洞察進行用戶投放效果追蹤
，便於商家進行全方位的人群分析和更精細化的再營銷。

達摩盤作為精細化標簽定向的營銷平台，擁有非常豐富的維度定向和用戶數據管理能力，以上列舉的隻是新版其中一部分內容。

四、信息流創意

1
、創chuang意yi素su材cai
，信xin息xi流liu廣guang告gao要yao求qiu必bi須xu有you相xiang應ying的de豐feng富fu的de素su材cai作zuo為wei營ying銷xiao的de起qi點dian，因yin為wei信xin息xi流liu不bu僅jin僅jin局ju限xian於yu商shang品pin圖tu文wen和he詳xiang情qing頁ye的de展zhan示shi，它ta還hai涵han蓋gai短duan視shi頻pin、直播、qingyingyongdengbutongdechangjing，suoyiduiyusucaidefengfuduyouzhehengaodeyaoqiu，xinxiliuzhongbaohandetuwen，shipindemoshinenggeiyonghudailaihenqiangdeshijiaochongjiheciji，yongzhezhongsucaibijiaorongyixiyindaomubiaoyonghu。duiyusucaideyunyongzekeyishidangshiyongchuangyizhongxindezhinengchuangyi

，tayikaorengongzhinengkeyigenjuxiaofeizherenqundetedianhechangjingzhinengxuanzewenanchuangyi，dadatishengchuangyisucaixiaolv。

2、創意營銷
，在擁有豐富創意的前提下
，在整個營銷鏈路裏麵可以根據不同的消費者、不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)進(jin)行(xing)不(bu)同(tong)的(de)組(zu)合(he)玩(wan)法(fa)。比(bi)如(ru)對(dui)一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)時(shi)，在(zai)購(gou)前(qian)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)階(jie)段(duan)，做(zuo)第(di)一(yi)次(ci)觸(chu)達(da)的(de)時(shi)候(hou)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)展(zhan)現(xian)的(de)可(ke)以(yi)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)品(pin)，它(ta)可(ke)能(neng)會(hui)是(shi)一(yi)篇(pian)導(dao)購(gou)的(de)內(nei)容(rong)，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)篇(pian)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)的(de)或(huo)認(ren)可(ke)的(de)明(ming)星(xing)、大Vzuodeyixieshipinjieshao，tanenggeixiaofeizhedailaigenghaodeyonghutiyan，lingxiaofeizhechanshengshangpinrenzhihexingqu。zaijiexialaidejicichudadeshihou，keyigenjuxiaofeizhetedianlingwaizaijinxingshangpinmaidiandechuda，zheshikeyongbutongdesucaiyinqitadexingqu。zaigouzhongjieduan，genjuxiaofeizhedetedianhetasuoguanzhudemaidian，jinxingzaicideyinxiangqianghua，shenzhikeyiyongyixiexinrenquanyiyouhui
，zheyanggengnengjiasuzhegezhuanhuaguocheng
，zaigouhoulianluzekeyijinxinggengduodeshangpinchengxianhekuozhan。

又(you)比(bi)如(ru)對(dui)於(yu)忠(zhong)實(shi)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，對(dui)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)定(ding)的(de)認(ren)知(zhi)
，可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)一(yi)些(xie)新(xin)品(pin)或(huo)者(zhe)擴(kuo)展(zhan)商(shang)品(pin)去(qu)觸(chu)達(da)他(ta)，召(zhao)回(hui)他(ta)。對(dui)於(yu)老(lao)客(ke)可(ke)以(yi)在(zai)購(gou)前(qian)階(jie)段(duan)就(jiu)給(gei)予(yu)他(ta)們(men)更(geng)多(duo)的(de)權(quan)益(yi)優(you)惠(hui)召(zhao)回(hui)他(ta)們(men)，而(er)後(hou)續(xu)鏈(lian)路(lu)的(de)接(jie)觸(chu)，也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)他(ta)們(men)展(zhan)現(xian)一(yi)些(xie)新(xin)品(pin)或(huo)者(zhe)擴(kuo)展(zhan)產(chan)品(pin)
，以(yi)便(bian)我(wo)們(men)了(le)解(jie)他(ta)們(men)對(dui)這(zhe)些(xie)商(shang)品(pin)的(de)偏(pian)好(hao)程(cheng)度(du)，為(wei)日(ri)後(hou)製(zhi)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)營(ying)銷(xiao)機(ji)會(hui)。

五、全域信息流

全域信息流覆蓋著購前、購(gou)中(zhong)和(he)購(gou)後(hou)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)布(bu)局(ju)，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)流(liu)場(chang)景(jing)裏(li)麵(mian)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)很(hen)多(duo)行(xing)為(wei)都(dou)是(shi)具(ju)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)，而(er)信(xin)息(xi)流(liu)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)技(ji)術(shu)，不(bu)斷(duan)挖(wa)掘(jue)和(he)創(chuang)造(zao)信(xin)息(xi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)
，將(jiang)其(qi)沉(chen)澱(dian)給(gei)商(shang)家(jia)
，商(shang)家(jia)再(zai)通(tong)過(guo)創(chuang)造(zao)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)去(qu)觸(chu)達(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)，影(ying)響(xiang)具(ju)備(bei)相(xiang)同(tong)標(biao)簽(qian)下(xia)的(de)其(qi)他(ta)廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)
，以(yi)此(ci)來(lai)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)。因(yin)而(er)信(xin)息(xi)流(liu)的(de)目(mu)的(de)是(shi)更(geng)高(gao)效(xiao)地(di)做(zuo)拉(la)新(xin)。全(quan)域(yu)信(xin)息(xi)流(liu)需(xu)要(yao)注(zhu)重(zhong)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)：

1、營ying銷xiao素su材cai，在zai信xin息xi流liu營ying銷xiao過guo程cheng中zhong，對dui營ying銷xiao素su材cai的de需xu求qiu量liang非fei常chang龐pang大da
，所suo以yi素su材cai製zhi作zuo是shi比bi較jiao重zhong要yao的de一yi環huan
，我wo們men可ke以yi利li用yong智zhi能neng素su材cai，更geng快kuai速su地di完wan成cheng素su材cai製zhi作zuo選xuan擇ze，也ye就jiu是shi第di四si大da點dian提ti到dao的de智zhi能neng創chuang意yi中zhong心xin

2


、相xiang關guan性xing和he質zhi量liang機ji製zhi
，與yu直zhi通tong車che質zhi量liang分fen的de邏luo輯ji相xiang同tong，未wei來lai的de整zheng個ge信xin息xi流liu營ying銷xiao也ye會hui推tui出chu一yi整zheng套tao質zhi量liang分fen機ji製zhi。且qie這zhe套tao機ji製zhi與yu消xiao費fei者zhe行xing為wei密mi切qie相xiang關guan
，例li如ru消xiao費fei者zhe對dui內nei容rong的de點dian擊ji率lv、閱讀停留時長和評論轉發等

，這也是需要重點關注的內容之一。

3、新數據後台，達摩盤後台改版後不斷整合和沉澱更精準的店鋪用戶數據，充分利用達摩盤進行定向營銷。

4、公私域聯動
，利用微淘、會員工具
、群運營等等工具，將公域消費者沉澱成私域消費者，然後進行粉絲運營。粉絲的內容滲透可以利用短視頻（比如抖音/火山站外推廣），直播廣場（直播置頂）
，直播間（相對而言轉化效率非常高的一個通道），微淘粉絲通
、微淘廣場引流，有好貨（圖文推廣）等等
，在這種多平台多場景的交織配合下
，充分地利用上述營銷工具就能進一步完成粉絲的轉化。

六
、總結

yishangjigebankuaidazhizhanshilezuoxinxiliuguanggaodejibenneirong，zaiguanggaoxingyechuxianfantianfudibianhuadedangxia
，yaozhenzhengjiangzhegeyingxiaochanpinzuohao
，duiyushangjiaeryan
，xuyaogenjuzishenqingkuangqieshizuohaoquanmianbuju，zaixinxiliutuiguangshi
，yaojianchibuduanchuangzaoyouzhineirong，yongzhexieneirongquchudahedadongxiaofeizhe
，congerhuodegengduodeyonghuzhuanhua。zhelijiandanzongjieyixiayishangshuodebankuaineirong：

1、手淘已經版本大更，新版注重信息流分化能力，商家需要重視以信息流為核心的推薦營銷。

2、信息流的資源位涵蓋了消費者的全鏈路，商家可以根據不同的人群和目的進行不同的場景營銷。

3
、信息流定向能力優越，可通過新版達摩盤選擇更精細化的人群進行定向營銷和發現營銷機會。

4、信息流廣告非常重視內容營銷，這對商家而言
，營銷素材也便顯得格外重要，這將是商家不可忽視的重要一環。

5
、在(zai)全(quan)域(yu)信(xin)息(xi)流(liu)布(bu)局(ju)下(xia)，需(xu)要(yao)充(chong)分(fen)地(di)利(li)用(yong)站(zhan)內(nei)和(he)站(zhan)外(wai)主(zhu)流(liu)媒(mei)體(ti)的(de)信(xin)息(xi)流(liu)投(tou)放(fang)，不(bu)斷(duan)形(xing)成(cheng)內(nei)容(rong)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)互(hu)動(dong)
，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)店(dian)鋪(pu)流(liu)量(liang)和(he)產(chan)出(chu)。如(ru)果(guo)淘(tao)係(xi)商(shang)家(jia)還(hai)不(bu)及(ji)時(shi)去(qu)了(le)解(jie)和(he)適(shi)應(ying)這(zhe)個(ge)新(xin)趨(qu)勢(shi)，很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)時(shi)代(dai)甩(shuai)下(xia)甚(shen)至(zhi)被(bei)淘(tao)汰(tai)，但(dan)如(ru)果(guo)能(neng)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)波(bo)信(xin)息(xi)流(liu)的(de)風(feng)口(kou)
，說(shuo)不(bu)定(ding)店(dian)鋪(pu)就(jiu)能(neng)一(yi)飛(fei)衝(chong)天(tian)！