教你如何用快車玩轉京東蝴蝶節

一入三月，相信大家首位想到的肯定是女性能頂半邊天的國際節日“三八婦女節”，然而在今時各大電商平台上這也是一年中重要的一環促銷節點活動。三八婦女節在阿裏有天貓女王節
，同是剁手主戰場的京東自然也是少不了京東蝴蝶節！無疑開年的第一波大促活動蝴蝶節將會帶來新一輪的流量高峰。現在距離蝴蝶節越來越近

，那麼大家的店鋪是否已安排節點前的準備？做好店鋪預熱的營銷推廣方向呢？

3.8的京東蝴蝶節即將到來，我們的店鋪該如何根據節點部署好
，如何才能在活動期間操作玩好店鋪？為店鋪的流量
、營業額更上一層樓？

其實玩轉節點型大促活動無非就是兩點：

A、蝴蝶節怎麼提報活動
、了解活動跟上節奏點。

B

、如何為結合京東快車為店鋪引入更多精準流量。

好了，閑話不多說

，接下來直接進入主題。

A
、京東蝴蝶節周期節奏&活動提報：

說到京東蝴蝶節，大多數人以為隻有符合美妝、女nv裝zhuang等deng女nv性xing商shang品pin類lei目mu才cai可ke以yi提ti報bao活huo動dong，其qi實shi不bu然ran，蝴hu蝶die節jie的de聚ju焦jiao點dian雖sui是shi女nv性xing用yong戶hu群qun體ti，但dan是shi本ben次ci蝴hu蝶die節jie麵mian對dui的de是shi全quan品pin類lei，隻zhi要yao你ni的de相xiang應ying商shang品pin符fu合he的de活huo動dong條tiao件jian都dou是shi可ke以yi提ti報bao參can加jia的de。在zai這zhe裏li先xian和he大da家jia說shuo下xia今jin年nian蝴hu蝶die節jie的de事shi項xiang。

一、京東蝴蝶節活動節奏

1、今年的蝴蝶節活動分為三段營銷節日：

(1)超級新品日：2月25日—3月1日。預熱期：2019.02.25-2019.02.28，高潮期：2019.03.01。

(2)女性品類日：3月2日—3月9日。預熱期：2019.03.02 -2019.03.06， 高潮期2019.03.07 -2019.03.09。

(3)男性品類日：3月10日—3月13日。預熱期：2019.03.10 -2019.03.12
，高潮期：2019.03.13。

2
、店鋪紅包及優惠券：

(1)發放期：2月25日至3月13日。      

(2)使用期：3月1日、3月7日至9日、3月13日。

二、活動提報方法

1、人工Q群組提報

(1)類目Q群。類目運營會在Q群發些通知
，大家可以按照給出的要求進行提報。

(2)討論組。這主針對的是些京東頭部商家、新潛力商家
，類目的所屬運營會單獨拉討論組讓你按照他的要求進行京東蝴蝶節提報。

2、商家自主選擇提報：

登陸京東商家後台——活動報名——行業活動——查找框打字搜索“蝴蝶節”,查看活動專場（如圖一）。選擇我們的產品能符合條件、店鋪也能支持相應的優惠力度
，那你就可以按要求提報活動的了。

B
、京東快車引流：

在京東平台想到引流怎麼又能少得了京準通的京東快車推廣呢。快車的關鍵詞結合DMP人群，精準的廣告定向讓你流量、產出通通都不是問題。 接下來給大家講下蝴蝶節期間該如何用快車快速引流。

一、 推廣普通計劃設置

（1）費用限額：京東快車的普通計劃有個很值得點讚的點
，每個計劃都可以單獨設置未來30天左右的每日預算限額，這功能不單能起到防止燒爆推廣預算，還可以配合到大促活動時的推廣節奏
，提前規劃設置好預熱期、爆發期、日常等推廣預算，不用擔心一不注意就把費用燒爆。

（2）時間折扣

、地域：當然推廣計劃裏的還有投放時間和投放地域也是非常的關鍵。投放時間、地域的選擇是投放過程中降低無效展現、提高轉化、節約投放成本的一個重要方式。那麼如何優化投放呢？可以進入商智後台或者在快車的效果報表裏根據近30天的數據反饋來選擇投放（如圖二）。投放地域選擇把成交較高的地域保持，把點擊率、轉化率和投產低的設置不投放；時間折扣也是成交高峰來設置，成交低的時段設置低折扣，成交高的時間段設置高折扣。

二、快車選款

  活(huo)動(dong)預(yu)熱(re)期(qi)前(qian)要(yao)提(ti)前(qian)選(xuan)擇(ze)好(hao)主(zhu)推(tui)的(de)商(shang)品(pin)通(tong)過(guo)快(kuai)車(che)投(tou)放(fang)推(tui)廣(guang)。選(xuan)擇(ze)推(tui)廣(guang)的(de)商(shang)品(pin)之(zhi)前(qian)，建(jian)議(yi)先(xian)使(shi)用(yong)京(jing)東(dong)商(shang)智(zhi)後(hou)台(tai)
，選(xuan)擇(ze)店(dian)鋪(pu)內(nei)搜(sou)索(suo)趨(qu)勢(shi)上(shang)升(sheng)或(huo)者(zhe)相(xiang)對(dui)平(ping)穩(wen)的(de)產(chan)品(pin)，通(tong)過(guo)篩(shai)選(xuan)數(shu)據(ju)反(fan)饋(kui)效(xiao)果(guo)較(jiao)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)
，一(yi)般(ban)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)訪(fang)客(ke)高(gao)，下(xia)單(dan)件(jian)數(shu)、轉化率表現較好的產品作為主推款，如果沒有能符合主推款條件的產品
，也是可以選擇訪客高、加購率高的產品作為潛力款推廣。注意，如果你的產品是帶季節性的產品，要注意選擇當前應季的產品。

三
、 投放選詞

因為我們的投放預算有限，所以產品計劃加詞是非常重要。快車關鍵詞參考找詞方法：快車內選詞、商智後台行業詞、ziransousuoxialakuangdoukeyibangzhuwomenzhaoci。zaicifangmianzhuyaoxuanzepinpaicihepinleishuxingci

，pinleiguanjianciyidingyaoyuwomenchanpinshuxingfuhe，bingansousuoliangredu、反饋數據篩選擇詞。每個產品投放的關鍵詞不用太多，20-40左右就可以，類型設置一般選擇切詞匹配就可以。記住

，品類相關大詞必投，2、3
、4級長尾詞適量即可。如果我們的一個投放長尾詞
，就算是能和產品屬性很緊密，但是它並不能幫你獲取到展現，那它也隻是一個無用詞。

四、創意素材

預熱期間在創意車圖方麵設計附有節日氛圍的素材，文案上露出促銷信息
，吸引點擊、加購，測試出最好創意保留使用。記住京東平台注重產品品牌性，盡量減少文案，避免牛皮癬。

五、快車人群

想要玩的好京東快車絕對不能少了DMP人群配合投放。DMP人群配合關鍵詞投放絕對是大促活動收割的一大利器，讓你的目標人群一網打盡！ 

不論是否在大促還是日常，建議都要把DMP人群分為新客、潛客
、老客來推廣投放。

1、新客：

（1）類目新客：對你產品所屬的類目投放
，瀏覽過行業相同類目的產品但沒有對你產品有過行為的人群。

（2）競品/競店新客：近期過你競爭對手的用戶但未進行購買的人群。

（3）相關類目新客：與你產品類目關聯相關的人群。如購買了手機
， 可能也需要購買手機殼、手機配飾等的關聯類目人群。

潛客：與我們店鋪產生過行為但沒有購買的人群。對你店鋪有認知
、有需求
，但因為各種原因沒有購買
，針對這部分人群我們可以進行打差異化，通過促銷
、贈品等形式進行再營銷，刺激購買。

老客：購gou買mai過guo我wo們men店dian鋪pu產chan品pin的de人ren群qun。對dui你ni店dian鋪pu認ren可ke高gao，轉zhuan化hua一yi般ban不bu會hui差cha
，針zhen對dui老lao客ke可ke以yi在zai複fu購gou周zhou期qi內nei進jin行xing投tou放fang同tong一yi類lei型xing或huo互hu補bu型xing產chan品pin進jin行xing召zhao回hui
，刺ci激ji轉zhuan化hua。

在這裏建議大家
，在我們建推廣計劃的時候，最好能一個計劃一個產品，把一個推廣產品區別開人群分三個單元來進行投放（如圖三）這樣你在操作投放時可以更為清晰了解這個產品的人群向性，做到人群上的精準把控。

六
、快車內的推薦位與搜索位選擇

jingchangtingrenshuokuaichedetuijianweixiangbisousuoweixiaoguotaicha，dianjilvdi
，zhuanhuayecha，doubuzenyuanyikaituijianwei。qishituijianweizhiyaobakonghaoxiaoguobingbuchade，tebieshizaipeihedacuhuodongtoufangshihuiyouqixiao。dabufendeshangjialianggeguanggaoweizhidoushishihezuode。zaizhelijiaodajiageshiyongxiaojiqiao。

（1）推薦位：關聯DMP、定向、京選人群進行區分新潛老投放
；通投出價設置約高於市場10%，有一定流量即可。注意
，因為無法單獨設置人群溢價和關鍵詞出價，要注意控製消耗。

（2）搜索位：需要關鍵詞配合投放，設置品類內與商品相關度高、搜索度高的關鍵詞，可以再結合人群溢價
，關聯定向、京選與DMP人群行為、場景分類為新潛老進行精細投放。然後再根據關鍵詞或人群實際表現再進行單獨調整。

七
、快車—海投計劃

說完普通計劃再來給大家說下快車中的“快速引流小哥”—海投計劃。目前海投有三種類型計劃。

1、海投計劃：全(quan)店(dian)單(dan)品(pin)智(zhi)能(neng)推(tui)廣(guang)投(tou)放(fang)，操(cao)作(zuo)較(jiao)簡(jian)單(dan)，能(neng)低(di)價(jia)快(kuai)速(su)引(yin)流(liu)
，產(chan)出(chu)能(neng)力(li)也(ye)較(jiao)高(gao)，海(hai)投(tou)計(ji)劃(hua)中(zhong)必(bi)投(tou)，建(jian)議(yi)大(da)家(jia)在(zai)本(ben)次(ci)蝴(hu)蝶(die)節(jie)大(da)促(cu)時(shi)可(ke)以(yi)加(jia)大(da)消(xiao)耗(hao)。

2、首焦海投計劃：首頁焦點資源，智能投放
，可以支持活動落地頁引流，適合注重品牌或有一定品牌力的商家投放，特別是在大促活動節點時提高ROI有大奇效。

3、PUSH海投計劃，18年下半年新增加的海投計劃，PUSH廣告資源（手機消息通知欄資源）。建議注重品牌曝光的商家在大促期間配合投放，日常時降低或暫停投放。

八、 預熱、高潮活動期間預算分配規劃

大促活動期間提前規劃好快車的推廣預算，新潛老人群以及海投計劃的分配預算。（圖四）是提供參考的快車推廣預算分配，投放期間再按實際反饋數據調整。預熱期以新客引流為主，刺激潛老人群召回加購為輔，積累數據；高潮期活動日爆發，潛老加大投放，緊迫成交。

總結：

1
、今年蝴蝶節是分為三段營銷節奏周期，根據我們店鋪自身情況選擇相應的營銷節段參加，明確店鋪營銷方向。

2、明ming確que節jie奏zou點dian目mu的de。預yu熱re期qi主zhu目mu的de就jiu是shi通tong過guo引yin入ru流liu量liang用yong戶hu，挖wa掘jue他ta們men在zai關guan注zhu的de商shang品pin和he興xing趣qu，判pan斷duan潛qian在zai的de購gou物wu需xu求qiu，對dui提ti高gao活huo動dong高gao潮chao期qi的de成cheng交jiao轉zhuan化hua至zhi關guan重zhong要yao；而高潮期是流量高峰期
，這時以成交轉化為主要目的，把整個期間流量價值最大化。

3
、快車隻是引流工具
，想提高轉化還是要把產品
、店鋪內功、產品詳情頁、服務等各方麵盡善盡美。