3.8女王節教你玩轉信息流
，快速提升ROI

隨著達摩盤2.0版本的普遍升級
、數據銀行、策略中心等一係列的新的運營工具產生
，可以讓我們更加清楚的了解到店鋪的人群流轉、人群畫像、人群特征等人群情況。通過分析，不僅僅可以對店鋪人群的布局進行優化，在產品布局（升級
、拓展）都有很大的幫助。通過店鋪在信息流的布局、對人群的分析及維護，讓店鋪能夠實現更加健康的發展。

信息流是2018年提出的阿裏媽媽三駕馬車之一
，另外兩架馬車就是大家熟悉的展示營銷、搜索營銷（鑽展
、直通車）。其實信息流就是全域內容渠道的整合

，目前是通過直通車以及鑽展（之後有可能會推出信息流自己的操作平台），對購前
、購中、購後的猜你喜歡展位、以及淘內圖文、直播、視頻等展位進行廣告投放，從而實現更精細化的內容渠道運營，更加精準性的人群玩法
，抓住消費者的購物鏈變化。

一、活動前信息流推廣布局

   目前信息流可推廣的渠道有很多
，微淘
、猜你喜歡、有好貨、直播推廣
、抖音視頻、火山小視頻推廣等等，在活動前的預熱階段
，建議可以選擇高曝光度
、低成本的渠道進行

1.鑽展內容推廣

內容推廣可以作為一個活動前期曝光渠道，在內容推廣上內容計劃其特有的高點擊率
、低CPC存在一定的推廣優勢，舉個例子，我操作中的一個店鋪全店計劃點擊單價0.9元左右。但是內容推廣的點擊單價在0.3元左右。假如100元預算至少可以增加222zuoyoudedianjiliang，duiyuhuodongqijianchuyuyurejieduandianpulaishuo，zhewuyishiyigebucuodezaibujiayusuandeqingkuangxiakuaisuzengjiadianjiliangdefangshi。tongyangdeyusuanzaiyurejieduankeyinadaogengduodexushuiliuliang。dailaigenghaodeyusuanxiaoguo，yeweihuodongdebaofadahaojichu。

在zai活huo動dong前qian期qi建jian議yi模mo式shi可ke以yi選xuan擇ze吸xi引yin新xin粉fen絲si的de營ying銷xiao場chang景jing，在zai微wei淘tao端duan為wei店dian鋪pu拿na到dao更geng多duo的de新xin粉fen絲si曝pu光guang
，進jin行xing吸xi粉fen的de操cao作zuo，為wei後hou麵mian活huo動dong爆bao發fa先xian打da好hao基ji礎chu。

除(chu)了(le)微(wei)淘(tao)推(tui)廣(guang)，鑽(zuan)展(zhan)在(zai)內(nei)容(rong)計(ji)劃(hua)裏(li)還(hai)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)有(you)好(hao)貨(huo)的(de)推(tui)廣(guang)，不(bu)過(guo)有(you)好(hao)貨(huo)的(de)申(shen)請(qing)條(tiao)件(jian)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)
，除(chu)了(le)已(yi)經(jing)開(kai)通(tong)鑽(zuan)展(zhan)推(tui)廣(guang)以(yi)外(wai)，還(hai)要(yao)求(qiu)推(tui)廣(guang)的(de)商(shang)品(pin)必(bi)須(xu)符(fu)合(he)有(you)好(hao)貨(huo)的(de)標(biao)準(zhun)，能(neng)夠(gou)進(jin)入(ru)到(dao)有(you)好(hao)貨(huo)的(de)商(shang)品(pin)池(chi)，且(qie)有(you)內(nei)容(rong)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)選(xuan)擇(ze)

2.視頻推廣

這(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)視(shi)頻(pin)推(tui)廣(guang)可(ke)選(xuan)的(de)四(si)個(ge)資(zi)源(yuan)位(wei)，在(zai)眾(zhong)多(duo)資(zi)源(yuan)位(wei)中(zhong)，采(cai)用(yong)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)還(hai)是(shi)抖(dou)音(yin)的(de)視(shi)頻(pin)推(tui)廣(guang)，尤(you)其(qi)適(shi)合(he)站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)成(cheng)本(ben)高(gao)，需(xu)要(yao)從(cong)站(zhan)外(wai)引(yin)入(ru)流(liu)量(liang)曝(pu)光(guang)的(de)店(dian)鋪(pu)。當(dang)然(ran)針(zhen)對(dui)站(zhan)外(wai)投(tou)放(fang)的(de)人(ren)群(qun)，在(zai)展(zhan)位(wei)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)多(duo)次(ci)曝(pu)光(guang)，實(shi)現(xian)收(shou)割(ge)。視(shi)頻(pin)的(de)形(xing)式(shi)可(ke)以(yi)對(dui)活(huo)動(dong)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)。增(zeng)加(jia)活(huo)動(dong)前(qian)期(qi)店(dian)鋪(pu)AI人群的儲備。

3.猜你喜歡推廣

在活動預熱時，可以針對購前猜你喜歡這個展位在直通車和鑽展進行投放，目的也和前麵視頻推廣、內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)的(de)一(yi)致(zhi)

，最(zui)為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)目(mu)的(de)是(shi)在(zai)活(huo)動(dong)前(qian)進(jin)行(xing)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)活(huo)動(dong)蓄(xu)水(shui)，加(jia)大(da)活(huo)動(dong)的(de)蓄(xu)水(shui)詞(ci)。在(zai)推(tui)廣(guang)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)廣(guang)告(gao)的(de)原(yuan)生(sheng)化(hua)性(xing)質(zhi)，因(yin)為(wei)信(xin)息(xi)流(liu)和(he)直(zhi)鑽(zuan)最(zui)大(da)的(de)區(qu)別(bie)就(jiu)在(zai)於(yu)他(ta)不(bu)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)“硬廣”，它(ta)是(shi)讓(rang)你(ni)在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)中(zhong)對(dui)商(shang)品(pin)產(chan)生(sheng)興(xing)趣(qu)
，最(zui)大(da)的(de)目(mu)的(de)在(zai)於(yu)把(ba)對(dui)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)對(dui)的(de)展(zhan)位(wei)用(yong)對(dui)的(de)創(chuang)意(yi)給(gei)對(dui)的(de)人(ren)看(kan)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)文(wen)案(an)的(de)把(ba)控(kong)上(shang)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)。

二、活動中信息流推廣布局

1.全店計劃

在活動（預熱）開始之前
，一定要做好展位、人群、創(chuang)意(yi)的(de)測(ce)試(shi)。當(dang)測(ce)試(shi)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)，在(zai)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)時(shi)，我(wo)們(men)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)加(jia)預(yu)算(suan)才(cai)能(neng)有(you)更(geng)好(hao)的(de)把(ba)握(wo)
，達(da)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)。當(dang)然(ran)在(zai)活(huo)動(dong)階(jie)段(duan)，我(wo)們(men)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)做(zuo)收(shou)割(ge)啦(la)。在(zai)活(huo)動(dong)階(jie)段(duan)除(chu)了(le)要(yao)大(da)力(li)加(jia)大(da)日(ri)常(chang)推(tui)廣(guang)數(shu)據(ju)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)人(ren)群(qun)，近(jin)期(qi)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)人(ren)群(qun)、瀏覽未購人群等，那麼針對上文提到的活動之前在微淘端、視頻端這些做的這些布局，一定不能浪費這些已經曝光過的人群。

建議開通了DMP的賣家可以到達摩盤後台圈定相關的微淘瀏覽、收藏、評論人群，（圈定時可以結合人群的寶貝瀏覽
、收藏寶貝、加購寶貝等這些人群）篩選出更加高質的人群，在全店計劃/單品計劃以圖片的形式在無線端及PC端進行召回，促進轉化。

如果在預熱階段，店鋪投放了抖音視頻，則一定要去DMP圈定“抖音曝光人群/抖音點擊人群”，可ke以yi同tong步bu到dao全quan店dian以yi及ji單dan品pin進jin行xing推tui廣guang，對dui站zhan外wai投tou放fang的de人ren群qun在zai站zhan內nei猜cai你ni喜xi歡huan展zhan位wei和he首shou焦jiao等deng其qi他ta鑽zuan展zhan展zhan位wei多duo次ci進jin行xing曝pu光guang，加jia大da人ren群qun和he店dian鋪pu的de粘zhan性xing
，讓rang人ren群qun成cheng為wei店dian鋪pu的de低di潛qian力li購gou買mai用yong戶hu/高潛力購買用戶

2.內容計劃

關guan於yu微wei淘tao端duan的de投tou放fang，除chu了le在zai全quan店dian計ji劃hua圈quan定ding微wei淘tao人ren群qun進jin行xing曝pu光guang以yi外wai，建jian議yi活huo動dong期qi間jian也ye可ke以yi在zai內nei容rong渠qu道dao推tui廣guang進jin行xing布bu局ju
，建jian議yi場chang景jing主zhu要yao是shi以yi收shou割ge為wei主zhu，所suo以yi在zai計ji劃hua的de模mo式shi大da部bu分fen是shi選xuan擇ze針zhen對dui老lao粉fen絲si投tou放fang。投tou放fang的de微wei淘tao內nei容rong建jian議yi可ke以yi是shi選xuan擇ze一yi些xie具ju有you活huo動dong緊jin迫po感gan氛fen圍wei的de微wei淘tao內nei容rong，配pei合he活huo動dong的de利li益yi點dian促cu進jin老lao粉fen絲si的de轉zhuan化hua。

微淘端的投放CPC一般都會比較低，老粉絲的高轉化率
、商家在活動階段的高利益點
，無疑會帶來相對比較客觀的投入產出。

三、活動後人群沉澱

yichanghuodongxialaichuledailaidechengjiaojinededafudushangzhangyiwai，zairenqunfangmiandezengchangyeshibijiaoduode。danshikaolvdaoyouxierenqundezhuanhuazhouqihuozheshichanpinbenshendezhuanhuazhouqibijiaochang

，namezhenduiyicihuodongweigoudezhexierenqun，zairichangdeshihou，chulequfenxizhexieweigourenqundehuaxiang
，yeyaozuohaoweigourenqunlimiandegaozhirenqundeweihu。yijibencihuodonggoumaidelaokehuweihu
，tishenglaokedetiyangancaishidianpujingjiubushuaidejingyingzhidao。

在新版的DMP後台-洞察-畫像透視分析
，可以選擇自定義的人群標簽來進行對比，發現兩者的差異點，這樣有利於我們後續在店鋪AI人群的拉新上提高品質，也就是提高人群的流轉率。讓店鋪的人群標簽更加細化。

同(tong)時(shi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)，找(zhao)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)優(you)化(hua)點(dian)

，不(bu)斷(duan)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)和(he)產(chan)品(pin)拓(tuo)展(zhan)，消(xiao)化(hua)更(geng)多(duo)店(dian)鋪(pu)積(ji)累(lei)下(xia)來(lai)來(lai)的(de)有(you)其(qi)他(ta)需(xu)求(qiu)的(de)IPL人群。

四、總結

xinxiliuzuoweiweilaitaobaofazhandexinqushi，womenbixulejiezaihuodongzhongyijizairichangzhongzenmeyonghaozhegegongju
，weidianpudailaigenghaodetuiguangxiaoyi，zhenzhengbadianpuderenqunwanhuoqilai
，nenggouzhenzhengchudadaodianpuderenqun，baochidianpuAIPL人群的正常分布。

在活動前期，建議可以有效的利用信息流的內容推廣、視頻推廣
，用更加低的成本，為活動帶來更強的曝光量
，提升蓄水的效果。在活動中我們可以使用全店推廣、視頻推廣對已經曝光過的潛客
、老(lao)粉(fen)絲(si)進(jin)行(xing)再(zai)次(ci)曝(pu)光(guang)，提(ti)升(sheng)人(ren)群(qun)和(he)店(dian)鋪(pu)的(de)互(hu)動(dong)及(ji)粘(zhan)性(xing)
，更(geng)好(hao)的(de)進(jin)行(xing)收(shou)割(ge)。在(zai)活(huo)動(dong)後(hou)對(dui)於(yu)本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)未(wei)轉(zhuan)化(hua)的(de)人(ren)群(qun)也(ye)不(bu)能(neng)放(fang)棄(qi)
，可(ke)以(yi)對(dui)這(zhe)些(xie)人(ren)進(jin)行(xing)充(chong)分(fen)的(de)分(fen)析(xi)，並(bing)且(qie)選(xuan)擇(ze)未(wei)購(gou)人(ren)群(qun)中(zhong)的(de)高(gao)質(zhi)人(ren)群(qun)
，再(zai)度(du)進(jin)行(xing)曝(pu)光(guang)
，保(bao)持(chi)人(ren)群(qun)的(de)流(liu)轉(zhuan)。同(tong)時(shi)對(dui)於(yu)活(huo)動(dong)中(zhong)購(gou)買(mai)的(de)人(ren)群(qun)也(ye)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)維(wei)護(hu)
，對(dui)店(dian)鋪(pu)服(fu)務(wu)和(he)商(shang)品(pin)產(chan)生(sheng)好(hao)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)
，保(bao)持(chi)後(hou)續(xu)老(lao)客(ke)對(dui)店(dian)鋪(pu)的(de)活(huo)躍(yue)度(du)、忠誠度
，提升複購的可能。

tongshizaidianpuderichangjidacuzhong
，yaoduidianpudechaojiyonghuyijiqianzaidechaojiyonghuzuohaoweihu，jinliangbimianjianshaozhexierenqunliushi，yinweizhexierenshidianpuzhonghuoyuedubijiaogaoderenqun，duidianpudeyingxiangshibijiaodade。