6個經典促銷方案，助你引爆女王節

馬(ma)上(shang)又(you)到(dao)平(ping)台(tai)的(de)女(nv)王(wang)節(jie)了(le)
，臨(lin)近(jin)節(jie)點(dian)
，許(xu)多(duo)商(shang)家(jia)也(ye)早(zao)早(zao)報(bao)名(ming)，摩(mo)拳(quan)擦(ca)掌(zhang)，準(zhun)備(bei)大(da)幹(gan)一(yi)番(fan)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，他(ta)們(men)永(yong)遠(yuan)隻(zhi)關(guan)心(xin)心(xin)儀(yi)的(de)商(shang)品(pin)折(zhe)扣(kou)是(shi)多(duo)少(shao)
，到(dao)底(di)有(you)沒(mei)有(you)便(bian)宜(yi)


？而對於商家來說，又是時候想破腦袋來策劃活動，想個既能獲利又能讓消費者滿意的促銷方案。相信不少商家和運營會選擇簡單粗暴的降價折扣
，來吸引消費者的注意。簡單粗暴的玩法似乎總能喚起消費者的消費注意力，但是後續如何讓消費者動心買單
，又讓消費者在消費後能產生較大的滿足心理呢

？下麵小編給你帶來6個經典的促銷方案，助力你的女王節營銷策劃，看看有沒有合你胃口的。

正文：

促cu銷xiao千qian萬wan種zhong

，店dian店dian都dou促cu銷xiao，一yi到dao了le平ping台tai的de活huo動dong節jie點dian，許xu多duo線xian上shang店dian鋪pu都dou會hui做zuo促cu銷xiao
，提ti前qian給gei出chu利li益yi點dian，吸xi引yin消xiao費fei者zhe
，讓rang消xiao費fei者zhe動dong心xin下xia單dan，同tong樣yang做zuo促cu銷xiao，為wei什shen麼me有you些xie店dian鋪pu賺zhuan的de盆pen滿man缽bo滿man，有you些xie店dian鋪pu卻que隻zhi是shi“雷聲大，雨點小”呢？（本次主題主要圍繞線上店鋪的促銷方案介紹，關於店鋪的推廣布局問題本次暫不做講解分析。）yigehaodecuxiaofanganshinengzaidiyishijianxiyinxiaofeizhedezhuyili，yigeyouxiudecuxiaofanganbujinnenggoumanzuxiaofeizhedexuqiu，hainenggoumanzuxiaofeizhedexiaofeixinli。

一
、 臨界價格策略

臨界價格
，這裏說的並不是商品的盈虧臨界價格
，而是商品的定價，相信很多商家會根據“618黃金分割法來”來lai給gei自zi家jia店dian鋪pu的de商shang品pin定ding價jia，假jia如ru你ni不bu懂dong這zhe是shi什shen麼me定ding價jia法fa，也ye沒mei有you關guan係xi，打da開kai商shang城cheng網wang頁ye
，隨sui便bian搜sou索suo一yi個ge商shang品pin

，你ni會hui發fa現xian

，定ding價jia千qian篇pian一yi律lv。沒mei錯cuo
，商shang品pin定ding價jia多duo是shi以yi9或者8的de數shu值zhi結jie尾wei，一yi般ban定ding價jia會hui精jing確que到dao小xiao數shu點dian後hou兩liang位wei。這zhe麼me定ding價jia是shi想xiang給gei消xiao費fei者zhe一yi個ge信xin息xi
，明ming示shi商shang品pin的de定ding價jia是shi經jing過guo深shen思si熟shu慮lv後hou才cai確que定ding的de
，這zhe是shi最zui低di價jia格ge了le，已yi經jing是shi折zhe扣kou價jia了le，暗an示shi消xiao費fei者zhe該gai商shang品pin已yi經jing是shi讓rang利li了le，再zai降jiang價jia商shang家jia就jiu要yao虧kui本ben了le。這zhe其qi實shi也ye給gei消xiao費fei者zhe一yi個ge視shi覺jiao錯cuo覺jiao
，舉ju例li：原本售價3000的手機，定價2999，其中1元的差距
，會讓消費者潛意識認為手機隻是2000多元而已
，從而可以刺激消費者的消費欲望。

一、 一刻千金策略

一(yi)刻(ke)千(qian)金(jin)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)商(shang)家(jia)常(chang)用(yong)的(de)限(xian)時(shi)促(cu)銷(xiao)
，在(zai)某(mou)一(yi)個(ge)時(shi)刻(ke)或(huo)者(zhe)某(mou)個(ge)時(shi)間(jian)段(duan)

，對(dui)商(shang)品(pin)做(zuo)出(chu)最(zui)大(da)力(li)度(du)折(zhe)扣(kou)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)某(mou)一(yi)時(shi)刻(ke)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)



，形(xing)成(cheng)下(xia)單(dan)的(de)井(jing)噴(pen)現(xian)象(xiang)，需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)
，該(gai)促(cu)銷(xiao)策(ce)略(lve)適(shi)合(he)店(dian)鋪(pu)有(you)一(yi)定(ding)基(ji)礎(chu)，老(lao)客(ke)較(jiao)多(duo)，且(qie)需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)預(yu)熱(re)
，蓄(xu)水(shui)，這(zhe)樣(yang)在(zai)收(shou)割(ge)人(ren)群(qun)時(shi)效(xiao)果(guo)才(cai)會(hui)更(geng)好(hao)。雙(shuang)十(shi)一(yi)就(jiu)是(shi)限(xian)時(shi)促(cu)銷(xiao)的(de)經(jing)典(dian)案(an)例(li)，超(chao)長(chang)的(de)預(yu)熱(re)期(qi)，然(ran)後(hou)在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)當(dang)天(tian)給(gei)最(zui)大(da)力(li)度(du)的(de)折(zhe)扣(kou)，刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)當(dang)天(tian)成(cheng)交(jiao)。當(dang)然(ran)
，一(yi)般(ban)線(xian)上(shang)店(dian)鋪(pu)策(ce)劃(hua)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，在(zai)折(zhe)扣(kou)很(hen)大(da)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，是(shi)會(hui)選(xuan)擇(ze)隻(zhi)有(you)幾(ji)分(fen)鍾(zhong)的(de)折(zhe)扣(kou)時(shi)間(jian)，因(yin)為(wei)商(shang)家(jia)讓(rang)利(li)大(da)
，而(er)且(qie)寶(bao)貝(bei)本(ben)身(shen)銷(xiao)量(liang)不(bu)錯(cuo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，在(zai)這(zhe)幾(ji)分(fen)鍾(zhong)內(nei)，寶(bao)貝(bei)訂(ding)單(dan)是(shi)會(hui)猛(meng)然(ran)增(zeng)多(duo)的(de)。

二、 百分百中獎策略

說shuo起qi獎jiang品pin，許xu多duo線xian上shang店dian鋪pu都dou會hui用yong過guo，在zai本ben店dian消xiao費fei滿man多duo少shao即ji可ke獲huo得de一yi個ge抽chou獎jiang名ming額e
，獎jiang品pin越yue誘you人ren

，被bei吸xi引yin的de人ren就jiu會hui越yue多duo
，但dan是shi獎jiang品pin的de數shu量liang往wang往wang是shi有you限xian的de，獎jiang品pin數shu量liang多duo且qie價jia值zhi大da的de話hua，商shang家jia的de成cheng本ben就jiu會hui增zeng多duo

，而er獎jiang品pin少shao的de話hua，好hao不bu容rong易yi吸xi引yin來lai的de消xiao費fei者zhe又you因yin得de不bu到dao獎jiang品pin會hui容rong易yi產chan生sheng不bu滿man。這zhe時shi候hou如ru果guo使shi用yong福fu袋dai替ti換huan獎jiang品pin，讓rang消xiao費fei者zhe以yi低di客ke單dan主zhu動dong購gou買mai福fu袋dai
，福fu袋dai的de商shang品pin是shi未wei知zhi的de

，但dan同tong時shi商shang家jia需xu要yao保bao證zheng商shang品pin不bu能neng以yi次ci充chong好hao，又you要yao有you驚jing喜xi，在zai滿man足zu消xiao費fei者zhe需xu求qiu時shi
，也ye能neng很hen好hao滿man足zu消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei心xin理li
，防fang止zhi因yin質zhi量liang問wen題ti產chan生sheng較jiao大da的de期qi望wang落luo差cha。(此方案適合換季產品或者斷碼清倉促銷的商家使用，切記商品沒有質量問題)

三、 階梯價格策略

由美國愛德華法寧的商人發明自動降價促銷方案，舉例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%
，15-20天降價75%”。在(zai)商(shang)家(jia)看(kan)來(lai)，好(hao)像(xiang)會(hui)越(yue)賣(mai)越(yue)虧(kui)本(ben)，但(dan)實(shi)際(ji)不(bu)然(ran)
，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)很(hen)好(hao)捉(zhuo)住(zhu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)
，對(dui)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)，有(you)多(duo)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)，而(er)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)
，隻(zhi)有(you)這(zhe)間(jian)商(shang)家(jia)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)，選(xuan)擇(ze)是(shi)唯(wei)一(yi)性(xing)
，這(zhe)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)來(lai)消(xiao)費(fei)，還(hai)有(you)下(xia)一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)來(lai)

，到(dao)最(zui)後(hou)這(zhe)個(ge)消(xiao)費(fei)者(zhe)還(hai)是(shi)會(hui)忍(ren)不(bu)住(zhu)下(xia)單(dan)。這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)也(ye)適(shi)用(yong)於(yu)急(ji)需(xu)提(ti)高(gao)dsr評分趨勢的商家。

四、 降價加打折策略

我們經常可以看到某店鋪做促銷活動，寫著“專區全場xx折，滿xxx再減xx”對於消費者來說
，擺在眼前最直接就是兩個優惠疊加
，很有誘惑力，稍不注意就會剁手。那商家該如何運用這個策略呢？舉例：所有光顧店鋪專區購買商品的顧客滿100元可減10元
，並且還可以享受八折優惠，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。講jiang到dao這zhe裏li，大da家jia就jiu心xin照zhao不bu宣xuan了le吧ba，看kan似si有you多duo個ge優you惠hui疊die加jia，但dan是shi優you惠hui卻que不bu會hui大da到dao讓rang商shang家jia沒mei收shou益yi
，而er且qie麵mian對dui不bu夠gou滿man減jian條tiao件jian的de商shang品pin
，本ben意yi打da算suan付fu費fei的de消xiao費fei者zhe往wang往wang會hui選xuan擇ze再zai加jia購gou一yi件jian價jia格ge不bu高gao，性xing價jia比bi不bu錯cuo的de寶bao貝bei，這zhe時shi商shang家jia又you剛gang好hao準zhun備bei了le性xing價jia比bi不bu錯cuo的de寶bao貝bei，那na效xiao果guo可ke想xiang而er知zhi。

五、 會員製策略

huiyuanzhidehaochubuyongduoshuo，xiangxindajiadoudong
，youzhuanshudehuiyuanzhekou
，xinpinyouxiangoutequan
，zhuanshugerenkefudeng，dengjiyuegaodehuiyuan
，tequanyueduo。tebieshiduiyuzhongfugoumailvgaodeshangpin，duiyuzhongchengkehulaishuo，huiyuanzhibujinjinshirangxiaofeizhexiangshoudazhedeliyi

，gengduoshiduikehuderenwenguanhuai，rangkehucongdianpudexiaofeizhedejiaosezhuanhuachengchuanbozhe，zhudongjieshaoshenbianpengyoulaiyiqigoumai。biruyingeryongpindedianpu，mamaxiaofeizhemenzaiyidejiushijiankangwutianjiadeshangpin
，zheleishangpinzhiliangguodequ
，koubeiziranhao
，houxuzhongfugoumaicishuduole
，ziranhuiduidianpuchanshenggenggaodezhongcheng。

總結：

xianshangdianpucuxiaofanganduozhongduoyang，danqishiqianpianyilv，hexianxiadianpudecuxiaofangandoushiyougongtongdiande，yinweixianshangshicongxianxiayanbianerlaide，yunyingshijishangyunyongdaodecuxiaofanganyebujinjinjuxianyuzhe6個，本次小編隻總結平時商家用得較多的促銷方案，相信作為商家的你肯定有許多想法，不妨在討論區交流下~