天貓代運營答疑：客單價是不是越高越好？

客單價關乎店鋪和天貓代運營的利潤
，那麼客單價是不是越高越好呢？其實這個還要看一個公式：GMV=流量數量*轉化率*客單價
，分析這個公式中的3個變量，答案就出來了。

1.如果流量轉化率不變
，客單價提高

那麼GMV也就會隨著客單價的提升而提升。

那麼以這個結果推論，天貓代運營分析成因：GMV的增長和單個客人的購物車產品數量是有很大關係的。

zailiuliangzhuanhualvmeiyoumingxianbianhuadetongshikeyijiangcuxiaoyouhuidengzheleideyingxiangyinsupaichudiaole。zuizhijiedekenengjiuzaiyuchanpinxianchanshenglegaoyupingjunkedanjiadebaokuan，huozhechanshengleduogedidanjiabaokuanrangmaijiatongshijiarulegouwuche。

2.如果流量提升、轉化率提升，客單價降低

和天貓代運營的促銷活動或者營銷工具引流有關，折扣力度是吸引流量形成轉化的重要因素。

那(na)麼(me)對(dui)天(tian)貓(mao)代(dai)運(yun)營(ying)來(lai)說(shuo)
，到(dao)底(di)客(ke)單(dan)價(jia)是(shi)越(yue)高(gao)越(yue)好(hao)還(hai)是(shi)越(yue)低(di)越(yue)好(hao)呢(ne)？答(da)案(an)當(dang)然(ran)是(shi)越(yue)高(gao)越(yue)好(hao)。因(yin)為(wei)天(tian)貓(mao)代(dai)運(yun)營(ying)在(zai)分(fen)析(xi)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)
，其(qi)實(shi)銷(xiao)售(shou)結(jie)果(guo)已(yi)經(jing)出(chu)來(lai)了(le)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)本(ben)身(shen)分(fen)析(xi)客(ke)單(dan)價(jia)就(jiu)是(shi)分(fen)析(xi)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)，天(tian)貓(mao)代(dai)運(yun)營(ying)的(de)最(zui)終(zhong)職(zhi)責(ze)就(jiu)是(shi)要(yao)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)GMV計算公式內的三個變量的值。從而推動銷售額的上漲。