麥氪湃力亮相2021 IEBE短視頻直播解痛峰會，為商家解痛點獲新機

2021年國內使用短視頻的用戶已經達到了8.88億，直播電商在去年也衝破了萬億級大關，短視頻&直播成為了存量電商時代經濟的新爆點。

9月14日
，由廣東省網商協會、IEBE組委會主辦的《2021第四屆 IEBE短視頻直播解痛峰會》在廣州·花園酒店舉行
，論壇聚集了華南互聯網商業的眾多代表、互聯網商業數十個各類目品牌

，以及TOP級別領袖精英
，圍繞短視頻與直播的各種痛點與市場核心議題展開討論。

麥氪湃力集團（子公司廣州大麥），作為華南為數不多的電商品牌數據服務商之一，也是天貓和抖音代運營服務商，結合目前為直播機構
、客戶提供數據支持服務的經驗，也在此次知識論壇交鋒會上提出了代表性的戰略意見。

短視頻與直播誰更勝一籌

在互聯網商業快速迭代下
，短視頻與直播很明顯成為了時下最火熱的電商賽道

，同時也給行業帶來了帶貨、MCN、KOL、完播率、等行業熱詞。品牌正在麵對短視頻與直播的新商業模式，短視頻是品牌價值、文化延伸的最好舞台，而直播在產品起量中可以說是最快捷的方式。

峰會上，麥氪湃力創始人餘煥文Wyman被采訪到：“對於這種情況
，品牌方究竟要如何做抉擇？”他表示，短視頻與直播孰輕孰重目前還不能一概而論。如果從電商的角度去思考，短視頻主要發揮了兩個重要作用：一是品牌傳播，還有就是店鋪直播前的種草；

（麥氪湃力創始人餘煥文Wyman）

直播的話我們可以把它分為三層“直播金字塔”：老板直播、KOL直播、日常店播。我們一般會以下幾個緯度做考量

，如：營銷預算、營銷目的
、品牌知名度、產品的品類
、產品的特色等，在給客戶出直播電商具體方案的時候，都要據情況具體分析
，並沒有完全一樣的解決方案。

短視頻與直播注定會是互聯網品牌競爭的下一個戰場
，Wyman認為如果從流量的角度，以抖音為例，品牌想要獲取到更多的流量，建議主要從以下兩個方麵入手：內容創作和付費推廣。我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)國(guo)內(nei)的(de)商(shang)家(jia)環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)很(hen)大(da)，隻(zhi)要(yao)某(mou)個(ge)方(fang)式(shi)或(huo)者(zhe)渠(qu)道(dao)有(you)價(jia)值(zhi)窪(wa)地(di)，大(da)家(jia)就(jiu)會(hui)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)
，很(hen)快(kuai)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)內(nei)卷(juan)到(dao)近(jin)乎(hu)無(wu)利(li)可(ke)圖(tu)。

所suo以yi無wu論lun短duan視shi頻pin還hai是shi直zhi播bo

，無wu論lun以yi什shen麼me樣yang的de方fang式shi迭die代dai，都dou會hui迅xun速su進jin入ru競jing爭zheng白bai熱re化hua階jie段duan

，但dan我wo們men可ke以yi借jie助zhu大da數shu據ju力li量liang來lai做zuo好hao視shi頻pin的de每mei一yi秒miao每mei一yi幀zhen的de製zhi作zuo
，把ba流liu量liang都dou能neng夠gou精jing準zhun觸chu達da到dao每mei一yi個ge潛qian在zai消xiao費fei者zhe。

大數據不會說謊

現在直播的勢頭可能沒有剛開始那麼火熱了，但是在天貓淘寶目前開通了直播功能的商家已經占了90%，這個數據證明了，如果現在還沒入局
，你已經落後了九成的商家了。

我們發現了一組直播數據，在50個頭部美妝品牌裏

，其中有12個品牌的直播占到它GMV的60%以上
，甚至有些達到了80%以上，等於有三分之二的銷售額是直播帶來的，其他的店銷卻隻占很少的比例
，以前很多品牌是通過淘寶出來的，而現在很多品牌是通過直播出來的。

數據對於品牌運營策略發揮著怎樣的驅動作用呢？麥氪湃力集團副總經理鄧卉Terran在峰會上給各商家分享了實操講解：

（麥氪湃力集團副總經理鄧卉Terran）

對於中腰部品牌，更多的是回歸到【人】【貨】【場】的問題。

解“選平台”之痛

目前平台主要幾大類：

（1）傳統電商平台
，像天貓淘寶他們的規則相對已經很成熟了，sku也很豐富，轉化肯定是最好的。

（2）抖音、快手以娛樂為導向的平台

（3）蘑菇街、唯品會等垂直型的平台

商shang家jia在zai入ru駐zhu的de時shi候hou需xu要yao根gen據ju自zi己ji實shi際ji需xu求qiu，看kan看kan自zi己ji需xu要yao的de是shi高gao轉zhuan化hua還hai是shi高gao流liu量liang的de平ping台tai，清qing楚chu自zi己ji的de定ding位wei。還hai可ke以yi透tou過guo行xing業ye直zhi播bo數shu據ju測ce試shi產chan品pin和he平ping台tai的de適shi配pei度du，比bi如ru一yi些xie小xiao眾zhong的de產chan品pin和he冷leng門men的de產chan品pin；如果是美妝，服飾的品牌
，可以全渠道去鋪開，或者把重點心思放在選品，打爆款上。

在觀察行業直播數據可以再細致一點，具體到每場觀看的人數、每場觀看的次數等，這些細微數據都能分析出很多參考。

解“選品”之痛

做什麼產品，就去看和自己相同價格的品，看對手的直播是怎麼做的
，它在價格30~40價位的品有什麼？看看這個價位的品直播間的數量是多少？這些數據都可以幫助我們做決策。

比如曼秀雷敦潤唇膏銷售轉化還不錯，但它有6個直播間。一般看到有6個直播間
，可以推斷出兩種結論
，第一種是在找主播做測試，試錯的過程；第二種是已經測試完畢，發現這個品還可以在直播行業做,那麼我們就可以參考它近60天的直播浮動，如果前期直播有小浮動，雙十一有一個小爆發
，那就代表這個品我們也可以投直播間了。

解“選主播"之痛

接著有了產品，我們就需要挑主播。KOL直播間近期觀看情況、粉絲漲粉情況、粉絲畫像都是可以通過數據判斷他們流量真實性
、是否匹配產品、粉絲畫像是否和你的同戶畫像一致等。

直播數據能高效幫助品牌製定相對應的直播策略，對如何選定人貨場也起著實際性的引導和決策作用。

當然

，直播除了策略，流量的獲取也是必不可少
，包括工具的使用、直播間布局、進階等精細化運營都離不開大數據這個風向標。

短duan視shi頻pin直zhi播bo電dian商shang發fa展zhan迅xun猛meng，無wu論lun是shi個ge人ren還hai是shi品pin牌pai這zhe個ge時shi候hou進jin來lai這zhe個ge行xing業ye都dou會hui有you很hen多duo潛qian在zai機ji會hui，但dan是shi我wo們men都dou知zhi道dao
，時shi代dai技ji術shu變bian化hua是shi很hen快kuai的de
，如ru果guo這zhe2-3年並不能沉澱出一些能力和競爭力
，當這個風口沒有之後，就很容易裸泳，所以在客觀認知有限的情況下，數據分析也許是品牌能做出“預見”的最好手段。