廣州大麥分享會|美妝市場洞察
，找到下半年品類增長機會

9月21日下午，在廣州大麥的天德廣場總部開展了美妝品類專場的分享會，現場邀請多個嘉賓與廣州大麥創始人及集團董事長Wyman、數據總監Gary等人深度解析美妝最新行業情況，共同探討美妝品類下半年業績增長的新機會。

（美妝品類市場洞察分享會現場）

化妝品市場恢複增長
，

淘係仍為美妝最大交易平台

中國電商雖已進入存量運營時代，從數據上看，今年上半年美妝市場在全平台的國內交易額在平穩恢複
，淘係份額下滑，抖音、快手、拚多多份額上升，其中抖音平台增幅迅猛，上半年交易額上升60%
，但(dan)淘(tao)係(xi)仍(reng)為(wei)美(mei)妝(zhuang)最(zui)大(da)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)，淘(tao)係(xi)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)更(geng)強(qiang)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)淘(tao)係(xi)護(hu)膚(fu)類(lei)目(mu)全(quan)麵(mian)下(xia)滑(hua)
，彩(cai)妝(zhuang)類(lei)目(mu)大(da)部(bu)分(fen)下(xia)滑(hua)
，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)購(gou)買(mai)人(ren)數(shu)的(de)下(xia)降(jiang)，導(dao)致(zhi)客(ke)單(dan)價(jia)下(xia)降(jiang)。而(er)淘(tao)係(xi)美(mei)容(rong)護(hu)膚(fu)類(lei)目(mu)以(yi)小(xiao)鎮(zhen)中(zhong)青(qing)年(nian)、新銳白領和Z時代為主，但所有策略人群占比均同比減少。

（2023年H1主要線上平台美妝交易額）

其次，我們對護膚TOP品牌做了對比分析，淘係占比達68%，市場壟斷特征明顯，其中外資品牌占據九席。值得關注的是，淘係護膚外資TOP10品牌中，絕大多數品牌同比去年呈下滑趨勢，這與品牌將生意布局移到抖音等其他平台有關；而護膚國貨TOP10品牌在淘係中
，幾乎都呈上漲趨勢
，國貨品牌破局崛起
，逐漸奪取消費者心智。

美妝大V對部分品牌交易額影響重大

淘係大V
、KOL對於5月品牌官旗的貢獻幾乎都超15%，在Top20店鋪的數據分析中，大V和KOL的帶貨能力對個別品牌影響很大。由於近期頭部主播的輿論事件發酵，建議品牌考慮自播賬號矩陣的長線運營，盡可能減少對大V、KOL等不確定因素對長期品牌影響
，以品牌力挖掘可持續的增長。

抖音美妝上半年大幅增長，

海外大牌與國貨品牌分庭抗禮

抖音一直都是國貨美妝品牌的重要戰略布局陣地，國貨頭部品牌在抖音形成全鏈路閉環運營
，今年上半年抖音美妝市場呈大幅增長的勢頭。隨著市場的成熟，在經曆618後，可以發現海外大牌逐漸搶占抖音市場，開始呈現海外大牌與國貨品牌你追我趕的局麵。我們預測2023年抖音美妝銷售額可能直接衝擊淘係霸主地位
，建議品牌需要重視抖音美妝市場。

（各平台的銷售額預測圖）

抗老成消費新剛需，

或成下一個護膚新賽道

頭部護膚品牌的熱賣品大多集中在抗老、抗氧、美白
、保濕
、修護等功效
，其中
，以抗氧化、抗kang老lao成cheng分fen為wei代dai表biao產chan品pin增zeng加jia
，品pin牌pai的de初chu抗kang老lao教jiao育yu逐zhu漸jian滲shen透tou，再zai加jia上shang消xiao費fei者zhe對dui抗kang老lao意yi識shi日ri益yi增zeng加jia，關guan注zhu抗kang老lao人ren群qun年nian輕qing化hua，消xiao費fei群qun體ti不bu斷duan擴kuo大da
，抗kang老lao屬shu於yu高gao增zeng長chang賽sai道dao。

（分享會現場討論熱烈）

存量時代下的美妝市場格局對品牌的挑戰是全方位的
，無論是海外大牌還是國貨美妝品牌，多(duo)渠(qu)道(dao)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)是(shi)實(shi)現(xian)破(po)局(ju)的(de)關(guan)鍵(jian)，品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)不(bu)同(tong)平(ping)台(tai)調(tiao)性(xing)和(he)人(ren)群(qun)質(zhi)量(liang)，同(tong)時(shi)，持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)自(zi)身(shen)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，挖(wa)掘(jue)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，生(sheng)意(yi)增(zeng)長(chang)才(cai)會(hui)更(geng)紮(zha)實(shi)和(he)科(ke)學(xue)。